由米的故事·创业者的分享

由米故事由米故事创业者的分享创业者的分享 由米创始人由米创始人苏超超是苏超超是 92 年生人。下面为其口述：年生人。下面为其口述： 四年前，我进入武汉理工大学汽车学院，立志要有所成就，第一学期我是学霸，是班级第 一名，也是学生干部，任院学生会部长，第二学期我组建由米创业团队走上了创业之路，平衡 学习成为创业典型，现入选武汉理工大学十大风云学子，经过两年的努力，由米现已成长为初 具规模的公司（有三家子公司） ，大学生活如何选择，孰是孰非难以分辨，写下此段经历，共勉 那些希望自己拥有美好青春的年轻人。 进入大学，决定要有一番业绩进入大学，决定要有一番业绩 马上就又要高考了，转眼间，三年过去了，回想 2011 年 9 月 11 号，我只身拉着重重的行 李箱来到武汉理工大学，那天的阳光是那么的明媚，当然武汉也是名声赫赫的火炉城市，走在 新校园里，看着一排排的教学楼，心里想着要做出一番业绩。我出生在山东的一个乡村家庭， 从小学到高中都没有离开那个小县城，但是我从小就渴望看到外面的世界，想让自己尽快的长 大，当时县里的教育水平也比较低，2011 年高考，我以班级第一名的成绩进入武汉理工大学的 汽车学院。 在学生会，学霸，恋爱，创业中，选择了创业在学生会，学霸，恋爱，创业中，选择了创业 大学里的选择和生活是多种多样的，有人选择在学生会做出名堂，有人立志做学霸，考研 考博，也有人选择了花前月下，基于个人条件，花前月下被我给否定了，估计自己找不到女朋 友（ps 一直高中的一个女孩恋恋不舍）；当时还没想过创业，先进学生会，运气还不错，大一 就进入了院的副部长，想着开启自己的学生干部生涯，立志通过从政改变中国大多数人的生活， 但是呆了一段时间，发现自己不太适合那种生活（一般从政需要良好的背景）；剩下的就是学 霸了，学霸是我最后考虑的，因为高中时养成了良好的学习习惯，第一学期成为了第一名，但 是发现对这个还是没有什么兴趣的，自己的性格也不适合做科研；这些选择就这样被我一项一 项的删除了，最后发现创业比较适合我，就这样在自愿与无奈的情况写选择了创业，创建了由 米。 大学的插曲，一生的幸福大学的插曲，一生的幸福 虽说没有选择在学校内谈恋爱，但是由于青春荷尔蒙的诱使比较害羞的我还是向高中的那 个女孩表白了，结果她竟然答应了（ps 当时我有种猪八戒背上嫦娥的感觉）。我们没有韩剧里 浪漫的剧情，没有也不能天天见面，但是内心有稳稳的幸福。我们是异地恋，我知道我们一定 会遇到很多阻隔，会有很多争吵和矛盾，但我相信我们彼此爱着对方。 初有成就的得意，大跃进的扯蛋初有成就的得意，大跃进的扯蛋 偶然的一次机会认识了一个大二创业的学长，经过几次交流我毅然决定和他一起向新生销 售自行车，因为当时的团购概念非常火，所以，我们就利用团购做自行车销售，一个星期组织 团购了一百辆自行车，最后分利润每个人分到 1000 多元。那是我第一次拿到自己赚的钱，体 会到通过劳动获得收入的苦与乐。 也就是这第一桶金，真正的打开了我创业的大门，我开始考虑大学里还会存在什么机会， 开始勾画着成立创业团队，最终于 2012 年 2 月我组建了由米创业团队，名字来于英文“you and me”有你有我的意思，希望在这个团队里每个人都能找到自己的归属感，也希望可以给大 学生提供优质的服务。 那时大家都充满了激情与梦想，团队有 30 多个人，和很多在校大学生创业一样我们确定 了围绕大学生开展业务的主旨，开始以团购的形式向本校的同学出售笔记本电脑，台灯，U 盘 等商品，销售模式也比较传统，我们的队员挨个寝室发传单，上门推销产品。因为我们的价格 较为便宜，大家又都是学生，当时取得了一定的销售成绩，团队知名度也越来越高。 成立团队 8 个月后我们取得了稳步的发展，在我们大学获得了一定的知名度，所以决定在 校外租赁写字楼注册了公司。那时候还太年轻的我们盲目乐观，幻想着未来的美好前景，殊不 知这才是创业万里长征的第一步。松懈盲目自大混乱的管理导致了接下来两个月公司业绩下滑， 而费用支出增多，以至于负债 5 万余元。 那是那是 2012 年年 12 月我月我 20 岁，还在回味着创业的乐趣与青涩的爱情时却迎来了人生中的重大低估，岁，还在回味着创业的乐趣与青涩的爱情时却迎来了人生中的重大低估， 就像过山车刚坐到顶峰突然跌落到底部，内心说不出的难受。就像过山车刚坐到顶峰突然跌落到底部，内心说不出的难受。 很多好兄弟因为承受不住压力选择了离开，看着一个个曾经共同奋斗的同伴渐行渐远我真 的感受到钻心般的痛苦。我知道是我没有带领大家走好这条路，我过于乐光没有做好管理。我 没有经验但是那不能成为我这次失败的理由。我也有想过要放弃，可是想想这一年的奋斗想想 留下来的那些兄弟，我无论如何都要坚持下去。不能因为害怕失败就不敢向前不能因为内心痛 苦就放弃努力，哪里跌倒就在哪里站起来接着往前奔跑。 失败与挫折带给我的不只是痛苦与打击更多的是经验与希望。马云曾说过大多数人都死在 黎明前的夜晚，我希望我可以坚持到黑暗结束看到希望的曙光。 改革开放，卷土重来，恢复荣耀改革开放，卷土重来，恢复荣耀 经历了 2012 年的低谷，一个寒假迎来了由米创业的新思路，我认真审视了公司的发展历 程，也借拜年之际向一些成功人士寻找成功因素，最后发现公司缺乏自主产品不够专注，组织 管理较为混乱另外公司的资金短缺和内部人员普遍缺乏足够的社会经验的现状，经过和大家深 入的讨论我们决定主推一种产品，进军文化衫市场。由于文化衫市场初始投入资金较少，行业 内比较混乱缺乏龙头企业，而大学市场又占有相当大的比重所以我们进入相对简单些。公司通 过内部筹资获取足够的起步资金，通过短短一个星期的快速学习，大概了解了这个行业的业务 流程。为了避免上次管理混乱的情况出现我们确定了由米精英由米会长由米员工”的管 理和晋升体系。 那是那是 2013 年年 3 月，公司从新确定了发展方向扬帆起航，那时的我无所畏惧。月，公司从新确定了发展方向扬帆起航，那时的我无所畏惧。 在这个行业我们把首要的目标人群锁定到大学生身上，拓展人群为高中生与白领。我们选 取了一定质量水准的底衫，和一个加工厂签订了长期的合作协议，这些保证了我们的产品质量。 然后我找到了艺设学院的丁威加入我们加强了我们的设计能力，我们的传单可以说是武汉业界 做的最精美。我们意识到这是一个销售为王的行业，所以大量的招收了代理，将利润更多的让 给了他们。 我们干着各种苦力，当很多同学还在坐在自习室自习，抱怨着学校没有空调，或者窝在寝 室里打着游戏时，我们却在外面独自一人顶着硕大的太阳往返于公司与工厂间送货，在生产车 间默默地将一件件衣服包装好，不耐其烦的和顾客推销着我们的产品，有时候一个订单要的急 我们甚至要彻夜加班完成。有人可能会问大学生怎么甘愿去干这些苦力活，很简单因为这就是 创业，创业不是坐在办公室喝喝茶和人谈谈生意，创业就是这样要身体力行要亲身实践，坐在 教室里你不会体悟到实践的价值。创业就要有一种专注的肯吃苦能坚持的态度。 那是那是 2013 年年 6 月，我月，我 21 岁，我们不但从跌倒中爬了起来还在快速奔跑，各种荣誉袭来但是我们岁，我们不但从跌倒中爬了起来还在快速奔跑，各种荣誉袭来但是我们 清醒地意识到这还远远不够。清醒地意识到这还远远不够。 虽然我们取得了阶段性的进展，但我们知道这不过是迈向成功的第一步，上次失败让我们 都极具危机意识，互联网的到来，我觉得电商的那颗种子应该发芽的时候了，我深刻地了解到 我们进入了互联网改变世界的阶段，而年轻的我们应该率先发起革命而不是等待被革命。 激扬青春，谁的青春不张扬激扬青春，谁的青春不张扬 就这样我们践行着自己理想，不断地努力着，不知不知觉了实现单月销售额近 50 万，季 度销售额过 100 万的业绩，并重新注册武汉由米文化有限公司，注册资金 50 万。2013 年 6 月， 相继被新华网、腾讯网、QQ 弹窗消息、网易财经、楚天金报、楚天都市报、荆楚网、武汉理 工大学等多家媒体报道，后接受“湖北电视台”“中国教育电视台网络电视台”专访。2013 年 7 月 5 号，由米正式拿到营业执照，成为公司。2013 年 10 月中旬入驻武汉理工大学生创业园，成 为武汉市扶持的大学生企业。2013 年 10 月，公司方向制定为以由米定制网为主题的线上线下 结合的 C2B 模式，于 11 月由米定制网初版成型，由米定制网获得了“创业之星”武汉赛区四强， “武汉市电子商务大赛”优秀项目等。 那是那是 2013 年年 11 月，我们决定转型走月，我们决定转型走 C2B 电商模式，去颠覆这个行业。我们很张扬，因为我们依电商模式，去颠覆这个行业。我们很张扬，因为我们依 旧无所畏惧。旧无所畏惧。 经过 4 个月的摸索由米定制网 1.0 终于上线了，没有盛大的发布仪式也没有大范围的媒体 报道，因为这是我们第一次转型尝试，我们发现走平台的思路行不通，因为架子太大所以我们 无法驾驭。我们没有时间去悔恨这次尝试的失败，而是内部不断地开会讨论公司的新模式和发 展方向。经过一个月得摸索，4 月初我们确定了专注于团体服饰定制的发展方向，建立了一只 自己的技术团队，打造国内领先在线团队服饰定制电商网站。 回顾回顾 2014 2014 年年 7 月月 20 日，我们上线了由米定制网日，我们上线了由米定制网 2.0 测试版测试版 领导来了：领导来了： 副国级干部全国政协副主席厉无畏主席、团中央书记处傅振邦书记、湖北省委书记李鸿忠书记、 湖北省郭生练省长、武汉市唐良智市长、武汉理工大学党委刘伟书记、张清杰校长等先后来由米指 导工作，并对由米的创业精神给予极大的肯定； 比赛来了：比赛来了： “CCTV2 中国创业榜样”走进湖北高校挺近总决赛于央视 2 套播出、第九届“青桐汇”我们获得 11 张邀约函全场最高取得冠军、第三届武汉市电子商务大赛以总分第二名的成绩荣获二等奖、“创天下” 大学生创业大赛荣获二等奖； 荣誉来了：荣誉来了： 我们先后荣获“湖北省大学生优秀创业项目”“湖北省科技支撑计划”“洪山区优秀创业项目”“国家 级大学生创新创业实践类项目”“武汉市优秀大学生创业项目”； 投资也来了：投资也来了： 在 2015 年 1 月 10 号，由米定制获得上海某知名投资公司与政府创投基金的天使投资，并于 1 月 15 号到账一期资金。这将成为由米 2015 奔向伟大的基础。 2015 我们为伟大而战我们为伟大而战 到到 2015 年年 2 月月 22 号（大年初四），由米走过号（大年初四），由米走过 3 个年头个年头 1095 天整，虽然征途艰辛，但让我们共天整，虽然征途艰辛，但让我们共 同庆祝由米同庆祝由米 3 岁的生日。岁的生日。 我们不知道未来是否会取得巨大的成功，但是我们现在能切实感受到每天工作的快乐与激情。 我们还