《幼儿园加盟手册》word版.doc

博苑教育.幼儿园运营管理系列幼 儿 园 加 盟 手 册目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、加盟前言 . 5总园长致辞携手建设中国最好的幼儿园 . 5为什么要加盟？ . 7加盟博苑的五个理由 . 7博苑教育的优势是什么？. 9加盟博苑，能获得哪些加盟服务与支持？ . 9标准加盟与VIP加盟有什么不同？ . 11加盟可以获得哪些资料和手册？ . 13加盟需要什么条件？ . 14加盟流程？ . 14注意加盟的误区：不要忘记自己已有的资源优势. 15联系我们. 16资源分析解决之道走自己的成功之路一、加盟前言调查显示，无论在哪一所城市，那些总是爆满，入园必须排长队的幼儿园，硬件条件好只是部分原因，有近 85的园因为教育理念新、教师素质高、课程设置符合儿童天性、教学生活化和游戏化程度高等因素而受到家长青睐。由此可见，专业化的幼儿园运营管理是发展的趋势，它能使幼儿园获得良好生源，从而稳定繁荣。我们认为，一个成功幼儿园的专业性，体现在以下五个方面：.5.有先进的理念包括教育理念与管理理念；有令客户信赖的品牌；有符合自身的准确的定位、恰当的策略；有稳定的教师队伍；有完整的体系（教学系统、后勤系统、营销系统）要做到这五点，是一项系统工程。如果仅凭一个幼儿园自身力量去摸索总结，可能会走很多弯路、花费较长的时间。在各种各样的幼儿园大量涌现、幼儿教育快速发展的今天，想要生存并取得快速发展，需要有更好的策略。此外，以合作、分享与开放为特点的细化分工，是现代社会的发展趋势，让专业的人去做专业的事是事半功倍的最有效的途径。因此，在幼教领域选择拥有先进的理念、实战的经验、专业的团队伙伴，采取加盟合作的方式，是提升幼儿园经营管理水平的一种新模式。二、总园长致辞携手建设中国最好的幼儿园因为工作的关系，我接触了大量的幼儿园，从北京到省会城市，从二三线城市到乡镇幼儿园。尤其这两年，能明显感觉到学前教育领域迅速的发展与变化。各种各样的民办幼儿园，如雨后春笋般发展起来，对学前教育的重视也已经从城市开始走向村镇，这景象如同五年前的北京。从发展程度看，无论从教育理念、教学水平，还是管理体制、经营模式、营销策略，明显呈献出一种阶梯的不均衡状态。很多幼儿园具备相当不错的条件，但这些优势没有发挥出来。这样那样的问题制约了它们。很多当事者，身陷局中，对自身独特的资源视而不见；有创业的热情，但对该怎么做一团迷雾；很想改变，但不知道该怎样提升，5资源分析解决之道走自己的成功之路不知道该从何着手。这些，让我想到博苑教育自身的发展过程，所经历的那些困难、思考以及对策，经验与教训的获得，成功与失败的体验。博苑各幼儿园的成长，不是依靠输出理论、制度、培训就能得到的，而是派驻管理团队、实地经营，帮助合作伙伴真正地走出困境、扭亏为盈、提升实力而实现的。正是由于经历了这一比较独特的发展过程，博苑也因此获得了三个很宝贵的优势：第一，积累了自有的专业管理的团队；第二，积累了丰富的实战运营经验；第三，积累了解决各式各样幼儿园面临不同问题时经验与解决方案。因此，你现在所经历的困扰，很可能是我们曾经经历过的。而我们提供的策略与方案，都是博苑人在各地亲身实践中所来。博苑教育有两个梦想，一是建设中国最好的幼儿园，二是帮助投资人/合作伙伴建设中国最好的幼儿园。我们希望通过自己的努力，把博苑教育的经营理念、管理经验、优秀的资源与合作伙伴分享，通过建设完善的服务和支持网络，帮助合作伙伴找到属于自己的成功之路。帮助他们在有限的资金、有限的人员、有限的园舍条件下，发挥自己的独特优势，建立更好的经营策略、教学体系、管理体系与营销体系，并最终提升团队能力与自身实力。对于投身在幼教事业的园长们这条路才刚刚开始我们看到的也只是山脚下的风景往上走鲜花与荆棘并存也许充满了机遇但需要努力、思考、勇于投入与坚持在此希望与各位园长共勉崔文生、云飞6资源分析解决之道走自己的成功之路三、为什么要加盟？当各种各样的新兴幼儿园如雨后春笋般大量涌现，孩子启蒙教育受到越来越广泛的重视之时，幼教行业的快速发展与其相对滞后的管理水平形成了鲜明对比。很多幼儿园急需帮助和改善，很多园长们也被幼儿园的经营、管理、教学、师资等方面的问题所困扰，甚至焦头烂额：-开办了各种各样的课程，但教学不成体系，如何建立？教师的职业成长及规划不清晰，待遇偏低，教师队伍不稳定，怎样解决？新的竞争对手不断涌现，本园的竞争力受到严峻挑战，如何应对？不断跟风，却没有形成自己鲜明的园本特色，误区在哪里？招生活动年年搞，但方式陈旧，缺乏效率，如何创新与突破？生源虽然饱和，但是利润空间狭小，该怎样提升品牌形象？从哪里着手？欲开办新园，怎样进行规划设计？如何营销策划？如何高起点建立教学与管理体系？园舍陈旧，但资金非常紧张，还能不能进行硬件设施的改造？该怎么办？园长呈现职业倦怠，如何激励？是否需要寻找专业管理团队的托管服务？面对以上问题，应该怎么办？四、加盟博苑的五个理由理由一、获得个性化资源分析、解决之道幼儿园想要健康发展，必须有个性化的解决方案，了解自身、了解环境、找出自身优势、扬长避短才是成长的关键。博苑教育提出了资源分析、解决之道的加盟服务理念，由具有丰富实战经验的管理人员组成博苑资源分析小组，深入加盟园进行调研，针对不同园所的资源条件，设计个性化解决方案，包括软件建设、硬件建设、机制改革、支撑系统、资金策略等内容。同时，对有需求的园所，还可提供环境改造工程实施、建立教学实验区等入园督导服务。7资源分析解决之道走自己的成功之路理由二、引进先进的教育理念和管理理念学前教育是目前国内教育中发展最快的领域，在这种形势下，如果坚持旧的教育理念，依旧采用传统的幼儿园教学、管理办法，在客户观念发生着巨大转变的今天，将受到严峻挑战。管理方面更是如此。现代企业制度下的幼儿园管理，与传统公立幼儿园、家族式幼儿园的管理思维，有着巨大的差别。对股东、管理者、教师的角色的理解，也有着巨大差异。这些差异，将最终影响着幼儿园的成败。加盟博苑，可以引进先进的管理理念、教育理念，搭建完整的管理体系与教学体系。理由三、资源分享、快速发展加盟博苑可以同时获得三个方面的资源支持：第一，博苑幼儿园多年运营积累下来的丰富资源；第二，博苑教育强大的研发团队不断创新开发的教育资源；第三，博苑加盟园分享的资源。这些资源的获取，可大大降低自己幼儿园人力、物力和资金投入，加快发展速度。这些资源涵盖广泛，包括管理资源、教学资源、培训资源、营销资源等等。理由四、品牌效应、共同成长幼儿园行业的竞争已经进入了白热化阶段，依靠打价格战斗获得客户，是一柄双刃剑，被实践证明是两败俱伤的做法。很多幼儿园对此非常困扰，“有苦说不出”。解决之道是竖立品牌、打出特色、做出不同来。我们相信，通过加盟博苑教育，获得先进理念与服务支持，获得各种规范化的资源体系，再加上幼儿园自身的努力，一定能在当地树立一个幼儿园良好的形象，提升品牌价值。理由五、共享交流平台加盟不仅是一个单向获取服务与支持的过程，而且它建立了一个互动交流平台。通过参加博苑教育组织的各种加盟园交流活动，包括园长论坛、幼儿园经营研讨会、现场分析会、培训、主题讲座、参观互访等等，以及通过网络 BBS、FTP、视频会议、QQ 群等形式，让博苑加盟园所的园长们，以及中层管理人员、教学人员，都加入这个交流互动平台，获取资源、得到支持、相互学习、互通有无、共同提高。8资源分析解决之道走自己的成功之路五、博苑教育的优势是什么？教育孩子要因材施教，改善幼儿园同样也要因地制宜，博苑教育的最大优势就在于能够因地制宜的解决幼儿园的问题。1、有成功把数十个亏损园发展壮大的真实案例。2、超前的创新能力，化腐朽为神奇的改造能力。3、不同季节、不同地域、不同规模幼儿园的招生宣传方案。4、为每个幼儿园提供多元智能测评系统，为孩子提供因材施教的数据支持，为园长量身定做职业规划发展方案。5、强大的研发能力，保证了带领合作园所发展的领先能力。6、具有零距离渗透式培训的实力和胆识。7、多元化的教学体系，形成强大的互补优势。六、加盟博苑，能获得哪些加盟服务与支持？（一）管理咨询入园调研综合方案：提供针对园所的个性化资源分析与综合解决方案设计；专项设计：可针对营销策划、人力资源、教学保育、行政管理、后勤保障等具体问题，定制单项的提升解决方案；督导实施：可派驻督导人员，提供教学、营销、管理等提升方案执行与实施；系统资料：共享完整的规范化管理资料、手册、光盘。（二）教学导入帮助导入蒙台梭利、多元智能、奥尔夫音乐教学体系；可指导或派驻管理人员，创建蒙氏、多元智能、音乐、舞蹈等实验班或教学区。9资源分析解决之道走自己的成功之路（三）课程培训通过多种形式和渠道，提供园本课程及特色课程（韵语识字、数学思维、科学实验、儿童戏剧、情境舞蹈、儿童游泳）的培训；（四）环境改造整体改造：幼儿园整体环境改造方案设计，包括新园筹建与老园改造。专项建设：协助进行儿童游泳馆、儿童小剧场、小农场、视频直播等硬件设施的设计与建设。督导实施：可派驻工程技术人员，督导改建方案的执行与工程实施。(五) 网络支持成立网络服务与支持中心，提供在线客服、远程 FTP 服务器（文件资源下载）、视频会议、网络培训（管理、教学、保育）、加盟园长论坛等服务；（六）产品共享：低价分享教材、教具、装备、教师服装、校服等园本产品。（七）园长交流平台：博苑教育将组织加盟园/合作园之间的各种活动，包括加盟年会、园长联谊会、园长论坛、专家讲座、参观互访、现场研讨会等；建立网络互动平台，包括：视频会议、加盟论坛、园长频道、QQ 群等。通过互动交流平台，让广大幼儿园的管理者、教师们，能够相互结识，沟通交流，互通有无，共同探讨幼儿园发展之道，进行多层次和更广泛的合作，从而共同进步，携手前进。（八）品牌使用：授予加盟园使用“北京博苑教育加盟连锁”的品牌，统一提供博苑 VI 形象识别系统，统一提供校服、书包方案，统一提供博苑主题墙、博苑理念宣传标语等。10七、标准加盟与VIP加盟有什么不同？11资源分析解决之道走自己的成功之路服务项目服务内容加盟服务标准VIP品牌使用加盟物料铜牌、证书、VI 手册、展板1套1套VI 设计文件全套 VI 设计、系列喷绘、主题墙设计文件全套全套管理顾问入园资源分析派驻资源分析小组：调研报告、资源分析、解决方案；方案说明会；3 天/1 次/年6 天/2 次/年入园督导实施派驻管理人员，完成管理/营销/工程实施等执行工作1 周/年2 周/年培训加盟导入培训软件安装操作、资料使用指导、运营管理培训2天2天集中面授集中封闭式培训3 日/1 次/年6 天/2 次/年在线培训1 小时/课时50 课时/年50 课时/年教学导入蒙台梭利导入派遣学员到博苑总园参加 1 个月的浸入式培训；派驻教学骨干入园导入教学；1 项浸入式培训/年，限 2 人；2 项浸入式培训/年，限 4 人；1 周入园导入/年；多元智能导入奥尔夫导入加盟资料手册、光盘、电子文档20 种手册资料、30 多张光盘资料。全部全部12资源分析解决之道走自己的成功之路在线支持加盟园信息系统信息传递、数据分析支持支持网站在线客服客服人员在线支持支持支持FTP 文件服务幼儿园各方面资料资料下载、指导、讨论，包括教研教学、公文制度、运营管理、营销策划、行政后勤等。完全权限完全权限博苑教育论坛完全权限完全权限博苑视频会议每月四次管理教学会议支持支持不定期主题讨论、会议与讲座支持支持博苑广播节目园长频道对话节目、博苑管理速递支持支持园长平台多渠道交流活动参观考察、互访、园长论坛、联谊会、BBS、QQ 群等支持支持可享优惠园本教材详见博苑园本课程介绍享受 8 折优惠享受 7 折优惠，赠送一个班一门课程教材教具详见博苑园本课程介绍享受 8 折优惠享受 7 折优惠八、加盟可以获得哪些资料和手册？13资源分析解决之道走自己的成功之路种类项目数量形式手册加盟手册、理念手册、博苑VI手册3册手册/资料博苑员工手册、博苑管理文集、博苑幼儿教育通讯1-9期、幼儿园活动策划实用手册、幼儿园管理制度汇编手册、幼儿园四季营养食谱、博苑入职学习资料-中西方教育思想史。7册手册/资料幼儿园班级管理常用，涵盖班级管理。5册手册/资料博苑实用音乐非常实用的园用音乐系列，涵盖入园、离园、午睡、起床、用餐、蒙氏走线、博苑晨曲等。8CD音频七彩音乐系列系列音乐欣赏光盘。14CD音频视频资料幼儿园电视宣传片范例、博苑幼儿园园所介绍光盘2DVD视频园长训练营、多元智能理论与实践、蒙氏教学的起源与发展、卢梭与西方教育思想、奥尔夫音乐教育、幼儿教师的发展与规划。7DVD视频文艺演出、亲子游园会、圣诞活动、新年系列活动、小农场活动。4DVD视频跟我学系列视频短片跟我学蒙氏系列。6视频视频跟我学多元智能系列。6视频视频跟我学保育系列。10视频视频VI资料加盟铜牌、证书、VI导入光盘、理念展板、系列喷绘、主题喷绘1套实物、光盘资源分析解决之道走自己的成功之路九、加盟需要什么条件？1、认同博苑理念。2、具备一定的资金实力。3、具备幼儿园的办学许可证、卫生防疫证、幼儿园园舍租赁协议或房产证明、消防合格证等相关的各项合法办学的资质。4、具备县级以上（包括县级）幼儿园开办标准。5、具备必要的网络视频设备，以达到网络视频培训会议要求。6、具备容纳一百名以上幼儿的规模。十、加盟流程？1、了解博苑北京博苑教育网站：博苑园长频道博客：/boyuankids2、加盟申请在网上或者电话提出加盟申请。3、资格评定由博苑总部对各幼儿园进行资格评估与审定。4、参加洽谈会加北京博苑教育加盟合作洽谈会。5、签订协议与博苑签订加盟合同。6、交纳加盟费按合同约定向博苑交纳加盟费。7、正式加盟 开始提供服务14资源分析解决之道走自己的成功之路十一、注意加盟的误区：不要忘记自己已有的资源优势当园长们四处奔波学习，希望找到解决问题、快速发展的“灵丹妙药”时，各种各样的培训、各类项目洽谈会都吸引了众多茫然的目光。但需要思考的是，这些会议、培训又有多大程度能真正给园长们解决问题？毕竟每一个幼儿园都是一个鲜活的案例，都有其复杂之处，依靠一套所谓标准化流程是没办法根治的。而实际上，我们在面对困难、努力找寻“外来和尚”的时候，经常会忘记自身独特的优势和关键的资源。我们把幼儿园的各种发展情形，分为三种类型：一是补偿式发展：也可以称为恢复式增长，就是说幼儿园本该取得发展，因为某种因素耽误了，于是现状远未达到应有的水平。这就是管理中的木桶理论，一个有着致命短板的木桶，在修好之前，无论如何拼命加长其他木板，桶里的水还是会从豁口溜走。所以找出幼儿园的那块短板，用关键的资源把它修复，就会实现一个快速的补偿式增长。二是搭车式发展：也叫机会式增长。幼儿园都会面临一些千载难逢的机遇，有的能搭上车，有的却搭不上。对于幼儿园来讲，周边小区的建成、竞争环境的改变、新理念新教材的出现，都可能是一个机遇或一个快车，如果我们能做出充分的准备和准确的判断，就能够抓住机遇，实现机会式增长。三是建设式发展：在这个阶段，就不能像搭车和补水桶那样简单快速发展了，整个过程就像盖房子一样漫长艰苦，需要全面打好基础、积累和坚持，才会从量变到质变。因此，幼儿园想要提升与发展，必须具体问题具体分析，在自身资源基础上，设计属于自己的成功之路。困难不同，资源不同，解决之道就要不同，成功也将不同。在这一过程中，还要要认识到三个关键： 关键之一：治病吃药，对症是关键因幼儿园所面临的困难和瓶颈、发展的机遇的不同，因此，深入分析幼儿园内外部环境、资源条件，找出问题，对症下药，走园本化经营管理之路，是幼儿园持续发展的正途。不顾自身条件，试图找到包治百病，放之四海皆准的秘笈良方，是