大浪淘沙,你的卖点在哪里

大浪淘沙，你的卖点在哪里 2010-12-29 文/詹文明 卖点这个字眼我认为非常好，所谓的卖点，一个产品没有卖点没人要，一个人假设没 有卖点人家也不晓得你有什么能力有什么才华，所以卖点对一个人来讲的确太重要了。知 道自己的卖点然后把自己的卖点能够卖的好，当然这个是需要有自信了。 第一个卖点是肯干、实干、责任感 首先我来描述我自己，我记得大学毕业以后发现到自己好像没有卖点，毕业以后就是 以为只要有工作，只要能够找到工作我认为就已经不错了。可是我后来才发现到原来这个 部分对我压力太大，为什么？因为当面试时他就问我说你有什么才华？你有什么能力？我 想了半天没什么能力。因为我不晓得我能力在哪里，那个过程我大概找了 6 家公司，但没 有一家公司用我，没有录用我。 之后我就开始在想怎么办？那表示我不认识自己，人家也不认识我，那肯定完蛋，因 此我就到处去找很多的书籍，包括很多的前人所写的，后来我就找到了，找到了我自己的 卖点。我当时的卖点是什么？我在第 7 家应征的时候，老板问我他说小伙子你能干什么？ 我说，我能干别人干不到的事，他说为什么呢？我说很简单，因为我就是喜欢做别人做不 到的事情。他就问我，你能不能说一下别人做不到为什么你可以做到？我说有两点，第一 点我会比别人早起，比别人晚睡，我的时间花的比别人长，第二个我自己学习能力特别强， 就是我很快就学会新东西，所以没有问题。果然这个老板用我了，其实当时我还不晓得我 的卖点在哪里。结果这个老板在第四个月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，没想到他 说是要给我加薪。他说你做的比我想象中好，我想了解你为什么做的好。我说因为我看你 怎么做我从旁边慢慢学，他说你学我什么东西，我说学你怎么看问题，怎么做事，怎么应 对客户。他就在我面前鼓掌，好，年轻人你就是我最要的人，我要给你加薪。 工作四个月给我加薪，当时是我一生中最满意的最有成就感。为什么？我想没有把我 赶走就不错了，竟然还给我加薪？此后我一直做，其实后来有几个客户来跟我讲，说你是 老板的儿子是吗？要不然做起来像老板一样。因为你做工作很卖力很努力很专注，所以我 们很喜欢，而且你非常负责，一个东西没有送到没有做好你就不罢休。我说这个是我的责 任感。后来我慢慢在社会历练一段时间以后，我发现一个奥妙，原来不一定要当主管，其 实你影响力还是会特别大，因为很多人开始觉得你不一样。 譬如说我在 30 岁的时候大家称我是老板，其实我还是被雇的。以后才体会到原来只要 学着老板做事肯定没有问题，这是我对自己的卖点。也就是说刚进入社会的时候，第一个 卖点我发现了是肯干、实干，然后承担责任作出贡献，就这么简单。 个性和能力上的卖点 我们所谓的卖点分两个，一个是性格上个性上的，一个人的个性本来就有卖点。比如 说有人天生很乐观很有亲和力，人见人爱。有人不是，一张脸人家看了就讨厌，除非你有 天才，像郎朗或者像姚明像刘翔，让人家觉得你是好苗子，若干年之后变成不得了的人物， 但这种人太少了，我们可遇不可求。反过来讲我们是能够第一个发现自己的个性上性格上 的优点和强项把它描述出来，我是什么样，我是怎么样一个人。比如说我描述我自己，我 是一个敢接受挑战，然后勇于认错同时也愿意去承担责任的，这是描述我个人。另外一个 部分我是知错就改不会无理取闹，像这样的特质你要让主考官很快看到，让他觉得你这个 人性格不错我很喜欢。 第二个在你的工作能力上。工作的能力是什么，对一个工作的态度，还有工作你能做 到几分，有的人是说我的工作是什么？我是喜欢思考的，还是喜欢接触人的，我对人非常 有感觉，我只要看他一眼我就记得，我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有这个 特质，有这个天分，越早发现我认为是越好。所以有一个刚毕业的研究生，我通常建议他， 你在学校里面哪一科不怎么练反而练的很好，哪些科努力练还练不好。了解这个部分能帮 助你在念书求学的过程中找到哪些特质是可以跟工作相连接的。 第二个部分是你的社团，有人在高中大学参加很多社团，你在社团中有担任很多职位。 不管你担任什么，你一定把那个部分也当作工作。不一定进入社会才开始叫工作，其实工 作求学也是一种工作，在学校里面担任班长，担任所谓的某一个小组长其实都是。只要你 能够把它做好，我相信或者是在你的求学过程中老师对你的评议，或者是别人不经意的赞 美，这些地方都是可以做参考的。工作经验不一定在社会，其实在求学、在家里、在学校 统统都是，我觉得这个部分对自己的帮助才比较大一点，才不会以为说没有工作没经验。 用智慧改变命运 我们对知识的解读分为四个阶段。第一个阶段叫资料，资料是什么意思？就是已经过 去的叫资料。当然你可以把它重新解读然后变成资讯，资讯是什么？资讯的意思是说你可 以把它融合在工作上的，这样情况下我们叫做资讯。资讯提高到一定程度跟你的工作结合， 和你的客户联系在一起，我们称为所谓的知识。知识一定和客户有关系，跟客户没关系的， 顶多叫资讯。假设知识它能够跟产品跟顾客融合在一起，让顾客得到利益得到好处解决他 的困难解决他的问题，我们称为知识。 知识就是所谓的经营技术，或者是管理的这种内涵。那么另外一个部分，最终我们要 的，叫做所谓的智慧。就是说怎么样能够成为智慧？这就是很大的卖点。我们刚刚讲知识 怎么改变命运？知识当然可以改变命运，但是知识一定要变成智慧。 什么是智慧？我讲个故事让大家明白。有个女孩她高中毕业事实上是大学没有毕业， 可是她已经拥有智慧了。她在一次应征当中，她把她最擅长的部分拿出来，什么意思？因 为她要应征一家软件的公司，从小她就很喜欢架设网站，在网站里面游戏。她很有创意， 结果她就把她自己的作品做出来让老板看，老板看完说是你做的吗？当然了要不然谁做的？ 我不会去抄袭人家，是我做的，不仅仅是我做这个我还做第二个第三个第四个，一一的放 给他的老板看。老板看完之后目瞪口呆问了她一句话，你到底有没有到大学历练，她说没 有？我不需要练因为我上网看到了，因为我从国外找到很多资讯。老板问她说你为什么懂 得英文？她说因为我从小最喜爱的课就是英文，然后我一头栽进去，听英文的广播节目， 看英文的书信，看英文的杂志，看英文的报纸，所以我变成用英文思考，我做的网站都是 用英文来做的，这个老板愣住了说你了不起。 她非常有智慧不见得有高学历，很多学历没有多大用处，因为它只停留在资讯没有转 换知识，更没有达到提炼到所谓的智慧，智慧就是要有自己的东西出来。 在今天的社会里面，你一定拿出你的结果，你不要隐藏。人家问到你，你说还好， 你懂吗？普通。你能干吗？差不多。完了，谁会用你？因为你所有回答都是不肯定，你知 道老外他们就不是，我记得我在国外我看到老外他们讲话非常肯定，你这个做的怎么样？ 很好。你的工作态度如何？很棒。真的吗？当然。有没有骗人？没有。要不然你给我工作 就知道，你就晓得我是不是骗你，或者我说假话。 所以在国外来讲相对于国内来讲比较好，国内的人比较含蓄比较不敢，当然也有很多 人会觉得说，因为我真的不行，所以我当然讲不行。其实，东西方最大差别是西方人只看 到自己能做什么，东方人相反都看自己不能做什么。这个不行那个不行，当然老师也这样 教我们的，老师都不会看到我们好的，绝大部分看我们不好的。我发现这是我们教育里面 特别要提醒的，老是被打击最后没自信，出了社会好像是茫茫天涯何处栖，没有自己落脚 的地方很可惜。 有卖点才能有朋友 我年轻的时候有一些误导，很多长者讲出外靠朋友，问题是老靠朋友靠人人倒，靠墙 墙倒只有靠自己。我记得我一开始花了大量时间结交朋友，凭良心讲最后对我的帮助不是 那么大，因为自己不行的话也没用。要先让自己能够有价值，能够有卖点，你结交朋友才 有加分。假设没有这些，你认识很多人，人家都不敢帮你介绍，怕炸锅。这个道理我到 30 岁才领悟过来，29 岁以前都是听人家说的，觉得总要结交朋友年纪越大越好，官越高越好， 他的事业越大越好。后来发现没有用对我帮助不大，花了太多时间在里面，猛然醒过来以 后，赶快挖自己的金矿，挖自己潜在的金矿。因为每一个人都有一座金矿，只不过有人发 现有人没发现而已。有人有亮点，有人没有亮点，没有亮点是因为你把它隐藏的好好的， 所以没有亮点。我 30 岁体悟以后我开始改变，我对人际关系适可而止，能来就来不勉强， 也不会刻意的讨好人家，然后慢慢的体现自己的价值。然后让自己更有价值，更有卖点。 因为更有卖点人家才会愿意花钱来，人家才愿意用高薪聘任我。 自我对话是一种享受 我记得戴尔的总裁这辈子一直在写日记，我认为他这么忙碌，事情这么忙，这么多的 工作，还能每天写，真的很了不起。我是觉得一个人真是要学会如何学习，我原来不会但 是我因为学会方法以后我很喜欢学习，而写日记就是一个非常棒的方法，因为它帮助你让 自己越来越清晰，让自己越来越明白，让自己越来越工作很起劲。你的坚持就会越来越强， 你的意志力会越来越大。我记得有一天，我写了一句话，说就是我的名字， 你看你自己，为什么会落魄到这样的地步？你有没有想一想？我就愣住了，我说奇怪