经营之道 电子沙盘总结 11

经营之道经营之道课程学习体会课程学习体会 学学 院院 经济管理学院 专业班级专业班级 组组 别别 学生姓名学生姓名 指导教师指导教师 提交日期提交日期 经营之道 电子沙盘总结 一、 公司经营状况 这次为期两天的电子沙盘，让我进一步了解企业的经营运作；同时，在这 短短两天中，我们团体同心协力，共同面对经营中的各种状况，让公司慢慢壮 大。这次的电子沙盘让我们受益匪浅。 我们团体建立了星光集团。公司设立行政总监、生产总监、财务总监、市 场总监和产品总监。我在公司担任产品总监职务。在公司运营时，我作为产品 总监主要的职责是分析产品的信息，从别人的公司获取相关的产品信息，考虑 到我们这次电子沙盘的目的是为了更好了解公司的经营运作，去学习如何经营 公司。所以我们星光集团的目标是：各成员只要发挥自己的长处，共同面对经 营中所遇问题，齐心合力打理这间企业。这些比企业获益来的重要。我们要的 是经验，不仅仅是利润。以下是我们星光集团 8 个季度的运营情况： 第 1 季度 通过前面的试运营，我们小组都对公司的运营有了一定的了解。通过和小 组成员的分析，我制定了公司的短期，中期和远期规划。公司的短期目标是通 过借贷和销售青少年产品，来缩短公司的收支差距，保持资金链的正常运作。 中期规划则开发所有的目标市场，通过向市场投放三种产品，让公司快速发展， 逐渐盈利。远期规划则通过对不同市场竞争程度的分析，不断调整公司对该市 场产品的投放数量、价格等，提高市场占有率，实现资金的高效率利用。 通过公司的试运营阶段，我提出要充分利用第一季度这段时间。由于一级 市场处在开发状态，产品尚未可以销售。所以在资金、产能等条件允许的情况 下，生产出大量产品，以应付市场开发后的需求。我和小组成员仔细分析后， 我们决定租用大型厂房，购买一条柔性生产线，同时在财务总监建议下，总经 理决定向银行贷款一百五十万，以应付公司的发展需要。通过市场总监对市场 的信息的分析和产品需求特性分析后，我们决定依次开发华东、华中、华北、 西南、东北五个市场。 第 2 季度 由于市场在第一季度处于开发状态，产品无法销售，公司没有任何的收入。 为了减缓收支不平衡的程度，我决定要在这季度向已经开发的市场销售青少年 产品，保持资金的顺畅流动。 但由于我们的操作不当，导致我们在广告投入方 面忘记投华中地区了，而且在华东市场我们拿到的订单太少了。在第 2 季度我 也忘记投资东北市场了，本以为我们到第三季度可以在中年人市场赚个够本。 一方面投资的费用我也开始紧张了，另一面是我们的产品卖的钱不多，应该可 以支付当个季度的费用。 第 3 季度 第三季度，由于我们受到第二季度的冲击，我们资金也比其他小组的少， 我们这次主要在产品的研发还有市场的开拓以及资格认证上下投资，由于我们 之前投资了太多，特别是柔性线上的 120W，所以我们从第三季开始资金已经不 是很多了已经捉襟见肘了，第三季就这么平淡的过去了，在我现在看来起始也 可以说是暴风雨来临前的安静和平淡，因为我们第 3 季就已经把银行最大可贷 额度提到了最高，也就是说我们已经把银行借款借光了。但在第三季度我们基 本可以生产中老年人产品了，这可以使我们在接下来的第四季度可以早先分享 华中市场的中老年人市场。 第 4 季度 第四季度，我们开始研发商务的了。不过资金的紧张，导致我们在投资生 产线上一直都很保守。到了第四季度我们还是一条柔性生产线，在产品量比别 人少，同时开发网点的时候又要考虑产量，所以相对制约。所以在第四季度里， 我们拿到的订单不多，也不少，但是占领的市场份额却很差。在产品卖出去， 要支付各种费用的同时，由于我们忘记现金贴现了，导致没有足够的现金支付， 最后我们在不知不觉中有个紧急贷款了，这了说明我们公司已经破产了。 第 5 季度 由于第四个季度，我们要用现金去支付各种费用。由于我们没有现金去生 产，只好把剩下那些库存产品卖完。由于我们晚了开发东北市场，导致我们在 第三季度没有好好地在东北市场独霸市场，失去了价格垄断。反而在跟其他的 强大对手在争华东、华南市场。所以一个细节步骤没搞好，会影响接下来的每 个季度的运营。我们也要被迫接受这个失败的残酷现实。所以在第五季度的最 后，我们还是没法支付高额的各种费用，意味着我们再次破产了。 第 6 季度 接下来的就是第 6 季度了，由于我们第 5 季的大挫败，士气大减，我们第 六季只卖了老年人那一块，我们也曾经想过要变卖生产线，相信看到这里你们 都会有疑问，为什么我们不直接把柔性线卖掉，当然我们早就想这么干了，但 是我们小组的意见出现了分歧，最后我们只能遵守总经理的抉择了。由于我们 的销售额不多，我们贷款也逐渐增多了。到这里我们已经无力回天了，此时我 们欠着银行 80 万啦 。看到这个触目惊心的数字我可以联想到那些生意失败开 始逃亡的商业家当时是什么样的心情了。 第 7 季度 在第七季度里，我们只能靠那一点现金贴现，继续做中老年市场，我们已 经放弃青少年和商务的市场，目标转移到我们最有利的东北和西南的中老年人 市场里。由于第七季度，很多组都在做商务市场，忽视了中老年人市场，所以 在这个季度里，我们拿到了很多中老年人的市场，我们把价格投到最高。就在 这个季度我们一下子赚了不少钱，但是除去各种费用，实际上我们剩下的也不 多。所以在第七季度里，我们还要继续破产。 第 8 季度 在第八季度，我们还是跟第七季度一样，都是靠着那点现金贴现，慢 慢地在玩。就靠那点产品也不足支付费用。这也导致我们在这八个季度里累计 下来的负债达到 170 多万，紧急贷款达到 10 次。所以很遗憾的我们最后负债累 累，不过我们也学习到了在经营过程中不能没那么大的头带那么大的帽子，不 然后果不堪设想，也体验了商场的残酷竞争还有战败的滋味。 二、公司经验和教训 公司的运营成功与否，关键还是体现在团体的合作上。每个人都有自己的 长处和不足。我们组成团队，目的就是为了通过相互合作，把每个人的长处发 挥出来，互补互利。我们公司在这 8 个季度的运营中，公司的资金链始终保持 正常运作。公司不断发展，不断获利。 但是我们公司也存有许多不足的地方。一方面我们对经营规则还是不太熟 悉，在很多细节上，不应该出现的错误。另一方面，由于我们在一开始时的策 略是做大市场，垄断东北市场。但是到中期发现资金不足时，我们却保守起来， 不敢继续冒险投资下去了。我们没有很好地把握和分析市场信息，导致我们在 广告上比不上别人，订单也少。 三、 个人感想 作为公司的产品总监，不仅仅要在企业不同阶段运营中，为公司获取更多 有用的信息，记录每个季度的对手研发的市场，与团队每个成员协调各个工作， 给予总经理更好的意见和决策。还要在公司遇到挑战时，学会和团体一起分享 建议，善于听取别人的意见，不一意孤行。公司的经营，需要各部门的通力合 作。只有不断综合来自不同部门总监对该领域的总结，才能制定出真正有效的 行到方案，才能确保企业经营方向的正确。团体的一致合作，往往比个人力量 更好，得出的方案也更全面，更加贴近实际。企业的竞争越来越趋向于组织整 体智慧的较量。没有团体的合作，公司就无法运营下去，这是我在这次沙盘中 获益最深刻的一点。通过这次电子沙盘，我明白制定规划的重要性。制定不同 时期的规划，就是为我们的运营指明方向，让组织始终向着目标进发。总的来 说这次电子沙盘受益良多，正所谓失