联想电脑校园推广策划书

市场市场 121 续世豪续世豪 1221136 联想电脑校园推广营销策划书联想电脑校园推广营销策划书 一、环境分析一、环境分析： 北京工商大学嘉华学院的学生人均消费较高，学生普遍习惯在 宿舍上网，老师也有经常布置网上作业，所以学生对电脑的需求量 大。笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的 主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记 本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑 主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈， 但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。 二、市场分析二、市场分析： 分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产 品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析 可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解 决思路。 调查数据： 经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得 到了这样的一组数据： 品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔 其他 比例 29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格数据明显可 以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 竞争力分析： 联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。 在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要 想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中 做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以 从以下几个方面入手。 调查总结：作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良 好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前 景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断革新的创造力，这是 它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们 每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大 学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。 三、价格三、价格： 为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产 品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们的联想品牌电 脑现定价分别为 6699 元、6999 元、5999 元人民币。 四、推广四、推广： 1、联想集团可以在北京选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我 爱 NBA” 。联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联 系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业 文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。 2、招聘校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代 理，负责联想的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传， 如校内、贴吧、邮箱、博客和 QQ。 3、做好售后服务与调查。对于已经购买联想品牌电脑的同学， 要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次， 做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消 费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。这有利于联想产品的不断 更新和进步以适用消费者的需求。 五、渠道五、渠道： 1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商 开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。 2、建立由联 想中国公司北京经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几 级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接 供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位 会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。 3、分 销营销渠道 选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力， 形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式(数量折扣、促销折 扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多的渠道利润。 4、利用电 子商务进行网络销售 建立联想纪念机型产品的网站，进行网上 销售，可以给消费者带