品牌女装市场调研

品牌女装市场调研 歌 莉 娅 于子情 2011-5-18 品牌简介 “歌 莉 娅 ”源 自 英 文 “GLORIA”， 意 为 “荣 耀 、 颂 歌 ”。 自 1995 年 诞 生 以 来 ， 独 家 首 创 以 世 界 旅 游 文 化 诠 释 品 牌 内 涵 ， 环 球 之 旅 的 足 迹 从 未 间 断 ， 其 足 迹 遍 及 ： 瑞 典 、 丹 麦 、 泰 国 、 澳 洲 、 南 非 、 法 国 巴 黎 、 雅 典 、 瑞 士 、 法 国 南 部 、 英 国 、 西 班 牙 、 意 大 利 、 新 加 坡 、 巴 厘 岛 等 地 。 每 一 次 旅 程 ， 歌 莉 娅 都 会 把 当 地 的 风 景 、 人 文 、 生 活 气 息 带 回 来 ， 通 过 当 季 的 时 装 杂 志 、 专 卖 店 内 的 陈 列 展 示 出 来 ， 店 内 还 会 赠 送 具 旅 游 地 特 色 的 礼 品 与 消 费 者 分 享 异 国 独 特 的 风 情 。 歌 莉 娅 品 牌 始 终 坚 持 健 康 、 充 满 朝 气 的 理 念 ， 以 自 然 元 素 、 环 保 舒 适 的 面 料 、 体 贴 的 穿 着 触 感 、 多 种 搭 配 组 合 为 拥 有 23 岁 年 轻 心 态 的 女 性 传 递 拥 抱 自 然 、 享 受 时 尚 的 年 轻 生 活 态 度 和 物 超 所 值 、 物 美 价 更 美 的 购 物 乐 趣 。 目 前 ， 歌 莉 娅 女 性 服 饰 拥 有 三 个 不 同 的 服 饰 系 列 ， 满 足 年 轻 女 性 在 不 同 场 合 的 多 种 着 装 需 求 ： 优 雅 浪 漫 的 Collection 系 列 ， 让 年 轻 的 OL 在 工 作 时 充 满 自 信 ； 轻 松 甜 美 的 Relax 系 列 ， 宛 若 邻 家 女 孩 般 亲 近 可 人 ； 潇 洒 帅 气 的 Jeans 系 列 ， 让 你 紧 跟 时 尚 步 伐 ， 倍 添 活 力 。 今 天 的 歌 莉 娅 品 牌 ， 已 不 仅 仅 是 时 装 品 牌 。 她 ， 已 成 为 世 界 旅 游 文 化 中 一 个 独 具 个 性 、 炫 丽 多 姿 的 时 尚 符 号 。 用 世 界 之 旅 的 丰 富 体 验 为 整 天 生 活 在 忙 碌 与 竞 争 中 的 现 代 人 ， 拓 宽 视 野 ， 放 松 心 情 ， 创 造 轻 松 舒 适 新 生 活 ！ 歌 莉 娅 ， 已 成 为 中 国 消 费 者 心 目 中 熟 悉 、 亲 切 的 女 性 服 饰 品 牌 ， 赢 得 了 众 多 优 秀 、 年 轻 女 性 的 青 睐 。 走 进 歌 莉 娅 的 世 界 ， 你 会 发 现 ： 原 来 我 也 可 以 让 心 情 去 旅 行 ！ 体 验 旅 游 的 梦 想 ， 其 实 就 是 这 么 简 单 品 牌 文 化 概 述 女 性 服 饰 品 牌 歌 莉 娅 ， 开 创 了 “开 启 国 际 视 野 ， 同 看 世 界 之 美 ”的 品 牌 文 化 ， 透 过 歌 莉 娅 环 球 之 旅 的 足 迹 ， 探 寻 世 界 旅 游 文 化 ， 吸 收 中 外 人 文 与 艺 术 的 精 华 ， 打 造 立 足 国 际 视 野 、 形 象 健 康 时 尚 的 品 牌 。 歌 莉 娅 女 性 服 饰 专 注 于 服 务 拥 有 23 岁 年 轻 心 态 的 女 性 ， 提 倡 以 健 康 、 充 满 朝 气 的 态 度 享 受 时 尚 生 活 。 除 了 提 供 时 尚 、 性 价 比 高 的 服 饰 外 ， 歌 莉 娅 用 环 球 之 旅 的 丰 富 体 验 ， 为 现 代 女 性 拓 宽 视 野 、 放 松 心 情 ， 创 造 轻 松 舒 适 的 新 生 活 。 健 康 时 尚 的 形 象 歌 莉 娅 女 性 服 饰 ， 以 源 于 自 然 的 元 素 ， 环 保 舒 适 的 面 料 ， 为 你 带 来 体 贴 的 穿 着 触 感 。 歌 莉 娅 优 雅 大 方 的 设 计 、 体 贴 细 致 的 剪 裁 ， 能 迎 合 你 不 同 场 合 的 多 样 化 搭 配 需 求 ， 为 年 轻 的 你 带 来 物 超 所 值 、 物 美 价 更 美 的 购 物 乐 趣 。 歌 莉 娅 精 心 选 择 亚 洲 人 气 名 模 、 瑞 丽 杂 志 的 封 面 女 郎 桥 本 丽 香 小 姐 担 任 形 象 代 言 人 ， 这 位 西 班 牙 裔 混 血 美 人 的 阳 光 气 息 、 国 际 化 的 形 象 、 东 西 合 璧 的 优 雅 气 质 、 独 立 率 真 、 热 爱 旅 游 的 个 性 ， 与 歌 莉 娅 的 品 牌 文 化 不 谋 而 合 。 品 牌 定 位 ： 自 然 元 素 ， 体 贴 的 穿 着 触 感 ， 多 种 搭 配 组 合 ， 物 超 所 值 ， 物 美 价 更 美 ！ 品 牌 灵 魂 ： 纯 真 的 歌 莉 娅 ： 干 净 、 美 感 、 健 康 、 回 归 更 简 单 生 活 的 渴 望 ， 宣 示 着 旅 游 梦 想 、 自 然 舒 适 、 美 感 与 宽 阔 的 视 野 。 浪 漫 的 歌 莉 娅 ： 热 情 、 充 满 魅 力 、 感 觉 自 己 更 像 个 女 人 ， 唤 醒 着 美 学 的 欣 赏 力 、 浪 漫 质 感 ， 提 升 了 生 活 无 穷 的 乐 趣 。 旅 行 的 歌 莉 娅 ： 喜 爱 旅 行 、 体 验 和 追 寻 新 事 物 ， 自 由 地 探 索 世 界 来 发 现 自 己 ， 探 索 着 更 美 好 、 更 真 实 、 更 令 人 满 足 的 内 心 深 层 渴 望 。 品 牌 理 念 ： 坚 持 一 种 健 康 、 充 满 朝 气 的 理 念 ； 传 递 一 种 拥 抱 自 然 、 享 受 时 尚 的 年 轻 生 活 态 度 。 品 牌 使 命 ： 歌 莉 娅 用 世 界 之 旅 的 丰 富 体 验 为 中 国 竞 争 而 忙 碌 的 社 会 脚 步 拓 展 无 限 自 由 、 提 倡 轻 松 舒 适 新 生 活 。 走 进 歌 莉 娅 ， 原 来 我 也 可 以 去 旅 行 !体 验 梦 想 就 是 这 么 简 单 ! 环 球 之 旅 的 足 迹 歌 莉 娅 近 年 的 环 球 之 旅 足 迹 遍 及 ： 瑞 典 、 丹 麦 、 巴 厘 岛 、 新 加 坡 、 意 大 利 的 水 城 威 尼 斯 、 北 部 的 科 提 那 、 西 班 牙 巴 塞 隆 那 、 塞 维 亚 、 英 国 伦 敦 、 剑 桥 、 法 国 南 部 、 戛 纳 、 瑞 士 日 内 瓦 、 阿 尔 卑 斯 山 、 希 腊 雅 典 、 爱 琴 海 、 法 国 巴 黎 、 南 非 、 澳 洲 、 泰 国 等 地 。 每 一 次 旅 程 ， 歌 莉 娅 都 会 把 当 地 的 风 景 、 人 文 、 生 活 气 息 带 回 来 ， 通 过 当 季 的 时 装 杂 志 、 专 卖 店 内 的 陈 列 展 示 出 来 ， 店 内 还 会 赠 送 具 旅 游 地 特 色 的 礼 品 与 消 费 者 分 享 异 国 独 特 的 风 情 。 歌 莉 娅 品 牌 一 直 致 力 于 为 消 费 者 、 合 作 伙 伴 、 员 工 搭 建 一 个 同 看 世 界 之 美 的 平 台 。 在 2006 年 主 办 了 “快 乐 游 时 尚 ， 歌 莉 娅 寻 找 快 乐 旅 游 天 使 ”大 型 选 秀 活 动 ， 摘 得 旅 游 天 使 桂 冠 的 幸 运 女 孩 赢 得 了 欧 洲 四 国 游 的 大 赏 。 在 今 年 2 月 23 日 已 随 歌 莉 娅 的 考 察 团 出 发 ， 游 历 了 瑞 士 、 意 大 利 、 法 国 、 梵 蒂 岗 ， 并 成 为 COCO 杂 志 的 封 面 模 特 ， 其 余 入 围 八 强 的 女 孩 均 获 得 了 数 千 元 的 消 费 奖 赏 并 已 在 06 年 12 月 23 日 出 发 ， 游 玩 香 港 迪 士 尼 乐 园 。 近 年 ， 歌 莉 娅 多 次 组 织 加 盟 商 和 优 秀 员 工 出 国 旅 游 考 察 ， 足 迹 遍 及 新 加 坡 、 泰 国 、 法 国 、 西 班 牙 、 意 大 利 等 国 家 。 2007 年 初 春 ， 歌 莉 娅 首 次 在 新 加 坡 举 行 07 时 装 发 布 会 ， 广 邀 合 作 伙 伴 一 同 拓 宽 国 际 视 野 、 亲 身 感 受 时 尚 潮 流 新 趋 势 和 先 进 的 零 售 概 念 。 在 06 年 的 11 月 ， 更 得 到 中 国 服 装 协 会 的 邀 请 到 德 国 参 加 “2006 中 国 纺 织 品 服 装 贸 易 展 览 会 ”， 将 歌 莉 娅 带 给 更 多 的 国 际 业 界 认 识 。 环 球 之 旅 在 2010 年 走 到 第 21 站 印 度 ， 踏 足 古 老 神 奇 的 印 度 ， 采 撷 灵 感 。 国 际 上 的 大 品 牌 都 纷 纷 采 用 的 印 度 主 题 ， 歌 莉 娅 也 紧 贴 着 国 际 潮 流 用 她 的 角 度 演 绎 多 彩 又 有 文 化 底 蕴 的 印 度 风 。 4 月 17 日 歌 莉 娅 在 广 州 正 佳 广 场 举 行 了 一 场 歌 莉 娅 2010 年 春 夏 “瑰 宝 印 度 ”。 歌 莉 娅 2010 年 春 夏 新 品 致 力 于 表 达 这 种 源 于 印 度 人 民 的 快 乐 、 积 极 的 生 活 态 度 ， 呈 现 拥 抱 自 然 、 天 人 和 谐 的 美 。 从 设 计 元 素 来 看 ， 最 主 要 的 印 度 元 素 是 民 族 风 ， 新 品 的 诸 多 细 节 上 可 以 找 到 印 度 民 族 风 的 痕 迹 ： 手 工 刺 绣 、 印 花 、 手 镯 、 头 饰 、 围 巾 等 等 。 款 式 上 有 许 多 长 裙 ， 灵 感 源 自 印 度 的 沙 丽 ， 展 现 女 性 身 体 在 流 动 中 的 美 。 长 款 上 衣 和 超 短 短 裤 、 短 裙 的 搭 配 ， 展 现 清 凉 、 自 然 、 洒 脱 之 美 。 古 老 印 度 与 现 代 文 明 的 奇 妙 结 合 ， 在 歌 莉 娅 三 大 系 列 ： collection 系 列 、 relax 系 列 和 jeans 系 列 新 品 中 各 有 不 同 的 体 现 形 式 。 Collection 系 列 把 大 都 会 的 风 格 跟 印 度 民 族 风 完 美 结 合 。 以 印 度 的 国 鸟 蓝 孔 雀 为 灵 感 的 春 装 ， 表 现 孔 雀 般 张 扬 的 美 。 以 孔 雀 的 颜 色 、 纹 理 、 优 雅 的 姿 态 ， 打 造 层 层 的 图 案 和 放 射 式 的 渐 进 效 果 ， 仿 羽 毛 的 珍 珠 面 、 渐 变 和 双 色 效 果 等 。 夏 装 尽 情 表 达 佛 教 中 纯 净 优 雅 的 莲 花 。 安 静 祥 和 ， 清 丽 脱 俗 ， 不 论 是 盛 开 ， 或 是 含 苞 待 放 的 形 态 ， 尽 是 美 的 来 源 。 Collection 系 列 混 合 时 尚 简 洁 的 剪 裁 重 现 印 度 文 化 中 的 精 细 金 属 刺 绣 ， 上 演 悠 然 而 优 雅 的 印 度 奢 华 之 风 。 Relax 系 列 则 将 女 生 打 扮 成 清 新 可 喜 的 调 皮 环 保 大 使 ， 从 印 度 菩 提 树 采 撷 智 慧 和 领 悟 对 大 自 然 的 关 爱 ， 融 合 了 浪 漫 、 民 族 风 和 调 皮 等 风 格 。 利 用 视 觉 效 果 传 达 幽 默 的 气 氛 和 健 康 的 性 感 ， 利 用 舒 适 自 然 的 用 料 与 剪 裁 ， 配 以 琥 珀 宫 的 镜 片 工 艺 ， 不 同 的 花 卉 形 态 、 集 合 图 案 ， 拼 接 和 贴 布 手 法 ， 表 达 现 代 创 意 。 此 外 ， 还 利 用 层 层 的 雪 纺 、 珠 绣 营 造 浪 漫 的 透 明 感 。 飘 逸 轻 巧 的 设 计 让 春 夏 的 Relax 系 列 歌 莉 娅 女 孩 像 印 度 的 阳 光 清 风 般 耀 眼 、 清 爽 。 歌 莉 娅 的 Jeans 系 列 女 生 在 印 度 之 旅 中 ， 认 识 到 美 的 定 义 和 印 度 的 欢 喜 活 力 ， 在 春 夏 嘉 年 华 会 上 穿 上 七 彩 缤 纷 的 印 度 民 族 服 饰 ， 摇 身 变 成 现 代 吉 普 赛 女 郎 ， 活 力 ， 帅 气 ， 率 性 。 Jeans 系 列 以 象 征 仁 慈 、 和 善 、 勇 敢 的 大 象 和 著 名 的 琥 珀 堡 壁 画 拼 合 效 果 作 为 灵 感 ， 参 考 传 统 印 度 舞 蹈 服 饰 的 艳 丽 色 彩 及 外 型 ， 配 以 自 由 奔 放 的 线 条 剪 影 ， 用 双 色 牛 仔 或 著 色 手 法 的 牛 仔 表 现 自 信 的 性 感 。 在 细 节 处 融 入 金 属 工 艺 ， 打 造 健 康 时 尚 、 形 象 百 变 的 现 代 年 轻 女 性 形 象 。 2 立 足 国 际 的 营 销 歌 莉 娅 充 满 活 力 的 创 作 队 伍 ， 由 中 、 港 、 台 、 日 专 家 组 成 的 专 业 团 队 ， 每 年 十 多 次 赴 国 外 考 察 ， 为 歌 莉 娅 构 筑 了 一 个 吸 收 最 新 资 讯 、 引 领 时 尚 潮 流 的 设 计 平 台 ， 以 丰 富 的 产 品 组 合 为 23 岁 心 态 的 女 性 提 供 不 同 场 合 、 不 同 心 情 的 穿 着 享 受 。 歌 莉 娅 品 牌 专 卖 店 是 传 递 旅 游 文 化 的 鲜 活 窗 口 ， 遍 及 全 国 、 香 港 、 东 南 亚 的 销 售 网 点 ， 亲 切 的 服 务 ， 加 上 由 日 本 形 象 设 计 师 精 心 策 划 的 百 变 锦 囊 提 供 潮 流 衣 饰 搭 配 技 巧 ， 为 消 费 者 提 供 多 种 搭 配 的 穿 着 乐 趣 。 走 进 歌 莉 娅 的 世 界 ， 你 会 发 现 ： 原 来 我 也 可 以 让 心 情 去 旅 行 ！ 体 验 时 尚 、 体 验 旅 游 的 梦 想 ， 其 实 就 是 这 么 简 单 只 需 与 歌 莉 娅 一 起 ， 你 ， 总 会 有 惊 喜 新 发 现 。 销 售 策 略 概 述 在 硝 烟 弥 漫 的 零 售 市 场 ， 如 何 才 能 打 拼 出 一 片 天 地 ？ 如 何 保 障 企 业 生 存 必 需 的 利 润 ？ 广 州 歌 莉 娅 制 衣 有 限 公 司 从 实 践 中 总 结 出 ： 做 好 终 端 管 理 ， 就 能 打 造 服 装 零 售 强 势 品 牌 ！ 歌 莉 娅 女 性 休 闲 服 饰 品 牌 ， 在 全 国 各 主 要 城 市 已 拥 有 多 家 特 许 加 盟 店 。 这 个 本 土 品 牌 用 不 到 十 年 的 时 间 ， 已 做 到 稳 步 扩 张 ， 稳 守 品 牌 认 知 度 、 美 誉 度 、 忠 诚 度 均 居 同 类 品 牌 前 列 位 置 。 从 设 计 、 生 产 到 销 售 ， 每 一 个 环 节 、 每 一 个 细 节 ， 歌 莉 娅 都 追 求 完 美 ， 追 求 精 雕 细 琢 的 极 致 完 美 。 歌 莉 娅 品 牌 在 管 理 和 销 售 中 遵 循 以 下 策 略 ： 设 计 是 品 牌 的 核 心 竞 争 力 歌 莉 娅 拥 有 行 内 最 具 活 力 的 创 作 队 伍 ， 以 国 际 视 野 和 潮 流 触 觉 称 著 的 香 港 设 计 师 ， 以 把 握 潮 流 动 向 、 精 准 捕 捉 市 场 而 享 负 盛 名 的 企 划 团 队 ， 每 年 十 多 次 的 国 外 考 察 机 会 ， 为 歌 莉 娅 构 筑 了 一 个 吸 收 最 新 资 讯 、 引 领 时 尚 潮 流 的 平 台 。 每 年 推 出 的 逾 千 款 时 尚 新 装 、 每 季 让 人 耳 目 一 新 的 订 货 发 布 会 ， 源 源 不 断 向 你 提 供 零 距 离 欣 赏 歌 莉 娅 、 进 占 市 场 的 机 会 。 布 料 和 工 艺 是 品 质 的 根 基 时 尚 、 环 保 、 自 然 的 面 料 一 直 是 歌 莉 娅 品 牌 的 最 爱 ， 美 国 杜 邦 莱 卡 纤 维 、 含 绒 量 超 过 90%的 白 鸭 绒 、 精 梳 纯 棉 、 木 代 尔 等 原 料 ， 为 歌 莉 娅 服 饰 带 来 健 康 舒 适 的 穿 着 感 受 、 高 档 的 外 观 与 手 感 。 国 际 级 的 精 美 剪 裁 、 精 益 求 精 的 制 作 工 艺 ， 让 每 一 个 部 位 ， 都 妥 贴 细 致 ； 让 每 一 朵 绣 花 ， 都 散 发 活 色 生 香 的 美 丽 。 以 钻 研 零 售 专 卖 制 胜 之 道 ， 打 造 品 牌 歌 莉 娅 选 择 以 零 售 专 卖 店 为 销 售 通 路 ， 建 立 广 大 的 销 售 网 络 ， 直 接 从 消 费 者 的 购 买 取 得 最 新 的 市 场 讯 息 ， 紧 贴 市 场 脉 搏 。 同 时 从 研 发 、 营 销 两 方 面 着 手 ， 在 消 费 群 中 建 立 品 牌 形 象 。 在 研 发 方 面 ， 由 广 州 十 佳 设 计 师 担 纲 指 导 、 注 重 原 创 、 充 满 活 力 的 设 计 师 队 伍 ， 作 品 历 年 获 奖 无 数 。 每 年 开 发 近 千 种 新 款 式 ， 每 款 设 计 在 投 产 前 均 是 精 雕 细 琢 ， 积 极 提 升 店 铺 设 计 的 美 观 及 实 用 性 ， 从 产 品 到 店 铺 形 象 ， 致 力 营 造 独 特 的 歌 莉 娅 品 牌 文 化 。 坚 持 以 加 盟 店 的 利 益 为 先 以 特 许 经 营 为 主 要 业 务 的 方 针 ， 避 免 了 公 司 与 加 盟 店 竞 争 的 局 面 。 同 时 为 帮 助 加 盟 店 迅 速 建 立 形 象 ， 抢 占 市 场 ， 歌 莉 娅 提 供 全 方 位 的 支 持 系 统 ， 包 括 管 理 支 持 、 后 勤 支 持 和 生 产 支 持 。 只 选 择 合 适 的 加 盟 商 歌 莉 娅 很 清 楚 ， 只 有 合 适 的 合 作 伙 伴 ， 才 能 携 手 共 进 ， 结 成 攻 无 不 克 、 战 无 不 胜 的 钢 铁 联 盟 ， 所 以 ， 在 选 择 加 盟 商 时 ， 非 常 小 心 和 谨 慎 ， 首 要 条 件 是 对 方 要 认 同 歌 莉 娅 ， 然 后 是 加 盟 商 对 服 装 零 售 行 业 的 投 入 热 诚 及 具 备 相 应 的 经 营 资 本 等 。 在 确 立 了 合 作 意 向 后 ， 歌 莉 娅 会 协 助 加 盟 商 选 定 最 佳 的 开 店 位 置 ， 并 作 出 评 估 以 保 证 加 盟 商 的 投 资 有 理 想 的 回 报 。 同 时 针 对 年 轻 女 性 的 市 场 定 位 ， 以 大 量 新 颖 款 式 适 合 消 费 者 不 同 场 合 的 穿 着 需 求 的 产 品 路 线 ， 以 舒 适 、 宽 敞 、 鲜 明 的 店 铺 形 象 强 势 进 店 ， 并 以 当 地 市 场 的 拓 展 模 式 辅 助 加 盟 商 走 向 成 功 。 价 格 ： 大 约 在 500-1500 左 右 消 费 人 群 的 年 龄 在 20-35 之 间 品 牌 分 析 歌莉娅源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。歌莉娅品牌标志采用中英文名 称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。 标志中文名称“歌莉娅” 位于设计画面的橙色色块上，表示歌莉娅的企业主体形 象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上， 体现品牌走专卖路线的经营理念，绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形 的效果， 将“O” 变成品牌的辅助图案 -向日葵幸运标志，喻意 “阳光、活力”。其 中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果， 也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。 品牌定位： 自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值，物美价更美！ 品牌理念： 坚持一种健康、充满朝气的品牌理念：传递一种拥抱自然、享受时尚的年 轻生活态度。 歌莉娅女孩用世界之旅的丰富体验为中国竞争而忙碌的社会脚步拓展