新时代健康产业集团营销精英

新时代健康产业集团营销精英仉昊 她，很随和，看上去也很平凡，却有着一个不平凡的名字和做着不平凡的事。 她，周游世界，穿梭在人群中！ 她，柔和的像潭水，骨子里却倔强得像头牛。 用朋友们的话说，她的名字预示着她的成功：“找几个人就是天上的太阳。”这就是仉昊，新时代健康产业集团海外市场 的急先锋。 180 元开始的创业路 上个世纪五十年代末，国家遭受严重的自然灾害，很多家庭陷入“经济危机”。刚刚来到这个世界不久的仉昊赶上了这场 灾害，很小的时候就营养不良，长期处于体弱多病的状态，母亲为了女儿只好放弃了工作，整天在家照顾她，成了一名地地道 道的家庭妇女。生活困苦，体质脆弱，让童年的仉昊非常自卑。从小学、中学直到大学，她都是在生性内向、沉默寡言中度过 的。 后来，仉昊从中国人民大学经济管理系毕业后，被分配到一家公司工作。由于不善言辞，她不仅得不到领导的赏识，还先 后辗转了好几个部门，吃了不少的苦，工资也少得可怜。虽然当时已进入了改革开放的大环境中，但仉昊有劲使不上，感到很 无奈。在历经种种挫折之后，她决心与这家企业分道扬镳。 为了寻求新的人生之路，仉昊几经周折，一次偶然的机会，她接触到了一家化妆品公司的新型销售理念，这种销售理念让 她大开眼界。1996 年，仉昊顶住家人、朋友的种种不解和压力，毅然砸了铁饭碗，顷刻变成了“无单位、无组织、无收入、无 保障”的“四无人员”。辞职后的她，立刻投身于化妆品、保健品直销的行当中，寻找适合自己的生存之路。仉昊当初的想法 很简单：化妆品、保健品的直销不需要任何投资或者投资资本很少，却可能获得高额回报，改变生活的窘境，也能为家庭减轻 负担。 但是当时化妆品、保健品市场缺乏规范、竞争激烈，这让没有经验，初涉商海的仉昊几次尝试都相继宣告失败，还把父母 辛辛苦苦攒下来的几万块钱赔得精光。接踵而至的打击让她的内心非常彷徨，没想到自己多年来的辛苦换来得只是一片空白， 岁月的流逝也只让终点又回到起点。对当初抉择的质疑，对未来前途的担忧，这些都让仉昊在一无所有和负债累累中度日如年。 那是很平常的一天，仉昊漫无目的地走在大街上，却被一个陌生大姐叫住，经过介绍仉昊得知原来她是在推销“新时代” 的国珍系列产品松花粉的业务员。她告诉仉昊这个产品对治疗糖尿病有效果，可仉昊没糖尿病，就直言自己不需要松花粉，转 身要走。不料，大姐又拦住仉昊，告诉她只要投资 450 元,就能办张卡加盟销售松花粉。这的确是个机会，投资如此之少，就 可以加盟销售，让当时内外交困的仉昊有些动心了，但这区区 450 元可难住了仉昊。她坦言自己没钱，全身上下找遍了就 180 元。但令人意想不到的是，那位大姐竟然慷慨解囊,掏出 270 元给仉昊办了张卡，就是这张卡让仉昊从此开始了她与松花粉的 不解情缘。 起初工作时，由于自卑、内敛的性格，仉昊怯于在公众面前表露自己。最令她难忘的是，在仉昊第一次参加讲师培训班时， 就被从台上生生地拉了下来。人家毫不客气地说：“回家练去吧！”这对仉昊打击很大，但是面对如此巨大压力的竞争环境， 人员素质也良莠不齐，没有人会在意仉昊的感受，也没有人会给她更多的机会。 经过苦苦思索，性格倔犟的仉昊选择了坚持。北京没有她的舞台，她就到外地给专营网点来讲，锻炼自己的口才和技巧。 在最困难的时候，她做梦都梦见自己能言善讲、直销成功，醒来后，仉昊激动不已就这样，在当时没有多少人知道松花粉 究竟为何物、又能有什么神奇功效时，仉昊在风吹日晒的街道非常艰难地游说，一叠叠产品传单从手中被送出，又一次次被冷 冷地退回，仉昊好几次都想到了放弃，但最终都战胜了自己，坚持了下来。那时候仉昊常常是一天下来都懒得说一句话，甚至 懒得动弹。为了生存，她顾不上孩子和家庭，全力以赴从事自己的事业。可是一年下来，仉昊的付出却没有收到相应的回报, 第一个月的工资竟然才 300 多元，而投入的精力、时间、金钱可远远超过以前在机关上班的付出！ 成功总在风雨后 面对这样残酷的现实，不少人放弃了原先的选择，就连那些比她赚钱多得多的朋友也带着遗憾另谋高就了。但仉昊依然坚 持了自己的选择。她相信只要认为是对的，就不可急功近利，也不可惟利是图，应该用长远目光去看待未来世界。 经过仔细分析她得出以下结论。首先，仉昊非常认可直销，她知道，直销在全世界 100 多个国家进行得非常好,中国的直 销早晚要跟国际接轨，中国人早晚也要接受这个方式。 其二，仉昊相信松花粉是一种很好的直销产品。她亲身体验以后，发现通过长期服用，自己的身体状况大为改观，从之前 的体弱多病到后来变得神采飞扬、肤色润滑也不爱生病了，这一改变更加坚定了仉昊的信心。 其三，仉昊对松花粉的销售定位也很认可，即所谓不卖产品卖文化，卖一种中国五千年的食养文化。她通过翻阅有关的资 料后发现，原来松花粉在我国历史悠久。神农氏两千年前即在神农草本经中将其列为强身、益气、延年的“上品”，明代 著名医药学家李时珍在本草纲目中也记载道，“松花，甘、温、无毒、润心肺、益气、祛风止血，亦可酿酒。”中国自古 以来的整整 37 部药典全部将其收编记载。这样的传统产品本身就很有市场价值。 最后，她看到了中国新时代集团是国家民族企业，生机勃勃。尽管松花粉存在种种益处，具有很高的保健和医用价值，但 在古代因解决不了保鲜和破壁问题，也只在皇家贵族中有限享用。正是中国新时代集团利用国防高科技的低温风洞仪，使千年 难题迎刃而解，松花粉的规模化的现代化生产成为可能。中新时代这样雄厚的实力背景和光明的行业前途使她有信心走下去。 也可能正是这种在关键时刻的冷静和坚持下去的勇气成就了仉昊日后事业的成功。最初创业的五年，仉昊“两耳不闻窗外 事，一心只做松花粉”。她经常忙得连自己酷爱看的电视剧都没时间看，生活习惯也为松花粉而改变了。“工夫不负有心人”， 五年以后，仉昊终于看到了自己的业绩，随着她的自信与执著与日俱增，都说自信的女人最美丽，殊不知执着的女人更迷人。 仉昊坦言，“回过头来看自己的经历，我想最成功的地方在于，在人生的关键时刻，我将命运牢牢地掌握在自己手里。一个人 致富的能力，不管看上去是多么渺小，也都可以培育和提高。而且，在人生的任何阶段都可能拼发出惊人的能量。 打造直销“国家队” 2000 年，仉昊在北京开办了自己第一家国珍专营店北京松竹梅商贸中心。这个店经历了规模扩张、几经迁址，直到 2003 年仉昊月收入达到 8 万时,她才意识到自己当初的决定是真的没错：这真是一个投资小回报大、极具发展潜力的事业！ 春节前夕，仉昊把许多人请到一个宾馆，请来歌手、乐队，举办了一个温馨的迎春茶话会。会上，她雄心勃勃地宣布： “我要大干新时代了！现在，确实是给我们普通人一个千载难逢的干事业机会。”那时，仉昊暗暗给自己定下了一个目标：年 底月薪达到 20 万，专营店每月 100 万销售业绩。 从此，她更是用极大的激情与热情投入工作，让自己在归零的心态下勇闯学习关、面子关、自卑关、懒惰关和技巧关，掌 握各种邀约、沟通、销售、团队行动的要领。在具体实践中，学会控制自己的情绪、保持自己的形象、从梦想、承诺、客户资 源整合、邀约准客户，到讲计划、回访服务、检查进度（咨询与沟通），不断复制，深入理解，努力实践，如此循环往复，日 复一日，尽快让自己在最短的时间内获得事业上最大的成功。 2003 年对于全中国人民都注定是不能忘却的一年。“非典”的意外袭来，对保健品市场无疑是挑战也是机遇。鉴于松花粉 确实可以提高人体的免疫力，毫无疑问地在保健品市场上一枝独秀。当时，报纸上整版介绍国珍松花粉，刊登了许多专家的推 荐文章，右下角写着：国珍松花粉是保健品的正规军，直销行业的国家队。这张报纸对国珍松花粉的销售起到推波助澜的作用， 一时间，国珍松花粉席卷全国。2003 年底，仉昊的月收入轻松突破 20 万，没想到当年随口说出的数字这么快就成为了现实。 仉昊认为，直销的成功有它的“十字金律”。这十个字即为仁、智、勇、诚、道、势、术、师、友、零。其意思分别是： 1.仁，仁者无敌，心力泉源；2.智，智者不惑，胜算在握；3.勇，勇者不惧，赢在无畏；4.诚，诚者有信，有信即赢；5.道， 方向、规律，善于取之；6.势，善造势，必取胜；7.术，战术，择优而行；8.师，用师者霸；9.友，用友者王；10.零，归零， 百尺竿头。 她把自己创业的经验之谈写成两本书，成功是一种选择、成功之道，用公开解密的方式让更多的人来分享开拓事 业、不断致富的切身感受。如今，仉昊的直销力作已成为当代成功营销创业的一本教科书。2008 年 11 月，成功是一种选择 与管道的故事等一起获得改革开放 30 年杰出著作奖。 面向海外，风物长宜放眼量 国际化的视野是企业迈向辉煌的坚实基础，远见与策略是企业实现永续发展的重要保证。凭借公司国际化的战略，为了让 更多人享用到国珍产品，仉昊进一步开拓国际市场。她自费环游世界，考察当地的市场情况和客户需求，了解这些国家和地区 的民族文化、生活水平、保健意识，利用自己多年来积攒下的方法和经验，结合实际情况思考创新的工作方法，在国际商贸洽 谈会上积极展示国珍松花粉，传播中华民族的食养文化，为进一步开拓国际市场积累经验。 仉昊还积极参加各种政府旅行团，参与各地高层社交活动，通过各国政府官员、企业家、游客了解异国风情和文化是仉昊 开辟松花粉之路的策略。仉昊第一次走上国际舞台是在 2004 年 3 月 4 日在“中国阿拉伯经贸研讨会”上，她大胆地站在讲台 上为阿拉伯各国使节和企业家、参会人员展示我国的松花粉，会后许多人都围到仉昊身边询问产品情况，他们都很有兴趣。只 是当时因为语言不通，仉昊根本听不懂那些人在说什么。2004 年 9 月，她参加世界女企业家大会，邀请代表在大会上分享国珍 产品，寻找合作者。2004 年 10 月她参加在英国举办的“世界女企业家第 52 届年会”。11 月，她又随团出行新马泰，受到马 来西亚全国医药总会会长、泰国副总理、巴东市市长等人的接见。同年 12 月，她南渡印度考察直销市场。2005 年 2 月她随公 司领导到日本进行商务考察。同年 5 月的法国之行，她受到图尔市市长祥夏曼的接见，参加中法经贸洽谈会，参加新时代健 康产业泰国分公司成立的庆典活动。2005 年 6 月,她出行印度尼西亚。她一直坚持着“健康无国界”的理念，不断地向世人展 示松花粉的神奇功效。 带着当年刚刚走进“新时代”时的冲劲和闯劲，带着对产品的自信，她在用她的方式敲击着世界的每个角落。2004 年 4 月 10 日,仉昊终于迈出了开拓海外市场的第一步，在香港投资开办了港内第一家“国珍专营店”香港东佳国际实业公司， 这是她事业中又一个重要的里程碑。在香港拔地而起的第一家“国珍专营店”，对于仉昊来说是具有历史意义的举措，意味着 更大的挑战和付出！ 20062007 年仉昊两度代表中国企业家到美国参加联合国会议，并且通过中英文资料把产品介绍给外国人。“这种努力是 看不到眼前效益的，对于一个产品，人家不会马上接受，但这并不表示我可以就此罢手。”这期间，仉昊去了美国十几次，一 个人只身从华盛顿到底特律讲课，传播中医五千年的食养文化。五行平衡协调学说在那些“药片文化”的外国人眼中很陌生， 也很好奇，他们对此表示出强烈的兴趣。如今美国已有很多城市都在要这个产品。 2007 年 5 月,仉昊在美国纽约参加完联合国会议后，还随团走访了“美国全球抗艾滋病委员会”。同属免疫性疾病的艾滋 病又一次引起了仉昊的注意，凭借在市场上多年的摸爬滚打，敏锐的她立刻又意识到机会来了。回到北京,她拿出 3 万元产品 来到河南项城给艾滋病人试用，与他们零距离接触，亲自跟他们讲产品的效能。 这些患者吃国珍松花粉，每天按最低保健品食用量六粒服用，2 袋钙奶,成本 12 元。十几个人吃了 4 个月后奇迹出现了！ 他们的 CD4 指标（标志爱滋病人病情的轻重程度）有了显著的提高，有的人恢复得很好,有些甚至都能下地干活了。其中一个 病人的 CB4 原本是 372，属于中晚期，但吃了 4 个月药以后，指数上了 425，达到 797，接近艾滋病携带者的指标，换句话说， 他已经基本脱离生命危险。 看到这么好的疗效，仉昊又下决心向新的领域进军。2007 年 12 月份，仉昊趁热打铁向河南省红十字会捐了 10 万元产品,2 万元钱用于艾滋病数据分析。通过医院做临床数据分析，一旦得到有效医学数据，无疑将对中国乃至全球的艾滋病人都是一个 福音。 亲情爱心，女性企业家一样都不能少 仉昊在“新时代”找到了健康，也拥有了财富，可她仍然不安于现状，到处奔波，不仅跑遍祖国各地，而且开始“周游列 国”，在拥有了更多机遇的同时，也不得不面临更多挑战和压力。有一次仉昊刚刚离开土耳其的皮货店半个小时，自己曾经驻 足过的地方就发生了震惊世界的汽车爆炸案。还有一次飞机刚在香港降落，就传来海啸吞没普吉岛的消息，给她留下美好回忆 的五星级酒倾覆了，普吉岛一片狼藉。丈夫劝她：“你年纪也不小了，上有老，下有小，何必要那么大的雄心，”儿子说得更 直白：“妈妈，你现在真成了地球人，都没空理我了，我要好久才能见你一面，想你的时候，都不知道你在哪个国家。”怎么 办？ 一个职场女性面临着事业与家庭的选择，鱼与熊掌不可兼得，有所得必有所失。她对家中的这两位男人说，不是我不爱你 们，只是中国健康产业太需要走出国门了。我现在已经不仅仅属于这个小家，新时代在跨国企业中有一定的影响力，此时我不 做，更待何时？ 她又与丈夫彻夜长谈：“作为妻子我或许不称职，但请你原谅。我出国后就深感和世界 500 强企业比起来,我们的差距太 大了。如果我走国际化的经营路线，既能为国家创收外汇，又能为新时代提升国际地位，还能为当地百姓提供就业机会， 咱们家也能在致富的路上再进一步，这不是一举四得的好事吗？”每次出差前，她都会轻轻抚摸着儿子的头，关爱地说：“你 现在小，还不懂，等你长大了，就会理解妈妈的用心了。现在世界上还有许多地方的家庭贫困，小朋友吃不饱，穿不暖，妈妈 出国去，就是给他们带去财富，让那里的小朋友也能过上像你一样的生活。” 身为女企业家，是企业家更是女性，仉昊深知家庭的理解和支持对自己的事业是何等重要。她经常说，“家人是我事业的 助推器”。在尽量和家人沟通取得理解的同时，仉昊也尽量创造条件，帮助家里人致富。 在家里仉昊排行最小，上面的哥哥姐姐在看到她干了几年后月收入就达到 15 万，也参与到销售行列。嫂子经常开玩笑： “咱家有了仉昊，就有安全感了。”亲人和事业伙伴的双重身份增强了家人对仉昊事业的认同，使她在家中和工作上更加游刃 有余。 在传统的家庭观念里，婆媳关系是最微