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关于儿童摄影活动的方案 鉴于临近六一，儿童摄影的旺季也随之到来，很多儿 童影楼老板常问我，六一的活动怎么做，怎样的方案最能 吸引家长而且对宝宝的成长也有益，其实如果用简单的别 人用过的方案或者之前我做过的方案那这个问题很简单， 而如果需要原创的方案就需要大动脑，这是很多影楼老板/ 经理都不太愿意干的事情。下面提供的这个方案仅供大家 参考，各朋友可以结合自身的情况/实力作调整，只要实施， 肯干，诚信，精于细节，相信六一会有所收获！ 少年强则国强！少年强则国强!可见孩子不但是父母和 爷爷奶奶眼中的宠儿，更是祖国的花朵，是国家未来的希 望。 目前社会条件下的孩子都是独生子女，不但家庭条件 优越，养尊处优，家长对孩子更视为掌上明珠，舍不得受 一点委屈，可谓“集万千宠爱于一身” 。但孩子再小总是要 长大的，如果从未真正经历过成功或失败，从未体验过坚 苦与奋斗，会让他们显得更加弱小，经不起风浪。即使长 大了，也会因为遇到一点挫折和困难就失去信心，所以从 小锻炼孩子的独立能力，挖掘孩子的艺术特长，加强孩子 的思想道德教育显得越发重要。 儿童摄影所对针对的消费群体包括了 0-12 的孩子和孩 子的家长，在此我结合贵公司的摄影活动，针对不同阶段 儿童活动和家长分别进行活动创意策划，具体如下： 1-3 岁儿童育儿经验座谈会 由于这个阶段的儿童太小，正是需要父母和老人照顾 与疼爱的阶段，所以此部分的活动策略重点放在家长身上， 可以邀请育儿经验丰富的专家进店开展育儿经验座谈会， 为家长讲授此阶段内孩子的教育抚养问题，通过提问与解 答的方式，切实可行地解决实际育儿过程中遇到的问题。 凡是进店拍摄照片，符合年龄段或有意向参加活动的 孩子家长均可报名，其中也包括老顾客和对活动感兴趣的 新顾客，并可推荐自己的亲友参与。在座谈会结束时，可 借国庆节之际向所有家长发放摄影卡或育儿类的书籍及光 盘，并对满周岁的儿童和过生日的孩子免费提供摄影服务， 使家长切实体会到贵司对自己孩子的关爱，也促使将意向 顾客转化为新顾客。 4-8 岁儿童思想道德教育 此阶段的孩子基本具备了认知能力，他们对生活中的 新鲜事物会非常感兴趣，对大人的言行谈吐也会刻意模仿， 所以家长在教育孩子时一定要从自身出发，为孩子树立一 个良好的榜样，老人常说“三岁看老” ，可见此阶段内孩子 在思想道德方面的教育是绝对不能松懈的。 公益片“妈妈，我来给你洗脚” ，相信很多人都看过， 孩子虽然很小，但他从母亲的行为中领悟到什么是爱，如 何传达爱。所以贵公司可以从孩子的思想道德教育方面入 手，结合实际，开展一些有意义的活动。 针对这个阶段的孩子(也可以扩大年龄层，采取分年龄 段参与的方式)，可以举办“我的衣服我来洗” 、 “宝贝家务 技能大赛”等锻炼孩子劳动能力的活动;也可以联系幼儿园 或者学校，举办作文比赛，题目可以是“我为妈妈洗脚” 、 “今天我当家” 、 “国庆节趣事” 、 “我爱祖国”等活动，评 选优胜者向其发放摄影卡，并根据获奖情况分别进行拍摄， 同时也会激发起其他孩子的上进心。 实行拍摄套餐(各个年龄层均适合) 凡是活动期间孩子摄影达到一定价格标准时，可以以 参与活动的方式进行回馈，例如组织孩子参观“动物流浪 机构” ，教育他们关心爱护小动物;开展“小小发明家”的 活动，提高他们动脑动手的能力;开展“劳技比赛”等等。 而摄影公司则是所有活动的发起者和承办人，要想提高公 司的知名度，必须把注意力和关注点切实地落到孩子身上， 虽然他们的消费水平有限，但依靠他们在家长心目中的位 置，以及对各种有意义活动的宣传，相信一定会调动起家 长的积极性，只要让他们觉得一切都是为了孩子，这才是 最重要的。 9-12 岁的儿童独立、刻苦 这个层次的孩子已经具备了基本的能力和技能，此时 煅炼他们的独立能力和吃苦耐劳的精神是最合适的，可以 举办“野外探险活动” ， “小小厨师比赛” ，书法比赛或其他 技能特长的比赛，获奖者所得到的奖品则是摄影卡。 以上各种活动的举办过程中都应由摄影公司做好拍摄 工作，并设立专门的展示区，将照片贴出来展示，吸引了 小朋友也就等于是吸引了家长。 前期活动宣传形式： 这些活动的前期宣传是制作摄影卡，宣传单，发放地 点可以是幼儿园，儿童理发店，超市，肯德基，麦当劳， 少年宫、游乐园等一些家长和儿童经常出现的地方，在社 区或闹市地段搭设小展台，进行摄影活动的宣传，并请公 司员工佩带印有“儿童免费摄影活动详情请问我”的 胸章到各个地方进行走位宣传，凡是有意向的都会上前咨 询活动详情。也可以采用报纸夹页或商家联盟营销的方式 进行活动宣传。 开展活动会牵涉一些费用，在特定条件下可以根据实 际需要举办，比如：我爱祖国朗读比赛(国庆节举办最合适)， 或是小小摄影家、我爱祖国等等的与摄影有关的活动。 推荐实施方案 其中针对“我爱祖国”儿童摄影和“小摄影家培训” 这两项活动我也做了进一步的策划，在这里重点推荐。 此项活动可由孩子自己参与实施，公司只负责一个活 动周知和赛事结果公布的工作。让孩子在国庆期间将一些 表现热爱祖国的表现，行为、景物，建筑等不同层面，用 照片的方式记录下来，然后在活动时间内递交摄影公司， 由摄影公司针对一些比较有创意，新颖的照片进行评选， 确定最终获奖情况，并公布结果。奖品可以选择公司的摄 影套餐。此活动不仅让孩子们亲自参与其中，同时激发了 他们热爱祖国，热爱人民的崇高荣誉感，也可以培养出一 批对摄影感兴趣的孩子，相信这样的活动一定会受到孩子 和家长的热棒。 开办小摄影师培训班 在店内腾出一小块地方作为培训之用，由资深的摄影 师向小朋友们传授拍照的技能和正确的方法，激发他们对 摄影的热情。 而家长带孩子进店拍摄以后，我们的工作也没有结束， 可以提供一些美容美发、育儿、营养烹饪、汽车、经济等 方面的书籍供他们阅读。并可以在合适的时间内针对女性 家长开展“美容讲座”和“儿童营养餐烹饪大赛”活动， 让他们不仅享受了服务，也体会到了贵公司的良苦用心， 之期通过他们的口碑传播带来更多的消费者。(儿童营养餐 烹饪大赛可与社区、街道居委会协商，合作举办) 目标：让所有人都知道儿童摄影 准备：相册的样版 武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣 传资料 武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册 将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件 夹内 业务人员着装必须正式、整洁、大方 一面向花园式小区，大厦 到各小区、大厦的管理处找其负责人 a出示名片，介绍自己，将武汉儿童摄影介绍的样册 给其负责人查看，业务人员须讲解。 b讲述此次来访的目的： 1）.武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投 放本靓点在优惠活动时的宣传资料 2）.询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小 区及大厦的居民的信箱内。 3）.询问在小区及大厦内摆展的费用 c.询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区 的住户消费能力怎样、宣传栏有几个、出入口有几个、是 否可做电梯广告。 谈妥之后，如得到肯定的答复，可赠送负责人一张 价值为 1000 元的 vip 金卡一张以作为感谢。倘若需交一些 费用，也可考虑费用的数目。如果费用的数目比较合理， 也可达成交易。 在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、 优惠活动时的宣传资料，业务人员将其资料派发到信箱和 宣传栏里。 调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在 其地摆展。 附：在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上。 l 外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很 直观，顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、 服务。因此，做好外展宣传必须做好以下准备： 选址：a.须住户比较多，有消费能力，小孩比较 多的小区或大厦 b人流量很多的大型超市门口 c消费档次比较高的酒店门口 时间：每周星期六和星期日；重要的节日：五一、 十一、六一 硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的 相册，全家福相框、礼包、屏风、靓点介绍的样册，宣传 资料。 .软件准备：优秀的门市 附：摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种 小汽球给小孩子。 二面向各中、高档型婴糼儿品专卖店 到各家婴糼品专卖店找其负责人或老板 a出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责 人查看，业务人员须讲解。 b讲述此次来访的目的。 1).武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持 本武汉儿童摄影的免费卡，可享受一次。 具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为 150 元的 21cm*26cm 精美相片一张。 2）.说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述 这张卡能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾 客一张可免费得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品。 负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为 1000 元的 vip 的金卡，并讲述此卡的途和重要性以作为感 谢。 记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话 号码，并留下 100-200 张免费卡。 一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情 况、是否还有免费卡。 经常同各婴糼儿用品店联系，多多关心他们的生 意或者也可赠送一引起小礼品。 附：此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流 动的，他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下， 他们也是很乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传 方式。主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影。 主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影 消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内 心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因 为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实 现公益营销。 一、活动目的 增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会 内涵，提高保亿品牌美誉。 二、活动内容 借六一国际儿童节之际，为保亿业主 2-6 周岁子女提 供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本。 1.报名时间：20XX 年 5 月 15 日-6 月 1 日 2.拍摄时间：20XX 年 6 月 2-30 日 3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内 4.拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业 主 2-6 周岁法定子女。项目包括风景蝶院、风景九园、丽 景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风 景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合 同买受人的子女。2-6 周岁指 20XX 年 6 月 1 日后-20XX 年 5 月 31 日前出生的儿童。 5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写 报名表，需提供合同原件及户口本复印件 6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄 影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好 活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公 司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩 序维护等工作。 7.预算标准：300 元/户，包含相册制作费。费用归属 客服专项费用。 8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。 三、活动推广 5 月 15 日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主 论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张 贴活动海报；当期BOEE 在路上 、 BOEE TIMES等形式 进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新 闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户 未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活 动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多 波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。 前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活 动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体 为辅，建议不少于 2 波次，同时，微博可进行实时报道。 四、总结及宣传 6 月 30 日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集 团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部 分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续 推广及BOEE 在路上的相关素材。 五、其它注意事项 1.正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双 休日进行拍摄，整个拍摄流程应有序进行且不影响日常工 作。 2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名 儿童的年龄限制，但对外口径仍应统一。风景御园业主年 龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年 龄范围，避免界线模糊。 3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提 供服务，具体拍摄及入册张数等根据每个城市摄影机构签 约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍 摄，但仍制作一本相册。 4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与 客户或业主之间的感情交流，努力塑造集团良好形象。 5.客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄 对象的，方可填写表格，表格一式两份，一份留存，一份 由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。 六、相关附件 1、摄影活动报名表 说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口 薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍 摄时间应由当地保亿会统筹安排，本活动最终解释权归保 亿置业保亿会所有。 客户签名： 2、前期宣传通稿模板 保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业 主报名 小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸，而今 天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和 芭比娃娃 物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁 不想定格童年的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出 免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见 证。 凡保亿业主家庭年满 2-6 周岁的儿童均可免费获赠儿 童摄影一次，自 20XX 年起，每年儿童节，本活动将在全国 范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的 每个孩子健康、快乐地成长。 报名截止时间 20XX 年 6 月 1 日，过期请待明年，详情 请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最 终解释权归保亿置业集团保亿会所有。 咨询及报名电话： 3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的 宝贝免费拍照啦！凡年满 2-6 周岁的保亿小业主均可参加， 报名截止至 6 月 5 日哦！机不可失，快快拨打 方案方向： 随着人民生活水平的提高，数码相机、数码摄像机已 经走入寻常百姓家，感动时刻、精彩瞬间都可以自行定格， 摄影公司已经不是拍摄照片的最佳选择。所以摄影公司大 多转型做一些技术含量较高或者较有新意的方向，例如婚 纱摄影，儿童摄影，纯女子摄影，个性写真等。任何一家 摄影公司想在日趋激烈的市场中赢得竞争，就要有创新的 精神和开拓的勇气。 20XX 年，随着 29 届北京奥运会的完美开展，不仅让世 界对中国的认识揭开新的篇章，国人的爱国激情和民族自 豪感也是空前昂扬。从于丹的论语火热，从周杰伦的 “青花瓷”里中国风的飘逸，再到奥运会上的中国元素的 闪亮，传统文化必将成为再次流行。 方案内容： “和宝宝一起感受传统之美” 一、活动时间：10 月 1 日-10 月 31 日 二、活动主题：“普国同庆和宝宝一起感受传统之美” 三、活动内容： 1、奥运套餐 奥运会虽然已过，但是所带来的效应将 是长期的，也可在活动中适当的引入奥运元素，给人们最 后的机会去留下奥运的影子。 套餐内容： 福娃合影 让宝宝坐在五个福娃当中合影留念 火炬手 可以制作一种外形比较相似的祥云火炬，让宝 宝手持着照相 小小运动员 曾经在网上看到一组图片，是宝宝不经意 间的许多动作很像奥运运动项目，我们可以刻意的帮助宝 宝摆一些 POSE，组成影集，留住这些精彩的瞬间。 2、 “中国风”个性套餐 在古代，大户人家的“公子”+“小姐”都是有着自身 的一套行头的，我们可以顺应中国风较流行的趋势，推出 一种“中国风”个性写真套餐，例如男子的可以分为：玉 树临风篇、学富五车篇、笑傲江湖篇等。需要公司做的就 是要购入一些较传统的道具衣服，制订相应的价格优惠措 施。在活动结束后，也可以作为一项长期的套餐来推出， 收回成本完全不成问题。 3、 “国庆家和”和乐之家 在现代的中国家庭，拍全家福并不受钱和时间的制约， 而是因为家庭自身就有数码相机等可以拍摄，其对相片的 创意也没有太多的要求，如果能够推出一种比较有创意的 全家福套餐，市场还是很有把握的。 “和乐之家”的目的就是借 20XX 年这个特殊的年份， 10 月 1 日这个特殊的阶段，人们都放假，时间较为宽松， 而推出的摄影项目。既可以沿用中国风的衣服，也可以着 现代装扮，场景的布置要突出奥运元素和传统元素以及 “和”元素，让这一瞬间成为每个家庭的经典记忆。 优惠内容： 1、本社区内参与，在获得 8 折优惠外，更可免费送镜 框、福娃等； 2、参与“中国风” 、 “奥运”系列套系，全家可免费 拍摄全家福一张，免费压膜； 3、参与“奥运” 、 “中国风” 、 “国庆家和”和乐之 家均可参与抽奖活动，奖品为不同金额的拍照优惠卡，最 高奖为免费卡 活动背景： 1、市场分析：接近双节，各个儿童摄影店势必会推出 各种优惠促销活动，整体的市场活跃必将带动消费，在此 期间做双节活动尤为重要。 2、目前店内整体运营需要这样的活动来提高气氛，为 春节前保持店内良好运营态势打下坚实基础。 活动目的: 双节临近，节日气氛愈加浓厚。借此契机，通过双节 活动，加大本店的在周围的影响力和知名度，树立本店 “无限创新” “为顾客着想”的良好形象。 活动主题： 特色圣诞主题+新年礼物=前所未有的体验！ 活动方式： 一、凡进店定任意一款套系，拍摄即送超大优惠新年 大礼！ +1