参观饰品心得体会.docx

参观饰品心得体会参观饰品心得体会 如今的饰品深受女孩子的喜爱，饰品也种类繁多，下 面参观饰品心得体会，希望大家喜欢。 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于 XX 年 3 月 18 日21 日在广州会展中心隆重召开，这是第一次 我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然 辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不 过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的 新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受 大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专 业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难 得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片 等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、 展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉 是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍 产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。 所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点， 陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也 好，不过还是挺有效的。 二、形象对只想现场购 买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高， 通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你 则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立 合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正 如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些 客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客 户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展 会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后 表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在 展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出 售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到 这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作 为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中 间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会 难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也 能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格 了。经我的一番解说后，他终于下了 1 万多的订单，虽然 数额不大，但却使我有一种满足感。 四、产品的竞争力 无论作为“买”或“卖” ，其关键是产品。即使客户有 购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客 户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产 品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。 这里我就不一一解说了。 市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如 何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设 计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下， 如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上 的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 以上就是我对于这次展览会的体会，总的来说，这次 参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更 好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间， 尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。 一大早，我们便在白瑞亮老师的带领下参加了此次展 会。其实一年一度的珠宝展像是一面镜子，真实而生动映 射出中国珠宝首饰行业在世界经济变革大潮中飞速发展。 该项展览被誉既深圳珠宝展后中国内地规模、档次都很高， 影响力、国际化进程较高的的专业珠宝交易展览会。让观 众能从这次珠宝展中一窥现在珠宝设计的流行趋势。 此次参会的公司展示的都是最具代表的新品，让观众 一览珠宝世界的荟萃。参加珠宝展的都是现在市场上非常 出名、信誉度很高、拥有精湛技术的各大公司。参加本届 展会的国外企业还有来自韩国、以色列、印度、缅甸、新 加坡、波兰等国家，展示珠宝首饰的异国风情。由瑞士天 龙集团的瑞士钟表展团将再次亮相珠宝展，为您带来千余 款各种工艺和风格的高档瑞士腕表。老庙、老凤祥、亚一 金店、城隍珠宝、 、东华美钻、中宝银楼、金伯利、日月明 牌等珠宝精英为推动上海珠宝零售市场的发展，引领珠宝 时尚，联合亮相珠宝展。钻石馆、比利时馆、以色列馆、 印度馆、韩国馆、斯里兰卡馆、台湾馆、香港馆、等等国 际展馆将是展会的亮点，可谓声势浩大。此展期间各大品 牌纷纷拿出镇店之宝，专柜陈列，可知各商家对此次展会 的重视程度。展台规模以老庙黄金和各大公司的钻石、珠 宝等为尊，各个公司都有各自的特色。台湾，韩国馆展台 布置精美，服务热情周到，台湾以仿故宫文物为韵味，延 潮流时尚为新颖。而韩国馆的 K 金饰品令人惊叹，紫红， 土黄，蓝紫的渐变色树叶配以小壁虎等镶钻昆虫为点缀， 犹如韩剧般唯美。斯里兰卡，以色列等国出产的红蓝宝石 璀璨夺目，价格因出产量而高低悬殊，偶然的询问才发现 展台中黒皮肤的他们原来也能一口流利的汉语，由此可见 外语的重要性。 当然我们也见识到各式各样红色珊瑚 的挂饰，摆件，低调的渲染出那绝美的红，白色珊瑚的宁 静且内敛，犹如象牙般的含蓄!争相斗艳下的珍珠显得低调， 珠光的色泽毫不张扬的继续沉淀出它别样的细腻，无论雪 白，柔黄还是银灰，黒紫，无不酝酿着释放灯光下的高贵 婉约! 珠宝展的展品多种多样，美丽绝伦，一直到我们离开 都还意犹未尽 总的来说，各个公司推出那么多的新品，都是围绕着 原来的经典加以变化，使我们国内珠宝设计的款式更加完 美。而此次展览又引进国外珠宝的先进设计理念，更为我 们今后珠宝实业的发展营造了良好的氛围。总结这次珠宝 展的观后感，我个人觉得珠宝设计不管是简约也好，奢华 也罢，都是为了展现美，呈现美，把我们生活中觉得美的 东西、美的理念加以物化，变成我们实用的珠宝款式才是 最佳的设计。 但不得不说这其中也存在很多问题。 1、与深圳珠宝展相比，规模与气势是逊色不少，这是 我们大家都能预想到的，毕竟深圳是作为国内珠宝制造分 销基地。但还是比想象的失望。香港几大品牌集体缺位， 更别说国际品牌了，这使得展会看起来，更显单薄，缺少 市场号召力，展会品牌档次不够。 2、多少参展企业不像是有备而来，更像为了展会而展 会。从货品的陈列、展位的装修、展位的推介、资料的分 发几个方面都能看出问题。 3、作为这两年深圳展会的大热品牌-I DO，本次展会 显得相当落寞。这是个很有意思的问题，展位位置不错， 还是本土企业