制冷工年终工作总结.docx

制冷工年终工作总结制冷工年终工作总结 制冷工是国家规定的一个特殊工种,也是一个通用的叫 法,他需要经过培训取证才具备上岗资格,他的主要工作是 操作制冷系统.制冷工年终工作总结范文，欢迎阅读。 制冷工年终工作总结一： (一)在重点渔港的现场演示 工作取得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机 组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技 术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个 大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较 好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识 的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑 惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同， 由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题， 许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同 时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意 向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商 代理我公司产品的信心更加巩固。 (二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推 销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅 速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成 了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代 理商的广告支持的要求。 (三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这 种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终 我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、 渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工 作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装 4 台机组的成绩， 这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山 东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使 机组在今年 6 月份的休渔期进行整体销售打下了基础。 目前，销售部共有业务人员 9 人，他们进公司的时间 最短的也有 3 个月，经过公司多次系统地培训后，他们已 基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业 务运作的相关流程。对这 9 名业务人员，我们按业务对象 和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使 每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突 出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与 此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对 各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分 季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸 索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及 业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制 定了“管人”的销售部业务人员考核办法 ，对业务人员 的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明 确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。 其次，出台了“管事”的销售部业务管理办法 ，该办法 在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知 后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行 情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有 要求，事事有标准。 ”第三制定并规范了代理销售合同。在 原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代 理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没 出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了 “总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每 次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如 开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销 策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地 提高了工作效率。 从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角 度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持 短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有 良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工 作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观 念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后 全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市 场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充 满信心，并不计成本地努力。 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起 自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们 加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代 理商有 30 余人次，最终我们从实力较强的 8 人中选定为代 理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有 5 家，其 中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另 4 家分别是浙江省舟 山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志 贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵 家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代 理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导， 内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了， 业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻 炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在 销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对 我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。 (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代 理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理 商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看 到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理 商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他 们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔 船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的 经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定 难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安 装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔 民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、 用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成 的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身 边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可 以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前， 市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还 是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的 渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨， 大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷 机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使 用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。 制冷工年终工作总结二： 回顾即将过去的一年，xxx 制 冷机房在调试，试运行到正常运转逐步走向正轨，在厂部 及设备部领导的正确指导下，围绕以生产为核心、克服人 员紧张等诸多不利因素，经过全体员工的共同努力，保障 了生产任务的顺利完成，但也存在许多我们在以后的工作 中应注意的问题，我在厂部及设备部领导的信任下，在主 机房担当班长职务，我深感肩负的重担，在这一年中，不 断提升自己的综合素质。现将一年的工作总结如下： 老厂机房由于无专人看管，前期工作重点在于抽氨降 压，定期对老机房进行巡查，在二月下旬至三月上旬进行 第一次倒氨操作，共倒氨 29 罐，每罐约 320 公斤，总计倒 氨量 10 吨左右，九月上旬进行第二次倒氨操作，共倒氨 7 罐，每罐约 330 公斤，总计倒氨量吨左右。 Xxx 主机房采用新型各种型号的螺杆机组，在调试人员 指导下，对各种机器设备的构造原理和维修保养方面有很 大的进步，一年来，已更换 8 台机组轴封密封圈，更换 8 台 2520 机组单向阀，14 号机组由于运转噪音大，更换一台 新的机头，噪音有所减小，更换 7 台蒸发冷电机，由于机 组运行磨合到期，对九台机组全部更换冷冻机油，共 加入 22 桶约 3700 公斤新的冷冻机油。 与冷藏车间员工共同完成冷藏库热氨冲霜，201#库、 205#库各热氨冲霜一次，202#库热氨冲霜 2 次，与质检科 质检员对每天产品的冻结效果进行监控，出现冻结效果偏 差，及时查找原因。在机房内部深挖潜力、降低能耗，在 保证完成生产任务时，不断探索新的节能降耗措施，如对 各类库房多次进行热氨冲霜，提高产品冻结效果，减少对 各库房的降温时间，对各机组，各种制冷附属设备进行单 独电表安装，对用水量、用电量做到实时监控，发现用电、 用水超标时，及时查找原因，及时处理。 对主机房各机组及附属设备进行单独电表安装，对主 机房的用水、用电量成本考核有了科学的依据，对进一步 挖潜、节能降耗、降低生产成本起到了很大的作用。对热 回收器投入使用，降低冷凝压力，无形中减少用电成本， 此技改项目还未完成。对炼油机的投入运行，减少冷冻机 油的采购，对废旧机油的再生利用都将产生不小的经济效 益。 5290 小时，-28系统运行时间 4590 小时，-42系统 运行时间 9423 小时，-45系统运行时间 2838 小时，空调 系统运行时间 4450 小时，到 12 月份，已生产鲜品 2732 吨， 冻品 27509 吨，单冻产品 3332 吨。 到 12 月份，用办公室 工作总结 水量平均每月 100 吨左右，用电量控制在 2700 度/日，吨产品控制在 190 元/吨左右，经过不断挖潜，生 产成本控制在可控范围。 对各类评估工作提供相关表格，对有缺失的项目及时 进行补充、完善。各种规章制度进行补充、健全，形成规 范化、标准化模式，并制作成标识牌，挂在车间醒目的位 置上。 1、 上半年车间参与 xxx 组织的消防演练，通过这次 消防逃生演 练，增强车间全体员工的安全生产意识和消防有关知 识，四月份车间也组织一次夜间氨泄漏应急处理演练，收 到很好的效果，使员工牢固树立“安全第一”的意识，为 今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。 2、 加强对新进员工的制冷专业培训，车间采取由班 组长牵头， 具体负责的方式，对新员工的业务技能、安全生产知 识等进行实际岗位操作培训，使新员工逐步胜任车间安排 的岗位工作。 八目前制冷车间存在的问题。 1、 制冷车间各种机器设备运行成本居高不下，用水 量、用电量 等能耗比较高，跟同行业相对比，差距比较大，车间 用电量占加工事业部总用电量 76%左右，达 90 万度/月，夏 季用电量接近 100 万度/月，分析原因：主要是月宰杀量 少，宰杀规模在 8 万只鸡左右，成品量每月 4000 吨左右。 机器设备选型方面有不足之处，目前机组运行还未达到 预定的经济效果，出现“大车拉小车”现象，经济运行效 果差。 2、 机器设备故障率高，运行系统存在问题。各机 组运行状况 良好率整改措施低，故障频发，已先后更换 8 台机组 轴封“O”型圈，8 台 2520 机组单向阀，更换 14#机组机头。 制冷附属设备故障率高，蒸发冷电机频繁出现故障，已 更换 7 台电机，现要求厂家其余的 5 台电机全部更换，单 冻系统管道出现液锤声，到目前还无法判断具体原因。 3、 机组振动频率高，地面产生裂缝，2520 机组本身 重达 12 吨， 加上运转负荷可达 18 吨的重量，再加上机组的基础不 扎实，没有做防震槽，造成与周边地板共振，地面开裂、 振动。虽经各方努力，一定程度上降低危害性，但从长远 来看，可能会出现不可预期的危害性。 4、 加快技改项目的实施对热回收器技改尽快落实， 尽早投入 运行，降低冷凝压力，减少用电成本。对滤油机滤 芯采购 尽快到位，对废旧机油的再生利用，产生不小的经济 效益。 9.明年的工作重点。 根据 xxx 明年的经营目标，宰杀量达到 12 万只/日、 产品量 220 吨/日等目标做一些重点保障工作，确保生产任 务圆满完成，作为机房主管，携同机房全体员工做好以下 工作：加强对机器设备的日常维护保养，根据生产任务， 合理开停机组。做好员工的思想工作，因势利导，转变 员工观念提高认识，确保车间员工队伍的稳定。进一步 挖潜增效、节能降耗、积极探索、安全生产、提高效益的 新措施。继续落实安全生产责任制，加强各项管理工作， 提升车间管理水平。 总之，在新的一年里，围绕 xxx 加工事业部的生产经 营目标，加大车间管理工作力度，加强员工各项技能培训， 本着“安全生产、预防为主”的方针，为促进 xxx 加工事 业部的生产经营和发展做出应有的贡献。 制冷工年终工作总结三： 在 x 老师以及 x 老师的指导 下，我们 xx 级建筑环境与设备工程专业的专业实习课程在 凛冽的寒风中火热地拉开了序幕。 本环节的实习，最主要目的是让我们认识了解并熟悉 钢质水管的管路设置、剪裁、攻丝、拼接以及其主要优缺 点。 现阶段的工程中，一般有两种水管，分别是钢水管与 塑料水管各自的质量、使用年限、价格及其它特点的差别。 钢管有铁锈污染，价格高，安装麻烦，但它耐高压、高温， 使用年限 10-15 年，主要用在消防、锅炉出水等特殊行业， 不锈钢可以使用更久，但价格更贵，不能焊接，焊接会破 坏不锈钢分子结构导致氧化，使用卡套连接易漏水，所以 用途更少。 正所谓团结就是力量，钢制水管的剪裁、攻丝对于我 们这些初学者来说，都不是容易的事，如果没有大家一起 努力，恐怕是很难完成的。 在正式开始制作之前，我们几个小组的人先研究管道 的设计图，在确定了每个小组所需要的材料用量后，统一 分配材料，尽量做到材料的最大化利用，不浪费任何一点 材料。确定每个小组需要拿到多少的水管材料后，我们便 开始了制作水管管路的第一个步骤切管。一把管子刀 也有着不小的学问。刚开始的时候，由于不熟悉管子刀的 正确使用方法，出现了些许的问题，幸好有老师在一旁指 导，才避免了制成废品。 将所有的水管切割完后，我们便开始了本实习环节最 大工程也是最具难度的攻丝!由于缺少32 的板牙，所以我 们只能霸王硬上弓，直接用25 的板牙开工，以至于弄好 的成品多少有些强差人意。老师知道我们在施工的环节上 遇到了这种非人为的客观因素，导致多费了很多时间和精 神，深表同情。但看到我们在这样的条件下，仍能如此淡 定的解决问题，也深感欣慰。 在了解本专业所涉及水管的设计规范、施工验收规范、 制图标准、安装标准图集等资料的内容、作用及使用方法 的同时，我们也进一步掌握了制图的基本知识、基本方法 和要求 按照设计图拼接完成后，本次实习的第一个环节也就 告一段落了! 本环节的实习，最主要目的是让我们认识了解并熟悉 铜管的各种性质，掌握铜管的切割，弯曲以及焊接技术。 铜管又称紫铜管。有色金属管的一种，是压制的和拉 制的无缝管。铜管具备坚固、耐腐蚀的特性，而成为现代 承包商在所有住宅商品房的自来水管道、供热、制冷管道 安装的首选。重量较轻，导热性好，低温强度高。常用于 制造换热设备(如冷凝器等)。也用于制氧设备中装配低温 管路。直径小