绥中103阳光步行街商场招商策划报1

绥中百货大楼招商策划报告绥中百货大楼招商策划报告 总纲 工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜 利。 我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案。 达到的目标：实现开业招商 90%，力争 100%。为步行街商场运 营奠定坚实的基础。 第一部分：招商策划 一、项目总定位 （一） 、统一宣传口径 1、宣传总精神：绥中县商业新财富中心 2、顺应绥中变省直管县和国家级滨海新区建设及绥中六股河至 狗河经济带的建设应运而生。葫芦岛顺达交通开发公司巨献，政 府首推的重点工程。 3、抢点连接河北、辽宁两省商贸市场的核心区位，与滨海新区、 绥中商业带共同构筑绥中县新商业配套中心及标志性建筑群落， 打破绥中传统商业模式，引领绥中县商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念的精华，借鉴国内步行街商场 的成功经验，整合国内商业模式和绥中本土文化，为绥中人民和 国内客商打造一个与上海、义乌、沈阳比肩同行全新全能的商业 舞台。打造成具有国内精品化、专业化、本地化融汇互动的绥中 商业第一街。 （二） 、招商定位 1、作为绥中及周边唯一的高档商业区，重点吸纳具有品牌知名 度，经营正规运营良好的品牌商家。同时满足大众全方位消费需 求。 2、根据绥中本地的消费水平和城市常住人口数量，外来人口流 量。要偏重对中端品牌运营商户的招商工作。 3、根据本地商业文化和本地水产和水果的知名度，做好水产品 和果产品商户的招商，形成商场的本地特色。 （三） 、业态定位 借鉴国内商业运作经验，吸纳葫芦岛玉皇商城业态规划精髓，结 合绥中消费文化和商业空白，以各类品牌店、大卖场、餐饮娱乐 休闲为核心，规划丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、 主题百货、电器电子卖场、超市、书城、医药等。采用多元化经 营模式，一站式商业步行街。满足各界人士的消费需求。 二、招商策略 （一） 、业态设计先进、准确。差异化的业态定位是成功招商的 基础 1、绥中百货大楼的开发和运营要坚持：“全新的建筑形态，全 新的消费环境，全新的业态组合”的先进理念。要规划好商场各 楼层区域的商铺设置，商铺设置要考虑招商定位也要考虑业态定 位还要考虑与本土商业区域的差异性。在业态组合方面，要抓住 本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机组合。 坚决摒弃不适合本地消费文化的业态。 2、确定以各类品牌店，大卖场，餐饮，娱乐休闲为核心。主力 店，次主力店占 50%，餐饮娱乐休闲占 30%，品牌专卖店占 20%。 （二） 、先确定主力店，再全面招商 由于主力店、次主力店、国内国际名牌店及其它品牌招商的不同 特点。制定：“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执 行过程中，主力店，国内外名店，餐饮，娱乐休闲要提前招商， 其它随后进行。 （三） 、为商户度身订做开店全面解决方案 在招商策略指导下，招商团队，要根据实际情况灵活调整和实施 购买、租赁政策。根据商户提出的不同需求，为他们提出度身订 做的解决方案，妥善安排好各商户的楼层位置，相互位置，使之 相对成行成市，互惠互赢。 （四） 、人员、媒体、大型主题活动立体化。 “整合宣传推广策略” 。 1、完善公司网站，网站要不断更新公司最新招商信息和公司文 化活动。要做到客户进入网站就能查到和看到公司的各类商业信 息。招聘网络营销人员，大力在百度知道、贴吧、搜搜问问，百 科、文库等栏目发布公司的各类信息，各类招商活动。并与全国 重点商业城市商业群进行有效地沟通。公司要有专门的电子信箱 和博客以及招商群。公司每个员工都要开通微博，定期发布公司 招商方面的各类信息。 2、媒体宣传。 媒体宣传要做到实效，根据招商定位和业态定位，建议只在绥中 电视台做滚动式硬广告，不在绥中报社做软体文字广告，在市级 以上报社做软体文字报道。可在发行辽西六市的辽西商报做 独家版面。 3、大型主题活动。 如发布主力店签约仪式，招商成果发布会，项目推介会等，要留 有音像资料和文字说明，必要的大型活动可请媒体参加。 （五） 、招商进度、质量、费用统一控制 1、采用时间推动表控制进度。根据业态布局和市场定位，重点 品牌商、实力商、特色商来控制质量，招商费用要精打细算。 2、招商任务指标要分解到人，成本分解到人。 3、关键性招商费用要集中使用，避免零敲碎打。 4、重大客户和关系招商费用安排上予以倾斜。 5、精心策划媒体宣传计划，实现精确，有效的传播，价值最大 化。 第二部分：招商计划 一、统筹计划内容 统筹计划指以我们所要做的事情为线索，按先后次序排序，合理 安排。时间跨度为招商全面启动到开业。 （一） 、招商阶段划分，招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段，主力店招商阶段，全面招商阶段，运 营调整阶段四个阶段 招商目标和时间： 1、截止 年 月基本完成商场主力店，次主力店的招商， 完成小商铺招商 70% 2、截止 年 月基本完成招商任务 3、截止 年 月商家开始入场装修，为开业做准备 （二） 、招商人员的招聘和培训 培训内容如下：1、核心理念的培训 2、团队执行力的培训 3、项目知识培训。团队成员必须对项目有清楚的认识，能回答 商户提出的问题。 4、招商技巧的培训。 （包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈 判技巧等） 5、招商礼仪和招商制度的培训。 （语言艺术，招商制度说明和合 同解读等） （三） 、招商框架、机制的建立 在人员招聘和招商框架建立上，要遵循精简、精英、垂直化原则。 实现人员最少化，指挥执行最简化，效率成果最大化。节省招商 费用，提高工作效率。 招商框架和人员职责如下： 营销总监：市场营销、网络营 销 董事长（或总经理）策划部 招商总监：一部、二部、三部、 四部 招商人员职责：招商一部主要负责主力店的招商。招商二部负责 餐饮、娱乐休闲招商。 招商三部负责百货、服饰类别的招商。招商四部负责综合类的招 商。 注：招商机制的建立应做到有章可循，奖惩分明，即讲究个人贡 献，更注重团队精神，所以要建立如下管理制度： 1、招商人员奖励政策。2、招商人员处罚政策。3、招商人员日 常管理规范制度。 （注：人员及薪酬、奖励方案待定） （四） 、相关资料的准备 1、招商手册和招商说明书。2、招商文案。3、招商音像资料。 4、买卖、租赁合同。 5、买卖定租确认书。6、招商流程表。7、委托经营合同。8、授 权委托书。9、招商委托书。10、退房申请书 （五） 、招商方式、目标客户的确定 招商方式：1、项目招商发布会。2、项目推广洽谈会。3、大型 零售连锁会。4、登门拜访。5、网络招商。6、电话联系。7、面 对面沟通。8、行业协会、政府机构。9、各地商会 目标客户主力店 1、超市：家乐福、大润发、乐购、华联等 2、家电卖场：国美、苏宁、翔宇及各大厂家代理商 3、百货：各市百货大楼 目标客户次主力店 1、聚人气店：肯德基、麦当劳、大型中餐、KTV 等 2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店等 （六） 、第三方招商网络平台的建立 1、专业的招商网站。发布招商信息 2、专业的地产交易平台，如各地的房产网 3、行业协会及政府招商机构 4、与定位不同的商业招商部门建立战略合作伙伴关系。达到资 源共享。可以私下互动把对方的招商人员转化我们兼职的招商人 员。 （七） 、招商政策的制定。 （如在地产买卖、租赁租金、政策上给 予一定的优惠） （八） 、媒体宣传推广计划的制定执行 建议以软文宣传炒作为主，配合硬广告。即用文字的形式形成热 门话题。好处：一节省大笔广告费。二是使目标商家比较详细了 解项目情况。三是可以提升商业地产项目档次 （九）大型主题招商活动的策划。 第三部分：目前准备工作 1、组建招商策划部，制定详细招商计划书，招商手册和招商音 像资料库，招商宣传单。 2、完善公司网站，