自营店工资奖励方案

自营店工资及奖励方案自营店工资及奖励方案 为统一专卖店员工薪酬管理制度，提升员工福利，激励员工工作积极性、稳定员工 队伍、合理控制员工流动性，特制定本办法。 一、人员架构及级别的划分：一、人员架构及级别的划分： 1、专卖店人事架构、专卖店人事架构 （店务结构图） 2、专卖店人员级别划分、专卖店人员级别划分 （1）见习导购初级导购高级导购组长副店初级店长中级店长高级店长； （2） 、刚入职导购员属于见习导购，通过一个月的试用期考核通过后可转正为初级导购； （3） 、组长以上级别要肩负起收银的职责。 3、晋升条件、晋升条件 （1） 、导购晋升条件、导购晋升条件 1）本职岗位稳定工作 3 个月以上(特殊情况除外)，时间达到可主动提出申请； 2）工作投入，表现优异，符合拟晋升岗位工作要求； 3）个人目标每月均能达到店铺平均业绩以上； 4）入职至今没有签署警告的记录； 5）考评表成绩达到晋升级别分值； 6）笔试成绩达到晋升级别分值； 7）本店所有同事投票过半； 8）店长面谈合格。 （2） 非导购晋升条件非导购晋升条件 1）本职岗位稳定工作 3 个月以上（特殊情况除外） ，时间达到可主动提出申请； 2）工作投入，表现优异，符合拟晋升岗位工作要求； 3）店铺目标每月均能达到 80以上； 4）入职至今没有签署警告的记录； 5）考评表成绩达到晋升级别分值； 6）笔试成绩达到晋升级别分值； 7）本店所有同事投票过半； 8）主管面谈合格。 2 二、薪资构成标准二、薪资构成标准: 1、底薪及全勤、底薪及全勤 奖奖 备注备注：1） 、全月无迟到，早退，请假，病假等记录方为全勤 2） 、导购人员连续三个月业绩排名最后将自动降一级处理，直至淘汰。 3） 、非导购人员，店铺目标连续三个月未达成 80%将自动降一级处理。 4） 、保险等以补助形式发放，自行购买。 2、提成方案、提成方案 导购员提成方案：导购员提成方案： （1） 、店铺提成按照店铺整体目标完成率进行提成。 （2） 、个人提成系数划分标准： a、店铺完成率、店铺完成率70%，正价金额，按个人销售业绩的，正价金额，按个人销售业绩的 1%发放销售提成；折扣金额发放销售提成；折扣金额 按个人销售业绩按个人销售业绩 0.8%发放销售提成。发放销售提成。 b、70%店铺完成率店铺完成率90%，正价金额，按个人销售业绩的，正价金额，按个人销售业绩的 1.5%发放销售提成；折发放销售提成；折 扣金额按个人销售业绩扣金额按个人销售业绩 1.2%发放销售提成。发放销售提成。 c、90%店铺完成率店铺完成率110%，正价金额，按个人销售业绩的，正价金额，按个人销售业绩的 2%发放销售提成；折发放销售提成；折 扣金额按个人销售业绩扣金额按个人销售业绩 1.5%发放销售提成。发放销售提成。 d、110%店铺完成率店铺完成率130%，正价金额，按个人销售业绩的，正价金额，按个人销售业绩的 2.5%发放销售提成；发放销售提成； 折扣金额按个人销售业绩折扣金额按个人销售业绩 2%发放销售提成。发放销售提成。 e、店铺完成率、店铺完成率130%，正价金额，按个人销售业绩的，正价金额，按个人销售业绩的 3%发放销售提成；折扣金发放销售提成；折扣金 额按个人销售业绩额按个人销售业绩 2.5%发放销售提成。发放销售提成。 备注：正价金额与折扣金额划分标准：备注：正价金额与折扣金额划分标准： 正价金额正价金额折扣金额折扣金额 销售金额销售金额 7 折以上，包含折以上，包含 7 折销售折销售销售金额低于销售金额低于 7 折折 （3） 、个人业绩必须大于店铺平均业绩的 70%。例如：10 月份目标 25 万，总人数为 8 人， 则店铺平均个人业绩的 70%为 25/8*70%=21875 元。即低于 21875 元即取消个人提成奖励。 底薪底薪说明说明级别级别职务职务 基本工资基本工资岗位工资岗位工资 全勤奖全勤奖岗位补贴岗位补贴 高级店长 1050160050100 中级店长 1000140050100 店长店长 初级店长 950120050100 副店 90011005080 副店副店 见习副店 85011005080 组长 80010005050 非非 导导 购购 人人 员员 组长组长 见习组长 80010005050 高级 75095050 初级 65090050 导导 购购 人人 员员 导购导购 见习 60085050 夏日玫瑰 总经理签发：总经理签发： 日期：日期： 3 （4） 、如有临时临时的大型推广活动和商场的活动，销售目标将另行制定。 （5） 、员工内购及关系户购买不算入店铺销售业绩。 三、销售奖励方案：三、销售奖励方案： 为了有效的激励员工工作积极性，特制定以下奖励政策。 1 1、奖励对象：、奖励对象：奖励对象为入职一个月以上的正式员工。 2 2、 奖金方案的组成：最佳销售、服务、优秀团队奖奖金方案的组成：最佳销售、服务、优秀团队奖 3 3、 奖金金额标准：奖金金额标准： 奖项奖金 额度 评定次数评核条件备注 最佳销售奖100每月评定一次1、 当月店铺目标完成率达到 85% 以上 2、 个人创造当月最高销售业绩 3、 当月创造最笔最高销售业绩 第一项必须完成，第二项与第 三项完成任一项。若有两个员 工同时完成这一指标， ，则各 获得奖金 100 元。 。 最佳服务奖100每个月评定一次1、 当月店铺目标完成率达到 85% 以上 2、 完成三个新增加会员 此项原则上不与第一项颁 发给同一人。 优秀团队奖300每个月评定一次1、 当月店铺目标完成率达到 100% 以上 2、 当月销售额所有店铺最高 3、 与上个月相比，销售业绩提升 最多的店铺 第一项必须完成，第二项与第 三项完成任一项。若有两个店 铺同时完成这一指标，该项奖 金由两店平分。 备注：店铺将按照销售的淡旺季来调整以上奖励方式。备注：店铺将按照销售的淡旺季来调整以上奖励方式。 （2） 、店铺创造业绩日提奖励：、店铺创造业绩日提奖励： A、当日业绩达到 5000 元，每人奖励现金 10 元。 B、当日业绩达到 6000 元，每人奖励现金 20 元。 备注：重大节日（国庆备注：重大节日（国庆 1-3 日、中秋、五一、清明、端午）及大型推广活动（全场日、中秋、五一、清明、端午）及大型推广活动（全场 6 折以折以 下活动）除外。下活动）除外。 四、四、2012 年单店年销售任务表：年单店年销售任务表： 月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月 4 1 店 2 店 3 店 4 店 5 店 6 店 7 店 8 店 9 店 10 店 五、五、国家规定法定节假日补贴：国家规定法定节假日补贴： a、 原则上不安排加班，除大批量到货及盘点。但由于工作失误造成的重盘，不 算入正常加班时间，在不影响店铺正常营业情况下给与适当调休。加班前需 提前报备申请，并做好加班时间登记。 b、 元旦（1 月 1 日） ，过年初一至初五，五一（5 月 1 日） ，十一（十月 1 日、2 日、3 日） ，清明节，端午节，中秋按照国家劳动法规定，当日薪酬按基 本工资标准 3 倍计算。支付上限不超过国家规定。 六、辞职人员薪资结算六、辞职人员薪资结算 辞职必须按照公司相关流程办理，擅自离职不予工资结算。薪资结算时间为，以 辞职时间算起，隔月 15 号前发放。例如：张三 4 月 20 日辞职，则 4 月份工资结算时间 为 6 月 15 日前。薪资为扣完失货差异后的实得薪资. 七、新员工薪资核定方案七、新员工薪资核定方案 试工