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文档简介
某度假村策略思考及广告执行计划 策略思考 度假在千岛湖并不难实现 。 一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业 ; 顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假 ? 项目功能思考 : 如果某度假村只是一个高档的度假物业 ,并不是我们项目定位的初衷 ; 也无法回避项目与其他度假物业的竞争 ; 关于千岛湖的观点: 也是一个周末度假胜地( 周末度假酒店房特别难定 ) ; 然生态取胜的胜地; 一个财富者,选择度假的方式可以有很多种,为何一定要选择千岛湖 ? 选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业! 客户消费思考 : 主力目标客户 :浙江 、 杭州的顶级财富者 。 购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活 , 也不仅只是一种价值投资( 因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重 ) ; 更可以理解成是一种关系投资 , 对自己投资 ,对社会关系投资等 。 客户消费思考 : 客户消费思考 : 购买千岛湖物业 有自己特殊的要求与理由; 1、 居住空间 ( 居住生活空间 ) 2、 郊居空间 ( 家庭生活空间 ) 3、 度假空间 ( 假日生活空间 ) 4、 会务空间 ( 特定商业活动空间 ) 5、 ? 顶级财富人士还需要什么空间? 1 4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间; 没有一个完全属于自己的空间。 他们需要一个空间 ,一个真正属于自己的空间 。 一个可以是前 4种空间集合的空间 ,也可以是特定和特殊的空间 ; 它的功能是 “ 模糊 ” 的 ; 我们称为: 第五空间 个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方 重要的是,这是一个真正完全属于你的地方 财富人士在到达目前的成功阶段 , 最需要不仅是一种成功的满足 ,还要有 : 判断空间 , 因为思路和判断是最重要的; 一个可以实现这种想法的空间 ; 今天不开会 不会客 ,就是想去千岛湖 ,住上几天 活回自己 , 有一个地方让自己突然间想去 , 不需要理由 。 (不管明天什么日子 ,有什么事情 ,就是要和孩子呆在千岛湖 ) 不可以太远 ( 3 , 有优美的风光 、 开阔的水面 , 是自己的物业 。 常规意义上财富人士,在没有实现前 4种空间,是体会不到 就像投资,财富人士期望可以实现价值提升 (回报 ),是一种商业投资行为 ;顶级财富人士是一种对自己的投资,一个关系的投资,不在乎短期内物业的升值 ,在乎一种心理满足 。 某度假村作为千岛湖第一个度假物业 ,满足的不仅是一种度假功能 , 事实上就是一种实现自我的 “ 价值体系 ” 。 站在岛上,只会有一种想法: 这是我的岛 . 项目核心价值定位: 一个真正属于你的空间 我的岛 , 我的胜地 我的岛 , 我的 的岛 我的天堂 顶级财富人士存在这种潜在的消费需求 , 广告传播的任务就是把这种欲求勾引释放出来 。 让他们清晰自己需要属于这种 传播角色 广告任务思考 传播方式: 让 为一种话题 , 软性文章的持续炒作: 1、 2、 你需要 3、 你的岛 ,你的天堂 ! 4、千岛湖某度假村,我的 1、 2、户外广告、 福布斯 杂志、航 空杂志等 ; 媒体广告: 一本探索 不仅是一种项目介绍书; 是一本 书; 物料资料: 公关活动: 1. 2. 3、 建立 广告具体执行计划 2003年 11月 1、 楼书创作 50文并茂,内容详实。 2003年 11月 内容规划: 入 穿插一些著名人士的真实故事。 比较 1 4O.5 会价值观的剖析 比较 1 4O.5 是纯概念的挖掘与创作,楼书极具收藏价值。 本书涉及地产之外的社会学、地理学、心理学等专业知识,我司考虑聘请中山大学博士撰写。 2、报纸广告 杭州地区报纸 1期 形象广告 报纸软文 关于 2 3篇) 义乌推荐会报纸 1期 形象广告及相关信息发布 3、杂志广告 福布斯 形象广告 4、义乌推荐会 时间: 11月 7日 9日 内容:项目展示、介绍 5、业主签约典礼 时间: 11月上旬 内容:举行签约仪式。(某集团领导、 社会知名人士,如:鲁冠球等人席) 出举行小型酒会 6、现场导视系统建立 2003年 12月 1、电梯广告 发布地点:杭州及浙江重点销售区域内高档楼盘、 四星级以上酒店内电梯。 发布时间:长达三个月 发布内容:形象广告 2、报纸 杭州地区报纸 1期 形象广告 报纸软文 关于 2 3篇) 相关公关活动报导 3、系列巡回展 (地点待定) 4、“ 列论坛 内容: 作者、知名社会学家、 心理学家、哲学家共同研讨“ 现象。 2004年 1月 1、报纸软文 项目实地体验有感( 1至 2篇) 2、送业主新春礼品 时间:春节前一个星期 内容:凡认购及落定业主均可得新春礼品一份(礼品待定) 2004年 2月 3月 1、报纸广告
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