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商业案例分析之 江铃企业管理之道 江铃简介 江铃汽车股份有限公司成立时间为1968年 ，总部位于南昌的汽车制造公司，是中国 主要轻型卡车制造商。 江铃汽车主要经营商用车，乘用车，零部 件，汽车金融等。 江铃皮卡宝典 江铃凯运 江铃凯瑞 江铃自主品牌 发展历 程 初创期： 1968年成立江西汽车制造厂，16年累计亏损达5600万元。 成熟期： 该集团现有总资产148.9亿元，净资产达61亿。 江铃的主导产品已涵盖全顺、JMC轻卡、JMC匹卡、陆风 四大系列530多个品种。 江铃汽车在中国商用车领域树立起知名品牌的形象。 江铃汽车公司20012005年销售情况变动图 发展期： 品牌战略 u创新 技术创新引进技术，结合特点 自主创新自主开发JMC 品牌系列车 u品质 建立JPS江铃生产系统，实施工位过程控制，杜绝不 合格产品。 建立了质量管理信息网络系统 u诚信 销售、配件、服务、信息“四体一位”的专营模式，建 立起现代化营销体系 建立起与国际接轨的客户关系管理系统（CRM） “双赢”战略 人才战略 n树立以人为本的发展观 管理以人为本员工终身学习，定期培 训和不定期优秀人才的深造，各种优惠政 策 对人才的培养以实用化和特色取胜 人力资源管理和分配制度技术三主师 （主任工程师、主管工程师，主管技师）” 聘任和 “日薪制” 管理战略 建立ERP（企业资源计划）系统 搭建电子商务平台，并成功完成电子商务 平台与ERP核心系统无缝链接 建立起六大运行系统：财务系统、采购系 统、制造系统、销售系统、产品开发系统 、人事系统 建立供应链管理体系，推行一体化物流管 理 合作战略 江铃以技术引进、技贸结合的方式， 引进 开发日本五十铃NHR542双排轻型汽车 江铃引进了福特等世界五百强作为战略投 资者，通过与一流的供应商和伙伴合作而 提高自身能力。 江铃发展战略 SWOT分析 优势优势 Strengths 劣势势 Weaknesses 机会 Opportunities 威胁胁 Threats 品牌优势优势 产产量提升有限， 市场场范围围有限， 汽车车生产产商增多 政治稳稳定，经济经济 发发展，汽车车行业业 形势势良好 消费费者对对汽 车车要求日益 提高 技术术先进进 全国范围围内，始 终处终处 于一般水平 国民收入水平的 提高，购买购买 力提 高 进进口汽车车的 挑战战 完善的销销售网 ，完善的管理 制度 品牌拓展难难度较较 大 中低端消费费者对对 其认认可度高，具 有不可比拟优势拟优势 竞竞争对对手带带 来市场场份额额 压压力 现现代营销营销 体系 ，科学的人
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