经销商培训讲师梅明平谈签订经销合同应注意的事项

经销商培训讲师梅明平谈签订经销合同应注意的事项 （1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独 立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或根本不存在的虚假单位，最好不 要与其合作，以免造成不必要的损失。 （2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且 加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。 （3）不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。 （4）要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。 （5）严格规定产品价格、退换货流程及责任。 （6）详细规定违约事项及归责问题。 （7）限定货款清算方式及日期。 （8）签订的合同要能随时掌握主导权。 案例 产品经销合同中掌控主导权的重要事项 （1）合同生效约定。本合同签订后，在 5 月 10 日前，或合同签订后 10 天 内，乙方不向甲方汇款购货，甲方有权终止本经销合同。 （2）完成销售任务约定。从 6 月起，或签订合同一个月后起，乙方若连续 两个月或合同期间累计有三个月未达到年产品系列销售目标及返利表中双 方所约定的月销售总目标，或连续 30 天内未进货的，甲方有权调整乙方的销售 区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。 （3）销售排行榜约定。月销售排行榜末尾淘汰制。乙方若在月完成销售 计划排行榜中排在最后一名，且未完成经双方所确认的销售计划，则甲方有 权调整乙方的销售区域或单方终止本合同。 （4）终端销售约定。乙方应确保在所属区域至少有 200 家零售网点，在所 属区域内（市、县、乡镇）的批发市场保证超过 80%以上的铺货率，并确保陈 列的品种和形象按公司的要求执行。否则，甲方有权调整乙方的销售区域，或 单方终止本合同，重新确定经销商。 （5）新产品销售约定。甲方新上市的产品，如在乙方授权经销的范围内， 乙方在上市后 30 天内未进货或铺市率未能达到甲方要求，甲方有权调整乙方的 销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍经销商管理第二版 梅明平讲师介绍： 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专 职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美 国 AACTP 国际职业培训师，美国 GCDF 全球职业规划师，国家高级企业培训师； “赢家大讲堂”签约讲师， 销售与市场签约培训师， “全球 500 强华人讲师” ， 全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销 商管理培训主讲人， “中国企业经销商培训网” 、 “新蓝海经销商培训学院”创办 人。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售 团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾 荣膺 1998 年某世界 500 强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并 赴美领奖。2004 年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与 方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评 为“中国 25 强营销团队” ，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺 2004 年度 全国“最佳渠道管理奖” 。 梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域 培训与咨询的专职专业讲师，03 年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营 销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整 的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商 培训的领军人，独创“S5 经销商五项修炼模型” 。著有经销商管理厂家 管理经销商的全面解决方案第 1 版、第 2 版， 八大步骤防窜货 ， 访问销售 训练营等书，经常在销售与市场 、 成功营销等营销杂志上发表文章。 【优势专长】 企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠 道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背 景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深 入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体 系和行之有效的方法，是颇具实力的本土