卫浴市场调研报告.docx

卫浴市场调研报告卫浴市场调研报告 调查报告是对某一事件、某一人物、某一问题,通过深 入细致的调查研究之后所写出的真实地反映情况的书面报 告，为大家分享了卫浴市场调研报告，一起来看看吧！ 卫浴市场调研报告 1 在如今的卫浴市场，要想继续 生存下去，资本至关重要，尤其在这种内忧外患的环境下， 大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌，大型卫浴企 业纷纷制定上市融资计划。然而上市企业的业绩表现也呈 两极分化态势。分析人士指出，未来智能卫浴将成为具有 高附加值卫浴产品高地。 行情不佳企业硬着头皮上市因市场行情不佳致家居企 业的业绩表现无太大亮点，但排队等待上市的家居企业仍 有十余个之多，其中包括红星美凯龙、曲美家具、好莱客、 帝王洁具、多喜爱家纺等多个知名企业。有人士质疑，这 些企业都已达到相应规模，如今行情不佳，上市后也难有 上佳表现，此时并非上市好时机。 有分析师分析，可能当年行业景气的时候，这些公司 各项指标都向好，因此准备上市。而一旦踏上这条路，中 间会有很多融资 PE，审计费、各种财务规范补缴税款更是 以千万元计，所以即使后期业绩下滑也要咬紧牙关上市。 这就相当于借钱赌博，箭在弦上不得不发，所以现在就算 不是好时机他们也得上，是无奈的选择。 此外，有人士指出，A 股对于公司就是一个放大器，无 论公司品质如何，市场给的估值都不低，所以也有公司上 市只为圈钱。至于后期的业绩表现，几乎少有公司考虑。 业内人士表示，都是先上了再说，今年上市的公司很多都 业绩下滑，还有的上来就开始重组。 作为房产下游的卫浴行业，下半年的形势受制于房地 产行业的表现。对此，有上市公司预期并不乐观。有公司 公告显示，房地产行业波动、政策调控可能会使得刚性和 改善性住房需求者产生观望态度，在短期内对行业的发展 和公司的经营产生一定的影响。对此，业内人士表示，按 照本月公布的 BHI(全国建材家居景气指数)来看，较上月有 所回升，说明行业形势属于震荡状态。 虽然行业产能过剩，但市场会自行调节，干不好的小 企业自动就关门倒闭了。虽然行情没有往年好，不过品牌 企业的日子都不错。他认为，下半年市场形势会相对好转。 随着原材料和人工成本的提升，传统卫浴企业的竞争将更 加激烈和残酷，而智能卫浴将成为具有高附加值的卫浴产 品高地，未来相关公司能够在该领域有所突破占领市场才 能在行业中走得更高更远。 卫浴企业应进行转型升级，挖掘存量房产的再装修， 此部分有无限潜力。而电子商务的兴起，将为传统卫浴企 业增加新的增长点。不管是上市公司还是非上市公司，未 来能够继续引领增长的一定是有资本、有实力、产品质量 和设计对味且有品牌知名度的卫浴企业。关键还是得适应 市场情况，能不能满足国家政策改革的需求，能不能适应 消费需求的调整，这才是最重要的。 卫浴市场调查报告(二) 据国家权威机构统计，国 内卫浴市场在 20*年已经达到人民币 800 亿元的规模，并 且正以 15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫 浴市场的成长提供了有力保障。 综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于 90 年代的初 期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市 场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可 以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷 类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华 美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普 遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。 另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏， 对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如 英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市 场基本上由 TOTO，科勒等把持。 目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口 数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为： 欧美国家，他们人口数量只占全球的 10%。而且这些国家市 场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整 个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个 中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。 另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展 空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭 牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速 崛起。目前箭牌及相关品牌(安华、法恩莎)销售额已经超 过 10 亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市 场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间 越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使 了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。 参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴 行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问 题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目 崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。 卫浴渠道的情况和上游的情况大概相一致：营销手段 陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖 于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处 理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越 开越大，越装修越高档的专卖店。你做 100 平米，我就做 150 平米，你做 200 平米，我就做 300 平米。装修的投入也 到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开 500 平，甚至是 1000 平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后， 一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的 卫浴经销商普遍经验和能力不足。至于分销渠道的运作， 绝大多数经销商基本上是空白。 我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时 经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作 卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得 更好的经济效益。 那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢?很简单，无利 不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但 量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持 在 50 以上，纯利润高达 30%以上。而随着人们对卫浴的消 费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档 次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经 销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以 500-800 元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在 内地的普通地级市，售价在 1500 左右的马桶成为市场的主 流产品。目前，传统的三件套(蹲厕、台盆、淋浴头)也升 级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时， 以前卫生间的三件套的花费一般在 500 元以内，而现在的 花费一般在 5000 元以上，普遍的在 8000-10000 元左右。 卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来 越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋 造价的 50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的 30%左右。 以前装修是讲究面子工程，重客厅，轻厨房，忽略卫生间， 而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是 人们一天生活的开始和结束的地方，所以，有人提出三度 生活空间的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的 习惯，对卫生间的重视程度就更高了。 目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶， 美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可