几大外贸b2c大佬

兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、focalPrice等几大外贸B2CFocalPrice-销售量非常稳定，老板86年的，团队也非常年轻，从ebay开始做，现在纯粹是独立B2C做到每天近万票，DX的强有力竞争者。在谈VC。DX-当仁不让的老大，3C小东西的王者，最高峰期一天12万票货，平常都是每天2万票以上。有IDG投资。LITB-要上市了，在排队，战略布局很好，一天近万票货了，婚纱大佬。几轮VC了。DD-重庆外贸B2C大哥，很看好其管理团队，打造的网络行销平台的定位很精确，上升非常迅猛，做虚拟游戏币起家，同时也有给别人做代运营。已有2轮VC投资了。milanoo-成都外贸B2C一哥，定位为服装全球行销平台，5万元开始，3年做到300多人，实在是不耐。获有红杉投资。兰亭集势（Lightinthebox）/ 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。 公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，目前在北京、上海、深圳共有600多名员工。兰亭集势目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到 兰亭集势 销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。兰亭集势以国内的3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/3的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为外贸电子商务网站的领导者，在世界范围内改变了人们的购买方式，为世界上208个国家的客户提供商品，而且还在增长中。 自2006创始到2010年为止，兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。公司成立四年但发展迅速，到2010年10月已有员工300多人，而且还在扩大，拥有自己的采购（在深圳）和物流，未来有上市的计划。郭去疾先生2009年加入兰亭集势公司担任董事长兼CEO。 郭去疾在加盟兰亭集势前曾任Google中国首席战略官和Google大中华区总裁（李开复）特别助理。凡是电子商务，无外乎三个流：信息流、资金流和物流。兰亭集势的成功在于涵盖了上述三个方面：首先，信息流不是问题，随着国际交流的频繁和互联网信息的高速流转，国际、国内间的信息沟通日益顺畅；其次，资金流可以凭借PayPal(全球最大网上支付工具)轻松搞定；最后，物流通过社会化的第三方物流来完成，通过自己开发的系统，可以创新组合，不同的商品通过不同的物流形式送达外国消费者手中，优化且快捷。在客户端，兰亭集势的出现，为那些前来中国亲自采购电子产品、服装、玩具、化妆品、保健用品等的外国商人节省了来回费用和时间。从选择商家、质量监控、仓储、包装到销售，兰亭集势基本能够打包为客户办理，实现一站式的购物。经过兰亭集势的层层把关，国外消费者只要在大洋对岸签收就行了。目前，海外消费者在兰亭集势上从下订单到收到货品，大概需要四五天时间就可以完成。在工厂端，郭去疾花费很大力气优化中国的供应链。最开始，他们发现大工厂灵活性差，不能适应兰亭集势定制性需求，小工厂灵活性强，水平却很差。他们最终找到那些管理者具有很强的学习能力的小工厂，他们帮助这样的工厂做成本核算、长期可持续发展战略、改进管理、生产流程，将这些在线下为国外厂商服务的传统工厂，变成适应电子商务需求的工厂。按照过去传统外贸方式，从设计到消费者购买，可能需要18个月时间，而在兰亭集势，只需3个月；传统的外贸，可能一次下订单要10万件起，兰亭集势下一次订单，只需3000件，极大降低了库存风险。在兰亭集势上，海外消费者可以买到性价比高的中国产品，或者他们在当地买不到的东西。互联网每天都产生大量的数据，通过监测、分析，了解到诸如南美用户可能更爱在手机上看电视，这种细微的需求，兰亭集势能够快速捕捉并很快地将需求反馈给中国的制造企业，实现双赢。从最初的电子产品到称霸婚纱产品线，兰亭集势在短短几年的时间里迅速拓展了智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线。与此同时更推出了内贸外贸近10个(不完全统计)细分网站，推出了服饰自有品牌TS。目前，兰亭涵盖了14大类产品，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。采购及经营产品种类：MP3/MP4播放器及配件、无线网络设备、手机/手机配件、数码相机/数码摄影机、数码相框、投影机、车载产品、安防监视设备/间谍相机、电脑/电脑配件、便携式DVD播放器、硬盘播放器、无线电广播设备、数字电视产品、新奇特电子产品、游戏机/游戏机配件、运动服饰、用品、瓷器/玻璃制品、舞蹈服饰、婴儿用品、礼品、精品和玩具、健康美容产品、小型运动器械、婚纱、礼服、男士礼服、男、女服装、珠宝、首饰、婚纱、礼服配饰、家居服、家纺用品、卫浴用品、厨房用品、家装用品、宠物用品、工具类家用小电器。外贸B2C里，南有DX，北有兰亭集势，前者主营电子产品，后着主营婚纱，二者各自开拓出一条别具一格的外贸B2C通路，成为外贸B2C众创业者跟随和学习的大佬。与DX的始终低调、始终盈利不同，兰亭集势自创业之初便有军临城下的攻城略地之势，这与其创始人团队及CEO郭去疾的高调个性不谋而合。郭去疾，兰亭集势创始人，李开复等众IT互联网大佬眼里的天才，斯坦福大学MBA、微软、谷歌、亚马逊，从Google中国区首席战略官辞任创业，一个技术天才去做了卖货的生意。而兰亭集势其他三位创始人也出身豪门，负责营销的文心、负责运营的刘俊、以及负责采购张良各有卓越网、网易和博客中国的高管光环。对处于“卖货为生”阶段的外贸电子商务而言，这样的组合绝对堪称“梦之队”。从基因上，似乎就决定兰亭集势与其他从ebay发家的外贸B2C绝不会相同。兰亭集势2007年上线，早期主营电子产品，以B2B小额外贸批发为主。2009年初兰亭集势上线婚纱产品线，当年销售近3千万美元。2010年收购内贸3C网站欧酷网，推出淘宝婚纱旗舰店。目前，兰亭集势推出了自己的婚纱服饰自有品牌TS。如果素描兰亭集势的成长历程，高举高打、大开大合的玩法如同郭去疾的体重和性格一样特质鲜明，在业界眼中，“兰亭集势就是奔着上市去的，玩的是大生意，跟卖货的外贸B2C不一样。”对供应链的深度改造和整合，兰亭集势保证了稳定优质的货源供应，其婚纱产品线迅速自成一派。“工厂+UPS/DHL+全球买家”的模式，让一件个性化定制的婚纱礼服从下单、生产到收货共不到一个月，平均只需要15-20天的生产加工时间、3-8天的物流时间。对比兰亭集势与DX、大龙网在Google投放的前十大关键词，兰亭集势投放的关键词单价远高于其他网站。DX和大龙网多数关键词价值仅0.05美元/次，最贵的只有1.5美元/次-2.5美元/次。一位外贸行业分析人士称，兰亭集势大手笔的投放与其拿到融资相关，兰亭集势是目前国内唯一拿到三轮融资的外贸B2C，融资总额达5200万美金，“投得起广告”。除直接的PPC投入之外，兰亭集势强大的SEO能力也让外贸B2C垂涎，极力模仿而不能及。短短三年内，郭去疾带着精英团队迅速将兰亭集势打造成稳居外贸B2C第二的大佬，占据婚纱产品线上不可撼动的江湖地位。从最初的电子产品到称霸婚纱产品线，兰亭集势在短短3年的时间里迅速拓展了智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线。与此同时更推出了内贸外贸近10个（不完全统计）细分网站，收购了内贸手机数码B2C欧酷网，推出了服饰自有品牌TS。在外贸产品线方面，兰亭集势在婚纱基础上，拓展了智能手机、家居园艺、美妆产品、时尚服饰配饰自有品牌TS、车载电子产品等，从各产品线的reviews来看，各产品线均有不错的销量。亿邦动力网研究2012年2月兰亭集势Google广告和关键词发现，发现兰亭集势Google广告投放前五个中，除第一个为婚纱之外，其他四个中有三个与art相关，一个灯饰类，四个链接均链接到Home and Garden类目下，主要销售家居装饰的油画、布艺装饰和灯饰等。而该类目下产品的reviews表现不俗。行业人士推断，兰亭集势该类目的销量增长相当不错，家居产品线正成为兰亭集势一个高速增长的类目。除了在产品上快速拓展，兰亭集势迅速拓展了主营小电子产品的miniinthebox、小额外贸批发网站dropinthebox、遥控模型B2C rcinthebox等细分网站。其中miniinthebox上线以来表现不俗，一年多的时间，迅速跻身外贸B2C前十，成为电子小件产品里极具实力的竞争者。miniinthebox与外贸B2C第一把交椅DX定位相似，主营标准化低价电子小件产品，如手机壳、插头、SD卡等。外贸表现不俗的成绩让郭去疾把目光转向了国内，为什么不能把卖到国外的产品也卖到国内？提出这一想法后，兰亭集势迅速推出了直营的婚纱淘宝旗舰店，还联合天宇传媒推出了专营偶像产品的快乐盒子。2010年6月，兰亭集势收购了内贸手机数码B2C欧酷网。“本质上，兰亭集势做内贸的根本目的是为扩大营收规模，此外，还可以屏蔽外贸B2C下一步发展的诸多不确定性。”在外贸老人看来，面对内贸这个新选项，兰亭集势表现出来的“其实就是犹豫不决”。外贸B2C网站兰亭集势入驻淘宝商城，从侧面反映了其海外市场增长遇到瓶颈，因此试图在国内寻求积极突破。米兰网、大龙网和DX(DealeXtreme帝科思)等几家知名外贸网站，均表示还没有向内贸转型的意向。由于政策关系，外贸B2C的利润留在海外或香港，外汇难以正常进入，为国内采购造成一定困扰。因此，外贸网站在做账时往往采取一些迂回的办法。“转为内贸最大的好处可能是对现金流的操作上更加便捷。”DX（DealE）隐秘的外贸B2C大佬DX（），主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，在南美有非常知名的品牌形象。其创始人陈灵健2002年开始在EBAY将国内3C电子产品及配件卖到国外，2006年成立外贸B2C网站。2008年至2009年，金融危机带来的小额外贸市场高增长，DX借势爆发式增长，一跃成为最大的外贸B2C，3C电子产品里不可撼动的老大。根据网上零售业内的普遍认知，排名前50的外贸B2C中，两大主流产品线为电子产品和婚纱，分别以主营电子产品的DX和主营婚纱的lightinthebox（兰亭集势）为代表。而这其中，DX无疑是外贸B2C从业者心中不折不扣的前辈和大佬，成功之路的开拓者和引领者。亿邦动力网经多方寻找，粗线条勾勒出DX创始人陈灵健的创业脉络。他先从EBAY起家，积攒起最初的用户和市场，在上马自己的B2C后，秉承低价+2公斤以下电子产品+国际小包+全网营销，迅速发挥先发优势，打造出3C小电子产品渠道品牌，并借力2008年小额外贸爆发增长的大环境快速做大规模，开拓出一条将深圳3C电子小件产品卖到国外的通路。2010年DX借壳（易宝，港股08086）上市，从而成为最早上市的外贸B2C。“电商赚的是辛苦钱，我们能拿的到的，别人也能拿到，DX与其他B2C之间的差别在哪里？”DX内部对这个问题的解答是，“第一靠规模，第二靠管理水平。”DX内部数据显示，DX有近50%的流量来自直流，重复购买率高达近45%。2012年2月，亿邦动力网观察各外贸B2C的区域关注度，在北美市场，DX的关注度甚至低于兰亭集势。而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域，DX占据绝对领先的优势。一方面，DX紧紧围绕“great gadgets”定位，拓展gadgets产品线的宽度和深度，产品线拓展到电子产品、健康美容产品、家庭用品等领域，产品如数据线、手机壳、美甲小工具、钥匙扣等。这些产品均为2公斤以下的gadgets，定价1美元到几十美元不等，其中以2美元的产品最为主打，高于50美元的产品在DX的定位则已经属于奢侈品（luxury）。另一方面，当DX根据新的市场和用户需求，推出针对细分产品线的垂直B2C。据不完全调查，目前DX旗下除了明确显示已归入上市公司易宝旗下的/站点之外，还有主营批发业务的/、主营成人用品的/等多个站点明确归属于DX。“DX在细分行业里做的非常好，营销的ROI、运营成本控制都非常出色。如果做全面的综合化外贸B2C不太可能，不同产品线的门槛很高，外贸人才成本去年涨了三、四倍，做综合类需要的人才非常多，目前条件下很难。”一位接近DX的业内人士分析。DX的产品单价和毛利在业内都出了名的低，还给客户免运费，每年盈利上千万美金。海外贸易联合会会长刘智勇说：“也许兰亭上市后销售额会跃居第一位，但在盈利能力这件事上，DX会一直领先。”罗嘉对创业家强调：“低价是DX一定要坚持的。”有低价才有规模，有规模才有利润。DX还有一个重要的竞争力，它虽然强调货品的丰富性，但并不会盲目扩张品类。刚上线的时候，它的页面上只有3000个SKU，目前网页SKU数基本稳定在30000个左右，相对于许多号称有“百万SKU”的外贸B2C来说已属“专注”。“我们是做宅男生意的。”罗嘉说，“游戏配件、周边电子产品始终是我们的核心商品，其余的主要做长尾，并不赚钱，它们的任务是黏住用户。但不论我们做再多，都是围绕现在这个用户群，婚纱、饰品、日化之类，毛利再怎么高我们也不会去碰。”品类的稳定使DX与供应商的关系也相对稳定，更有利于拿到相对低的价格。DX采用的方式是“论坛营销”，即通过和论坛合作，把网站相关的产品信息、打折优惠信息曝光，并把不同的产品推送到不同的论坛，是用户黏度极高而成本又极低的一种方式。按照罗嘉的说法，论坛营销“除了人力，就没有其他的支出了”。但是DX真正把网络营销做得不一样的地方在于，它独立运营着一个论坛，上面聚集了大批早年追随Sonny.Chen的买家，并且不停地依靠口碑拉来新客户。按照陈灵健的设计，互联网的自由精神在这里得到充分的体现，DX的员工从不被允许删除论坛上的任何一句评论，所有的版主都是消费者。在大部分的板块里，老外宅男们讨论着电子产品DIY、游戏，或者吹牛扯皮甚至是围攻DX它运行到现在，一些产品帖后面能够跟上数千条买家回复，这样的黏性，令许多外贸B2C老板羡慕不已。外贸B2C目前三大瓶颈：1 最大的问题是产品山寨，缺乏真正的品牌商，即使号称推广“中国品牌”的大龙，一开始也是靠着在华强北扫货起家的，著名的大仿牌Hiphone最早是从兰亭卖火的。2 人才竞争，这个圈子非常小，IT技术、供应链管理和SEO的人才大家都在抢，中高层的薪酬虽然不断上升，但是一些公司的人员流动率还是很大。3 外贸电商行业鱼龙混杂，缝隙太多，没人能完全垄断，产品质量、公司信誉都有风险，用户体验就更难保证了。外贸电子商务的所有问题，几乎都是传统贸易的翻版。在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸b2c是一股在地下潜行了很久的力量。目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、focalPrice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美IPO。大龙网（DinoDirect）（中国网站；英文网站）重庆大龙网科技有限公司是由注册地在香港的DinoDirect Limited大龙网中国有限公司独资设立的高科技企业。公司一直致力于为全球消费者提供一个基于互联网的零售品牌，通过“跨国B2C电子商务在线零售”这种创新的商业模式与领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，为“中国制造”提供一个直销海外的平台，从而推动国产商品绕过传统的长渠道，直接配送到国际消费者手中。大龙网高效的全球物流配送体系在同行中可谓首屈一指。大龙网( )针对北美地区这个全球最发达的网上购物市场，通过在美国建立仓库，整合第三方物流渠道，以此理顺物流流程，提升客户体验。其独有的24小时7天纯外文全球客服系统，更是让“国内仓库美国仓库终端消费者”之间的商品流动实现了便捷化和透明化，最大化提升了海外客户的满意度。目前，大龙网上的产品种类已有 20多万种，通过724小时的纯外文客服中心、深度分析等手段，这些优质产品都能够迅捷到达国外家庭消费者手中。在国内，大龙网通过对“深圳香港”物流系统的完美集成，实现了全球物流信息查询，使北美地区用户感受不到网站运营者与他们之间的物理距离，无缝的实现了物流全球化，让消费者在7天内即可收到订购物品，甚至快于美国本地普通的网站发货速度。如今，大龙网已经在北美和欧洲构建了全球化的业务布点，以加拿大蒙特利尔为起点、美国加州硅谷为中心，覆盖北美市场;以澳洲布里斯班为中心，覆盖澳洲、新西兰市场;以德国法拉克福为中心，覆盖欧洲市场;以香港公司为龙头，在重庆设立了总部，在沈阳建立了技术研发基地，在西安设置了中央数据库管理及客户服务基地，在深圳和上海设立国内信息采集、分析及物流控制节点所有的海外客户，不管是身处北美还是中东；不管是在位于阿尔卑斯山脉下的欧洲，还是紧邻南大西洋的南美国家，都可以通过大龙网买到最符合自己消费习惯的产品。大龙网将网络采购、网络消费和全球在线体验完全融合到一起，真正做到了“中国制造、全球零售”。基于大龙网的“全球布局”，大龙网集成客服与物流的新一代电商物流管理方式，让“中国制造”的高速出口变得触手可及。对供货商来说，大龙网的吸引力在于降低其物流和海外营销成本。目前，大龙网有4万多家供货商。通过大龙网建立联系，厂家生产出新产品后，提供照片、简介等，经过专业人员翻译，发布到网站上。整个过程基本可以控制在48小时之内，一般可控制在36小时之内。北美客户从下单到收到包裹，周期约在7天左右。在大龙网的中文网站上，我们可以看到其输送出口的产品类型大致分为：办公用品、电子产品、家居与园艺、珠宝手表、玩具/收藏品、照相机/摄像机、汽车配件产品、手机/掌上电脑、体育用品、电子游戏、服装/鞋及配件、保健/美容、电脑/网络用品、婴儿用品、礼物/节日用品、新奇特产品等十六大类。大龙网抓住现代商业企业的核心，抓住互联网企业的核心，一改“中国制造”过去给人“低价格、无服务”的感觉，通过运用“全球电子商务 + 中国工厂 + 世界品牌”的模式，为“中国制造”创建了一条全新的出口渠道，推动了更多的国产品牌走向世界品牌。大龙网成立一年多时间，发展迅速的背后，还有一个深层原因：企业前身是做跨国服务，奠定了五年的基础，并非一夜之间爆发米兰网是国内一流的服饰外贸B2C运营商。公司旗下有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄语等语言站，覆盖全球180多个国家和地区。米兰网日均访问量逾百万、日均在线活跃客户数十万。目前，网站除了国内知名的时尚服装品牌如VANCL、奥康、浪莎袜业、斯波帝卡、杉杉、柒度鸟、太平鸟、justyle等外，还涵盖婚纱礼服、动漫服装、紧身衣、女鞋女包、项链饰品、家居户外等10万余款时尚服饰产品。米兰网2008年正式上线运营，公司以成都为运营总部，在北京、深圳、广州、苏州分别建有运营中心、中国供应商招商中心、全球物流配送中心，有6000多平方米的办公场地和上万平方米的物流仓储中心。 米兰网现有员工300余人，平均年龄25岁，其中90%以上员工为本科以上学历，20%以上员工有海外留学和工作经历，并有来自国内外知名电商企业的优秀电商人才以及美国、俄罗斯、意大利、日本等国家的外籍员工。公司管理团队有多年从事互联网海外营销及管理经验，在网络营销、系统平台开发、产品研发、供应链管理等方面具有强大的团队优势。米兰网致力帮助中国中小企业从容应对全球市场一体化趋势，以外贸电子商务小单批发兼零售的方式，帮助国内中小企业实现产品零费用的品牌提升、全球代销、全球推广以及零成本海外宣传。让不懂外语不懂外贸，不涉及任何外贸相关的中小企业轻松把产品直接销往全球。这些企业只需配合米兰网，严格把控好产品质量和交期，以及必要的售后服务，就能不费吹灰之力经营全球市场。主要产品线包括：时尚男女装、婚纱、礼服、男士西服、男女鞋、女包、萝莉塔、角色扮演（cosplay）、紧身衣、情趣、人偶服装、配饰、运动、童装、家居产品等服装及其周边。米兰网青睐高质量产品,所有产品必须符合出口标准（如:CE，FCC，RoHS）以及国际市场通行的各项质量认证，且至少有为期12个月的保质期及售后服务，产品采购后，米兰网将会对其进行全方位质检，质量投诉和问题产品将退回供应商。产品及配件等必须以高质量、国际化的包装形式提供，不接受仿造品和伪劣品。米兰网无论从