卢文辉求职经验分享

卢文辉求职经验分享卢文辉求职经验分享 编者按:在中国职场,有这样一个人:他没有“过硬”的文凭作金字招 牌、没有推荐信、没有职称、没有任何“熟门熟路”;他外语不行、 专业也不“专”,普通话也不流利但通过自己的努力,他创下 了没有“名校”文凭多次被“名企”相中的奇迹.他先后被 TCL、科 龙、康宝、美的、联帮、雅倩、红桃 K、奥柏、迪森、达西蒲、松 下、美日洁宝等众多知名大企业争相聘用.曾获任高级人事助理、行 政部门总监、分公司老总、营销总监、总经理董事长特别助理等重 要职务.他常被数家单位同时相中，曾创下被六家公司同时录用的最 高记录.这个人就是卢文辉! 卢文辉曾与“打工女皇”吴士宏、 “微软”副总裁李开复等人一 起被知名网站评为中国职场“十大酷人物”之一;人民日报人才周 刊 、 21 世纪人才报等权威媒体报道了他的事迹.其案例还入选 了中国大学生就业报告. 作为普通学历高就业的一个典范.卢文辉从别人眼中的“求职困 难户”最后变成了“求职大赢家”他因此也被人们称为”中国第一 求职高手”.那么,他究竟高在哪里呢? 一、 “高”在大学时期动手早,观念超前! 1991 年 7 月，卢文辉毕业于成都西南民族学院.对于那个时期 的大学生来说，有一个优势是今天的大学生们所无法比拟的，那就 是大学毕业后包分配。卢文辉回忆说,当时在学校还很少听到“求职” 这个词，大家也根本没这个意识，平时关心和谈论的只是“分配”. 因为从一进校，大家就知道从此一切有国家包着。四年以后，不管 你在学校是如何渡过的，毕业后都能有一个“铁饭碗” 。大家还处在 一个无忧无虑的计划经济时代。 作为中文系的一名学生，对卢文辉来说，毕业后根本不用担心 就业问题。可正当他大二的时候，全国第一位兽医搏士的就业际遇 完全改变了卢文辉对分配就业的看法。 一位毕业于东北农学院的兽医博士-也是当时我国第一个兽医 外科学博士,他当时的志愿仅仅就是到西南民院的“畜牧兽医系”作 一名研究人员，专业很对口.但由于当时的体制问题，博士需交纳 5000 元培训费。5000 元在上世纪 90 年代初对于一位学子来说，无 疑是一笔不小的数目。结果，这位学有成就的兽医博士未能如愿.之 后他在西南民院大门口摆了一个暂且糊口的烟摊。卢文辉把这件事 写成稿投给了报社，媒体很快在头版头条作了报道。 ”博士生没工作!? 去摆烟摊?!”顿时全社会一片哗然. 而在这之后，博士的人生又发生了戏剧性的改变，沿海甚至国 外一些知名企业知情后争相向他发出邀请，高薪高职聘请他。 “这件事对我的震撼非常大。在我看来，一个人是否具有价值，只 有投入到市场中才能真正体现出来。按常规,走老路往往会被埋 没”卢文辉说。 在接下来的大学时光里，不愿按部就班的卢文辉开始过着与其 他学生截然不同的生活。他在暗中为走向市场作各种准备. 1991 年寒假，离毕业只有半年，当人人在安逸地等待分配时，卢文 辉初次踏上了深圳这片他向往已久的土地，并一路过关斩将，进入 一家外企“储备干部”的名单中。后来,由于家庭的原因,卢文辉不 得不放弃了这次机会.但他说：“别人都在被动地坐等分配,我却向 市场主动出击.我的就业观念和行为在当时是很超前的,这对我后来 的职业人生影响很大”. 二、 “高”在到竟争最激烈的地方打磨自己! 1991 年 7 月，卢文辉毕业后，被分回家乡贵州做了一名检察官。 这在当地可是令很多人羡慕不已的职业了。但一年后，他却主动辞 去了检察院的公职，这引起很多人的惊奇。人们不理解他辞职的目 的竟然是为了“求职”南下广东找工、尚不知结局如何的一次 冒险。卢文辉主动从稳定走向“动荡”的举动着实让周围的人们感 到很惊诧。 1992 年的 6 月，卢文辉再次来到深圳。顾不上看一眼深圳的名 胜，他便迫不及待赶往人才交流中心，来之前，他有一个笼统的想 法：“要尽量专业对口，要能发挥专长。 ”他认为自己从事行政、文 秘等工作是很对口，很适合的，于是就奔着招聘总经理助理和秘书 的公司而去。 在人山人海的人才中心，他很快填好求职申请表来到一家公司 面前。正手忙脚乱的招聘小姐一边接过他的简历，一边习惯性地问 道：“哪个学校毕业的？” “西南民院” “什么西南民院？” “就是西 南民族学院” 。 “在哪里？” “在成都” “你学什么专业的？”问到这 里时，招聘小姐总算开始拿起卢文辉的表格在看。 “你应聘总经理秘 书？！”在卢文辉还没有回答所学专业是什么时，对方大声的反问 打断了他:“对不起，秘书我们要求是重点大学毕业的，而且是要女 生。 ” 第二天一早，卢文辉又来到人才市场排队应征一周很快过 去了，卢文辉一无所获。 卢文辉有些纳闷:一年多前自己还没毕业都找到了”储备干部” 的职位.现在工作一年了,有些经验了,为何反而不顺? 后来他明白了:1992 年的夏天,正值邓公南巡讲话之后“百万人 才下广东”的高潮,全国的各路精英和高手汇集南中国，竞争空前的 加剧了,而他正处在竟争的最前沿! 工作没找到，费用却一天天在增加，身上所带的钱不多了，卢 文辉已进入“关键时刻” 。 “为了尽快找到工作，我开始降格以求。 不能再死盯着大企业的总经理助理、秘书之类的职位了，高不成得 先低就，文员，仓库保管员这些我原先根本不考虑的职位我也认真 关注起来。 ”卢文辉开始变得务实。 一天下午，卢文辉在一家公司的摊位前接受问询，当又被提及 文凭的重点非重点问题时，他情急之下突然大声对招聘人员说： “我没有北大的文凭，但我可能有北大的水平。 ”这句话惊动了周围 的人，邻近另一家公司的人听到后，把卢文辉叫了过去。他们的主 管问卢文辉何以说出这样的话，见有人主动关注自己，卢文辉一时 激动，就将这期间受到的学历和性别等“歧视”一吐为快。对方耐 心地听着。 “我隐隐约约感到这家公司不是唯学历至上 的公司，同时我也看到他们要招人事部专员这样的人。但一想 到自己的学历的确没什么份量，中文专业又不专 ，没多大力量。 我突然想凭胆量加深他们对我的印象：贵公司可以先试用一个月， 干不好，我分文不收，自动走人。 不知是不是全靠这句话，该公司 同意让我第二天去厂部复试。这时我仔细地看了看他们公司的名称： 深圳华雅钟表有限公司” 。 第二天的面试，最后轮到老总出面，一切在聊天中展开，老总 的问题也大致从简历中来。卢文辉回忆道：“他问得较多的是我大 学的课外经历和在检察院的工作情况。问我办过什么案子，怎样与 犯人打交道等等” 。 卢文辉没有被过多地“为难” ，最后老总说：公司愿意为他提供 一个机会。并鼓励他边学边干、干好。卢文辉终于成功了！ 总结这次应聘，卢文辉认为有两点导致了他的成功:一是在大学 的课外经历中所培养的素质和在检察院的相关经历。二是他的真诚， 他先后说了“干不好分文不收！” “南下也想多挣点钱” ，甚至还说 出前期因眼光过高求职不顺等大实话。尤其是那句“我没有北大的 文凭，但我可能有北大的水平”让人一下子记住了他，可谓出奇制 胜。 三、 “高”在不断地与自己“较劲” 通过自己的勤奋努力，短短几年，卢文辉从最初的一名人事文 员升职为行政部门的总监。按理说他的职场之路已越走越顺，越走 越稳。然而，1996 年，为了从事更具挑战性的工作，他不惜放弃已 有的一切，去做了一名普通的推销员。也就是从那时起，他把“营 销”定位为自己职业发展的最终目标。 搞销售，意味着风险大，竞争性强。但卢文辉身处其中，不觉 其苦，反觉其“甜” 。就算是同样搞营销，他也不断地与自己“较劲” ：有意识地去参与跨行业的求职竞争。他先后跨越从事家电、日用 品、建材、IT 等行业的营销工作。他说他之所以这样，完全是为了 拓宽自己的职业之路，说白了就是“未雨稠谋，狡兔三窟” 。因为这 样做，他的适应性就很强了！能立足的地方也就多了。 “我在不同的行业做过，我学习积累不同行业的知识技能，这 些相关的经历、经验成了我的一笔财富，有了这些东西，我就有了 竞争力，比起那些只拥有高学历，但技能单一，行业经验少、守株 待兔的人来说，我更主动、更能适应市场的需要，我的比较优势也 就突显出来了！这也许就是卢文辉高明的地方吧! 卢文辉还说:“在过去的 10 多年，许多企业之所以看中我，正 是我的好学、不断进取、勇于竞争和跨行业的经历经验打动了他们， 这也就是我没有“名牌”文凭却多次加盟名牌企业的重要原因。人 在职场，有不足并不怕，关键是要懂得怎样把劣势转化为优势。 ” 卢文辉许多次的求职经历和较高的“中榜”率,说起来让人多少有些 不理解甚至质疑,包括不少记者采访他之前也是这样想,可当看到卢 文辉出示的许多录用和任职通知后,大家信服了. 在谈到为何会多次的求职时。卢文辉总结了一些原因:不甘平庸， 不愿在内地封闭、僵化的体制环境下生存，故南下广东求职，自谋 生路;南下之后;为了找到一个更理想、更适合自己的工作，故不时 进行求职调整;当满意的工作找到后，他也曾希望稳定。但天有不测 风云,在面临企业被兼并、人事出现动荡、等职业危机时被迫为寻找 新目标而求职;后来，出于一种居安思危的考虑，为了拓宽职业之路， 卢文辉又有意识地进行跨行业的求职应聘，他希望借此熟悉更多的 领域，学习更多行业的知识和技能，以此丰富和强化自己的竞争力 和适应面。 在卢文辉的个性中，明显有特立独行的成份。对他而言，人在 职场必须要竟争。而且要主动出击。因此，除了在本职工作上与人 拼争外，他有时还有意用求职这种特殊的方式让自己随身处在另一 种动态的竞争环境中。 四、 “高”在求职策略与众不同 前面说了卢文辉“要想引起别人注意，就要想办法出奇制胜” 的策略.下面再说一个关于求职包装的案例. 在求职的旺季，看到不少大学生忙着写求职“万言书” 、寄写真 照、做 VCD 光盘、面试穿名牌、甚至去美容整形时，卢文辉则说,求 职包装最好是“本色包装”这一观念跟很多人不同.他向我们讲起了 他的经历. 有一次，他在报纸上得知广东某集团公司需要营销人才的信息。 当时他正在从广州到郑州出差的路途中。为了不坐失良机，他到郑 州后便抽空赶紧写求职信。可是，学历证书和其他能证明自己才能、 资历的资料却没带在身边，他只好就地取材，把随身的身份证、名 片和这次出差带的介绍信等全部复印，连同两页求职信传真过去. “说实话，这跟我平常的求职包装比，材料缩水很多，我自己 都不满意但又没办法。 ” 因为担心证明材料少影响应聘，同时为加深对方对他的印象， 第二天卢文辉给招聘方打了个电话。除了尽力说明自己符合条件外， 特别对他们强调：面试时，他可以提供材料的原件证明简历内容的 真实。 一星期后，招聘方通知他面试。 由于在郑州事情未办完，约定的面试时间实在赶不上，经过电 话沟通，对方同意延期两天。直到面试那天上午卢文辉才急急忙忙 乘飞机从郑州出发，到达广州后又马上转乘汽车直奔顺德。当他到 达那家公司时，头发乱了，新换过的衬衫皱了，一身一头的汗。 “本来我想先回在顺德的住处梳洗一下，带上有关证明材料，可由 于时间紧，我又不能第二次再误时了。只得带着行李直接去面试。 当他最后被带去见销售老总时，他自感形象不佳，赶忙先自我批评: “对不起！刚出差回来，为赶时间就直接来了，也没来得及换换衣 服”谁知老总说：“跑销售都这样，平时东奔西跑，我也经常 一下车就赶去见客户”老总还热情地给他倒了一杯水，卢文辉 的担心一扫而光。 “也许是我风尘仆仆的样子正符合老总心目中挤火车、挤汽车 的推销人形象。也许他觉得我们营销人员在外面跑本来就应该是这 个样子。事实上，营销人平时送货、促销、收款、跑终端、下县乡 市场，不可能经常西装领带，时时光鲜。 后来，我被录用了。当然最终起决定作用的肯定不是我的“包 装” ，但我自己都不满意的求职包装反而赢得了对方的好感。第一印 象好，接下来就有戏了。面试中老总只字未提“证明材料”的事， 我的学历证书也是正式报到时才交人事部门登记审核的。 ” 从此以后,卢文辉只要有应聘就会以此为鉴.不管是个人材料的包装 还是个人外在形象的包装，他只针对所应聘的职位特点和要求进行 合适而不是过分的包装.他说求职包装不是“浓墨重彩”就好，而是 “本色”包装最好。 除此之外,卢文辉还总结出