商业构想和市场分析

一商业构想一商业构想 有一天在大街上看到一条宠物狗特 别漂亮就和它的女主人聊起了天，问了 一些养宠物狗的花销：女主人家的“贝 贝”是一只不大的宠物狗，别看成年后 也不过 3 公斤，花费可不少。首先，小 家伙怕冷，室温必须常年保持在 26 摄 氏度才行；其次女主人还为贝贝准备了 好多套衣服，冬夏皆有，最贵的一件是 女主人在国外为它买的小皮袄。贝贝体 格太娇小，好多最小号的狗衣服都穿不 下，为了让贝贝的衣服更合身，女主人 还特地买来电动缝纫机亲自上阵把衣服 改小。小贝贝的清洁用品也不便宜，一支专用的犬用牙膏要 100 多元一支，洗耳朵和眼睛 的洗液也多是从香港买回来的高档品。此外，卫生间里还为它配备了专用的毛巾；除了做 足贝贝的健康工夫，女主人还考虑到小家伙玩耍的需求，给它置办了五六十件玩具，而且， 随着贝贝对玩具的破坏，新的玩具还在不断增加以上花费还不算每年固定的 680 元的 预防针，更别提马上要给贝贝找只合适的小母狗，娶房“媳妇”的费用就这样，由此 可见宠物市场有很大的发展空间。 （二）市场分析（二）市场分析 1.1.消费情况分析消费情况分析 一项调研结果表明：中国的宠物数量在 1999-2008 的 9 年间增长了近 500%。宠物食品 供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业不断走俏，我国宠物及用品一年的交易额已 超过 100 亿元。 动物的世界里也有名牌，狗狗们因品种血统而身价不同。穿衣认品牌，养狗养名牌， 如今很多白领养宠物也是非名牌狗不买，价格自然不菲。花大价钱把一只名牌小狗抱回家， 投资其实才刚刚开始。要让自己的宠物宝贝过上幸福生活，狗屋、狗粮、狗香波一样都少 不得。一个舒适的狗窝在几百元左右，每年的置装费需要数百元不止，再加上护理用品、 看病吃药、狗粮、玩具等多种花销，一个家庭在宠物上每年花的钱不会低于 3000 元。光说 宠物的护理一项，据一位养狗的白领介绍，“一小瓶 320 毫升的宠物沐浴液四五十元，宠 物专用护发素 40 多元，去虱去蚤的宠物喷雾也近 50 元，专用宠物剃刀 100 元至 120 元不 等，如果出去洗澡体积不大的小狗包月每月 4 次也要 400 多元，剪一次指甲 30 元，留个时 髦发型，那是 300 元钱都打不住”。 我在一家宠物用品及美容店，看到价目表上详细地按照宠物的体重分为小、中、大、 超大型四个等级，价位按照体重以及服务的项目而递升，从 100 元到 450 元不等。其中特 别服务还包括染色、杀菌、皮肤护理、电毛、焗油等，服务项目之齐全、收费之可观和普 通的美容院、美发店相比真是有过之而无不及。要是不小心小狗得了病，看病更不得了。 一家宠物医院的医师介绍说，就是小狗得了皮肤病等最常见的病，挂号费、化验费和医药 费加起来至少也要 100 多元。每年打一两次防疫针，进口疫苗一次就是 100 多元。一名狗 主人带着自己的圣伯那犬到宠物医院看病，医生向其建议使用一种非常安全有效的进口特 效驱虫药，价钱 100 元一粒，但为了保证宝贝的健康，主人们毫不犹豫，“买”！ 2.2.市场竞争及宠物经济分析市场竞争及宠物经济分析 2 随着白领们对宠物的钟爱，养宠 物的人不断增多，宠物数量急剧增加， 宠物经济也越来越受人关注。人们对宠 物也不再只停留在给它们吃喝上，还要 求给穿上漂亮的衣服，做美容，做造型， 看病等等，宠物食品供应、用品供应、 美容保健、宠物医院等行业开始走俏。 目前，我国宠物经济的市场潜力至少达 到 150 亿元。在劳动和社会保障部最新 公布的第二批新职业中，颇为引人关注 就是“宠物健康护理员”，在某网站最 炫的十大职业的评选中，宠物美容师名 列前茅。据专家介绍，目前我国宠物业 从业人数已达百万人，其中从事宠物医疗和护理的人员约占其中的 10%，宠物健康护理员 职业的从业人数可达 9 万人。 近年来，随着哈尔滨市的宠物商店、宠物医院越来越多，竞争也日趋激烈。一个宠物 医院的老板告诉我们，最初刚开这个宠物店时自己心里也很没底，那时养宠物的人很少， 生意不好干，但现在生意比以往好多了。应该是随着人们生活水平不断提高的缘故吧，养 宠物的人一年比一年多，我们的生意自然也一年比一年好了。随着养宠物的市民逐渐增多， 每天的销售额明显提高，但现在开宠物商店也越来越多，竞争也比较激烈。 目前，养宠物的市民逐渐增加，一个很大的宠物经济市场摆在眼前：以一条小型犬为 例，如果主人给予它周到的关怀，它应该吃狗粮，一天大概吃半斤狗粮，狗粮平均价格在 8 元/斤，一天伙食费最少需要 3 元，一个月至少需要 90 多元。一年 80 元左右的疫苗费用， 一条宠物狗一年至少需要花费 1000 多元。 走进超市，货架上宠物猫、宠物狗专用的商品越来越多、琳琅满目，似乎一夜之间， 哈市内各大商场和超市里面都设立了宠物用品专区，宠物交易市场也是一片红火。据统计， 中国宠物及用品一年的交易额已超过 100 亿元。不仅如此，宠物身后的一条完整的产业链 条已经逐渐形成：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物 墓，甚至宠物网站等，这不仅形成了一个相当大的市场，还创造了一个新名词：宠物经济。 在宠物经济这块大蛋糕尚可瓜分的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业 热点和“淘金地”，孕育着蓬勃的商机。可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有 你卖不掉的。有专家预计：到 2010 年，中国宠物数量将增至 1.5 亿只，中国宠物产业销售 额有望达到 400 亿元人民币。 3.3.宠物寄养市场分析宠物寄养市场分析 在“宠物经济”日益被看好的今天，宠物寄养成为一个新行业，是“宠物经济”中市场 前景最大的一种。 每逢长假期间，一部分养宠物的市民或忙于走亲访友，或外出旅游，无暇照顾爱宠，宠 物寄养生意随着出游高峰的到来也迎来黄金档。哈市某宠物寄养中心的负责人介绍，每逢 长假是他们宠物寄养的“旺季”，“来我们这寄养的宠物增加了 30%左右，多数为小狗、 小猫等。送宠物来我们寄养中心的人在走的时候都很舍不得，千叮咛万嘱咐一定要照顾好 它们。”该负责人还表示，由于人手不足。宠物寄养价格根据宠物个头大小，以及是否自 带狗粮等。虽然寄养价格并不便宜，但办理寄养手续的主人们都表示，节日外出，宠物没 3 人照顾，花点钱把宠物寄养，不仅能为宠物在假期找个临时的家，还能为它们提供专业的 医疗和美容护理。 据专业人士介绍，开展宠物寄养业务的要求比较高，也越来越星级化，特别是猫狗，房 间要有空调保暖设备，还要定时安排运动，有专人护理，要有基本医疗手段保障。针对不 同宠物的生活习惯，宠物寄养师还需满足不同宠物的进餐、运动及休息时间等需求，这才 能使宠物在寄养期间受到良好的照看。由于经营寄养宠物的成本不低，所以目前寄养宠物 的专业机构为数不多，只是因为有市场需求，不少宠物医院和宠物美容院也就顺带开展了 这项附加业务。某宠物店的店主表示，大部分宠物寄养的时间都集中在假期，基本上假期 前一周宠物寄养的“床位”就被预订一空，收入