销售座谈会发 言稿

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售座谈会发言稿 大家好。我是 xxx。很荣幸能有机 会与各位专家就贸易融资业务进行交流。 现在咱们大多数银行都已经把贸 易融资业务从公司部分离出来，成立了 一个独立的部门来运做。因此呢，在各 个方面大家都有个探索的过程，包括在 开发计划和开发模式等问题上，现在咱 们基本上沿袭了原来做公司业务的方式 方法，这其中就有问题了。那怎么加速 这个成长的过程呢？按一般的原则来说 呢，应该是一打基础，二做设计。就目 前来说，必须把前期准备工作做好，毛 主席教导我们说，不打无准备之仗，不 打无把握之仗，每战都应力求有准备， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 力求在敌我条件对比下有胜利的把握。 这话在今天看来还是有启发意义的。 那么，这些前期准备工作都包含 哪几个方面呢？下面我展开来说一下。 首先来说数据，在进出口数据这 一块，以前咱们各家行也做了一些积累， 但数据主要是由海关按月或按年提供的 进出口宏观数据吧？还有一些企业数据， 应该是企业申报的时候留下来的吧？再 就是可能有的行也参考和使用了一些公 司部积累的数据，这些数据主要也是企 业财务数据吧？做贸易融资业务分析的 话这些数据够不够用呢？至少是不太好 用吧？那什么数据有用呢？首先来说， 至少就应该找到一套完整、系统的进出 口统计数据。 有了数据就开始做分析了。在没 有海关数据之前，咱们大家比较熟悉的 方法是不是按照行业、企业的财务指标， 比如说资产、销售收入、利润、负债等 等，来做行业企业的排名呢？后来拿到 了海关的宏观运行数据，但是因为数据 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 量本就有限，能用的上就最好了，更何 谈分析呢？再后来，我们各家行通过各 种各样的渠道采集到了一些进出口企业 的数据，但在使用方法上却沿袭了原来 做财务指标排名的方式，只不过指标变 了，主要是按照进口额、出口额、进出 口总额、行业等指标来进行排名，但问 题是：用这种评先进的方式来做信贷行 不行呢？如果不行的话，应该怎么分析 和使用进出口数据呢？ 其实大家是做了许多有益尝试的： 交通银行当时考虑的是海关数据在贸易 融资部和外汇业务管理部中的协同使用。 招总行提的是以什么样的数据输出形态 来保证数据的有效运用。深发展总行提 过要不要细分的问题。今天有咱们民生 总行贸易融资部的同志在，当时民生对 我们做的国际业务综合数据库，提出了 很多好的完善建议和意见。中总行和工 总行也都提过数据处理方法的想法。这 些尝试都是大家在实际工作中总结的经 验，是很值得我们学习和借鉴的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 把大家的经验和意见做个归纳， 可以发现，各家行在数据使用和数据分 析上大部分还是参考了对公信贷业务的 方法。但贸易融资业务毕竟不同于传统 的对公信贷，是不是应该有一些使用和 分析上的特殊性呢？ 作为银行，咱们是要对选择的客 户进行投贷，获取利息收入和手续费收 入的，那我们是不是可以考虑从这个角 度出发对行业企业进行银行专有分析呢？ 比如说，除了应该关心国际业务各个行 业企业的贸易融资量和结算量之外，是 不是也应该分析一下各个行业企业的利 息收入情况和手续费收入情况怎么样呢？ 推而广之，像贸易融资业务量在某一客 户所有业务总量中的占比、贸易融资业 务的产品使用数量等等这些指标是不是 也应该纳入我们的分析范围之内呢？大 家可以想想，是不是从这个角度出发来 把握行业和我们银行关系更近？至少来 说也是不可或缺吧？ 把这个工作做完了之后，我们可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 以看到每个行业、企业都有多个业务指 标，比如信贷总量、贸易融资量、结算 量等等，但各行业企业指标的比例是不 同的，从这里，自然而然就形成了具有 不同属性的行业类型和企业类型。这个 时候，我们就可以考虑对不同类型的行 业企业，提供不同的产品和服务了，我 们姑且把这个产品和服务称之为“业务 集合”。在知道了各个行业企业的贸易 融资量、国际结算量等指标以及占比的 基础上，我们就有可能考虑针对某个行 业或企业是从哪种业务或产品入手、如 何区分业务的主从关系和搭配关系了。 外部分析完了以后，就要结合行 里的实际做计划。有了刚才说的这么几 条，做计划应该有点意思了吧？以前的 计划是怎么结合的呢？有的行可能主要 是用排版解决的，一是外贸情况，二是 本行数据，三是解决方案，中间基本上 没什么关系，写起来很难写。如果像现 在这么做的话，你知道北京市各个行业 的利息收入、贸易融资量、客户类型和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 业务结构了，再结合咱们自己丰富的从 业经验，想没点心得，没点想法，想不 做出计划来都难啊，这个时候做起来应 该是“犹如滔滔江水，连绵不绝” 。如果 说只有外贸情况分析、行业财务分析、 龙头企业名单的话，能做什么呢？只能 是把名单分给客户经理去做，什么产品 类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么 的都很难准备好，策划、经验、组织什 么都看不出来，客户经理就有点摸不着 头脑了，不知道怎么做。 做到这就可以开个叉了。如果说 只是指导客户经理工作的话，这么做深 化了我们在业务领域的研究深度，研究 成果做出来了，本身也是一种进展，这 个时候咱们的知道肯定是有特点，有内 容，有新意了，跟原来只是发名单、只 是提供一些宏观信息的差别很大了？ 如果说是要指挥客户经理工作的 话，大家注意啊，前面说的是指导，现 在说的是指挥，一字之差，天壤之别啊。 如果说我们要想做到指挥的话，前面说 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的这些就是基础，在这个基础上我们主 要还应该做些什么工作呢？有一个行在 做供应链金融的时候提过一做模式，二 做平台的概念，等咱们总行、分行国际 部把模式和平台做好以后，客户经理有 了模式和平台的支撑，工作就比较容易 发挥。而有的行在探索过程中间，对平 台和模式的作用认识不是很充分，抓的 不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索 来实现，由于缺乏平台和模式的支撑， 业务经理的发挥就受到很大限制，结果 怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。 从这里可以看出，模式和平台的问题， 其实是非常重要的问题，这就好比当年 共产党从农村走向城市后必须要面对的 重大转变，中间有一个工作重心转移的 问题。在这个时候，第一是要树立正确 的思想，第二是要有组织，有安排，有 人才。第三呢，咱们银行现有的人才肯 定是不够的，说到这想到刘主席说过的， 现在咱们银行业是一缺数据，二缺人才。 这个时候培训的作用就显得尤为重要， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 特别是对团队各级主管的培训。 从刚才咱们说到的正反两方面的 情况，大家可以看出总结模式和搭建平 台是做贸易融资业务的两个关键。那么 这个模式和平台的问题怎么解决呢？ 个别同志可能还不知道怎么下手 呢？我们想给大家分享一下我们的考虑， 简单来说就是“ 七看” 。 首先来说，我们觉得应该看政府， 围绕地方政府的外贸战略，搞出外贸特 色来。 第二是看港口。港口是外贸枢纽， 只要把港口看好了，以港口为中心辐射 外贸企业就不难做到了。 第三是看本地重点外贸出口企业。 这个大家都比较熟悉，就不展开说了。 第四是看外资外贸企业。这些企 业以出口为主，有国外市场的依托，在 现金流的稳定性上有一定的保证。 第五是看台资外贸企业。这些企 业比较特殊，出于某种考虑，国家有政 策上的支持，前面又有咱们国开行和华 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 夏银行的先期进入，按道理来说是可以 降低风险的。 第六是看那些资本走出去的企业。 据不完全统计，目前境外的中资企业， 资产总额已经超过了两千亿美元，年销 售收入已经达到了 1500 亿美元，每年 实现的利润已经达到了 177 亿美元。应 该说这里面咱们的业务空间还是很大的。 同时呢，这些企业又有国家的专项资金 支持和风险保障机制，这就降低了我们 做业务的风险，所以说这类企业应该也 是属于我们重点关注的企业。 第六是看总行。以总行为中心， 用好总行的政策和产品。 这个“ 七看” 产生的基础除了一般 的策划原理，比如说：创新原理、人文 原理和造势原理等之外，就是我们提出 的“向心理论 ”与“共振原理”。我们的策 划方案主要是考虑让银行以政府为中心、 做好政府配套工作策划，以总行为中心、 做好总行配套工作策划，以领导为中心、 做好领导配套工作策划，还有就是以自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 身资源为中心，做好对自身资源的策划， 最终要实现的就是银行在这几个中心下 产生的业务上的共振。大家可以想想， 按照这个模式搞的话是不是就能实现一 种多赢与长效的工作局面？ 如果说大家对平台和模式的问题 认同，马上就有一个问题，就是单靠银 行自己的力量目前来看好像还不太够， 好像条件还不是很充分。那么我们应该 怎么整合各种力量来实现这个模式和平 台呢？我们觉得可以从以下三个方面来 考虑。 首先来说，就是要立足本行，按 照“向心”的思路，确定几个备选方案， 对行内对应的“ 人脉” 资源进行仔细的梳 理和分工，根据第一阶段的联系情况， 找到突破口。重点是探索推进模式与搭 建运作平台。 第二是积极动员总行力量。动员 总行力量的好处：一是有效，总行资源 丰富，效果是不言而喻的；二是有利， 总行的参与能让总行加强对分行的关注， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 自然而然地会给与更多支持，比如说特 殊优待政策、额外的资金额度和新产品 支持等。这对分行未来的发展将具有极 大的促进作用。 第三是积极利用好有相关资源的 中介机构为银行出谋划策比如说我们。 我们的 wto 研究会是商务部下面 的一个组织，在商务部有一定的人脉资 源，对大家进军贸易市场能够起到一种 桥梁作用。同时，对大家了解反倾销的 动态、掌握商务部的政策、分析外贸管 理政策和外商投资方向啊、特点啊什么 的也能起到一定的作用。这是一。 二来呢，工经联本身又是协会的 协会，在全国各地都有分支机构，在咱 们银行需要进行如行业、市场、产品、 技术、进出口知识、企业概况等方面培 训的时候，都可以发挥工经联的优势。 同时在批量客户的组织和推介方面工经 联也具有一定的资源优势。 三来呢，因为历史的原因，工经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 联和各地经贸委、国资委有着密切的联 系与合作，这些机构在组织当地企业上 也能起到一定的作用。 第四是全国政协副主席徐匡迪同 志兼任工经联的会长和工程院的院长， 工经联和工程院的配合也比较方便，如 果银行需要工程技术方面的培训、咨询、 论证、评估，我们可以帮忙联系。 第五我们和金融时报以及新华社 等新闻媒体都有很好的合作基础，大家 都知道，金融时报跟人民银行和银监会 关系都比较密切。如果需要的话我们可 以加强沟通。 以上是我们对大家在贸易融资业 务经验上的一个简要总结，详细的材料 都在我们给大家准备的光盘里，我刚才 讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢 迎大家发表高见。 谢谢。 座谈会发言 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家上午好！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 我是县实验初级中学的一名教师。 此刻，我虽诚惶诚恐地站在这儿，但我 却要代表一线老师们说说心里话。若有 失宜之处，权请原谅我的坦率个性。在 此，我先说声谢谢！谢谢大家！ 有人说，天下的老师都姓“穷” ， 在拥挤而功利的尘世中，要钱有囊 中羞涩的尴尬！要权有办事不成的 苦恼！要人有心累身体垮现实！真 的，面对大千社会，面对自己的状况， 面对自己的身体，不少一线教师变得不 安，有了困扰，找不到身心的快乐与幸 福！一群要给予一届又一届学生快乐与 幸福的人，如果自己没有快乐与幸福， 那就太让人无语和伤感了。 真的很庆幸，我们的县委县政府 领导是英明而睿智的！始终在关注着教 育，为我们办实事，办大事。在第 29 个教师节拟出台的教育十件实事的征 求意见稿中，把关爱教师身心健康列入 其中！ 或许是职业的特殊性，我们承载 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 了太多的压力。就自身而言，出于一种 做人的良知和不甘落后的好胜心， “不用 扬鞭自奋蹄” 。就外界而言，学校领导 的嘱托，学生家长的期待，班内七八十 个学生的期望，尤 1 其是家人的期待，甚至一些社会 公众的品评。满足众多的期望实在太艰 难，但又必须竭力去满足，去成全。作 为老师，我们只有挤时间挖精力，只有 倾真情拼身体。我们时常感到身心疲惫， 有许多老师忙在学校，忘了家里，不少 老师遭受职业病和病痛的困扰折磨。 然而在讲台上，我们总是笑容可 掬，神采飞扬，似乎有使不完的劲。只 因我们习惯了累，接受了苦！学生家长 和领导们不经意的一句“ 老师辛苦了 ”、 “请注意身体呀 ”，就足以让我们忘却酸 辛，乐道心底，越干越欢！ 请不要误会，我不是在夸饰，更 不是抱怨，只是表达一下自己的切身感 受。真心祝愿：全天下的老师能健康地 站在三尺讲台上！做最美的老师！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 谢谢大家！ 尊敬的部长，各位代表： 大家好！ 我是*，来自*公司，目前从 事技术管理工作。我想谈谈我对于中国 梦的理解。和绝大多数普通人一样，我 成长中的不同时期有着不同的梦，小的 时候想变为机器猫，可以变出吃不完的 零食和数不尽的玩具，初高中的时候， 在老师和家长的耳提面命下，我的梦是 考上一所好的大学；等到了大学，我的 梦又变成了找一份稳定的工作，仅此而 已。现在想来，我的这些小梦想只能是 我那青涩年华的纪念，是那样简单、狭 隘，令人羞于启齿。可是现在，我却很 骄傲、在武桥重工企业文化三年的熏陶 与影响下，它的梦想与愿景“誓为中华 民族在同行业中领先争光”已经深深的 烙在我的心里，是的，创新武桥重工技 术管理工作，推动企业在装备制造业为 世界同行业中领先争光便是我引以为豪 的梦想，并立志为之奋斗，奉献所有。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 目前，我的梦想正在一步一步实 现，作为国家高新技术企业，公司多个 产品无论是技术与工艺都创下了世界第 一，进一步推动国家海洋经济战略的实 施。做好技术管理工作，提升企业创新 能力，保护企业核心技术，我们加强知 识产权管理，积极参与国家标准、行业 标准的制定，做好科技项目申报为企业 争取技术研发资金，并成立了企业科协， 全方位的打造一个集管理、服务于一体 的综合性职能岗位。 现实与梦正在一点一点靠近，但 要真正实现，还需要更多的努力，花费 更多的时间。但我相信，只要有梦，人 生便会更加有意义，也更加令人回味。 是的，这就是我的武桥梦，中国梦，那 就是推动企业在装备制造业为世界同行 业中领先争光。 谢谢大家！ 各位领导，各位大学生村官们： 大家好，我叫田健，在莲花塘乡 和平村任主任助理一职。被选聘到和平 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 村委会工作已经有两年的时间，已经熟 悉村委会的工作环境跟工作内容，现在 将我在村委会的主要工作和感受跟大家 分享一下： 一、主要工作就是两块 第一、做村委工作。 在刚到村委会工作的时候，我对 村委会的工作环境不熟悉，就帮助支书 他们打打证明，做好文字记录及信息上 报工作。及时准确的做好各种会议记录 和工作台帐，及时向政府反映各种村级 信息。逐步了解重点村的村情。我逐步 熟悉环境后，就和村委的 3 人按照家庭 的居住地分片区做好村委工作，在自己 片区内出现的小矛盾，小纠纷能解决的 就解决，不能解决的 4 人一起解决。今 年和平村经济工作主要是发动群众种植 黑桃，洋芋。和平村有耕地面积 3203 亩，其中田 1530 亩，地 1673 亩今年和 平村种植黑桃 1000 亩。因为去年部分 群众种植洋芋尝到了甜头，所以今年群 众种植洋芋的比较多，由去年的 200 多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 亩发展到今年的 800 亩，通过我们村委 同农技站的积极沟通，向农业局要了 6 万元的薄膜。今年和平只洋芋这一项， 村民就可实现 336 万左右的收入。在村 委工作个人的一点感受， 第二、协助乡党委政府，各站所 做好各项工作。 今年乡上的工作主要做好每年的 合作医疗的收取工作，今年的村两委换 届工作，小水窖建设，新农村建设的物 资发放及建设指导工作，户口整顿及人 口普查。及其他各项小工作。 二、个人感受 在工作过程中，也有遇到一些问 题与困惑：曾经也对自己的未来有些许 担心，也不满意工作生活状态。当时我 困惑过，认为村里不可能实现我的理想， 但通过组织的关心和领导的正确引导让 我坚持了下来，通过这两年来的工作告 诉我，坚持下来就是就实现了自己价值， 让我更多学会了如何做人和做事。对我 以后是继续留在基层，还是进入公务员 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 队伍，或者是创业都有很大的帮助。 我的发言完毕，谢谢大家！ 尊敬的各位领导、大学生代表： 大家上午好！在集团公司“科技 兴企、人才兴企” 的战略指导下，西王 集团不断引进各类大中专人才，为企业 发展创造了一个良