2011年4月Jmixp时尚彩妆化妆品品牌上市发布会方案.ppt

jmixp 魔法美妆百变美丽 -jmixp品牌上市发布会 方案目录 n 发布会概况 n 发布会定位 n 流程创意 n 活动亮点展示 jmixpjmixp 发布会概况 发布会传递信息： 1. 宣传“小p和静佳品牌的合作-jmixp品牌的由来”，并以此为契机， 2. 重点传播静佳品牌和乐蜂网。通过各类媒体，采用不同类型宣传方式 ，将“静佳”作为“第一个网络护肤品牌、且旗下拥有不同类型的护 肤品牌”的核心概念扩大传播和炒作。 活动时间：2011年4月25日 活动地点：798, 尤伦斯艺术中心 目标人群：120人媒体+10位特邀嘉宾+小p老师粉丝（详细待定） 活动人数：共计约150人左右 漂漂 亮亮 个个 性性 潮潮 流流 时时 尚尚 百百 变变 绚绚 丽丽 多多 彩彩 青青 春春 活活 泼泼 可可 爱爱 消费群体： 88后 90后 发布会定位 我追求 创创 新新 根据这些关键词，我们可以总结出，这是 一场时尚的、绚丽多彩的发布会。 怎样 实现每个女孩的公主梦 变成时尚小魔女 变变变得更美丽 小p老师将带你走进 魔幻 般的美丽世界 ！ 小p老师支招：魔法美妆，实现每个女孩变公主的梦想。 创意思路阐述 l 每个女孩都可以找到自己最完美的一面 l 多种色彩，正如jmixp品牌的每款产品一样，都将带给女孩们百般变化 l 将魔方中的色块贯穿到整个发布会中 l 将带给大家一场绚丽多彩的魔幻体验 将以将以魔方魔方的概念贯穿整场的概念贯穿整场 创意来源 流程创意-key point 嘉宾/媒体 签到 发布会开场 fashion show 李静与小p 老师出场 jmixp logo 发布 静家族 出场 jmixp 产品现场体验 百变公主大赛 视频 共同启动 百变公主 大赛 活动流程 time activity 14:00-14:40 嘉宾/媒体签到 14:40-14:45 开场：情景剧公主的梦 14:45-14:50 fashion show-背景视频配合 14:50-14:55 李静、小p老师出场 14:55-15:00jmixp logo 发布-推出小p老师 tvc及拍摄花絮 15:00-15:05jmixp产品销售数量发布（大屏幕展现） 15:05-15:10李静对小p老师祝贺，送礼物 15:10-15:15明星祝贺vcr 15:00-15:05 静家族出场/与小p老师互动/小p老师送静家族礼物（微博墙与粉丝互动） 15:05 -15:25 jmixp产品现场体验 15:25 -15:30 播放视频，启动“百变公主大赛”、“街头变妆”活动 15:30 发布会结束 活动亮点展示-开场 情景剧表演公主的梦 我有一个梦想 有一天, 变成美丽的公主 今天, 终于实现了我的梦想 以情景剧的形式，展现一 个女孩从不美丽的灰姑娘 到美丽公主的蜕变过程。 活动亮点展示-开场 情景剧表演公主的梦 创意思路阐述： l 情景剧的精彩表演，突破常规，增加活动的生动性与趣味性； l 激发现场观众的兴趣，更好的展示小p老师的美妆术的魔幻魅力； l 能够带给现场观众时尚、活泼、轻松的现场体验！ 场景一： 灯光渐暗，一个平凡而普通的女孩从后台缓缓走出。追光灯配合（背景屏幕场景与音 乐配合） 女孩在舞台中找到一个角落坐下，有些失落 话外音： 我不漂亮，我没有自信，找不到人生方向我多么希望 - 有一天能够穿上漂亮的水晶鞋 - 有一天能够亮成美丽的公主 - 有一天能够遇到我心中的王子 就像xxx一样美丽、像xxx一样有个性、像xxx一样时尚、像xxx一样活泼可爱（四 个造型女孩的光柱迅速点亮） 美丽公主个性公主 时尚公主 可爱公主 活动亮点展示-开场 情景剧表演公主的梦 场景二： 大屏幕配合，一道光闪过，小p老师像魔法师一样，用魔术棒在屏幕上写出：我将带你走进魔幻般的美丽世界，帮助你实现梦想。 场景三： 女孩似乎找到了方向，快乐地跑回后台 场景四： 小p老师帮助女孩精心打扮的视频（可提前录制好） 活动亮点展示-开场fashion show fashion show 场景五： 女孩带着美丽的妆容，穿着漂亮的公主裙，自信地回到 舞台，亮相 fashion show: 公主们依次亮相，开始fashion show（背景视频配合 ） fashion show视频： 绚丽多彩的方块渐渐点亮屏幕，打造现场光与影的效 果；随着魔块的增加与变换，小p老师的jmixp26产品 依次出现，被色块包围 参考视频 活动亮点展示- 李静和小p老师出场/jmixp logo发布环节 李静和小p老师出场，发言 jmixp logo发布 1. 小p老师跟随最后一组模特儿闪亮登场；主持串场并邀请李静出场 2. 李静与小p老师共同发布jmixp logo 发布前： 舞台上设置“魔幻礼盒”（可设计成化妆盒样式） 发布时： 李静和小p老师共同打开礼盒包装 发布后： “魔力盒”打开，jmixp logo呈现 发布前,礼盒包装 打开礼盒包装 发布后，logo呈现 活动亮点展示- 静家族出场/现场体验 小p明星朋友出场、静家族出场 jmixp产品现场体验 1. 主持人邀请小p明星朋友和静家族出场 2. 静家族为小p老师献上自己的祝福，调侃，烘托现场气氛 3. 小p老师为每位静家族成员送上一份限量版jmixp产品 jmixp产品现场体验，小p老师重点介绍jmixp品 牌几款明星产品，同时大屏幕配合。 活动亮点展示- 街头变妆、百变公主大赛视频 15:25-15:27 视频 2011年6月 小p老师 百变公主敬请期待 美丽 魔豆 jmixp 20102010年赢造奇迹贝曼姿市场年赢造奇迹贝曼姿市场 推广营销策略方案推广营销策略方案 致 谢 感谢您，合作伙伴的理解和支持 感谢您，合作伙伴的配合和建议 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市； 2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人； 2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友正式发布； 2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+13国际新护眼法则； 2009年8月秋季订货会开始启动 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年11月冬季订货会正式启动； 2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开； 2009年9月冬季订货会正式启动； 2009年9月贝曼姿影视广告平衡篇、五线谱篇在央视3套正式发布； 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域； 贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人； 贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上； 贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含ba）； 累计至12月，销售额突破600万元； 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 福建市场 贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。 以资生堂店为主要客户对象，通过skin-ct 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业 度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。 skin-ct 仪器配置：9台 热销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月） 单场促销销量：2万 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 订货会及沙龙会 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来 2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹 2010年贝曼姿品牌规划 产品开发 促销/会员 媒介公关 渠道管理 教育培训 团队建设 工作重点 以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度 销售目标 2010年贝曼姿品牌规划-销售目标 f销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中a类店10%，b类店30%，c类店60% （年销量a类店6万，b类店3万，c类店2万，试销店1万） 2010年贝曼姿品牌规划-销售目标 店铺明细2010年2011年2012年2013年 a类年任务量6000080000 比例10%10%20%30% b类年任务量3000040000 比例30%40%40%40% c类年任务量2000020000 比例60%50%40%30% 销售任务确认法 地级市一级二级三级 店铺 a类店2家1家1家 b类店6家5家3家 c类店12家9家6家 合计店数20家15家10家 合计销量54万39万27万 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 f 细分各地销售渠道类别； f业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训； f提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。 渠道广告支持 f专业杂志全年八期招商广告支持 年度任务 f根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签； f销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15% 季度任务 f按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20% 品牌小组激励 f品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点 ba激励 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 物流制度 f定货流程 f退换货制度：10%额度免费换货 窜货管理 c窜货方需补偿受损方费用 c窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折 c第二次发生窜货，将取消品牌代理权 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 市场人员管理制度 f每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表 f拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题 fcrm部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作 f综合评分，与绩效挂钩 f各类表单日化管理类综合表格 2010年贝曼姿品牌规划-促销计划 f春季促销； 主题活动：“美丽飞扬 激情绽放” 主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳 f夏季促销： 主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”； 主推产品：晒后修复套 2010年贝曼姿品牌规划-促销计划 f秋季促销； 主题：“致臻有情 岁月无痕” 主推：致臻无痕系列新品 f夏季促销： 主题：“暖冬有礼 乐在其中”； 主推：胶原紧致日晚霜系列 2010年贝曼姿品牌规划-会员制 f提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程； f对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动 f对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动 2010年贝曼姿品牌规划-媒介公关 广告类 f平面广告： ;瑞丽美容服饰：硬广+产品推荐； ;化妆品报、各地专业杂志 f影视广告：湖南卫视+央视3套拜年广告 公关类 网络类 ;贝曼姿专属网站：xxx ;网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销 2010年贝曼姿品牌规划-教育培训 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育 2010年贝曼姿品牌规划-教育培训 季节会议目的次数店家相关内容 春季全国代理商1春季促销主题/户外活动 2月21日-2月26日品牌小组集训会导入fabf培训及销售研讨 夏季配合代理商订货会1030家夏季促销主题 4月13日-4月24日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 5月15日-5月25日 美容望诊知识/疑难问题解答 秋季配合代理商订货会1040家秋季促销主题 7月25日8月15日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 美容排毒知识/疑难问题解答 冬季配合代理商订货会1050家冬季促销主题 10月25日11月5日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 冬季养身知识/疑难问题解答 2010年贝曼姿品牌规划-团队建设 贝曼姿事业部 市 场 部 3人 客户关系部 3人 销售部培训促销部 销售一部销售二部销售三部上海药妆 省级督导5人 省级督导6人省级督导8人业务员/ba 技术培训终端促销 培训讲师4人促销督导9人 品牌管理部2人 bmh学院 3人 研 发 中心 2人 上述人员编制数均为专职人员51人 人 力 资 源 部 bmh 学院 财 务 部 品 牌 管 理 部 市 场 部 专业沙龙事业部 丽莎贝-朗斯国际有限公司 日化药