奇公子总结15年创业历程

与时俱进，开创新经营模式与时俱进，开创新经营模式 访谈姐：奇公子好，很荣幸可以邀请到你做客微大咖访谈。你在大家的心目中是个土豪， 可能很多人却不知道你具体是从事什么，今天可以给我们正式介绍下自己吗？ 奇公子：访谈姐你好，我先介绍下自己，我微信叫奇公子（qigongzi420）来自广东，原名 郑彦奇，来自一个教师家庭，父亲、爷爷、奶奶都是老师，本人不才，未能秉承家风，从 事老师这一伟大职业，20 岁开始在生意场上小打小闹至今，经商 15 载，从服装行业起步， 后来转型其他行业，经历过零售、连锁经营、实业、电商等多种销售渠道，不敢轻言自己 在商场上有何建树，成功失败积累了少许经营经验，自己企业发展至今，涉及化妆品、服 装皮具、食品饮料、医疗服务、金融投资、建筑材料、广告、品牌建设和商业管理咨询等 众多行业业务，并在国内、欧盟等地区拥有多个商标品牌，同时现在也是英国伊诺生物科 技澜约品牌中国代理销售公司：盛邦贸易的 COO（运营总监） 。去年 5 月份开始，有幸认 识朱卫坤和众多乾坤会自媒体联盟等社群的朋友，开始涉足微信这一平台，希望能借助微 信这一新移动互联网商业平台，开创出新的商业经营模式。 访谈姐：嗯，现在大家都知道你是英国澜约品牌的 COO，澜约虽然刚推出市场，也是相当 的火爆啊，能给我们介绍一下澜约吗？ 奇公子：感谢能借助访谈这一平台，来介绍澜约。澜约是来自英国的一个品牌，产品核心 是以肌肤修复为主。产品是把原有专业线美容院、整形医院用于美容整形后肌肤修复的产 品，经过技术改进，变成日常生活中，便携式的肌肤修复产品，让大家随时随地都能把一 个源于专业修复的产品随时携带，达到随时修复问题肌肤。澜约品牌的理念是：安全、便 携、有效。澜约现在投放市场的是一款蓝色系列的成人护肤产品，在未来的规划里面，陆 续会有红色系列、绿色系列等其他颜色包装的产品投放市场，让不同的人群享用到安全有 效的洗护产品。盛邦贸易为了澜约这一品牌，不止打造销售渠道，还花费大量精力打造售 后团队，聘请了大量的美容导师来作为售后服务团队，减轻代理分销的售后工作，公司目 前每天提供 13 个小时的售后服务，为消费者、代理们提供精准的皮肤问题咨询和其他售后 工作，将来澜约力求提供 24 小时无间断的售后服务和问题咨询，让消费者满意，让代理分 销能有更多的精力用于销售层面上，公司的理念就是让专业的人做专业的事。澜约面对的 不止是微信这一个平台，我们打造的是多渠道的商业拓展模式，哪个渠道有人，我们就要 把销售做到哪里。 认识奇公子的人都知道，澜约在去年微信火爆的情况下就已经向市场进行股东招募，但是 本着对消费者负责，对市场负责的态度，并没有选择草率推向市场，从产品的专业化高端 设计及严格规范自身品质安全，澜约用了一年的时间最终华丽进入市场。并且在推向市场 后，对销售、售后、服务团队进行严格规范流程操作，以保证更好的服务消费者。而同样 面临众多护肤品大军的竞争，奇公子表示市场需要靠良好的品质用心的积累，突破市场竞 争要从突破自己而产生。 独特营销理论，先做人后做生意独特营销理论，先做人后做生意 访谈姐：对于目前微信渠道，护肤产品多而杂的状态，澜约虽然在产品属性上属于修复类 型，有一定差异化，那面临竞争，澜约将会做怎样的突破呢？ 奇公子：在当今互联网时代，产品高度透明化，市场信息对称化的情况下，市场竞争必定 越来越激烈。澜约首先做的是严格规范自身产品安全，严格遵守中国药监局对于化妆品市 场流通的要求，主动向更高层次的第三方质量监督平台送检，给予消费者一个产品安全可 靠的信息。做生意需要一个积累沉淀，不以做爆款为目的，循环渐进，脚踏实地把产品做 好。从以前做服装零售到做电商化妆品，15 年了，所有口碑都是靠商品一件一件的销售慢 慢积累而成，我相信用心做好产品，给市场一个安全有效的化妆品，市场必定有能全方位 接受你的时候。澜约在设定代理分销门槛的时候，代理政策不高，我们不以圈钱为目标， 好的东西能长线持续发展，不用心急于在短时间内把钱收入自己口袋。做生意多为消费者 想想，多为帮你赚钱的人考虑，不要把帮你赚钱的人当做市场，拼命往他们口袋掏钱。十 几年的从商经验告诉自己，我们不把全部精力放在考虑怎么突破市场竞争上，我们得去考 虑怎么不断的突破自己，每一次的发展都是靠突破自己而产生。 访谈姐：澜约注重产品品质，以消费者口碑为导向，简单几句话，我能感受你十几年来在 生意上以人为本，以德为行的原则！在几次线下聚会和平时微信社群的交流中，我觉得你 的营销思维很独特，在大家心目中也是个“营销奇才” ，可以说说你在生意中，有没有自己 遵循的营销理论？ 奇公子：我不是一个学习营销理论出身的知识分子，而是通过十几年的自身摸索，实践积 累。每一个做生意的人都有一套自己的营销理论，我的理论简单，就是人在哪里市场就在 哪里，市场在哪里我们就把销售做到哪里，有人在就有市场在。 十几年的生意路，从开始的服装零售到慢慢涉足众多行业领域，积累财富的同时也形成了 自己的营销系统。我们在看一个成功的人时，他的所有一切似乎都是光鲜亮丽的，却不知 他背后所走过的路，所付出的汗水。在问到奇公子的人生经历时，他却平淡的说，我也是 从平凡中一步一步走过来的，要说这些经历太多，只是让磨练成为习惯的时候，所有的经 历都是生活的组成部分，我们要做的是不断的抓住机遇。 让磨练成为习惯，抓住机遇让磨练成为习惯，抓住机遇 访谈姐：在大家眼里，你现在是事业有成，帅气的土豪形象，每个成功人光鲜的背后一定 有不为人知的汗水。从开始的服装行业打拼到现在涉足各行业领域，可以简单分享下你的 人生轨迹中一些影响深刻的经历吗？ 奇公子：前面有提到，我出生在一个教师的家庭，父亲是老师，母亲只是一个企业的会计， 在我毕业出来工作的时候，父母也是接近退休的年纪了，所以家庭经济并不是特别的好。 当初家庭的愿望是我找一份稳定的工作，不图大富大贵，只求安稳平安。但我是不愿意去 过一种平淡的生活的人，或者每一个刚踏进社会的人都有一股创业的冲动。那时费了好大 的劲才说服家里，父母亲拿出 5 万块钱让我去开一家服装零售店，那 5 万块钱几乎是家里 的全部积蓄。我到现在还记得我父亲给我钱的时候说的话：家里只能帮你这么多，没指望 你能把生意做好，只是帮你达成你一个创业的愿望。钱用完了，就好好找一份工作稳定下 来。我 2000 年揣着家里的五万块钱开始了从商的道路。做生意的确很苦，我是在广东汕头 的，每次入货都要去广州，每次坐车都得 6 个多小时，那时为了省住旅馆的钱，经常是晚 上 12 点坐车去，第二天下午坐 6 点的车回来，时间很急，没时间吃饭，基本上一整天就是 两瓶水一个面包或者一个巧克力就打发了。到现在跟我一起出门的人都觉得我很特别，包 里总是揣着几个巧克力，这个习惯就是以前养成的，遇到忙的时候，这几个巧克力就是一 天的粮食。去过广州省汽车站的人都知道，坐车是在二楼，货物不能上电梯，那时我一百 零几斤的体重硬是把八九十斤，装满批发来的衣服的大包扛到二楼坐车。每次到二楼我都 会回头看下楼梯，会有一种成就感，累不怕，流汗也不怕，要学会享受这一切。要谈这些 经历，很多！但这些已经成为一种生活的习惯，生活处处是磨练，要学会让磨练成为习惯。 我的经历跟很多人一样平淡，也没有影响特别深的事，因为经历多了，自然觉得很多事都 很平淡。 访谈姐：原来我们众人瞩目的男神也是从那么平凡中一步步走出来的啊！原谅我对你的奋 斗之路浓浓的兴趣哈，我想这也一定是大家很想多了解的！能否说说你事业几个转折点的 经历呢？俗点说就是怎么样变的越来越有钱的，哈哈 奇公子：其实简单的说就是抓住机遇，在合适的时候切入不同的商业渠道。 还是那句话跟 着市场走，原来线下实体人多，大家都在实体买东西就做好线下实体，完成资本累积后扩 充连锁经营模式。实体店越来越多，就把市场目标定位在这些想开实体店的人身上，做实 业加工和批发。到 2007 年左右，电商开始升温，越来越多的人开始网络购物，就跟着消费 人群走，进入电商平台。 访谈姐：你的商业思维非常敏锐，目前微营销很火热，不管是个人还是企业，都跃跃欲试， 从去年开始你就进入微信渠道，目前澜约品牌也是顺利进入，从一个传统企业老板的角度 看，能否说说对微信这个渠道的看法？ 奇公子：首先要纠正的是我不是传统企业的老板，企业就是企业，没有传统和进步之分， 只是在销售渠道上的分别。微信现在的官方数据是注册用户接近 8 亿，每天在线用户接近 4 亿，每天有 8 千多万活跃用户，并且这个数据在不断刷新，通过这个数据说明越来越多 的人在使用微信这个工具，人集中在哪里就在哪里找客户。但微信目前是一个社交软件， 还不是真正意义上的商业平台，很多后期的保障目前都还有待完善，我们目前关注这个微 信平台，会利用微信这个平台从事商业手段，但同时也会继续积极发展其他渠道和平台。 奇公子 15 年的经验积累，无法通过一次简短的访谈来全面呈现。而从他的深刻话语我们已 经能体会他的成功离不开他不断的修炼。有句话说，谦虚是人类最大的成就，越饱满的麦 穗越弯腰。相信和奇公子有过接触的人都知道，他没有高姿态，只有高富帅！ 活到老学到老，谦卑如成熟的麦穗活到老学到老，谦卑如成熟的麦穗 访谈姐：那目前你是咱乾坤会常务理事长，师从于朱卫坤老师，虽然我们和你同门，但你 同样非常谦和的跟我们交流，很多人也许和我一样有个看法，就是你是土豪却仍然和我们 一起玩微信，这个当初你是出于怎样的想法呢？哈哈，别告诉我是缘份而聚哦！ 奇公子：缘份肯定是缘份，你说几亿微信用户，能相识相聚相知，这不是缘份是什么，百 年修得同船渡，千年修得同床眠，没个八五百年也修不来同群玩。起初进入微信，进入社 群，也抱着一个学习微信商业的目的进来，我没有什么过人之处，衡量一个人也不是用财 富去衡量，更何况我并不是什么真正有财富的人，因为财富榜上没有我的名字。人，活到 老学到