北京元一连锁品牌策略机构总经理铁丁简介

铁丁 元一连锁品牌策略机构机构创始人，中国著名连锁品牌营销策略专家和品牌管理专家，连锁品牌生 态学的创立者及实践者，中央民族大学客座教授，北京工业大学客座教授。2008 年作品入选“中国广告 十大案例” ，中国美容协会授予“对美容行业突出贡献奖” ，2010 年荣获中国中国营销案例金奖，并入选 中国十大诚信传播机构。 服务品牌：中国烟草、奥林巴斯、日立、京粮集团、公牛电器、长城汽车、韩影宫、贝因美、乡村 基、七彩云南、北京银行、柯达影像、红桃 K、海尔集团、同仁堂、泰康人寿、九芝堂、红星集团、顺 鑫农业等。 目录： 一、 简介 元一连锁品牌策略机构机构创始人，中国著名连锁品牌营销策略专家和品牌管理专家，连锁品牌生态 学的创立者及实践者，中央民族大学客座教授，北京工业大学客座教授。 二、 荣誉 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国广告艾菲奖 2006 年营销案例金奖 2009 年营销案例金奖 三、 案例 （1）纤丝鸟丰胸减肥美容院：在一个混乱的市场上，创建出的第一个全国性的美容院连锁 品牌，第一个大胆在名称中以“丰胸减肥”为主诉求的美容院。 业绩：合作三年，全国连开 800 家连锁店，销量翻 10 番，至今仍以 30%的速度持续 增长，被业界视为奇迹。 （2）韩影宫：成就 3 年 270 家店，利润 7 亿的美容界传奇，并称为中国第一家加盟模式能 够媲美肯德基、麦当劳的连锁品牌。 业绩：合作三年，全国 270 家店，牢牢地树立了韩式减肥、中档美容院的形象。 （3）贝因美：在多美滋，美赞臣，亨氏能跨国巨头强势竞争的市场环境下，通过连锁体系 的打造，创立了中国第一个，也是唯一一个能和国外巨头扳手腕的中国婴童品牌。远远的 把中国国产婴童产品品牌抛在身后。 业绩：2010 年，实现 3000 家连锁店突破，年销量突破 100 亿，并成功创建中国最高 档的婴童综合服务旗舰贝因美婴童生活馆全球概念店。 （4）乡村基：第一个能够和肯德基、麦当劳直面竞争的餐饮连锁品牌，2010 年，成功登 陆纽交所，被携程网，如家连锁、中国最著名的投资基金红杉资本创始人沈南鹏称为 “毕生事业”。 业绩：开创性提出“无边际快餐”的概念，打破“肯”“麦”的垄断，成功为其纽约 主板上市保驾护航。 中国烟草终端店、中国电信营业厅、柯达影像连锁店、七彩云南连锁店、圣梦连锁美 容院、罗莱家纺、格桑梅朵藏餐厅、九芝堂连锁、润视眼科、龟甲万形象店、比因美特连 锁店 四、 核心观点 中国连锁品牌，要真正实现自身价值，在竞争中取得长远胜利，就必须实现从中国制 造到中国创造的跨越，而要实现“中国创造”，我们不仅要学习西方连锁品牌的“皮” 先进营销传播工具，更要认清连锁经营的本质，找到自己的“骨”。 在这样的思考之后，我们选择了后者，选择了充满艰辛的自己的道路。连锁品牌生态 学，就这样与元一一起诞生了。 连锁品牌生态学，就是以自然界生物的核心生存斗争策略为理论基础，指导中国连锁 品牌的营销和传播实践。生物的生存斗争，是自然界最激烈的斗争形式，这里面包含市场 中新品牌从创建到成为优势品牌、以及老品牌如果面对后来者竞争的全部生存原理，元一 连锁在洞察这种最激烈的生存斗争本质的同时，提出了连锁品牌成功的三大法则：破坏 性竞争法则；资源狩猎价值法则；价值链进化法则。并构建了连锁品牌最重要的 两大工具：超级客流工具；消费者管理工具。 可以说，在中国众多策划机构通过学习国外连锁品牌的标准形象、标准流程、标准管 理等，把连锁品牌“脸谱化”“庸俗化”的同时，连锁品牌生态学，让我们在中国连锁品 牌策划界，走出了自己的路。在中国企业面临从中国制造到中国创造跨越的难题时，连锁 品牌生态学，给出了一个适合中国市场、适合中国连锁品牌的解决之道。 五、 连锁品牌生态学 连锁品牌生态学的创立者及实践者 1、 连锁品牌生态学三大法则： （1 ） 破坏性竞争法则： （2 ） 资源-狩猎- 价值法则 关键词：能力的积木 A、为什么现有企业往往在把握破坏性竞争时期困难重重？ 资源（公司拥有的东西） 、狩猎（公司达到目标步骤）以及价值（公司想做什 么）共同决定了一个组织的优点、弱点、盲点。 B、发现企业不对称竞争的“剑”和“盾”！ ！做另外一家企业不想去做的事情（不对称动机） ！做另外一家企业没有能力做的事情（不对称技能） （3 ） 价值链进化法则 在位者面对破坏性竞争如何应对？ A、 用一体化改进“不够好” 的地方，外包“ 太过好”的地方！ B、 创立独立事业组织，推动破坏性创新。 2、 连锁品牌生态学两大工具 （1 ） “超级客流”工具 在连锁终端形成的持续的，稳定的，代谢的客流！ 考虑 4 个问题： A、 如何在连锁终端形成“超级客流”？ B、 如何将“超级客流”转变为“超级消费流”？ 维持性竞争 低成本破坏性竞争 新市场破坏性竞争 非消费 者 特点：消费者缺乏能力、 资金、门路完成选择。 未充分 满足的顾 客 特点：对产品及局限 性感到失望，愿意为 改善支付更高价格。 过分满 足的顾客 不在为过去曾经取得诱人价 格溢价的性能进一步改进而 支付更高价格。 C、 如何将“超级消费流”转变为“超级利润流”？ D、 如何建立品牌形象？ （2 ） “消费者管理工具” A、 源自顾客心理学的二大法则： ！消费者花的钱越多，对品牌的情感越好！ ！消费者乐于被管理！ B、 判断“连锁经营”成败的唯一标准，是该品牌是否建立合理的“ 消费者管理”工 具。 六、 主要著作 1、 连锁品牌生态学：系统的阐述了连锁品牌生态学的基础理论，以及在四大连锁 品牌中的应用。 2、 破坏性斗争：针对中国连锁品牌的现状，选用几个经典案例，阐述了连锁品牌生态 学三大法则之一“破坏性竞争”法则，