四川中正科技有限公司三农服务中考核办法

四川中正科技有限公司三农服务中心四川中正科技有限公司三农服务中心 2006200620072007 年目标任务及考核办法年目标任务及考核办法 三农服务中心以服务“三农”为出发点，以提高农民科技素质， 推动农业增效，农民增收为目标,大力推进千村万户农民科技培训工 作，使中正良种良法配套种植取得实效，通过“公司+农户”的产业 化模式，使中正良种市场份额有新的突破，让农民真正受益。 一、目标任务一、目标任务 1、启动中正科技村级网络建设，在村、社干部、大姓家族长 者、当地有影响力的人、种植大户、庄稼状元、种田能手等中选择 一个为中正科技 省 县 乡 村良种技术服务员。 2、运作摸式: （1）对现有网络销售公司种子销量好的，采取三农中心协助县、 乡级代理建立村级网络。 共同建立 共同建立 （2）对现有网络销售得差或空白的，三农中心直接建立村级网 络。 中正科技县收代理商村级网络 中正科技乡级代理商村级网络 自建 3、品种定位：确定目标县、村后，先完成市场调查工作，摸 清市场容量、气候、用种习惯、种植水平等情况，掌握当地主推品 种，最受农民欢迎的品种，根据当地情况将公司的品种准确定位。 4、搞好新品种示范、展示工作，在每村确定 12 个科技示范 户，有条件的建立中正科技示范村、示范园，召开现场会。 5、作好宣传培训工作，做到“一化” ，就是把培训的内容和公 司品种制作成多媒体演示课件或影视课件，形象直观地向农民传授， 让农民认知中正良种是最理想的选择。 “二进村” ，一是宣传公司、 品种、技术培训进村；二是信息反馈、回访服务进村。做好售前、 售中、售后服务。 6、组织良种技术服务员开展订种工作，足额收款并打入公司 指定帐户后，通知客户服务中心物流人员送货到指定地点。 二、主要措施及实施办法二、主要措施及实施办法 1、加强领导、监督和管控。三农中心由总经理直接领导，中 心领导为相应的第一责任人。全面落实和实施村级网络、种植示范、 种子销售工作。与营销中心密切配合，一级抓一级，一级带一级， 一级促一级。同时建立“网络建设情况、示范安排、种子销售汇报 中正科技村级网络 制度” ，每月汇报一次销售、网络建设、技术指导、现场示范、客户 服务等方面情况。 2、认真进行市场调研，细分市场、选准目标市场、定位品种， 确立正确的示范、销售思路。各片区经理要对所辖县（市）相应的 综合情况进行全方位的了解掌握，并形成专项的书面报告。在此基 础上进行品种准确定位，一律定位到农户、安排展示。 3、健全工作机构、配置工作人员，强化素质训练。打造“三 农服务精英团队” 。公司拟在 12 月份主要录用熟悉农业生产，有农 村工作经验的人员，重点在公司现有生产技术人员中筛选产生。同 时选用部分学生进行培训。强化责任心、职业道德、岗位技能等专 题培训，合格后派到各县，每县设 1 名片区经理。 三、推行目标管理，执行低底薪、高提成、重奖惩的薪酬制三、推行目标管理，执行低底薪、高提成、重奖惩的薪酬制 1、三农中心人员与公司签定“目标责任书” 。 2、2007 年 16 月，公司拟定对三农中心人员的工资、奖金、 福利按公司现有的工资体系执行，出差按照差旅报销办法报销。 2007 年 7 月以后工资与销量挂勾提成。 3、2007 年 16 月销售提成费用与网络建设、品种示范、展 示挂勾，每销一公斤种子，奖中心经理、副经理 0.5 元，片区经理 1 元，按所建网络的比例核发，2007 年 6 月以前各片区村级网络未 达到 60的不予奖励。所建网络达到 60，但其中示范、展示有空 白村的，按示范、展示村数比例计发。 4、良种技术服务员每销一公斤专营品种，水稻奖 25 元，玉 米奖励 13 元。其它作物品种届时约定。 5、对示范、展示现场搞得好的，奖示范户或良种技术服