盐业公司工作计划一

盐业公司工作计划一 今年上半年，我公司认真贯彻落实全省盐业工作会议精神，在县委、县府的领导下，在市局的指导下，坚持象山盐业 “十二五 ”规划目标为导向，按照 “一体两翼三集聚 ”全新经济发展格局，全面稳定盐业生产，全力保障市场供应，深入整治盐业市场，大力拓展非盐经营，在企业转型升级稳步推进的基础上继续保持象山盐业的平稳发展。下面是下半年的工作计划： 1、加大管理力度，着力提高企业运行水平和队伍建设。 一是全面落实人员分流。全面落实人员分流工作是下半年的主要工作。积极做好昌国盐场二期人员分流前期全面动员 工作，加强与县政府协商和衔接，争取多种分流渠道，进一步落实分流人员的待遇保障，并征求省集团公司 意见 ，提高分流政策补助力度，切实制定分流方案，落实分流措施，本着 “无情分流、有情操作 ”的原则，认真做好分流人员的思想政治工作，及时掌握分流人员的思想动态，引导他们维护大局，支持改革，确保分流人员各得其所、人尽其才，促使下步分流改革工作能够圆满成功实施。 二是继续控制盐田资源。象山土地资 源增值较快，地方废盐转产强烈，对企业稳定发展带来严重影响，要切实探索多方位的资本运作，突破发展瓶颈，解决发展中的问题，在租赁、承包经营的模式上，探索投资控股、收购兼并等方式上加强对县内现有各盐场的控制，着力保护盐田资源，稳定盐业生产。 三是加强队伍建设。牢固树立人才是企业第一资源的理念，着重抓好 “四好 ”领导班子建设，抓好班子的同时抓好队伍建设，努力建设一支爱岗敬业，团结进取，诚实守信，作风优良，具有市场开拓力和创造力的职工队伍，确保企业改革发展目标顺利实现。 2、完善专营管理，着力保障食盐供应和质量 安全。 一是加强调运管理。严格按照食盐专营管理要求，全面落实省、市局 2012 年度盐分配调运计划，密切产销关系，不断提高运销质量，加强流通环节的监管，优化服务，保障食盐市场安全稳定供应。进一步科学安排库存，防止食盐脱销现象，积极完善网点布局，立足减少中间环节，降低流通成本，认真做好直达配送工作，确保合格碘盐的全面供应。 二是加强产质量管理。加强盐民思想教育，注重盐业生产指导，提高盐民的产质量意识。着重抓好盐场劳动力稳定工作，防止出现盐田抛荒现象。积极开展盐业旺产质量大检查，大评比活动，完善产质量激励机 制，促进产质量全面提高。及时做好盐业气象服务工作，防止灾害性天气对盐业造成的经济损失。 三是加强盐政管理。结合盐业体制改革，不断创新盐政管理体制。努力巩固政府领导，部门协作、社会参与的联合执法机制。加强场区管理，场、所、科密切配合，加强扎口管理，堵源截流，防止源头管理漏洞。积极利用网点资源信息及市配送系统网络信息资源，定时监控全县市场，掌握流向。严格盐政执法力度，切实维护食盐市场安全稳定。 3、加快结构调整，着力提升产业升级和企业效益。 一是继续推进食盐品种结构调整。积极推销市场前景好，附加值高 的绿海 300 克多品种食盐，加强宣传力度，运用灵活的营销政策，努力提高高端盐产品市场占有份额，并适时引进绿海 300 克无碘盐及其他罐装产品上超市，进一步丰富全县盐产品市场，满足不同消费层次的不同需求。同时控制 50 公斤腌制盐的供应量，增加 5 公斤腌制用盐供应，这既有利于降低大包装腌制盐对小包装食盐市场的冲击，又方便家庭腌制用户购买需求，更可提升企业赢利空间。 二是积极推进盐化工产品结构调整。立足与主业相关性强的盐化工市场，大力巩固漂染企业小工业盐市场，努力拓展元明粉及纯碱市场份额。结合象山水产品养殖资源优势，海 鲜养殖市场巨大，积极引进海水晶养殖产品，按照 “灵活运作，保本微利 ”原则，抢挤市场，实现新的企业经济增长点。 三是努力推进非盐产品结构调整。继续完善非盐产品销售激励措施，努力培养营销队伍，制定客户经理考核 办法 ，完善客户经理制。充分挖掘营销渠道和网络优势，组织召开委批点及大型批发部座谈会，强化酒业、日化产品、洗化产品及味精等快消品的推广宣传。积极依靠丹城盐业站实体店为营销载体，重点培 育和培养有实力的非盐产品加盟连锁店和代理店。同时有重点的选择市场潜力大、品牌效益好，切实符合象山实际消费市场的其他非盐品种代理销售，在逐步探索的基础上，扩大品种，做大规模，实现企业的可持续发展。 盐业公司工作计划二 根据盐业有限公司二届二次职代会精神，结合盐业实际，现将20行政工作计划制定如下 : 一、 20工作指导思想 以科学发展观统揽全局，认真贯彻落实市公司二届二次职代会精神，一手抓经营，一手抓转型，以全员营销为第一要务，以员工增收为第一追追求，进一步深化薪酬分配 制度 改革，切实增强客户经理履职能力，稳住主营，拓展非盐，积极推进门店建设，强化盐业市场监管 ,强化企业内部管理 ,努力把公司打造成为盐业系统的领头羊。 二、 20经营目标 1、营业收入 3800 万元 (其中非盐集采 482 万元 )，力争 4200 万元 (其中非盐集采 500 万元以上 )。 2、利润总额 80 万元，力争 100 万元。 3、销售各类盐品 38860 吨 (其中 320 克小包装碘盐 3545 吨、 250克 绿标盐 1610 吨、营养盐 545 吨、其它食盐 21000 吨、小额工业盐11900 吨 )。 4、建成直营店 4 家。 5、净资产收益率确保 上。 6、资产负债率确保 下。 7、综合费用率确保 23%以下。 8、碘盐市场评估覆盖率稳定在 95%以上，力争 98%以上。 9、全年安全生产无事故。 三、 20重点工作 (一 )大力推进薪酬制度改革，激发全体人员工作活力 从去年开始，市公司已将县级公司的经营指标完成情况与所有人员的薪酬挂起钩来，我们今年完不成或者完成不好市公 司下达的经营指标，那将影响所有人的薪酬收入，因此我们今年只有背水一战。如何调动大家的工作积极性，激发全体人员的工作动力，今年必须大力推进薪酬分配制度改革，以分配制度为抓手，以经济杠杆为 “撬棒 ”，助推全年经营指标的完成。 一是在收入分配上进一步向营销一线倾斜。凡完成盐品和集采非盐商品任务直配直送的小包装客户经理，年薪酬收入可达到 11 万元以上。 二是在分配形式上多样化。实行一岗一式，打破过去基本薪酬加效益薪酬的办法。今年小包装盐品客户经理采取基薪加提成加奖励的办法 ;工业盐及盐化产品客户经理采取基薪加提成 的办法 ;非盐商品客户经理和大包装盐客户经理的营销费用采取提成的办法 ;如海分销站人员，凡能计件的均实行计件工资制。 三是完善制订岗位责任制。在公司 20度员工工作岗位设置和薪酬分配改革实施办法的基础上，进一步完善制订相关岗位的岗位责任制，将薪酬收入量化到工作指标、工作质量和服务质量等内容中。四是实施员工共性与个性相结合的工作考核办法。坚持对事不对人的原则，按照实施办法和岗位责任制进行考核，改变过去拉关系测评，凭人情打分的庸俗现象。在继续健全完善员工工作共性考核的同时，要在员工工作个性考核上出新 招。一要切实治理个别员工身上存在的 “不把岗位当回事 ”的惰性思维，员工薪酬既要与工作岗位挂钩，更要与工作绩效挂钩，把员工引导到爱岗敬业的轨道上来。二要切实解决工作马虎的失职现象。三要切实解决按传统作法办事不动脑筋的行为举止，对造成公司负面影响和经济损失的要追究员工个人经济责任。 (二 )发挥行业营销优势 ,做精做细主营业务 食盐专营政策在国家尚未取消前 ,我们要充分利用后食盐专营政策 ,继续发挥食盐专营优势 ,稳住主营 ,为保障职工生活和公司生存发展积蓄财源。 一是根据市公司下达的口食盐指标，增加食盐新品种， 提高优质食盐销售量。在营养盐销售上，今年要推进销售再升温。根据销售时间节点，大力开展营养盐系列促销活动，跟进老客户，拓展新用户，在创新营销渠道上下功夫，在寻求合作伙伴上求突破，做到既要稳步扩大营养盐市场份额，又要保障食盐市场有序供应，确保销售 600 吨，力争销售 800 吨，力求通过营养盐销量的增加，提升食盐的营利能力。在 250 克绿标盐销售上，要做好宣传推广和市场普及工作。在 250 克绿标盐投放市场前期，要顺应消费者对 “绿色 ”食品的要求，通过多种途径进行宣传推广，使消费者认可。通过大超市引领、小商场跟进，城镇为主、 农村为辅，引导消费者自觉、自愿、主动购买。在 320 克小包装碘盐销售上，今年要运用好销售策略，既要讲政治，保稳定，又要与营养盐、 250 克绿标盐以及集采非盐商品销售有机结合起来，弹好 “钢琴 ”，切忌硬性搭销。 二是切实抓好大包装盐产 品的调进和销售工作。业务营销线要根据用盐户的生产情况和用盐季节、周期等情况，备足库存，做到未雨绸缪。在大包装食盐、工业盐及盐化产品销售上，大包装盐品客户经理要深入用户，了解用户的基本情况，积极主动地做好售前、售中和售后服务工作，加强客情沟通，把用户牢牢掌握在公司手上。同时要做好盐品和盐化产品的货款回笼工作，及时化解经营资金风险。 (三 )大力推进全员营销，努力完成非盐指标 从 08 年开始开展非盐商品经营以来，我司已历经了三个年头，从中尝到了经营非盐商品的艰辛苦辣。省市公司为应对盐业体制改革，加快企业转型 升级，要求工作重心从偏重主营向侧重非盐转变，今年非盐商品经营要立足于 “扩量提质 ”，实现倍增计划，我司要完成市公司下达的 564 万元非盐集采销售收入，毛利率还要达 3%以上，这是我司经营工作的一大难题，为完成今年的非盐集采指标，要改变过去完全依赖经销商的做法，要从全体员工的思维方式和行为举止上实现思想真解放，创新求突破，不是嘴上说说、纸上写写、会上念念，而要开展全员营销活动，实行千斤重担众人挑，人人身上有指标的层层分解和众人添柴火焰高的指标落实，才能完成今年的非盐集采工作任务。 一是要通过营销网络渠道营销。非 盐商品的市场定位主要在农村，要充分发挥经销商以及小包装盐品和非盐商品客户经理地缘的优势，增加非盐集采商品的销售品种和数量，为全面完成非盐集采任务“挑大梁 ”。 二是要向餐饮业推销。作为准中等城市，城镇餐饮业发展比较迅速，要挨家挨店上门走访推销，一旦公司的非盐商品打进，就要做好跟踪维护工作。 三是要向社会团体和企事业单位促销团购。全体人员要充分挖掘各自的人脉关系，充分利用各种重大节日活动社会团体企事业单位向职工发放福利的机会，来推销非盐集采商品。四是向用盐企业销售。我市用盐企业较多，尤其食品加工企业占比 不少，是的一大独特优势，要通过走访用户，为用户服务的同时推销味精等非盐商品。只有通过全员给力，全员营销，全面出击，才有可能完成今年的非盐集采指标。 (四 )加强盐业市场监管 ,保障盐业市场稳定 尽管近年来盐业体制改革的呼声逐年增大 ,但盐业市场尚未放开 ,盐业体制改革的变数目前尚未确定 ,为切实履行好政府赋予我们盐业市场监管的职能 ,我们要按照 “一天不放开，一天不放松 ”的要求，切实监管好盐业市场。牢固树立 “食盐安全无小事 ”观念，时刻牢记肩负的使命。为此，面对面广量大的盐业市场 ,我们必须要有强有力的监管手段来维护 盐业市场的稳定。按照市公司要求我们公司增设了盐政执法职能主管岗位，其目的就是要通过加强监管，保持盐业市场的持续稳定。今年： 一是要加强盐业法规等方面的宣传。以全国碘缺乏病防治宣传日活动为契机，深入开展食盐安全知识、碘盐健康知识、盐业法规知识宣传活动。在媒体上适当进行食盐专营、食盐安全等方面的宣传，在全社会营造盐政管理的主导氛围，为食盐市场监管工作的正常开展创造有利条件。 二是进一步加大市场监管力度。在进一步提高日常监管工作有效性的基础上，主动会同公安、卫生、工商、食药品等部门开展多部门联合执法行动， 切实形成食盐监管全力，依法打击非法经营食盐和工业盐等违法犯罪行为，净化食盐市场。加强肠衣盐、卤菜加工用盐等盐品流入口食盐市场。 三是充分发挥客户经理 “一岗双责 ”作用。客户经理既是业务营销员也是盐政管理员，充分发挥在各自片区的有效监管作用，作为局 (公司 )执法力量的有力补充。要通过市场访销、盐品送销等活动了解食盐市场，要通过食盐送销数量的增减变化分析食盐市场，一旦发现异常情况，要及时向局 (公司 )报告 ，为掌控好本区域内的食盐市场尽责尽力。 四是有效规范盐品送销过程中的内部行为。加强盐品送销源头上的管理，认真 总结 吸取以往的经验教训，创新管理办法，防止工业盐流入食盐市场，杜绝送货员私送或私卖盐品现象的发生。加强口食盐市场的管理，禁止片区之间相互窜销。严肃内部纪律，切实保障食盐市场的有序供应。 (五 )积极推进门店建设，探索转型发展新路 随着商贸流通连锁 经营新型业态的迅速发展以及盐业体制改革的变数增大，传统批发经营模式已经走进死胡同，开展连锁经营是时代潮流，是企业生存发展的唯一选择，当下，迫切需要我们另辟路径寻突围，转型发展走新路。今年，市公司下达我司必须完成直营店 4个，尽管我司经营人手少，办起来也未必是稳赚不赔的买卖，但这是必成指标，更是转型发展的希望所在。今年在门店建设上： 一是要克服畏俱害怕心理。我们不能老是光说不做，首先是自己要战胜自己，不进行大胆尝试就探不出一条新路来，即使失败了只要及时纠偏仍可挽救，毕竞食盐还未放开，现在还有一些资本，到时食盐放开了再去试就晚了。 二是积极探索办店形式。我们可以利用公司现有房屋资源，通过向社会上寻求经营人员进行合作办店 ;也可以借助超市、商场与其合办 “店中店 ”、 “场中店 ”，通过设立专柜等形式，重点销售集采非盐商品。 三是加快建店速度。要加快推进门店选址、寻找合作对象等一系列开店筹备工作，计划二季度建成 2 家，三季度再建成 2 家，力争在市公司 规定 的时间内完成，争取市公司的办店补贴。四 是继续发展加盟连锁店。在去年的基础上，重点在乡镇超市优化布局加盟店，通过加盟网络的覆盖延伸，提高我司非盐商品销售的品种和数量，为完成全年非盐集采指标，再添一把 “火 ”，为公司转型发展再探一条新路。 (六 )大力推进精细管理，提高企业管理能力 面对今年高位运行的各项经营指标，要保位争先，即要在盐业系统年终排名中保四争三，确保职工总体收入不下降，光靠蛮干不行，必须大力推进精细化管理。以管理促规范，以管理促效益。公司全体人员要进一步强化 “营销为第一要务 ”的意识，一切工作围绕营销转，后勤工作围绕一线转，公司科室 工作围绕业务转，分销站工作围绕服务对象转，形成全员服务营销，全员参与营销的强大合力。今年： 一是要加强管理制度建设。以分配制度为抓手，结合员工各自岗位，完善制订以岗位责任制为主要内容的管理制度和考核 细则 ，由柔性推动转变为强制执行，改变 “要你做 ”为 “我要做 ”的自觉行动。 二是管理敢于动真碰硬。以管理制度为手段，坚持会管敢管，善管真管，从领导班子做起，一级做给一级看。 三是切实 压缩非经营性费用。全体人员要树立过 “紧日子 ”的思想，从严控制招待费、旅游费及服装费等各项非生产经营性支出，在过节费、福利费的发放标准上，将根据市公司的规定执行。 四是加强考核管理。认真抓好各项工作的落实，认真抓好督查督办工作，做到督查考核制度化，切实改变过去满足于会议提要求，会后无督查督办的现象。今年要加强员工的个性化考核，凡是已订立的考核办法、经济责任制等要考核执行到位，不流于形式，该给职