创业设计(爱恩贝亲子装).ppt

09数字媒体 刘晨 亲情服饰店创业计划书 i & b i and baby i & b i and baby 爱恩贝亲情服饰店创业计划书 一、市场分析 二、项目材料 三、项目推广定位 四、投资金额分析 五、项目营销策略 六、总结 一、市场分析 1、大市场场（重庆庆）分析 据重庆庆信息港公布：在“十五”期间间，我市大力实实施开放 带动战带动战 略，招商引资资工作进进入快速稳稳步发发展时时期。 2010年，实际实际 利用外资资560.7万美元，较较2009年增长长 540.7万美元。吸引内资资9.26亿亿元，因此增长长28.7%， 实际实际 到位资资金4.38亿亿元，因此增长长10.4%。随着建设“ 五个重庆”，建成国家森林城市、生态园林城市和环保 模范城市，重庆庆日益受到关注，与此常来的经济创经济创 收 的确很是乐观乐观 。在经济经济 方面，以商业业、娱乐业娱乐业 、建筑 业业、旅游业业争收创汇创汇 。在商业业方面，大型且具有代表 性的商场场相继继林立而起，往日在前线线城市能见见到的品 牌服装专卖专卖 也出现现在了重庆庆。 一、市场分析 2、小市场（永川）分析 “商圈”雏形初现 “新世纪”、“重庆百货”等为中心的商业圈明 显 。服饰行业更是占主要地位。以个体经营 为主，大力培育专业市场，走特色商业街开 发建设之路。 一、市场分析 2、小市场场（永川区）分析 由此看来，永川区的市场开发潜力巨大，但市场 竞争也很激烈。为了彻底打出自己的亮点。我认 为加入（爱恩贝）服饰专卖是不错的创业之路。 它包含市场上早已出现的情侣装，但更倾向于亲 子装、家庭装、姐妹装三大服装。它专业化且规 模化，在任何一个市场都会独树一帜。 二、项目材料 1、项目基本资资料 爱恩贝服饰（北京）有限公司是法国知名 品牌（ib）在中国的代理机构，它以“ 厚德载物传时装，励精图治写服饰”闻名 。它创新了亲情卖点与行销方式的统一组 合。把市场温情化、人性化，横跨男女童 三种服装，使市场空间越发无拘无束，扩 大了消费群体 。 爱恩贝用四大系列，诠释亲情：亲子装， 姐妹装，情侣装，家庭装 二、项目材料 2、项项目swot分 （1） 长处（s）：填补市场空白的新生力 量，无人能比，发展快速，迅速扩展至全国 每个省。涵盖面广，男、女、老、少都包括 在内240岁的人都可以购买。亲情市场潜力 巨大， 二、项目材料 2、项项目swot分 （2）弱点（w）：是涵盖面太广，市场细分 不够，大而不精，这将成为一个负担，有待 改进。还有广告宣传力度不够，知道的人少 之又少，甚至并不会去主动注意。一个新兴 产业有许多不足之处，如同百事可乐要努力 与可口可乐竞争一样。加盟费昂贵，限制了 许多人的涉足。营销策略有待改进。 二、项目材料 2、项项目swot分 （3）机会（o）：是在同类服装中，永川区 仅有几家不知名的情侣服饰店，而且店面偏 僻。其营销策略仅限于吸引路过的情侣或朋 友间宣传。这正是一大市场空缺。 二、项目材料 2、项项目swot分 （4）威胁（t）：a.行业竞业竞 争者 ，同为服 装专卖，邦威、森马、茵佳妮等老品牌更能 赢合消费者心理，吸引他们，似乎印证“姜还 是老的辣”这句古话。他们以不同的品种，不 同特色的服装，争夺有着相同需求的消费者 ，他们已经拥有一大批关系顾客 二、项目材料 2、项项目swot分 （4）威胁（t）：b.形式竞竞争者 ，是指来自 不同行业的提供商向同以消费者群体提供不 同产品或服务，以满足不同需求的竞争者。 生活中的例子也很多见，一些人，宁愿把钱 大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重 服装。这是一威胁，更是一个机会，一个潜 在市场，我们可以变位转向吸引他们的注意 力，为（爱恩贝）增添一份市场占有率。 三、项目推广定位 1、整体定位 蒋文丽代言这一品牌给人以温婉、亲切、成 家之感，树立了健康形象，也树立了时尚之 风。 三、项目推广定位 2、目标标客户户定位消费费者分析 我把主要消费者定位在2540岁之间，这些 多为中青年，有经济基础和文化素养，多为 中间阶层，他们追求市场，欣赏新事物，且 有经济实力与消费。而在这一阶层之前的多 为学生或刚上班的人，可作为潜在消费人群 的培养；在这一阶层之后为重老年，不再是 主流。由于（爱恩贝）包含个性、动感、市 场等多种样式，所以可以迎合多样化消费。 这很适合城市中的工薪阶层和农村的富余户 。 四、投资金额分析 1、加盟费：由于是区县级代理，所以代理费用5 万， 保证金1万，免费铺货3万，总计5万。 2、房租：在永川区中原有点商贸中心地段40平方米 租一月3000元，包租3年，总计108000元，首付 5万，其余分期付完。 3、装修：包含在加盟费中 4、第一次进货：100元的衣服按3.8折进货，包含在 免费铺货3万元中。 5、职员工资：采取合资方式，两名店长，两名店员 ，店员月基本工资800元，按1%的提成累加。 6、其他：水电费另算。其中首月款2.8元，首批铺货3万元， 保证金1万元，中途返还，进货量商洽。另准备1万元现金 以备不时之需。 所以开店金额总计5+1+3+5+1=15万元（保守价） 五、项目营销策略 1、开幕促销销：在开业业的第一天，不必搞价 格策略，可以送一些小饰饰品，针对针对 女消费费者 可以送些耳饰饰、首饰饰或丝丝巾之类类，针对针对 儿 童可以送些小毛绒绒玩具。并在店内免费费介绍绍 产产品，及讲讲解搭配衣服的方法。顾顾客购购物后 ，送积积分卡，并建立联联系方式。 五、项目营销策略 2、长长期发发展营销营销 策略 原则则：每月上新货货，中档为为主，节节假日或 换换季开展特价活动动。 方针针：总结总结 每月工作情况，建立工作档案 表，建议议薄，实实行奖惩奖惩 机制。 服务务：细细心+微笑 方法：对对初次来店者送积积分卡，并建立联联 系方式；定期向顾顾客发发送更换换新货货或活动动的 消息；对对老顾顾客多优优惠活动动；搞好三人的工 作关系，热热忱工作。 六、总结 经过对大市场和小市场的环境优越性的分析，及项目 swot的详细分析，我了解到（爱恩贝）的发展前景， 并能推动（爱恩贝）健康成长。注重机遇，也