湖南四季丰肥料厂市场部建设及管理办法

湖南四季丰肥料厂市场部建设及管理办法 市场是企业发展最核心的动力，对于技术成熟的行业尤其如此。与此相应，企业市场部建设也 是企业的建设的重中之重！为迅速规范的启动市场，保证各方利益，经研究协商制定如下管理办法。 本办法也等同于与市场部人员签订之考核合同。 一、公司认可以厂市场部为唯一通路的直销方式在麻阳县内进行产品销售。所有产品按统 一终端价格由市场部统一开票出库，即市场部为公司产品唯一出口。市场部为公司下 属部门，接受公司管理。通过建立样板户，以点带面，全面铺开。样板户建设纲要见 附件。 二、公司本部职责： 1、 负责负责投资标有公司四季丰标识的服务车二台，为装载量约一吨左右的工具车，市场部 周转金三万元。以上资产由市场部管理人员管理及支配，所有权归公司本部。 2、 负责按销售计划生产合符质量要求的优质产品，并承担由于生产调度计划失当、产品质量 问题而导致的所有责任。 3、 控制生产成本，确保产品价格的市场竞争力。 4、 提供按市场部创意设计的宣传品，样品，赠品等。 三、市场部职责： 1、 市场调查与信息反馈，配合公司制定有竞争力的价格及价格策略。 2、 市场拓展，建立样板户，拿到销售定单。 3、 销售实施，送货及收款结账。 4、 市场售后服务，建立完整的客户资料档案，跟踪服务到位。 四、市场费用预算及支配 1、 市场费用包括如下： 1） 市场拓展费用：样板户送货、客户管理、礼品促销品等（不包括公司制作的样板户标板、 宣传资料、小袋试用样品） ； 2） 物流费用：县内服务车送货费用（不含大车整车发货运费； 3） 市场部周转金、人员工资及提成等； 4） 办公经费：场地、办公设备、下乡费用等。 2、 市场费用预算比例为：4000 吨/年以下部分，按终端价 10%计提。超出部分，按终端价 12%计 提。前期提货时暂按 200 元/吨，在付款结算时拔付给市场部，年底或达成 4000 吨任务后 按上述标准核发，由市场部统一支配。 五、考核责任。 1、 市场部属公司所有。所有客房档案、通路等有形及无形资产所有权归公司。 2、 市场部为独立管理及核算部门，但必须按公司要求建立规范的财务账目，相关管理制度应 报公司审核及备案。 3、 如未能达成销售目标或严重违规操作，公司有权当即撤换市场部负责人或相关责任人，并 追究相关责任。在达成销售目标和按规程操作时，市场部人员及市场政策不得随意变动。 4、 如因公司生产脱节或产品质量所导致的市场损失，应由公司按市场部所接定单应得的市场 费用赔偿市场部损失。 六、其它： 四季丰肥业样板户方案 名称：四季丰兄弟会 出门靠朋友，在家靠兄弟！四季丰肥业公司是我县自己投资的唯一肥料生产专业企业。本地生产更 适合本地，当然要靠本地的兄弟们啦。 条件： 1、 诚实守信，热心助人，在当地口碑好。 2、 在公路边有至少一亩左右的成片果园，家在公路边。 3、 每村仅限一户，一定长期不变。 回报及权力： 1、 样板果园肥料均由四季丰公司常年免费提供。 2、 帮忙宣传、联系落实之定单，公司每吨赠送感谢金 20 元。 3、 节日兄弟礼品。 4、 随时代表兄弟们对公司生产及产品质量进行检查。 程序： 农户填表申请市场部派员考察并选定样板果园签字认可兄弟会章程送肥上门竖样 板果园标牌及四季丰兄弟标牌 说明：优先发展四季丰老客户。 样板果园标牌设计 怕上当？就用四季丰肥料！怕上当？就用四季丰肥料！ 质量：因质量问质量：因质量问 题包赔所有损失！题包赔所有损失！ 公 章 价格：厂家直销，价格：厂家直销， 价格最惠价格最惠 服务：送货到村服务：送货到村 24 小时快速反应小时快速反应 公 章 公 章 四季丰肥业 XX 村代表：张三 电话号码：1111111111111 （驻村联系点） 四季丰