创办幼儿园创业计划书

创办幼儿园创业计划书创办幼儿园创业计划书 篇一：创办幼儿园创业计划书 项目名称：阳光宝贝幼儿园 一、 市场评估及前景预测 我乡后沟常住人口_，学龄前的儿童 _左右，竞争对手比较少，根据简单的市场调查， 开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模 的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资 量就会小很多；而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺 利且将会持续性的盈利以至发展壮大。 由于目前社会经济等各方面的的高速发展，各位家长 对幼儿的教育越来越重视，所以针对学前教育这一块，幼 儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身 经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。 二、目标顾客 开办幼儿园的目标顾客锁定在 2 岁以上的 36 岁的学龄 前儿童。 2 岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园 开办初期条件有限，师资有限。2 岁以下的幼儿从语言、行 动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承 受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可 以考虑开设托幼班，招收 2 周岁之前的幼儿入学。 三、幼儿园的生源主要来自以下四部分： 1、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女 成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈， 为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费 了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都 能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。 2、收入相对较低的家庭：公办幼儿园收费相对高一些。 这些低收入家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公 办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费 适中的个体幼儿园。 3、从事经商和打工的本地及外来人口：这些家长终日 早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学 生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不 能满足这 些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质 优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。 4、如果可行，在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也 可吸引到我校学习。 总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、 教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家 长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题 就自然解决了。 四、开园计划 1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各 种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、 地利、人和。 2.选址。选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全也是 吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带， 紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。 同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入， 避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。 3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？ 采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如， 利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响 力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片； 与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园 信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印 有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段， 投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可 证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折 扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得 家长的信任。 5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存 在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动， 还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这 类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和 看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和 疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好， 信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之， 这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成 功了一半。由于家长的信赖、推广，选择我们学校的儿童 会逐渐增加的。 如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化 服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园 自身的管理。 五、前景规划 个体办园虽比不上公办园的条件，但不论从教室的布 臵、人员的安排、教学计划等等，都要学习公办园，并建 立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、 教保人员制度等等一系列制度。 六、人员组织结构 （一） 、园长，全面负责工作，可能会采取聘任职业的 富有经验的幼儿教师担任 （二） 、幼儿教师岗位职责 1、贯彻执行幼儿园工作规程和幼儿园管理条例 ，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。 2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独 立生活能力。 3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准 备工作，保证课堂教学质量。 4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节 目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足 够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣； 5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。 6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、 文明礼貌的行为、开朗的性格。 7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。 8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。 9、按儿童特点，定期布臵活动室、自然角。 10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故 发生。 （三） 、保育员岗位职责 1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用 具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。 2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕 麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。 3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、 进餐、课堂活动、户外活动、游戏、 盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生 习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观 察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报 告医务人员。 4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘，晾晒被褥，消 毒玩具。 5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。 6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。 7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做 玩教具，开展游戏和户外活动，布臵自然角、活动角，必 要时代理教师组织幼儿的活动。 8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一 次。 9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。 一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗 工作。 10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。 （四）保健员岗位职责 1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章 和制度，并监督执行。 2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫 和疾病防治工作。 3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡 片，并做好入园前的严格把关。 4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼 儿体检档案，向家长汇报反馈。 5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。 6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。 7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划 生育的宣传和具体工作。 8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。 9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。 （五） 、炊事员岗位职责 1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。 2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄 的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。 3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜 冷热适度（冬天保温，夏天降温） 。 4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制 度化、经常化。 5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开， 板刀加套。 6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴 工作帽操作，入厕要脱掉工作服。 7、严格遵守开饭时间。 （六） 、工勤人员岗位职责 1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的 水和陈旧水，并保证供水及时。 2、负责锅炉房内外卫生。 3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所 各处的清洁卫生工作。 4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。 注：以上人员配臵视规模和业务需求配备 篇二：私立幼儿园筹建项目开办计划书 一、 项目简介 1、幼儿园命名： 2、幼儿园选址： 4、项目性质：私立幼儿园 5、主要经营范围：（1）学龄前儿童看护；（2）学前 教育；（3）特殊班（英语班或者艺术班） ；（3）特长培训 （英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班） ； （4）早教培训（业余班） ；（5）准妈妈培训班（业余班） 6、幼儿园文化： 7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，35 年内成为天津市东丽区知名幼儿园，610 年内成为天津市 知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。 二、 项目市场评估及前景预测 目前，80 后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前 教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业 性、规范性，相信品牌的力量。 项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地 处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积平方公里， 约占东丽区的三分之一。全镇辖 15 个自然村，常住人口 5 万余人。华 明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好 本幼儿园项目选址在*小区。该小区共分春、夏、 秋、卓、雅五个小区，可入住约 6048 户居民，未来将开设 三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住* 户居民。 三、 目标顾客及市场占有率 得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿 园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通 过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提 高知名度，为培养客户群体做铺垫。 幼儿园主要招收 36 岁学龄前儿童（3 岁以下幼儿的语 言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为 招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班） 。 幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查， 华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费 （400600 元）较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平 较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就 输给了同龄人。 2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、 望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明 镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能 满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最 大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下 功夫。 四、 市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办 各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、 地利、人和。 1. 服务项目及价格 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托 班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声 乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内 容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附 表 1 服务项目 2. 选址 除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点 显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开 办的幼儿园地 处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿 化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活， 采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证 方可接送。 3. 入学条件 打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的 幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。 (1)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小 朋友表演，这样可以加大宣传力度。 (2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片； (3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加 幼儿园信誉度； (4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有 幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段， 投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 (5)举办游园活动 (6)各种比赛活动 (7)站宣传 4. 规范教学 取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得 家长的信任。 篇三：创办幼儿园创业计划书 一，项目市场评估及前景预测 玉亭镇的常住人口 107085 人，学龄前的儿童 1 万左右， 虽然竞争对手比较多，但大都不成气候、没有自己特色的 幼儿园，有江山多娇、第三、眠山等幼儿园，但规模较小 设施不完善。根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前 景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会 相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且 一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈 利以至发展壮大。由于经济的提升、消费的提高及对教育 的重视，所以针对幼儿教育这一块，幼儿园目标顾客的市 场只会增加而不会减少。所以我觉得幼儿教育前景非常可 观。 二，目标顾客及市场占有率 我开办的幼儿园目标顾客锁定在 3 岁以上)至 7 周岁学 龄儿童。3 岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开 办初期条件有限，师资有限。3 岁以下的幼儿从语言、行动、 自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，工作难 度较大。个体园承 受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以 后可以考虑开设托幼班，招收 3 周岁之前的婴幼儿。 三，幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、收入低的家庭：这些收入低的家庭除去日常开支， 所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选 择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。 2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长无暇照 顾孩子，家长会选择条件优越，服务周到的个体幼儿园 3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望为了让自己的 孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思。开 办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫， 交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。 总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、 教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家 长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题 就自然解决了。 招生年龄 小班：34（周岁） 中班：45（周岁） 大班：56（周岁） 学前班：67（周岁） 四、市场营销计划及风险评估 1，特色鲜明。要开办好幼儿园，就要办出自己的特色， 且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。例如可以举办 一些娱乐活动可以让家长和学生共同参与类似一些综艺节 目，这样能让家长更好地了解我园。 2.选址突出。选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全 也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处中心 街，区内环境绿化好，物业管理规范，交通便利，同时兼 顾安全 3.促销手段。采取一些必要的促销手段也会起到意想 不到的收获。一，借助周围邻居推广，增加影响力和信任； 二，在显眼处悬挂招生广告，印发名片；三，利用六一儿 童节通过在县中心举办活动大力宣传：四，下乡广播，通 过校车做实地广告：采用以上的促销手段，投资不大，但 对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4.规范教学。取得办园许可证。对于无证经营的幼儿 园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园 幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。 5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存 在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动， 还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这 类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和 看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、 意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到， 即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑。所以要做好这 几方面工作。 来自竞争对手的风险，在办园特色、教学质量上与其 他幼儿中心拉开差距，这样才能立于不败之地。 五、前景规划 开办幼儿园要做到麻雀虽小，五脏俱全。个体办园要 从教室的布置、人员的安排、教学计划等等方面下功夫并 建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安 排、保教人员制度等等一系列制度。 六、人员组织结构 （一）园长，全面负责工作 （二）教师岗位职责 1、根据幼儿园要求，认真做好准备工作，保证课堂教 学质量。 2、培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性 格。 3、组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展 体育锻炼、劳动和节日庆祝活动 4、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。 5、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。 6、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发 生。 （三）保育岗位职责 1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生， 2、爱护幼儿，树立全心全意为幼儿服务思想。 3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿各项活动 4、定期换洗幼儿接触物品 5、做好课前准备工作 6、管理好幼儿的衣物和本班的用品 7、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。 （四）保健员岗位职责 1、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫 和疾病防治工作。 2、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡 片，并做好入园前的严格把关。 3、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼 儿体检档案，向家长汇报反馈。 4、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。 5、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。 （五）炊事员岗位职责 1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。 2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄 的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。 3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜 冷热适度（冬 篇四：创办幼儿园 计划书 项目名称： 一、市场评估及前景预测 我市注册和未注册的幼儿园共 57 所，其中公办 1 所， 公有民办 3 所，民办幼儿园 53 所，未经审批注册而非法办 园的达 16 所。办得比较成功的有：蓝天双语幼儿园，阳光 贝贝幼儿园，小天使幼儿园，雅伶智力幼儿园等，目前蓝 天双语幼儿园收费最高，已经突破三千元。 冷水江是一个 不缺幼儿园的城市，各种各样大大小小的幼儿园遍地都是， 但是，真正办出了特色、达到预期教育教学效果的幼儿园， 却是屈指可数。凭借独特的公共，政府办的公立幼儿园被 广大家长所追捧，高品质的私立幼儿园则凭借特色教育、 先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的社区 幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。 随着经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非 常的重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识 到 06 岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代， 但我市真正有足够的能力和完备的方法对 06 岁婴幼儿进行 潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年 轻的妈妈缺乏，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品 质也很高。家长教育观念的日趋成熟，对教育机构办学软 硬条件会综合考虑，子女教育消费投入的盲目性在不断减 少，在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的 品质化要求在不断提高。因此我市婴幼儿教育市场潜力巨 大，投资前景非常可观。 二、目标顾客 丫米美语幼稚园拟开在佳泰家等高档小区附近，打造 一所极具特色、孩子喜爱家长满意的贵族美语幼儿园。 目标顾客拟锁定在6 岁儿童。岁之前的孩子，在开办 初期先不予考虑，同时在开园初期也暂不开办全托班。因 个体办园开办初期条件有限，师资有限，岁以下的幼儿从 语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险 增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和 壮大，在以后可以考虑开设班级招收岁之前的婴幼儿以及 在各个年级开办全托班。 三、开园计划 1、要办好一个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办 各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要很好地利用 天时、地利、人和。 2、服务项目及价格。 为了满足不同家长的需要，丫 米美语幼(本文来自： 千叶帆文摘:创办幼儿园计划书市场 评估)稚园拟开设宝贝班（3 岁） 、小班（34 岁） 、中班 （45 岁） 、 （56 岁）大班。初期暂定一个宝贝班（20 人 内） ，三个小班（25 人内） ，一个中班（30 人内） ，一个大 班（35 人内） 。初期收费价格在 3200 元/期上下，效果显著、 名声出去以后逐渐上调。 参考 XX 秋季冷水江市几家大幼儿园收费价格： 蓝天双语：3280 元阳光贝贝：2980 元哈佛：2660 元 诺贝尔：2480 元 爱丁堡：2286 元 爱弥儿：2260 元 冷水江钢铁厂：2280 哈佛和诺贝尔仅创办一年，幼儿人数都已经接近三百 人。 3、选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关 键。地点显眼，就近原则，周围环境安全也是吸引家长的 一个重要因素。开在高档小区内，环境绿化好，物业管理 规范，安全可靠，同时，也便于小区内的孩子就近入学。 4、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣采 取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如， 利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响 力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告;与当地妇联搞 好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六 一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的 背心、扇子、小礼物等等。采用以上的促销手段，投资不 大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 5、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可 证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折 扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得 家长的信任。 6、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存 在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动， 还来自于经营本身。 幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为 能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿 园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如 果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭 受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做 到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。 由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。 四、开业成本预算评估 预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动 资产投资。 为了便于更清楚的核算投入成本，我分别用表 格的形式说明 表一：固定资产投入（预估 800 平方米园舍） 篇五：创办幼儿园创业计划书 创办幼儿园创业计划书 项目名称：幼儿早教中心（幼儿园学校） 一、项目市场评估及前景预测 外来人口日均流量： 常住人口： 学龄前的儿童： 幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不 是自身经营管理的失误，市场不会下滑。 三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客 锁定在 2 岁以上(30 个月)至 6 周岁学龄儿童。 2 岁之前， 在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限， 师资有限。2 岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍 差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力 有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托 幼班，招收 2 周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自 以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在 400 元以 上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常 开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们 则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从 事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归， 忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满 足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以 吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭：这 些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任 何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启 蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所 限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教 育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下 功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。招生 年龄： 托班：23（周岁） 小班：34（周岁） 中班：45（周岁） 大班：56（周岁） 四、市场营销计划及风险评估 要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种 服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地 利、人和。 2.选址。选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全也是 吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带， 紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。 同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入， 避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。 3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？ 采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如， 利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响 力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片； 与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园 信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印 有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段， 投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可 证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折 扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得 家长的信任。 5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存 在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动， 还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这 类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和 看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和 疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好， 信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之， 这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成 功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增 加。 来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学 质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园 自身的管理。 五、前景规划 我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托 儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的 条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等， 都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、 接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。 六、人员组织结构 （一） 、园长，全面负责工作 （二） 、教养员岗位职责 1、贯彻执行幼儿园工作规程和幼儿园管理条例 ，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。 2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独 立生活能力。 3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准 备工作，保证课堂教学质量。 4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节 目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足 够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣； 5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。 6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、 文明礼貌的行为、开朗的性格。 7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。