烟草商业企业精准营销实务

烟草商业企业精准营销实务烟草商业企业精准营销实务 单选题单选题 1.1.传统烟草供应链中物流、商流的传递容易出现供应不适销产品而导致的（传统烟草供应链中物流、商流的传递容易出现供应不适销产品而导致的（ ） 回答：错误回答：错误 1.A 缺货风险 2.B 库存积压 3.C 牛鞭效应 4.D 合理订货 2.2.传统烟草供应链信息流容易出现需求逐级放大而导致（传统烟草供应链信息流容易出现需求逐级放大而导致（ ）误导工商企业决策的问题。）误导工商企业决策的问题。 回答：正确回答：正确 1.A 缺货风险 2.B 库存积压 3.C 牛鞭效应 4.D 合理订货 3.3.基于精准营销的烟草行业价值链的构建一是从供应链上游出发，按照物流、商流方向，（基于精准营销的烟草行业价值链的构建一是从供应链上游出发，按照物流、商流方向，（ ） 回答：错误回答：错误 1.A 更新分销模式 2.B 建设现代化终端 3.C 提高信息化程度 4.D 提高内部人员素养 4.4.实施精准营销要对传统供应链管理模式进行重构，要从卷烟零售户、卷烟消费者中采集到（实施精准营销要对传统供应链管理模式进行重构，要从卷烟零售户、卷烟消费者中采集到（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 精准投放 2.B 精确信息 3.C 精细管理 4.D 精密计划 5.5.工商协同营销总体要求不包括（工商协同营销总体要求不包括（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 准确定位 2.B 有机对接 3.C 突出品牌 4.D 部分提升 6.6.烟草商业企业构建精准营销中，针对烟草商业企业构建精准营销中，针对“精细管理精细管理”的工作是（的工作是（ ） 回答：错误回答：错误 1.A 构建企业执行力文化，精细化企业管理 2.B 建设以商业企业为核心的烟草电子商务平台 3.C 优化商业企业货源采购计划 4.D 建设现代化终端特别是“柔性”功能终端 7.7.按照现代零售终端总体建设模式的要求，零售终端分为按照现代零售终端总体建设模式的要求，零售终端分为“直营终端、（直营终端、（ ）、普通终端）、普通终端”三种建设类型。三种建设类型。 回答：回答： 正确正确 1.A 功能终端 2.B 零售终端 3.C 烟酒店 4.D 混合终端 8.8.以商业企业为核心建设烟草电子商务平台，以商业企业为核心建设烟草电子商务平台，B2CB2C 模式是用以衔接（模式是用以衔接（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 商业企业与工业企业 2.B 商业企业与零售户 3.C 商业企业与消费者 4.D 工业企业与零售户 9.9.（ ）是指快速、低成本地从提供一种产品或服务转换为提供另一种产品或服务的能力。）是指快速、低成本地从提供一种产品或服务转换为提供另一种产品或服务的能力。 回答：正确回答：正确 1.A 刚性 2.B 柔性 3.C 合理性 4.D 适应性 10.10.现代化卷烟终端建设四步曲不包括（现代化卷烟终端建设四步曲不包括（ ） 回答：错误回答：错误 1.A 详细的进行任务分配 2.B 按时保质的执行每一个工作任务 3.C 合理有效地监督和控制工作流程 4.D 清晰而易于理解的目标计划 11.11.在客户分类工作中，从在客户分类工作中，从“客户配合程度客户配合程度”及（及（ ）两个维度进行考察可以将零售客户划分为）两个维度进行考察可以将零售客户划分为 4 4 个类别。个类别。 回答：回答： 正确正确 1.A 品牌上架率 2.B 客户经营能力 3.C 客户等级 4.D 客户液态类型 12.12.在客户分类工作中，重点客户和（在客户分类工作中，重点客户和（ ）是开展功能终端建设的首选客户。）是开展功能终端建设的首选客户。 回答：正确回答：正确 1.A 待发展客户 2.B 一般客户 3.C 潜力客户 4.D 核心客户 13.13.硬件输入阶段，要实现商业企业与零售户共建，实现三个转变不包括（硬件输入阶段，要实现商业企业与零售户共建，实现三个转变不包括（ ） 回答：正确回答：正确 1.A 功能终端店面形象由多样化向统一标识、陈列、布局转变。 2.B 信息传导由商业企业采集向功能终端主动上传、分析转变。 3.C 专卖市场监管向功能终端规范经营自觉创建诚信品牌转变。 4.D 零售客户卷烟经营能力由业余向专业化转变 14.“14.“柔性柔性”终端经营能力成长服务体系不包括（终端经营能力成长服务体系不包括（ ） 回答：错误回答：错误 1.A 系统的培训课程 2.B 优质客户经理匹配 3.C 促销活动的优先选择 4.D 加大促