畜牧营销咨询—动保行业营销发展新趋势

动保行业营销发展新趋势动保行业营销发展新趋势 邦道咨询畜牧行业营销咨询篇 中国动物保健品行业市场前景广阔，增长迅猛，监管体系日渐完善，同时也存在着发 展中的现实问题。特别是当前中国动保企业参差不齐，鱼龙混杂，缺乏真正的行业领导者。 它们在不同品类但具有类似功能的动保产品中展开激烈竞争，呈现自己的发展特色。 企业发展呈现特色：企业发展呈现特色： 产业链整合型企业：产业链整合型企业： 养殖和饲料企业为代表来整合行业，如大华农、走兽药某个领域，做全系列，添加剂、疫 苗都做，山东信德联合做疫苗。 概念型企业：概念型企业： 会炒作产品概念，包装有档次，会做会议营销，如河北威远（奥来可）、浙江大飞龙（免 疫球蛋白）。 区域性企业：区域性企业： 依托政府关系，本地网点根深蒂固影响。四川乾坤、大连三仪、北斗星。 精细型企业：精细型企业： 在某个领域有特色，持续做好该领域。北斗星水针、河北远征常规药。 营销型企业：营销型企业： 营销理念、手法很前卫，没有生产、采用套证、借证，注册销售型公司，如河南厂家。 多品牌企业：多品牌企业： 采用多品牌运作，公司企业品牌很多，进行品牌区隔，如武汉回盛、河南天一。 洗牌阶段的动保行业洗牌阶段的动保行业 国内动保行业竞争格局已经进入洗牌阶段，开始出现行业的领导者，除价格竞争外，企业 在产品质量、功效和附加服务方面展开激烈竞争。目前动保企业出现的市场特征。 1. 稳定的市场增长。 2. 供应商的整合。 3. 重要的新产品开发。 4. 除了价格之外，在质量和其他高附加值的服务上展开竞争。 5. 对分销渠道进行合理化和集中化管理。 6. 价值驱动的客户需求。 7. 开始关注特定的细分市场随着市场洗牌的开始，盈利空间较为固定。 总之，国内动保行业的市场正在从散点市场向块状同质化市场，其各阶段的品牌和战 略也有所不同。 动保行业产业链竞争情况：动保行业产业链竞争情况： 邦道咨询通过“五力模型”对动保行业的竞争态势进行分析如下： 供应商竞争比较小：动保行业所需的供应原料比较少，供应商对于动保行业来说影响较小。 饲料厂、养殖厂和国外大型动保企业是进入行业的主要对象：动保市场进入门槛主要是技 术，一些新创企业，饲料、兽药企业在利润驱使下进入本行业概率大。其他投资者在短期 利润的驱使下，进入行业的可能性大。国外大型动保企业加大对中国市场的投入可能性大。 养殖厂的竞争者跟进大。 终端零售商决定买方力量大小：终端用户对动保产品的价格敏感；不同区域的养殖户，养 殖观念、对动保产品的理解程度存在较大差异。动保产品目前并不是养殖户和饲料企业的 必需品，因而经销商与终端用户的议价能力较强。 产品创新成为替代威胁性的主要因素：不断涌现的新生物技术及目前大量存在的各类动保 产品对动保行业的冲击较大新的渠道模式开始出现，多种渠道形式并存，兽药渠道对市场 的影响大，但目前还处于探索阶段； 决定行业内部竞争程度的主要因素：我国共有大大小小的动保企业 1400 多家，同时大量 从国外进口动保产品整个行业呈现规模小，经营分散，产品纷繁复杂状态由于动保行业是 一个成长型的产业，将来可能面临国内企业竞争和国外巨头打压的双重局面。 动保行业成功关键因素：动保行业成功关键因素： 邦道咨询分析表明：技术、服务、质量、品牌已经成为动保行业成功的关键因素。 动保企业已经很难单靠某个因素取得市场的成功；在所有的因素中，各个指标差距不是很 大，这也表明依靠系统的竞争才能获取市场的成功。 技术、服务、质量、品牌等因素对市场的成功起做关键性作用；拥有技术则是在行业立足 的基础。 产能、人力资源、物流等指标排位相对靠后，这表明这三项在目前还没有对市场成功起决 定性的作用，但随着市场的变化，技术、人力资源等因素将成为竞争的趋势。 动保行业发展趋势：动保行业发展趋势： 动物保健品在未来将面临新的发展机遇，市场继续迅猛增长，同时产品方向也会有所调整， 邦道咨询认为动保行业将呈现如下发展趋势： 1.抗感染药物：抗感染药物：随着养殖规模的扩大，动物罹患疾病的可能性增加，减少抗生素和促生长 剂的使用加重了疾病的负担。药效长、价格高的抗感染药物将是未来的开发方向。 2.对饲料药物添加剂的投资将逐渐减少。对饲料药物添加剂的投资将逐渐减少。主要因为：消费者、政治立法压力的继续增加； 饲料加工者和零售商的需求；发达国家市场继续对抗生素类的抑制。 3.生物制品最有增长潜力。生物制品最有增长潜力。主要因为：继续倾向于预防而非治疗的趋势；不断变化的疾病 压力推动新抗原和多价苗的研发；新的生物技术产品的出现；预期主要增长潜力将来自于 大型食用动物和水