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口腔投资准备计划书口腔投资准备计划书 口腔是我们经常能用到的一个器官。口腔的清理可以 说是时常必备的。那么想要开一家口腔诊所需要准备好哪 些具体的内容。以下是小编为大家整理的关于口腔准备计 划书范文，给大家作为参考，欢迎阅读! 口腔准备计划书范文 口腔诊所商业计划书(全套资 料) 你的商业模型、概念 微笑，一个高档的口腔诊所。 地址的选择： 繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。 CBD 区域，建议选址：国贸，三元桥附近。 外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。 交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有 停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。 室内设备 占地面积：500 平方米。均价 5 元每平方米每天。年租 金 80 万，加上装修大约 20 万。 诊所规模为 10 把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空 间。每个 30 平米左右，一共占地 300 平米。需要技工室， X 线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房 等。 考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置 特殊一些。另设特诊室供专家使用。 口腔综合治疗台每台价格 50 万左右，十台一共 500 万。 加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费 600 万。 数字化 X 线机，数字化 X 曲面体层 X 线机，以及数字 显示系统，一套价格大约是 20 万，为了工作的方便，至少 要配置两套。价格估计 50 万。 技工室的一整套设备初步 估计花费 70 万。 消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约 10 万。 另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费 10 万。 诊所动力和能源供应系统价值 10 万。吸尘通风系统价 值 10 万。 口腔门诊管理系统，2 万左右的管理软件加上室内家具 摆设，一共 10 万。 这样开业所需的第一笔资金为 870 万。 开业所需的人员： 12 个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资 水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水 平。要求具有执业医师从业资格证， 护咳嗽 18 个，国家规定医护人员的比例是 1 比。给每 个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一 个做前台接待，另外的 4 个人员随机搭配，因为有些手术 需要两个护理人员。 技工：10 个。 口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。 人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高 档诊所要的是五星级的服务。 运作模式 在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定 市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎 么做呢?我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔 细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的 优点，改进他们的不足之处。 有几点是应该注意的： 1、 我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多， 一定要找出自己的核心竞 争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差 不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国 的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档 次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱 的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的 人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的 特色所在。 2、 因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行 业的特殊性。要做好服务 工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医 的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就 是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工 的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到 客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不 满意的客户会告诉他的 100 个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶 层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是 最廉价的广告。 3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的 人，时间很宝贵;而我们 的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所 以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。 4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。 提高客户满意度，随时发 现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也 可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。 商业理念： 做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把 医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术， 国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做 到最好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞 所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽 的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高 那么一点点，特别是在口腔美容方面。 整体市场分析 北京市 XX 年底常住人口为 1538 万人。全市常住人口 中，居住在城镇的人口 1284 万人，占常住人口的%;居住在 乡村的人口 252 万人，占常住人口的%。在这些人中 14 岁 以下的人口占%;15 到 64 岁的占 79%;65 岁及以上的人口占% 。这些人中有 362 万有大学学历，372 万高中以上文化程度， 初中程度人口为 476 万人。总的来说北京地区的受教育程 度是很高的。 XX 年北京地区一共有卫生机构 4818 家，其中：医院 516 家; 卫生院 152 家;门诊所 4204 家; 社区卫生服务中 心 114 家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊 所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以 不在卫生局的统计数据内。 根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平 均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 和元。而我们的 目标客户群就是高收入和最高 收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例 都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一 个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以 他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价， 高利润的项目。 根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医 生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为 1：33000，而 发达国家的比例为 1：4000，(美国为：1：1600，瑞典为 1：800)意味着在 10-20 年内中， 我国将需兴建比现在多 10 倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病 的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实 的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在 1991 年中国个人人均医疗费用支出为￥345 元，但到 XX 年为 3113 元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资 1991 年为 202 元，到 XX 年为 800 元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例 更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋 齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活 水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。 进入 WTO 后，中国按照 WTO 的规定，进口药品关税将降到 %的水平，并允许外资在中国投资开设医院。 这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械 的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户 的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑 到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用 成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收 20%的利润， 但是不收服务费。如果是专家的话那就加收一定的服务费。 洗牙。 即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋 齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成 50%而已。一般情况下 成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期 洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此， 成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的 速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况 不同，还要遵从医嘱，区别对待。 成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水 平中高层，注重口腔健康的成年人。 一般使用超声波洁牙。 平均费用 200 左右。时间约 20 到 60 分钟。考虑到我 们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务 的定价在 300 到 500 之间。因为洗牙是需要定期进行的， 所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在 20%左 右，包括医护人员的服务费。 喷沙： 消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质 光滑。 费用：约 130 元。时间：约 20 分钟，因牙齿表面的光 滑程度而异。 适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。 频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。 喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。 所以这项服务的价格会比较高，价格 300 左右。但是喷砂 的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外 加收材料费。 四、 抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。 费用：约 130 元。时间：约 20 分钟， 适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。 频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。 抛光和喷砂的作用差不多，价格也