天虹纺织有限公司市场开发建议 毕业论文.docx

东北财经大学本科毕业论文 天虹纺织有限公司市场开发建议作 者： 院 系： 睢宁电大 专 业： 工商管理 年 级： 2010年春 学 号： 1032001209083 指导教师： 答辩日期： 2013.5.20 成 绩： 良好 内容提要随着我国纺织技术实现国产化、资本市场对内外资全面开放，世界纺织产业重心正逐渐向我国转移，国际大公司加快了向我国市场渗透，独资合资企业日渐增多，国内民营企业在完成资本积累后，利用技术和资金壁垒消除带来的契机，大举进入纺织行业，目前已形成国有、民营、外企多元发展的完全竞争格局。天虹中国纺织投资有限公司是我国最大的包芯纱供应商之一，目前正面临市场份额下降、效益不断下滑、科技创新能力不够、机制和体制不适应完全竞争的市场格局等一系列问题，行业领导者地位受到挑战，企业该如何应对？本文通过对其所处纺织行业的宏观环境、产业环境等进行分析，同时分析企业所面临的机遇和挑战、具有的优势和劣势，指出企业应实施集中化低成本战略。并提出了加快原料配套、发展优势产品；加快企业创新，调整产品结构；加快内部机制和体制改革，增强综合竞争力等建议，以使天虹中国纺织投资有限公司继续保持国内领先、国际一流的市场地位。关键词：天虹纺织 发展 战略 建议abstractalong with our country textile technology implementation is homebred change, capital market to foreign fully open, the world textile industry focus is gradually shifting to china, the international big companies to speed up chinas market penetration, wholly-owned joint venture enterprise increasingly, domestic private enterprises in the completion of capital accumulation, utilization of technical and financial barriers to eliminate opportunities, poured into the textile industry, has now formed state-owned, private, foreign companies in the diversified development of complete competition pattern.rainbow chinese textile investment company limited is chinas largest core-spun yarn suppliers, is currently facing a declining market share, benefit glides ceaselessly,rainbow chinese textile investment company limited is chinas largest core-spun yarn suppliers, is currently facing a declining market share, benefit glides ceaselessly,ability of innovation of science and technology is insufficient, mechanism and system to perfect competition market structure and a series of problems, the status of an industry leader is challenged, enterprise how to deal with?this article through to the textile industry in the macro environment, industry environment for analysis, and analysis of enterprises are facing opportunities and challenges, advantages and disadvantages, and points out that the enterprise should carry out centralized low cost strategy. put forward to accelerate supporting material, development advantage products; accelerate enterprise innovation, adjust product structure; to speed up the internal mechanism and system innovation, enhance the overall competitiveness of the chinese textile to suggest, rainbow investment limited continue to maintain the leading domestic, international first-class market status. key words: textile develops strategic proposal目 录一、企业基本情况（一）发展历程（二）主要业务和产品（三）公司面临的问题二、纺织品市场开发环境分析1（一）纺织品市场开发宏观环境分析（二）纺织企业市场开发产业环境分析（三）天虹纺织企业面临的问题与市场开发环境（四）纺织企业面临的挑战与机遇4（五）纺织品市场开发的优势和劣势三、纺织品市场开发的建议与对策5（一）战略背景5（二）发展战略建议6参考文献7天虹纺织有限公司市场开发建议一、企业基本情况（一）发展历程天虹纺织集团创始于1997年，创始人洪天祝先生。本集团是全球最大的包芯棉纺织品供应商之一，专门致力于高附加值时尚棉纺织品的制造与销售，目前已成为全国棉纺织行业竞争力10强企业。于2004年底，在香港联交所主板成功上市，股票代码：2678。天虹中国总部位于上海，产业布局以长江三角洲为中心区域的地区延伸。目前在江苏的徐州、泰州、南通，浙江的浦江以及越南的同奈省拥有12个生产基地。集团拥有55亿元人民币的资产规模，年营业额达到54.72亿元。公司占地面积132.2万平方米，工业厂房面积55.2万平方米。目前拥有80万纱锭及900台喷气织机的生产能力。其中超过60%的产能用于制造氨纶弹力棉纺织产品，雇佣12925名员工。拥有逾千名国内外客户，客户基础雄厚。（二）主要业务和产品天虹纺织有限公司目前拥有50万纱锭及1100台无梭织机的生产能力，其中90的产能用于制造氨纶弹力棉纺织产品，雇佣11000名员工。集团旗下多家企业通过iso9001和iso14000的国际质量体系认证。拥有2000名国内外客户，客户基础雄厚。产品包括涤粘弹力系列、棉涤弹力系列、棉锦弹力系列、全棉弹力系列、全棉双弹系列5大系列289个品种规格。统一使用“texhong”商标。天虹的主要产品是什么呢？包芯纱线。包括以氨纶棉包芯为主的各种包芯纱线。简单说，包芯纱就是一种纤维的纱线中间穿了一根另一种纤维的丝。如果是棉纱中间穿了氨纶丝就叫氨纶棉包芯，其他也有麻包、毛包的，中间穿的丝也可以是别的化纤材料，甚至金属。氨纶棉包芯在02年以前是一种少有纱厂发展的品种。由于氨纶(spandex)无可替代的弹性品质在织物中所起的作用（与氨纶竞争的天然材料是橡胶，在强度和耐久性方面均不如氨纶），以及氨纶产量的大幅提升，氨纶棉包芯获得了广泛的应用，订单火爆供不应求，在当时利润非常高，天虹90%的产能在氨纶棉包芯上。2011年徐州海关授予江苏世纪天虹纺织有限公司aa类企业管理资格。（三）公司面临的问题1.市场份额下降，竞争压力倍增随着国内纺织工业飞速发展，民营企业、外资企业迅速崛起，市场竞争异常激烈，公司产品市场份额不断下降。棉花价格自今年第二季起持续下跌，公司于过去数月在产品售价上面对严重压力。由于纺织产品售价与棉花价格息息相关，而棉花是市价极为波动的商品，但目前估计来年业务表现属言之尚早，会密切监察棉花价格及集团的产品售价对业务表现及财务状况的影响。2.效益不断下滑近年来纺织工业高速增长，市场竞争日趋激烈，同时原料价格随着世界棉花价格居高不下，企业经济效益不断下滑。3.科技创新能力不够与国外大公司相比，天虹纺织在工程化技术、新产品开发等方面还存在不少差距，企业核心竞争力不强。4.机制和体制不适应完全竞争的市场格局作为大型私营企业，决策机制、分配制度等已经不适应以民营化为主体、完全竞争的市场格局。二、纺织品市场开发分析环境是机会与风险的统一体。企业战略的制定、实施与考核的过程，是对环境分析、利用的过程，是发现、利用机会，回避风险的过程，因此，环境分析是战略制定的起点。通过对企业外部环境和内部环境进行科学分析，才能正确认识自身的优势和劣势、面临的机遇和挑战，才能正确把握企业发展方向。（一）纺织品市场开发宏观环境分析中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集群地，应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。 2009年以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策，为我国纺织行业提供了较为宽松的国内发展环境，使行业从2008年下半年以来的困境中得到了缓解和恢复。2009年1-11月中国纺织行业实现主营业务收入2,005,555,339千元，实现累计利润总额77,718,296千元。2010年1-11月中国纺织行业实现工业销售产值2,523,093,463千元，实现累计利润总额118,685,269千元。由于纺织工业的市场化进程进一步加快，市场在资源配置中的基础性作用越来越明显，对改善企业组织结构和产业布局产生积极效果，形成向大企业集中、向沿海地区集中和向产业集群集中的格局。国务院于2009年4月24日出台了纺织工业调整和振兴规划。规划提出，2009年至2011年，我国纺织产业调整和振兴的主要任务有八：稳定国内外市场、提高自主创新能力、加快实施技术改造、淘汰落后产能、优化区域布局、完善公共服务体系、加快自主品牌建设、提升企业竞争实力。此规划可以作为促进建设纺织强国的重要促进剂，有利于纺织行业战胜金融危机带来的冲击，其最根本、长远的意义在于促进纺织产业的结构调整和产业升级。（二）纺织企业市场开发产业环境分析表1： 2011年各月全国纺织品服装进出口额及同比1.产能产量高速增长，中国纺织行业运行仍处于下行通道据纺织工业协会数据，今年12月，全国规模以上纺织企业累计完成工业总产值4511亿元，同比增长2.6%，增幅较上年同期下降14个点；累计实现利润总额124.80亿元，同比减少11%，增幅下降24个点；实现利润率2.94%，较上年同期下滑0.41个点。同期，纺织行业累计实现固定资产投资177.45亿元，同比下降9.78%，增幅下降18.73个百分点；纺织服装产品出口额达224.51亿美元，同比下降14.78%，增速回落24个点。可见，生产、效益、投资、出口等几组行业重要数据表现均向我们透露一个重要信息，就是目前来看，我国纺织行业运行仍处于下行通道。2.国内纺织行业已成为完全竞争性行业。纺织市场已进入全面竞争时代，民营企业迅猛增长，产业集群趋势明显，行业竞争日益加剧。 （1）发达国家针对中国纺织服装产品出口已经实施的“特保”限制措施，从短期来说，这种影响直接表现为贸易的配额限制，会对设限产品的出口造成严重限制和阻碍。从长期来看，在协议规定的时间内，发达国家实施“特保”措施都是不确定的，这将对纺织服装企业的行为产生实质影响。将影响中国经济转型，给中国带来更多的失业。 （2）在自由贸易中，解决其他国家顺差过高的最好方法是设定进、出口配额。加入wto后，作为中国主要出口产业的纺织业首当其冲遭到配额限制。纺织品配额一直影响我国纺织品的出口。根据我国加入wto的承诺，我国配额管理商品的种类和数量在加入世贸组织后将逐步缩减。这将利于国际纺织品进入中国，加大国内纺织品竞争。 （3）我国纺织业存在技术水平低、 设备落后等弊端，影响了产品质量和档次，必然会遭到发达国家技术方面的限制。入世后发达国家利用技术上的优势和制定规则的便利，迫使发展中国家或者退出现有的国际市场，或者高价购买他们的产品或技术。技术壁垒的设置对我国纺织服装产品的生产成本和国际市场占有率产生较大的影响。 （4）自加入wto后，中国纺织产品在国际市场上就遭遇越来越多的反倾销调查，受到越来越多的反倾销抵制。由于中国纺织品价格低, 一旦出口数量激增, 就可能遭到反倾销调查。世界各国的反倾销机制纷繁复杂，且我国的经济实力有限，在应诉中无法有效地配合反倾销调查，易使国内中小企业成为反倾销的受害者。 （5）近年来, 知识产权已成为国外企业推行“新贸易保护主义”的工具, 国外企业可以利用知识产权为利剑, 遏制和刁难我国企业出口纺织品。知识产权问题导致我国贸易摩擦频频上升。因为我国纺织业品牌实力弱小、创新能力疲软、知识产权缺失, 用此方法可以很好地遏制我国纺织服装产品的出口。于是, 我国企业接连遭受国外企业的知识产权围攻, （6）人民币升值,使得依赖低价竞争模式的纺织品出口利润空间变得更为稀薄, 给我国纺织品出口带来更大的压力和挑战。人民币升值会提高我国纺织品的成本,从而我国产品在国际市场上的低价竞争优势将下降, 出口受到一定的抑制。直接汇兑损失。汇率波动的幅度比以前增大, 纺织出口企业必须考虑汇率变动给企业带来的不确定因素, 尽可能规避汇率风险。 （7）加入wto意味着我国纺织业必须满足国际需求和要求，国际市场技术壁垒的不断提高要求企业不断改进生产工艺，加大技术改造的投入，使得大多数企业的纺织服装产品出口成本相对增高。人民币升值后, 我们原有产品成本低的比较优势很难存在，这都不利于中国纺织品的出口。 （三）天虹纺织企业面临的问题与市场开发环境1纺织原料市场更是惊心动魄。棉花从去年3月份的1.5万元每吨，猛增至11月份的3.2万元每吨。在棉花的带动下，化纤等替代原料的价格也随着上涨。原料价格的上涨给纺织下游企业带来巨大的经营压力，很多企业纷纷关车停产。然而，今年年中，棉花价格又一路狂泻，8月初跌破2万元大关，目前暂时维持在每吨1.9万元左右。棉花价格的暴涨暴跌，给天虹纺织集团带来巨大的不确定因素，下游订单飘忽不定，企业经营风险加大。未来如何规避风险，企业是否应该尝试原料期货、资本运作，这都是纺织行业需要探讨的问题。2人力成本上升是中国所有行业面临的共同问题，而对于劳动密集型的纺织行业来说，形势更为严峻。反映在企业层面，则是“用工荒”的出现和工人工资的上涨。有关数据显示，中国东南沿海地区的纺织企业人均工资提高了20%左右。据天虹集团董事长洪天祝介绍，集团在2010年工资水平上调了49.6%。即便是在工资不断上涨的情况下，很多企业依然存在招工难的问题。在“人口红利时代”渐行渐远的背景下，纺织企业又该如何实现新的发展模式，同样是行业认识需要共同关注的话题3除此之外，全球经济的低迷、人民币汇率的升值又使得纺织企业放弃对外出口的传统模式;国家节能减排政策的愈加严厉，又让纺织企业背负了巨大的环保成本;纺织行业还存在部分产品产能相对过剩、品牌意识不强、产品附加值不高等状况。在“十二五”中国纺织工业由大变强的关时间段里，这都不容回避、亟待解决的关键性问题。（四）纺织企业面临的挑战与机遇通过对企业所处宏观环境和产业环境的分析，我们可以看到天虹集团纺织所面临的挑战：随着全球化的进程，纺织品的国际贸易进入了后配额时代，中国棉纺织业面临严峻的挑战。由于欧美在过渡期内未能逐步放大配额量，导致入关后中国纺织品的激增现象，欧美设限催生了主动配额制度。而第一批许可证的分配企业所剩无几，中国纺织品向来以价廉物美著称，以势不可挡的增长态势冲击全球，但市场供大于求，行业利润甚微。宏观调控虽然对行业的粗放式扩张敲起警钟，但也给产业的技术升级增加困难，人民币可能持续升值，这对出口依存度较高而毛利较低的纺织业带来压力。 纵观中国棉纺织行业，以纺织印染为主的上游产业居多。其中特大规模纺织企业，以其基本优势夺取市场份额，发展迅猛；而有着雄厚实力及完整产业链配套能力的优势企业，也都取得发展先机及占据有利地形。根据最近消息显示，美日大型纺织企业，动则几亿美元，加快在中国的布局。对于中国的大多数尚未形成核心竞争力的中小棉纺织企业，出路何在？2013年应该是中国纺织业经受考验，并且谋求变革的关键一年。当然，我们看到在面临发展挑战的同时，不能忽视其潜在的机遇1. 随着人民生活水平由温饱型向小康型的迈进，对纺织品的需求开始由保暖为主转向以追求时尚和表现个性为主。到本世纪末我国国民经济整体素质和综合国力要迈上新台阶，人民生活达到小康水平，对纺织的数量、品种、档次和质量要求越来越高,纺织工业必须加快改革步伐，建立快速反应机制， 使纺织品日趋成品化、配套化、时尚化和个性化。2.随着现代化建设步伐的加快，国内装饰用、产业用纺织品的供需矛盾将日益突出，这势必要求装饰用、产业用纺织品的改革速度大大快于以往任何一个时期。中国人口占世界人口15，纺织品在相当长时期内必须立足国内，特别是农村市场。目前我国农民生活水平的提高，农村市场对服装需求潜力巨大。同时，我国仍具备劳动力和资源的比较优势，为我国纺织业的发展提供了有利的客观环境。3.按照纺织企业未来发展机遇为甄选的主要标准，一方面，沿海传统粗犷式纺织企业的没落带来的“企业发展韧性”，部分纺织企业认识到沿海地区发展将面临成本和同质竞争双重压力，这部分企业将产能相对落后的生产环节进行内迁，以继续获取传统部门的利润空间，这将为企业的转型预留大量空间。可以预见，这部分纺织企业的发展将不会被产业结构升级所淘汰，甚至有可能在服装内销过程继续获取较高利润。4.另一方面，在产能落后部门内迁后，沿海纺织企业将以自主品牌为主要发展目标。其中，通过收购、产业并购等行为去获得次优级品牌将成为下一轮纺织企业品牌大战的主题。在进行中高端市场定位以后，这部分企业将集中通过谋求上市，获得资本市场支持。随着我国消费水平的继续提升，具有自主品牌的服装企业不仅可以获取内销优势，更有可能进行品牌出口以获取高额出口利润。5.服装和制成品已成为纺织品贸易的主体；化学纤维及其制成品的贸易比重上升；世界高科技的发展，大批新型合成纤维的问世，扩大了纺织品的服务领域，产业用纺织品在世界市场上取得了新的地位；同时对纺织品的时尚化、个性化需求日益突出，致使纺织品贸易向小批量、多品种、多变化、快交货、高附加值的方向发展。我国内销纺织品的消费水平，取决于经济的发展、人口的增长和消费结构的变化。未来510年内,纺织品的消费，将进入一个新的阶段，纺织工业的发展速度将有所减缓，但绝对量仍有较大增长。在外销市场上，总体上看，未来35年内世界纺织品服装需求仍然较为旺盛。（五）纺织品市场开发的优势和劣势1.产业链齐全。这是很多其他国家所不具备的，暂时也解决不了的问题。2庞大的从业人员，中国的从业人员数量之大是其他国家根本无法的问题（未来的印度除外）3中国稳定的政治形势，决定了生产经营者可以一心一意搞生产4中国产业工人的吃苦耐劳精神，这是其他很多国家羡慕的地方5环保观念不强，可以高污染低附加值的卖出产品，这是那些比中国发达一些的国家所不允许的。虽然纺织行业市场开发存在以上优势，但我们也注意到，与国内民营企业、外资企业相比，仍存在一些不足，主要表现在以下几个方面：纺织工业面临着国内、国际十分有利的发展环境，同时，也面临着外部的和自身的诸多不利因素。一段时间内，纺织工业生产将继续以较低的速度增长；纺织品市场将平稳发展，不会有大的波动；纺织品出口有望以一定的速度增长，考虑到亚洲金融危机的影响，增幅可能减缓。扭亏增盈将显现成效，行业经济效益将继续回升；纺织行业总的经济形势会有所好转，好转的程度取决于全行业结构调整力度和企业机制转变的步伐。三、纺织品市场开发的建议与对策2011年纺织行业开局总体保持平稳，但行业仍面临一系列风险，包括国际市场萎缩、国内市场增速放缓、生产要素成本上升等问题，上半年行业将在从紧和较为严峻的形势下运行。加快结构调整和转型升级，争取国家政策支持，降低运行风险，推进经济平稳增长，是纺织行业面临的一项艰巨任务。 表2：2010-2011年纺织行业经济增长趋势分布（一）战略背景2012年上半年，行业运行面临的各种不利因素和风险明显增多，主要表现在五个方面：一是欧债危机持续升级，对国际市场需求产生明显负面影响，美、欧发达国家经济复苏乏力，失业率居高不下，就业结构恶化，消费市场信心低迷，制约了纺织品服装需求，导致发展中国家服装出口增速降低，对相关产业链配套需求随之放缓。预计2012年上半年，我国纺织服装出口需求不足及竞争压力将更加突出，上半年行业出口数量将低位或负增长。二是2012年上半年纺织行业将继续呈现以内销市场为主的走势，但受社会投资增长减速、出口拉动经济力度减弱、经济结构主动深化调整等因素影响，预计宏观经济增长速度有所下调，消费增速较上年可能减缓，将直接带来衣着消费增速减慢。 三是国内棉花市场行情扑朔迷离，储备棉如果采用“成本+利润”抛储，将带动国内棉花价格上涨，国内外棉价差继续拉大，纺织企业国际竞争力将进一步削弱。化纤价格受棉花价格、国际原油价格波动等影响，可能呈现震荡态势，加大下游企业运营风险。四是纺织企业用工成本增加明显，抽样显示八成以上企业用工短缺，工资涨幅15%以上。招工难、工人流动性大和职工生活待遇提高等因素，均使企业用工成本呈现刚性上升趋势。五是纺织中小微型企业依然面临融资不畅、融资成本高、订单数量不稳定等问题，尤其出口加工型企业，在人民币升值预期依然存在条件下，抗风险能力较弱，一旦这类企业过多关停，将直接影响就业和社会稳定。（二）发展战略建议今年，纺织企业在应对劳动力成本上升、原料价格波动、能源动力价格上升等一系列要素成本上升方面，无疑还需要付出更大的努力，但对于棉花、金融、财税、汇率等外部环境的问题，企业无法通过自身努力加以消化，迫切期待国家出台相关政策给予关注和扶持。首先，稳定国内棉花市场。目前国内外棉花差价大和国际棉花资源充足，抓住时机扩大棉花进口，降低纺织企业用棉成本。建议国家对今年储备棉放储采取财政补贴方式平价适时实施。其次，降低银行贷款成本。紧紧围绕解决纺织中小企业融资难、融资贵的困难，建议监管部门规范银行浮动利率，取消承兑汇票制度，整顿银行贷款操作秩序，将中央支持中小企业融资政策落实到位。第三，减轻企业税收负担。解决长期困扰棉纺等行业“高征低扣”（增值税征17%扣13%）问题，减轻棉纺企业税赋。将营业税改征增值税试点，扩大到纺织行业的生产性服务业领域。考虑劳动密集型产业的就业贡献，允许企业所得税扣除一定比例的工资支出。第四，落实中小企业扶持政策。贯彻落实国务院支持中小微企业的各项财税、金融、技改支持政策，加快建设惠及广大中小企