如何组建团队()

大家好,下面是我的演讲： 如如何何快快速速建建立立营营销销团团队队 众所周知，在如今商业化社会竞争的潮流中，我们所面临的问题不仅仅是 如何才能成为行业的领先者，而更重要的是关于一条最原始的法则，即生存 法则！企业如何才能立足于激流暗涌中？个人如何才能决胜于万人之上？这 就要求我们必须摒弃一些传统思想里面的旧观念！ 上个世纪90 年代，在整 个商业竞争中流行这样一句话：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米！而我个人观点认 为：我们目前所面临的局势不是大鱼吃小鱼的问题，而是快鱼吃慢鱼，慢鱼 没的吃的局面！所以针对于一个以销售为主题的企业公司，建立一支高效率， 高素质，高激情的业务团队是至关重要的一点！以下为我个人关于 如何快 速建立营销团队的建议与观点，希望可以得到在座各位同仁的认可！在此 不胜感激！ 一、团队筹建。 团队筹建初期，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选 适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。 招聘人才的方式多种多样，在此，我个人认为：我们不应该局限于 某一种招聘方式或者限制招聘的条件！我们不限制学历，年龄，经验等 等是因为我们需要的是对生活充满向往，对将来充满希望，对工作充满 激情的优秀员工！我们的目标是所有有理想，有抱负的有志青年，梦想 有多大，舞台就有多大！ 二、 通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们有一项重要的管理工 作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质 及岗位胜任能力的达标。筛选人才通过以下几种方式：我认为最为重要 的一点是人才的可塑性，即你可以没有很高的学历，丰富的工作经验， 但是你必须具备良好的学习心态，和可被重新塑造的优质前提。 2、个 人素质及道德品质的考验：我们所需要的是一个具有良好道德情操的优 秀青年，一个可以随手将垃圾扔进路边垃圾桶里的员工，是我们最为欢 迎的员工；3、个人意识、工作热情及能力的考验。遵循以上几种方式， 设定相应的面试及复试环节，就可以初步筛选出适应我们需求的备用人 才。 最适合的才是最好的。也许他不够聪明，只要他肯学习，肯努力， 不放弃，那么他才是我的团队所需要的新同事。 三， 团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。 在团队招聘完毕以后，为团队成员设定了一段时期的集中培 训，培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、 （而最 为重点培训的核心就是邀约，找资料， ） 对员工的各方面考核，（最为重要一点员工对待下市场找资料的态 度，） 下市场可能会比较辛苦，但 销售人员一定要特别能承受特别 能忍受，特别能战斗，所以， 下市场最能考验员工的承受力、执行力 与市场实际操控力； 而整个培训过程应该分阶段进行，必须严谨，慎重！ 四， 策略 我坚决不会让我的团队打没有准备的仗，我坚信世界上没有做不成 的生意只有不努力的销售！我会质问我的团队的每一个成员 ,在拜访客户的 时候，请自己问自己一声：我们做好准备了吗？我们到底投入了多少心 血和热情？我们对客户的需求到底了解多少？ 我会告诉我的团队：我们是一直专业的销售精英团队！我会让我团 队 的每一个成员告诉他们的客户：我们是在帮他们创造更大的利润和效 益， 而不仅仅是推销我们的产品！ 五， 培养员工的危机感。 我要告诉我的团队：我们应该庆幸命运赋予我们健康的生命！我们 拥有明亮的眼睛，白色的牙齿，我们拥有亲人，朋友 。 我们应该庆幸生活赋予我们的这份工作！我们可以为了自己的梦想 而努力，为了家人，为了将来美好的生活，为了所有一切美好的事 物而拼搏！ 我要告诉我的团队：不要试图说服自己：你现在在做的一些事情是 没有前景的事，你的工作是浪费你的生命！不要觉得离开这里，或 许还可以找到其他更好的工作！试问，你连眼前的这份工作都无法 胜任，如何去胜任更高的职业生涯？事实上这样的人，大部分什么 却都做不了！ 我会对我的团队说：从眼前开始做起吧！ 相信一个成功的人，他不论遇到怎样的挑战和任务，都是可以出色 的完成而去慢慢感受整个过程带给他的成就感！ 如果你是一个将来可以成就一番事业的成功人士，那么，相信眼前 的工作不会给你带去任何痛苦与疑问，相信工作会让你的生活更加 美好！ 五，“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。 经过以上的考核，设立团队成员的考核评分标准，实施 “末尾淘汰”制 度，实现团队成员的“优胜劣汰”同时，在你的销售团队中树立起一个销售 英雄，让这个英雄和我一道去鼓舞士气，带动、感染我的团队。 但是我依然要检讨我们的销售队伍中为什么会有人离开？不论是客观 方面的原因或者是主观方面的原因 ，这都是一个值得让我去思考的问题， 坦白讲：我不愿意看到任何一个与我共同并肩战斗过的同事最后离我而去！ 我觉得我们就是一个温暖的大家庭，大家一起为了理想而奋斗，我的理念 是：只要有付出，就会有回报！在我的团队中，只要你尽了你最大的努力， 我们不抛弃，也不放弃任何一个成员！因为每一个人都是我们的战友！ 其次：我认为团队的力量是非常巨大的，没有完美个人，只有完美的团队 / 在此我想表达的是：未来在我的团队里，也是要求每一个团队成员能够全 身心的投入到每一场战斗中去，也是可以将个人的荣辱悲喜也注入到工作 中去的一个团队！ 我最大的目标，也可以用我的愿望来形容： 即使团队中的个人不是最优秀的，但是只要团队中的每个人为了同一个目 标，上下一心，众志成城，拧成一股绳，我相信我们的团队将是最具杀伤 力的团队，必将无往不胜！ 我想生