2012年TCL高清电视7、8月促销活动策划方案.ppt

tcl电器销售有限公司 20122012年年tcltcl高清电视高清电视7 7、8 8月月 促销活动策划方案促销活动策划方案 市场推广部 2012年6月18日 tcl电器销售有限公司 目目 录录 n活动主题与形式 n活动产品 n资源配置 n活动人员 n地点选择 n媒介投放与新闻传播 n附件 tcl电器销售有限公司 一、活动策略 v加强对动态全高清概念的推广。配合新广告片的播出，针对性地打 击竞品高清概念，加强3c概念在现阶段的竞争力，并促进3c概念在终 端的落地。 v开展事件营销。以奥运为主线，开展以旧换新和签名售机，配合售 点买赠，促进终端销售。 v重点推广奥运之星系列产品，在旺季到来之前为高端产品做一场“普 及运动”，快速提升高端产品的上样与销售，并为下一阶段的促销活动 准备产品资源。 活动主题与形式 tcl电器销售有限公司 活动主题说明配合物料 tcl3c无线看奥运，尽享动态 全高清奥 运之星礼动全球 本主题贯 穿7、8月，覆盖所有卖场 v本次售点物料连续 使用7、8两月。 v举行以旧换新和签名售机活动当 天，现场 使用活动物料，售点仅更 换条幅，其他物料不变。 v不举行活动时 ，使用“tcl3c无线看 奥运，尽享动态 全高清”奥运之 星礼动全球”条幅。 tcl “以旧换新”看奥运，尽享动态 全高清 奥运之星3c无线惊喜大行动 仅限7月城市市场以旧换新活动现场 使 用 tcl王牌数字高清看奥运，以旧换新大行动仅限7月农村市场以旧换新活动现场 使 用 贺全球彩电超级巨人tcl汤姆逊电 子有 限公司正式成立 总经 理签名售机 仅限8月上旬签名售机活动现场 使用 v“tcl3c无线看奥运，尽享动态全高清奥运之星礼动全球”是7、8月的推广主题，以旧换新和签名售机是7 月和8月的促销活动形式，仅在举行活动时使用相应活动主题。 v以旧换新和签名售机应在城市与农村市场广泛展开，大规模促销与小分队促销有机结合，活动不断。注重现 场气氛营造，及时更换售点条幅以便与活动相呼应，活动现场使用专门设计的现场物料。 v签名售机活动须等待总部正式通知，集中在8月上旬，以便借助总部在全国性媒介的高密度的新闻炒作之势 。 v农村市场开展送高清下乡（形式同送文化下乡）的活动，宣传促销活动信息、产品信息。分公司、经营部可 采用促销小分队的形式，选派优秀促销人员带领临时促销员协同商家组织活动。小分队负责组织现场活动，规 范售点商品及物料陈列，加强产品解说等。 二、活动主题 活动主题与形式 tcl电器销售有限公司 v以旧换新：模拟电视换高清电视。 v签名售机：总部统一主题，分公司自行制定优惠促销办法。 v售点买赠（以下买赠从8月1日开始，7月买赠形式和赠品由分公司自行安排） ： 优惠1：奥运礼上礼：凡购买奥运之星及参加活动的其他产品，总部配发相应赠 品（如后表所列）。同时分公司应结合自身产品情况增加赠品和参与活动的机 型（赠品自行购买设置）。 优惠2：冠军由您选：分公司把现有产品中的高清冠军、音响冠军、运动冠军、 全能冠军机型系列在售点明显标示，购买冠军机型的消费者可获得特别优惠（ 具体内容由分公司自行制定）。冠军机型明细附后。 优惠3：倾情热卖 巨额折让：特价机、调价机原价不动，包装折价金额，营造 热销氛围。 三、活动形式 活动主题与形式 tcl电器销售有限公司 v准备期6月26日7月9日 方案制定、物料制作、礼品购置、人员培训、媒介联络、售点布置 v执行期7月10日8月31日 7月10日7月31日 广泛开展以旧换新，在售点配合买赠促销和产品展示。此 阶段的买赠由分公司自行组织。 8月1日8月31日 上旬借tte正式成立开展签名售机，售点开展奥运促销。此 阶段的买赠活动按照总部要求的活动形式进行。总部配发的赠品用于此阶段。 v总结期9月1日9月10日 活动考核，情况通报 四、活动节奏 活动主题与形式 tcl电器销售有限公司 活动产品 活动产品 产品类别奥运之星产品配发赠 品参加活动其他产品配发赠 品 lcdlcd2726时尚奥运动感 套装 lcd全线产品时尚奥运动感 套装 pdppdp42u2pdp全线产品 ptvhid4332h、hid5232h、 hid43p9、hid52p9 、 hid45p5 时尚奥运动感 套装 hid42p1、hid43p2、hid52p2 、hid4321h、hid5221h、 hid438sb。r、hid528sb。r 无限惊喜大礼 包 crthid29158h、hid34158h 、hid29181h、 hid34181h 无限惊喜大礼 包、时尚奥运 动感套装 hid29208p、 hid29a81、 hid34a81 无限惊喜大礼 包 v奥运之星产品须包证重点上样。 v无限惊喜大礼包：无线耳机、高清视频线 套装；时尚奥运动感套装：时尚配饰。 v总部仅为以上产品提供8月活动相关赠品，分公司应结合产品自行增加赠品，如空调、dvd，在7月的 买赠活动中为crt奥运之星配发无线耳机等。 v分公司应在总部投入推广资源的基础上，充分运用定价策略、产品组合策略获取更多的资源，增加市 场推广投入。产品定价要比当地国产品牌高5%左右，加大赠品力度，赠品价值高于对手。竞品送大礼包 ，我们就送更大的礼包，竞品送dvd，我们就送高清dvd，禁止把资源放进价格搞低价竞争。 tcl电器销售有限公司 活动资源 v总部对本次活动给予费用补贴 v本次活动软文 12篇 v门户网站与全国性媒体的产品及促销活动广告 v总部对本次活动配发赠品与奥运之星产品不干胶、静电贴 v物料设计稿 资源配置 tcl电器销售有限公司 人员组织 活动人员 v售点买赠：逢周六、周日，需为参加活动的核心卖场增派临时促销员。临 促主要负责现场布置、秩序维持、顾客引导、卖场巡游、开箱试机，售后 登记、礼品派发，根据工作任务给予分组，加强培训。明确组长责任，对 工作细节严格要求。 v产品展示及送高清下乡等：分公司选拔一批相对固定的临时促销员（放暑 假大学生）组成小分队，强化培训后在分公司范围内所有的核心卖场、重 点经销商处举行活动。 tcl电器销售有限公司 地点选择与布置 活动地点 v买赠活动选择销售量、人流量大的核心卖场开展活动 v可在核心卖场的户外举办新品展示，与终端活动形成呼应，有效的拦截消费者 v要注意卖场环境布置，在商场入口、电梯入口、地面的位置设置引导牌；并选 择商场的外主墙、电梯扶手、中空楼梯、商场中央等处悬挂活动告知与产品宣传 的条幅与巨幔，充分营造热销氛围。参考标语： tcl “3c无线”看奥运，尽享动态全高清 tcl新一代数字窗背投32h、p9系列“3c无线”激情，畅游奥运 tcl等离子pdp42u2 带您体验动态全高清 tcl液晶电视 尽享动态全高清 热烈庆祝全球最大彩电企业tcl汤姆逊电子有限公司正式成立 tcl电器销售有限公司 广告投放与新闻传播 v软文投放要求： 策略：由总部统一提供软文 投放区域：省级主流媒体（经总部备案） 内容：以奥运为由头，动态全高清为核心传播概念，配合促销活动。 投放时间：7月9日8月27日持续投放 投放日期：首选周三与周五 版面选择顺序：国内新闻，国际新闻，头版要闻，本地新闻，社会新闻等 投放字数：800字以上 v报版广告投放要求 策略：8月1日8月10日之间 内容：根据分公司举行签名售机的时间投放一期以tte正式成立为主题的报 版广告，预告签名售机活动，告知奥运促销活动信息。与软文配合投放。 面积/版面： 版 区域省级主流媒体 新闻版 广告投放与新闻传播 tcl电器销售有限公司 执行要点 v 培训 内容: 动态全高清的概念诠释，内置无线耳机功能的讲解与操作、新产品功能卖点、售点陈列 要点、奥运之星的演示要点、活动内容，以旧换新的活动操作，tte成立解说 执行：强化促销员（含临促及经销商的促销员）培训，确保售点人员讲解口径统一，包括：明 确主推机型/功能讲解清晰专业，符合公司推广策略/清晰掌握 “动态全高清”概念，在销售过 程中能讲解及运用/产品及信号源的准确演示。 为了本次活动的顺利进行，动态全高清及近期推广概念快速、准确落地，本次活动前总部将举 行2期促销员专场培训。集中培训后各分公司必须按总部要求组织各经营部进行强化培训，要 求对参训人员逐一考核，包括现场演练和综合笔试，保证售点人员讲解概念准确、口径统一。 如检查发现培训不到位，直接追究该分公司市场部及经营部责任。 v 终端 密切跟进奥运赛事进展，充分营造热销氛围。注意商场的整体环境布置，与售点形成配合。 关注终端细节，提升品牌形象，促进现场销售：展台整体形象及布局/样机数量及具体型号/重 点产品陈列/信号源情况及演示状态/物料种类与陈列/活动主题/促销内容/礼品堆码/氛围营造 1、 执行要点 tcl电器销售有限公司 v费用报销 6月26日下发活动方案及相关附件，分公司制定执行方案于6月29日报市场推广部审核备案后开始 活动准备。 市场推广部6月30日下拨7月活动补贴的50%。8月5日之前根据7月考核结果下拨7月补贴的剩余部分 ，同时下拨8月推广费用补贴的50%， 9月5日之前根据8月考核结果下拨8月补贴的剩余部分。 分公司根据7月下拨总额于8月10日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报销7 月费用。根据8月下拨总额于9月10日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报销 8月费用。 市场推广部9月30日之前处理完毕7、8月费用，邮件通知分公司市场部及总经理，同时挂网。 对不能按照总部要求组织培训，不执行总部统一部署，改变活动主题的分公司，进行通报批评， 同时取消当期推广费用补贴。 总部按照任务量配发礼品（8月），活动结束后根据进销存数据核算实际使用量，对分公司多领用 部分进行全额收费，从当期推广费用补贴中扣除该项费用。 tcl电器销售有限公司 活动考核 7月实际补贴=7月任务完成率*目标机型销量完成率*7月分公司推广费补贴额度 8月实际补贴=8月任务完成率*目标机型销量完成率*8月分公司推广费补贴额度 v7月补贴分2次下发，首期6月30日下发50%，8月5日根据考核结果下发剩余部分 。本次补贴以费用形式下拨，分公司务必按照总部要求（详见执行要点）按时寄 回相关发票等报销，不要影响下一笔费用的拨付。 v非项目组费用说明：在拨付金额中有50%用于售点改造，包括展台和门头的制作 ，50%用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。 v项目组费用说明：在拨付金额中有30%用于售点改造，包括展台和门头的制作， 70%用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。 tcl电器销售有限公司 活动联系人 物料设计及光盘下发 姜琛萍 07522636167 软文编写及下发 符国赖 07522636178 网站、报纸广告发布 王琦 07522636164 培训教材 肖莉莉 07522636175 活动总协调 田华 07522636172 tcl电器销售有限公司 附件 v本次活动培训资料教材、培训计划、试卷（6月29日下发） v本次活动软文稿（7月3日下发第一批6篇；7月30日下发第二批6篇） v本次活动物料设计光盘（6月29日下发7、8月的活动物料及以旧换新物 料设计光盘；7月3日下发签名售机现场活动物料设计光盘） v临时促销员管理办法（6月29日下发） v终端信号源演示方案（6月29日下发） v奥运之星静电贴、不干胶于6月30日下发，使用规范另见通知（联系人 姜琛萍） tcl电器销售有限公司 类别高清冠军系列运动冠军系列音响冠军系列全能冠军系列 crt hid276h （34/29） hid158h （ 34/29） hida81 （34/29 ） hid181h （34/29 ） 背投hid52/4321h hid52/438sb.r hid4328s hid43p2 hid52/43p9hid52/4332h hid43p5 hid42p1 hid55p8h 平板pdp42u2pdp4221 冠军机型明细 分公司按本表所列产品在售点明显标示 tcl电器销售有限公司 背投产品指导方案 夏朗手机秋季促销活动策划方案 2011-09-02 主题 物料 背景目的 services 1. 金九银十”，手机行业又迎来了一年中最重要的中秋、国庆双节 旺季，行业内备战的号角已经吹响，主动出招，积极应战，是我们 不二的选择。 2. 夏朗经过一年的品牌沉淀，渠道和市场口碑初现。杨幂代言 namo品牌之后，越来越多的年轻消费者注意到namo品牌的存 在。我们要把握目前所有的机遇，坚定中高端品牌定位，夯实口碑 ，全力提高知名度和市场占有量。 3. f630震撼上市，获得市场超高赞誉，全国销量逐步上升，并引 领f628/f330/f626这一系列“爱闪你”产品，成为namo品牌秋 季战役的主力军。 主题物料 目的背景 services 根据f630等热销产品量身策划，促进f630主打产品热销。对其它产品 加强库存消化。 对基础产品进行防守型促销策略，争取做到“样样皆礼”的假期营销氛 围。 深化namo品牌年轻时尚有设计感的品牌标识 加强与杨幂之间的联系 确立“爱闪你”系列的人群定位 品牌目的 销售目的 物料背景 services 礼遇金秋 闪耀namo 活动期间，凡购买namo飘飘灯系列手机 (f630f628f626f320)任意一款，即可免费获赠精美好礼 一份。 先到先得，数量有限，送完即止。 活动时间：2011年9月23日11月31日 目的 主题 主题目的物料背景 services 123 衍生物料 海报和单页人形立牌 爆炸签 公司提供活动方案和终端形象指导、部分活动物料和所有活动物料设计稿也将通过各种方式下发至终端。 各地促销活动统一使用公司的活动主题和广告主画面，物料内容可针对具体促销信息做部分调整。 公司会于九月初发放终端形象指导，各地按照形象指导统一布置终端。 执行表 参考 物料表礼品 暑期促销销物料清单单 主题题促销销物料(制作）促销销礼品制作物相关具体信息， 可与胡晓晓荣联联系。 促销单页施华诺世奇品牌手机包 促销海报彩色卡包 爆炸签 杨幂人形立牌（更多物料敬请联系销售部） 8月27日 完成物 料设计 9月8日-16日 开始发 放物料 9月16-20日 物料到达各 地 执行表 参考 礼品物料表 锆石闪耀皮质手机包 115mm*60mm*20mm 彩色卡包 80mm*100mm 施华诺世奇品牌手机包促销机型：按各地f630累计提货量二比一配送，总部送完3000个 即止，若需追加订单，总部将定期分批代为采购。 彩色卡包促销机型： 应用于除f630外其他产品，按需向销售部申请购买。 物料表 参考 执行表礼品 物料表 执行表 参考礼品 迎接顾客 挖掘需求 分流顾客 克服异议 促成销售 1、面带微笑，热情主动 向顾客打招呼 2、使用用标准规范服务 用语，例如“欢迎光临” 、“欢迎看 一下namo 手机”等 1、询问顾客需求，倾听 顾客对产品的要求，如性 能价位等 2、重复顾客需求，有针 对性的向顾客推介相应产 品 1、注意倾听不同顾客需 求，通过引导使部分顾客 由门口转向店内咨询，有 效缓解门口拥挤压力 2、解答顾客更进一步的 产品问题，耐心作出解答 1、如果顾客对推荐的产 品存在疑义，应认真聆听 顾客异议，并耐心向顾客 分析讲解差异，化解异议 2、强调突出自身产品的 优异点 1、如果顾客有购买意向 ，应及时开具销售票据， 并引导顾客付款 2、及时迅速的协助顾客 提机试机，填写保修卡， 并礼貌相送 3、如果顾客没有购买意 向，递给顾客相应产品宣 传单页，并礼貌相送 销售流程 物料表 执行表 参考礼品 方法 亲切招呼：面带微笑 保持目光接触 目标 吸引顾客 激发兴趣 有效引导 销售话术 礼品充足：欢迎光临！礼遇金秋 闪耀 namo！促销机型多种多样！您请看看我们最 新推出的主力机型还有更多好礼相送。我 来为您介绍更多详情吧！ 礼品不充足或者赠完：欢迎光临！这是 我们新推出的主力机型，它可是杨幂代言的哦 我来为您介绍更多详情吧！ 贴心提示： 通过对杨幂的介绍，来吸引顾客对我们的关注。如 果对方对杨幂表示不知晓或者拒绝，可直接切入正 题介绍产品。 迎接顾客 促销员培训30秒销售 物料表 执行表 参考礼品 店员 店员 面带微笑，热情主动向顾客打招呼，将顾客引 导到柜台内前 使用标准规范服务用语 使用单页、机模和真机等销售工具吸引顾客 直接询问顾客需求，并结合活动内容进行介绍 消除顾客对产品的疑虑，促成销售 有效解答礼品派发问题及