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关于房地产公司实习报告 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使 我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。下面是小编 整理的房地产公司实习报告范文，希望大家认真阅读！ 房地产公司实习报告范文 1 1.通过专业实习,将理 论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会 2.在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和 解决问题的能力. 3.通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改 正. 4.通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分, 为顺利毕业做好准备. 20xx 年 11 月 20 日20xx 年 5 月 20 日 xx 省 xx 市工业园区 xx 花园店 xx 幢 x 室 我的实习工作主要有以下任务: 跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之 路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是 最能磨练人的.跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在 位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要 5 分钟的时间. 熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘 为了以后的工作提供了必要条件.我们公司有一个专门的 erp 系统,便于我们最快的寻找所需要的信息.我们要通过电 话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房 源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行 筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在 网上. 客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符 合其要求时,他会打电话询问房子的情况.前项工作熟悉房 源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这 就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚 的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深 刻的印象,便于后续的谈判工作.此时我们就可以安排合适 的时间带客户去看房. 带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是 一名作为好的销售员所具备的.在这期间,你要的不只是介 绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到 你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功 了一半. 谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重 要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了.谈判 基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离 奇,谈判也就很容易了. 签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签 订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为 普通员工一般不涉及.我们所要提供的还有售后服务,这一 部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户 也就源源不断的过来. 通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入 的了解.在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太 大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导 我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我 很大的帮助. 通过这次实习.我深刻的体会到了竞争的激烈.刚入社 会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好 与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人 际关系真的很重要.我们要在生活工作中不断验证,不断理 解和体会这次实习中所学到的知识. 在实习期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要 性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前.一个 很切实的例子:我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功 面前不会骄傲,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进公司三 个月了,他一直都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好 的,不知道怎么回事,我问他,我说:师傅你压力大吗?你还能 坚持下来吗?我们都清楚的知道,做业务,没业绩,就没提成, 工资就会少得可怜,我以为他会说:他快坚持不下了,结果他 告诉我:不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚 持,一定会有属于你的收获.在第四个月,他连续卖出了三套 房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是腼 腆的一笑. 同时,在我实习半年的时间里,我也发现了我们公司不 管在管理还是在运营方面,也存在一些问题 一.由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出 现两种截然不同的工作状态,一段时期,员工的工作状态处 于积极阶段,就像我刚入这里前三个月,工作努力积极,可是 到后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进 行协调,及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会 把责任归咎于市场.的确,最近国家对于快速增长的房价,一 直处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业 失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺. 二.不能第一时间掌握市场信息,导致我们损失了很多 一手资料,我们经常在没客户的情况下,就在那里等待,其实 在这个期间内,我们可以做很多事情,我们可以精确的了解 房源信息,为以后做好准备,在这期间,把握好我们与房东之 间的关系,会在我们有客户之后,迅速成交. 三.专业知识掌握的不够踏实,我们的公司在入职以后 仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎 95%的 人对这个行业是陌生的,只进行一次培训,未免太少了,在我 入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂, 咨询其他同事,原来 80%的人都不懂,以这样的形势面对市场,岂 不是自己哄自己.其实不是市场不好,而是我们没有努力的 去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不 去把握. 实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认 为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自己的能力得 到提升.为我们进入社会增添一块基石.丰富了我的只是,使 我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的.校园与 社会,两个不一样的天地,不一样的人生.也许我不能完全适 应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美.跌跌撞撞 后,我一定会成功. 社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实 地的踏上成功之巅! 房地产公司实习报告范文 2 XX 年暑假，我到杭州 xxx 有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括 专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因 为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土 寸金，在市中心，一般 95 年以后的二手房都在 xxx/平方以 上。即使是很老的房子，也要卖到 xxxx 一个平方。杭州的 房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行 宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土 地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越 多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。 现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都 需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般 都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。 一般大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费，房 东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而 市中心一般的小套都在 xxx 以上，普通的两室一厅也要 xxx 左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 xxxx 以上，酒店式公寓更是达到了 xxxx/月。盛世管家最高的一 单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同 时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介 公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进， 然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是 很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万 以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有 更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也 一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很 多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的 电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做 房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只 有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户 正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的 话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约 好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不 来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需 要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协 调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的 姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的 界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也 把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人 格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的 团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其 他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多， 而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公 司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一 定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件 事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的， 因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一 切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中 我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样， 要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。 同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都 会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判 的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而 不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人 能力的一种体现，每个人都有各自的谈