大学生创新创业挑战杯论文

附件附件: 第第 三三 届届 挑挑 战战 杯杯 大大 学学 生生 创创 业业 计计 划划 大大 赛赛 项项 目目 名名 称称: 新新 概概 念念 热热 水水 器器 投投 资资 规规 模模: 80 万万 元元 人人 民民 币币 投投 资资 效效 益益: 年创税后利润年创税后利润 110 万元万元 设设计计组组成成 员员: 成成 员员 1 1: 马宾马宾 成成 员员 2 2: 吕超吕超 成成 员员 3 3: 曾小花曾小花 成成 员员 4 4: 李美娇李美娇 成员成员 5 5：于蛟：于蛟 挑战杯新概念热水器 成员成员 6 6：崔淼：崔淼 成员成员 7 7：吴正烨：吴正烨 河北科技示范学院河北科技示范学院 目目 录录 概概 述述 44 (一)公司名称 (二)公司简介 (三)公司目标 (四)融资规划 (五)部门设置 市市 场场 66 (一)市场调研 (二)市场分析 竞竞 争争 88 (一)环境分析 (二)产品优势 营营 销销 1010 (一)市场营销 (二)营销策略 战战 略略 1212 (一)战略部署 (二)战略规划 挑战杯新概念热水器 3 公司运作公司运作 1414 (一)设计制造 (二)生产计划 管管 理理 1616 (一)管理团队 (二)部门职责 财财 务务 1919 (一)财务制度 (二)财务预测 挑战杯新概念热水器 概述概述 ( (一一).). 公司名称公司名称: : 星河技术发展有限公司 ( (二二).). 公司简介公司简介: : 星河技术发展有限公司是一个提议中的公司,它拥有热水器制备 的全套专利技术,提倡科技为本,时间至上,舒适第一的现代生活理念,为 人类提供尽善尽美的方便舒适的生活环境;本公司是一家集设计制造 于一体的新概念热水器为主的现代化有限责任公司,公司在一支优秀 团队的集体智慧的带领下,竭力打造一种全新的热水器新概念文化, 公司拥有先进的专利技术和一流的科研设计人员，有能力不断对自 己处女产品进行各项综合改进,公司拥有高素质的营销管理与销售队 伍，相关技术公司营销管理人员均受过高等管理公司的系统教育， 具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知 识和相关专业知识和规范熟练的操作技能;公司准备投资于秦皇岛高 新技术产业区。 ( (三三).). 公司目标公司目标 : : 公司将在全国设立若干区域分销中心，与代理商、经销商一起 挑战杯新概念热水器 5 建立健全的营销网络.产品进入市场的过程中将大量赠送产品附带喷 头让消费者体验各种使用效果,作为促销手段和提高市场占有率的手 段，公司将不断向我国西北缺水地区免费赠送若干万米单元管和数 万个喷头. 真正做到环保节约、以人为本;公司将建立ISO9000质量 管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证,公司注重短期目标 与长远战略的结合，以便向新农村市场拓展,形成以生产 环保节约、以人为本的产品有限责任公司. ( (四四).). 融资规划融资规划: : 公司总部设在秦皇岛高新技术开发区，下辖企管部,财务部,经 销部,和行政人事部等下属分支机构,负责总公司管理运营和财务投 资等业务, 公司在成立之初共需资金 80 万,其中, 债务性融资和权 益性融资分别占 20 万 60 万,计划固定投资 45 万用于秦皇岛地区 厂房租赁和与设备采购并流动资金 15 万用于市场应急物资调配 和金融风险规避 ;包括风险投资 35 万,河北科技师范 学院投资 5 万, 江西绿科股份有限公司投资 8 万,通过中国农业银行和中国建设 银行秦皇岛分行担保贷款各 10 万和万,风险投资最好在前 5 年之内 通过收购和再投资等方式撤出.以后每年销售利润率 25%-37%左右， 第二年资产报酬率为 79.6%，至少需要 2-3 年开始收回投资资金。 本公司为有限责任公司,根据公司法设立公司章程，股东大会， 董事会，监事会等机构. ( (五五).). 部门设置部门设置: : 挑战杯新概念热水器 本公司从一开始便实行积极有效的区域总经理负责制度,所有权 与经营权统一由公司管理层具体负责,创业小组成员将参与公司的市 场营销与财务管理以及监督工作. 市场市场 ( (一一).).市场调研市场调研: : 我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热 水器市场总量的。电热水器和太阳热水器经历了多年发 展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定其市场占消 费占有率为。虽然太阳热水器的使用受场地和安装条件 的限制,但其发展仍很迅猛，太阳热水器目前的市场占有率已达到 。从中国质量万里行促进会获悉，据统计，目前我国生 产太阳能热水器的企业有 5000 多家，而排名前 10 位的企业市场份 额只占到 30%左右。而且,尽管虽然太阳能热水器本身属于无污染设 备,但是制造太阳能热水装置的过程却会产生大量对对环境有害的物 质,对环境的可持续发展极为不利;相反我们新概念热水器公司的各 套制作工艺过程利用一种新型环保模式,完全按照国家相关标注实施， 使得对环境的反作用力大为减小;更为重要的是随着越来越紧张的住 房形式,合理利用住房空间成为一种时尚,加之市场上多种型号热水 器维修防护的专业收费价格随着物价的上调水涨船高!市场迫切的需 要一种方便使用,易于装修,高效节能,节约空间的新型热水装置,我 挑战杯新概念热水器 7 们的新概念热水器作为市场条件下的新宠儿应用而生! ( (二二).).市场分析市场分析: : 我们在调查中得知,如今市场上的大多数家用型各阳能热水器, 电热水器,燃气热水器,空气能热水器,以及煤气热水器等上午价格多 在 1000 到 3000 元之间不等,而且耗电都比较多;极易造成资源的重 复浪费, 新概念热水器属于一种大众消费型产品,尽管中国国内家电 市场调查研究课题组经过近年的连续性调查发现，我国城市家庭 热水器产品的普及率基本稳定在左右，城市家庭较高的普及 率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。但是,随着党的十七大提 出全面建设具有中国特色的小康社会的宏伟目标后,我国的社会主义 现代化新农村建设事业步入了一个崭新的历史发展阶段,通过不断对 农村市场的政策和法律扶持,将会有越来越多的中国新农村地区成为 本公司新概念型热水器的潜在巨大市场,我们的产品由于具有完全自 主知识产权,所以在技术和价格上具有巨大的竞争优势,按照市场需 要可以随时制造各种型号的大小单元管,最后进行简单系统组装就可 以随时使用,而不用担心会造成不必要的浪费!我们的单元管安长度 每 1.5 米计算,平均价格 20 元/单元管(可以同时满足厨房和浴池热 水需求每件/600-900 元,而且降价空间较大。可根据市场要求随时 自主替换更新单元管,公司员工只要对消费者做简单安装操作示范即 可!);比市场其他热水器实惠耐用的多,符合农村大众消费水平! 挑战杯新概念热水器 竞争竞争 ( (一一).).环境分析环境分析: : 因为本公司用有此项产品的全部设计与生产专利技术权利,所以 在生产成本上就比同行业其他公司节省更多开支,同类产品的潜在竞 争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。加之我 们公司将长期保持与南昌工程学院,江西绿科股份有限公司等当地高 校以及其他公司的技术与业务联系,时下我们已经与南昌工程学院签 署,和等与地方高校联合开发合作框架协议,并联 手江西绿科股份有限公司积极开拓海外市场,加强公司之间互信度, 了解其他市场开发延续型产品的同时实现和兄弟公司的市场信息共 享,进一步降低投入成本,为此我们公司将特别雇佣国内最权威最专 业的信息咨询公司对我们的发展战略进行具体科学的研究分析,另外,为 了尽快扩大我们的产品市场占有率,我们将再次邀请江西省著名商业 培训公司对我公司的第一批全体员工进行专业化培训,为我们在广大 消费者心目中树立一个积极健康的公司形象打下更为坚实的基础;我 挑战杯新概念热水器 9 们发现目前国内市场上的同类产品不仅价格高昂,技术复杂,占据空 间大而且还存在热水时间过长,资源浪费较多等明显缺点,这对扩大 我们的公司产品影响来说简直就是一个千载难逢的大好机会;我们一 定要抓紧机会做好的外宣传各项工作,让消费者尤其是要用比较通俗 易懂的生动范例来各让新农村的广大消费者明白我们的产品之所以 实惠适用的具体所在,快速进军广大新农村市场，为我们进军全国家 电市场打下坚实的基础。 ( (二二).). 产品优势产品优势: : 本公司产品的优势在于它本身不仅可以被用作一般的普通水管 的同时还是一款集节约时间,节约空间,节约资源和方便实惠等极大 优势于一身的新概念热水器,利用简单快捷的操作可以迅速实现冷水 变热水的 革命性越,一般情况下,首先打开热水器开关,便可以在自 动条件下花费最多 100 秒的时间使管内 0 左右的水温度升高至 50 度 左右,最后,在一直保持 5 米/秒的水速情况下,便可以轻松实现随用 随热的最佳使用效果,尽管目前在我国的北方等地区的冬天出现一种 可以循环利用暖气热量的“热得快“简陋热水设备,但是如果在遇到夏 季或者南方炎热气候就只能用我们的新概念热水器了;而且我们的新 产品一般价格只在 700 左右(平均每户约用 15 米长),比起市场上令 琅满目的 2000 元以上其他昂贵热水器而言,我们更具有价格竞争的 优势,另外,我们的产品还可以有效的节省本来就已经很狭小的住房 空间,可谓经济又实惠. 挑战杯新概念热水器 营销营销 ( (一一).).市场营销市场营销: : 由于高新技术产品具有生命周期较短，更新换代快等特点，所 以我们应着力研究新技术，开发新产品不断加强调整市场营销策略， 加大科研投入和技术层面的交流与合作，更早化解被替代的危险局 面。700 元的市场价格肯定能够吸引更多消费者前来咨询消费,那么,我 们的现场工作人员必须用自己具有特色的微笑服务和细致周到的售 后服务来打动每一位咨询顾客的心,因为我们不仅有比其他公司更加 专业优秀的产品质量而且我们还拥有更加优质到位的“顾客就是上帝 “的专业金品服务团队，我们相信新概念热水器将会引领社会先进消 费时尚，成就当代中国优秀品牌。面对海尔,万和,万家乐,美的,华 帝等国内知名品牌的巨大压力,我们刚开始的一段时间市场占有率最 多也就 5%-15%,我们必须加紧对新农村市场的自主开发和继续掌控 力度我们通过大量回收利用废旧材料来减少开支. ( (二二).). 营销策略营销策略: : 促销策略: 挑战杯新概念热水器 11 通过不断举办各种产品实物的展览和广告宣传活动,来提升我们 的公司形象和民间地位,求得最佳的市场份额. 分销策略: 我们计划免费向部分贫困地区的部消费者发放数量和样式不一 的各种最新产品供其使用,并且享受和购买客户一样的免费维修护理 服务. 挑战杯新概念热水器 战略战略 ( (一一).).战略部署战略部署: : 计划在三年内彻底还清大部分外债或借贷融资,新农村市场占 有率达到 30%左右. 第一步: 为使新农村市场占有率始终保持在 40%以上,并且逐渐向海外 市场开进,公司决定成立公司对外联络部,简称外联部,专门负责公司 所有区域一切对外活动. 第二步: 用 5 年左右,进一步完善和健全销售网络,总结建立自己的企业 管理销售文化;重点研制相关前沿产品，进一步拓展产品生产线，向 多元化经营战略迈进并开始进军全国大中型城市市场;注册公司网络 域名，开始发展电子商务,加强企业与高校之间的不断联系,引进高 校电子商务和营销管理等专业的优秀人才。 第三步 用 10 年或者更长,彻底长期占有国内新农村一部分活跃市场,在 各新农村重点城镇基本建立起比较完善的售后服务系统和企业文化 挑战杯新概念热水器 13 宣传基地,并且逐渐实现各分区域之间的部分信息共享,进一步实现 各种优势资源的合理配置，开始逐渐形成自己特有的一系列企业员 工健康工作,学习和生活文化。与此同时,不断增强企业内部科学民 主的管理决策意识。 ( (二二).). 战略规划战略规划: : 在行业内及时树立自己的优质品牌形象,做好售后顾客信息反 馈工作,做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断 改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客 户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。随着公司的不断 发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌 形象，实现无形资产的增值。各区域分公司可以有条件的独立发展 符合自己当地区域特色文化的当地“土特产“,有必要邀请专门的公关 机构,为公司的发展战略制订合适的宣传策略! 挑战杯新概念热水器 公司运作公司运作 (一).设计制造设计制造: : 原材料:选用轻型系列绝缘复合材料,并且将工厂地址选在交通 比较发达地区,这样可以更好的发挥自身条件优势,既利于原材料的 进口运输又有利于制成产品的大量输出. 工艺:应该另建专门厂房着手工艺技术的设计制造工作,并作跟 踪调查. 采用标准化设计生产和制作包装过程,实现设计-制造-销售一 体化，即设计.生产.销售网络的部分动态信息共享。在逐步建设销 售网络的过程中，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络 的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人 才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或 未完善的地区，避免两者产生矛盾。 ( (二二).).生产计划生产计划: : 公司计划在各新农村建设重点地区广泛的建立公司文化和产品 的推广基地，专门负责解决当地消费者在购买和使用过程中存在的 一系列技术和服务上的难题；公司规定，这些分散到各地的推广基 地只对总公司负责，对此，总公司将不定期要求各基地上交若干份 挑战杯新概念热水器 15 关于当地消费者市场变化和波动的具体调查结果以及相关数据及其 处理结果，最后由总公司负责对这些从各地区反馈上来的信息进行 专业的分析处理并做最终解释，以确保公司下一步总体战略计划的 顺利实施。 星河技术发展有限公司将本着“以人为本，忠诚为人民服务” 的宗旨，通过不断的学习和交流并且坚决依靠我们扎实的信息收集 和处理系统与坚定不移的民主管理决策方式来进行一切最终的公司 大小事务决策，来确保我们的整体市场占有率稳中有升，与此同时， 我们将通过其他一切可能的手段来不断开发利用新的农村消费市场； 根据本公司成立之初的总体战略需要，我们将始终坚持“以农村包 围城市，再由农村渗透城市”战略方针来指导我们以后的所有具体 工作，不断继续大力推进我们的各项创新与改革思路，对此，我们 将充满信心，满怀希望的投入到各自的具体工作中去，并最终实现 我们占据国内大部分农村市场以及城市部分市场的总体目标。 公司派往其他地方的基地工作人员必须尽一切努力把我们公司 从产品研发，生产，销售和原材料采购，公司相关机构设置，到市 场调查的全部环节的各个层次以最直接最详细的方式充分展现给每 一位前来咨询和寻求相关服务的顾客；另外，我们公司作为以广大 新农村地区为主要市场的同时也有责任有义务为更多的新农村建设 者提供一个更加温暖舒适的家；我们也将利用公司本身的具体优势 为祖国的社会主义现代化新农村建设添砖增瓦！ 挑战杯新概念热水器 管理管理 监管和服务是公司职能部门的两大职责,监管是指公司职能部 门协助公司经营班子监督和管理公司各项活动的过程和结果.实现公 司持续,健康,快速发展.服务是指职能部门为公司的各项各项经营活 动提供高效规范的支持,促进经营目标顺利完成,为此,公司个部门具 体职能如下,其中: 马宾马宾 曾具体参与策划公司基本运营机制和各项管理实施办法的制 定,具体担任公司企划部主任兼董事长助理. 1. 负责构建完善的企业管理体系,保证公司制度贯彻执行. 2. 负责公司内外环境分析,并制定公司战略发展规划. 3.负责公司投资管理,实施资本运作;公司组织结构和优化,以及 下属单位组织构架审批,质量,环境,产品安全等管理体系的建立和维 护;跟踪国家及其行业标准化动态,确定产品企业标准.负责重大事故,投 诉的处理,公司科研,技改,基建,信息化,政府自主资金等项目的管理. 吕超吕超 将出任公司经销部主管经理和公司顾问. 1、 将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，确定公 挑战杯新概念热水器 17 司销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略， 对销售的完成 负全责. 2、制定公司广告促销总体策划方案与广告投放方案，审核、 指导、广告安排的合理进行与投放工作。负责公司网络的管理，制 定公司经销商、二批商设置方案，开设与淘汰经销商的审批。制定 负责策划大型促销活动，对各区域提出的各项促销方案进行预审。 3、了解公司的整体销售情况、渠道运转情况，完成综合性市 场调查与预测报告上报董事长.负责解决区域内的销售问题及疑难问 题,协调好各职能部门的关系;分管区域内公司销售人员的管理，及 时传达公司的各项政策。 曾小花曾小花 将主要担任公司财务部主管经理一职. 1、严格执行国家和公司有关财政法规和财会制度，管好、用 好资金，保证公司资产的安全完整与增值，降低筹资资本，提高资 金使用效果；搞好财务预算和成本分析，努力降低企业成本费用， 增加盈利，为公司发展提供更多积累；完善经济核算制度，实施财 务监控，维护公司的财经纪律。 2、负责编制公司财务预算并组织实施;负责会计核算工作， 对财务收支和经济活动真实性，合规性和效益性进行监督，对公司 各单位成本费用支出进行控制，并负责考核，依据公司经济责任制 考核条例提出奖罚建议，报公司批准后执行。 3、负责编制会计报表，每月向公司领导提供会计报表及附表， 同时进行财务分析，提出问题及建议，为公司经营决策提供可靠信 挑战杯新概念热水器 息;负责编制公司财务、会计、内控、预算制度和财务审批程序；参 与编制公司各项考核制度，经公司批准后，贯彻执行。 4、负责现金、银行票据财务印鉴，负责会计凭证、账册