xx销售实习报告范文

XXXX 销售实习报告范文销售实习报告范文 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使 我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每 一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很 多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见 识，也是我们走向工作岗位的第一步。 XX 销售实习报告范文 1 今年 2 月底开始在广州市 白云区装饰公司进行毕业实习，实习的岗位是络销售员， 公司主要经营批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。通过这 次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技 能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识络销 售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所 学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解 决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后 走上工作岗位打下较为坚实的基础: 1.通过络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入 地了解电子商务相关工作的意义，理解各种络营销方式的 应用，熟悉了企业电子商务及络营销的应用，使自己对电 子商务相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的络营 销方法，并进一步消化和深化已学到的络营销理论知识。 3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和 解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定 的基础。 4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能 力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树 立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广 方法; 6、通过从一些络营销案例中吸取经验，掌握络营销的 方法及其应用，为以后的络营销实践工作做准备。 二、实习时间：2 月底至今 三、实习地点：广州市白云区 四、实习单位和部门：装饰公司，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共 8 名。专门批发世 界名牌南韩 LG 卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优 耐、 、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、 优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公 司。经南韩 LG 化学公司授权为珠海.澳门.中山之进口卷材.国 产片材产品代理商。 五、实习内容: 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习， 于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区装饰公 司经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司 进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产 品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主 要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。 另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也 学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作 业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样 处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所 以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信 通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每 天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里 面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情 就由我自己承担了，帮公司设计了: (1)、LOGO(使用 PS 及 CDR 等工具) (2)、宣传语:LG 地板展示现代时尚美感，享受您的每 一步! (3)、BANNER 广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让 图片更加美观，当然，也有一些事在上直接使用别人的， 然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时 间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了， 这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信 息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样 才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意 的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客 户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供 应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间 发现，早上九点之前和晚上 8 点多这个时间段将供应信息 重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。 其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关 键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我 们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重 发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次， 最能达到收效，个人认为。 6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信 息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负 担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提 高公司的形象，因为上商铺如何直接的展示了公司形象。 7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是:将商铺地址 添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进 行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司商铺进 行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品 的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在 文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客 户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、 电话、商铺址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司 产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之 后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。 8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意 见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然， 如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这 时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老 板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要 让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来， 慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不 是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过 向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册 了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业 的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是 有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一 来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了 公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。 10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的站， 增加自己的知识，也经常看一些络营销的案例，这样在工 作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有 利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。 实习小结 工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多 少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作， 旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩， 这才是领导看重的。 不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细， 绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细 节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想 象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能 做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫， 决定着事情完成的质量。 通过二十天的实践使我增长了见识，也懂得了许多做 人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所 以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的 素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一 切关心我的人。 我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争 力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者， 亦是就业大潮中的宠儿。 我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造 成当代人才! 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信 任! XX 销售实习报告范文 2 作为一名即将毕业踏入社 会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当 我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会 在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困 难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得 更好。 一、实习过程 开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友 都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这 次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我 过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班， 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷 衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是 对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配 的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的 工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘 制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌 倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给 自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的 业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性， 遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能 赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。 踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存 在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖， 有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总 是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的 一切。 二、实习感悟 “在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。 ”当 我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除 了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担 任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没 有太多挑战性，而同公司的站开发人员就大部一样了，计 算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识， 迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知 识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新 知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘 汰。 我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做， 做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。 但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。 就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的 区别。 另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力 必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做 不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感 觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才 能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放 大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想 问题。 。 还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突 击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉 得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事， 才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重 视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我 们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。 针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心 态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、 环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟， 我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜， 珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会 因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。 三、实习总结 首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环 节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课 程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为 人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。 其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习， 我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾， 也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅 停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理 论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习 和工作中我要做到以下五点： 其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁 的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可 是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于 我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中 我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平， 使自己的优势更加突出。 其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识 固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前 提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人 从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的 交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程 中起到事半功倍的作用。 其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的 关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工 作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都 认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有 效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂 得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。 应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进 步，并使自己的能力得到认同。 其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系错综复杂， 没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时 风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平 浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过 去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定 会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方 式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己 的坚持不懈的努力得来的。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历