erp销售工作计划

erperp 销售工作计划销售工作计划 篇一：ERP 销售工作计划 篇一：erp 实施工作计划 erp 初步实施规划 一、erp 实施目标 第（0 页） 二、财务 erp 实施计划时间表 0 页） 三、erp 项目实施措施 0 页） 四、erp 实施需求计划 第（0 页） 五、erp 实施经费预算第（0 页） 财务部 erp 实施工作目标 一、 erp 实施总体目标。 1、 货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相 符、财务报表数据清晰。为供 销往来结算、核算、生产下单、销售接单、客户授信 额度管理提供真实的信息共享；为真实反映企业生产经营 状况提供客观的财务依据。 2、 产成品 bom 材料清单数据 清晰。为生产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、 物控、财务监督、成本核算提供客观科学的依据及信 息共享。 3、 生产流程管理完整。为生产计划排单、摧单、交 单、车间安排生产提供信息共 享。 4、 人事管理、人员工资管理。为员工工资计算、扣 款、罚款、考勤提供实时的信 息支持。 二、 第一阶段目标：erp 财务、供应链实施阶段（4 月-8 月） 。 1、 采购订单管理； 2、 采购入库单； 3、 供应商应付账款结算； 4、 付款单； 5、 领料出库单管理； 6、 原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类） ； 7、 应付账款与总账连接一体化； 8、 销售订单； 9、 销售发货出库单； 10、 收款单； 11、 生产完工入库单； 12、 成品库存管控； 13、 客户应收账款结算、授信额度管控； 14、 应收 账款与总账连接一体化； 15、 固定资产盘点； 16、 总 账数据调整； 17、 相关成品半成品核算单价调整； 三、 第二阶段目标：erp 生产管理实施阶段（8 月-12 月） 。 1、 建立产成品 bom 材料清单数据； 2、 建立 erp 生 产流程卡工序管理； 3、 车间在产品管理； 4、 产成品 品质管理； 5、 材料采购品质管理； 6、 车间生产领料 物控管理。 四、 第三阶段目标：erp 人事管理人事工资实施阶段。 erp 实施工作计划时间表 备注： 1、 在 erp 实施过程中本着先实施、后规范、再完善 的原则。对财务总账与供应链的连 接按原账套继续操作， erp 账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整， 经过一段时间的运行后再按原有的账套数据对 erp 应收应 付等相关科目进行调整使之与原来的账套数据一致。保证 财务数据安全稳妥性。 2、 对于生产流程卡或者说生产管理这一块按车间生 产实际需求结合 erp 的特性，力求 经讨论后改进完善 erp 的生产管理模块功能并使之符合公司生产部门的要求方可 开始培训人员及展开实施。 3、 erp 实施过程中肯定会碰到或这或那的数据调整工 作，为稳妥起见对涉及财务数据 的前期保持原有财务账套 数据的操作，待后期规范后再进行数据调整并账。 4、 涉 及相关部 门模块操作的，原则上以部门人员为主要实施操作力 量，如实施过程中 部门碰到无法解决的问题，erp 实施管理人员联系用友 等相关技术人员分别针对性地进行处理。如因工作量增加 相关部门无法按时完成本部门应及时完成的工作任务的。 应将相关情况如实汇及时报到公司领导处，以便及时安排 调整实施思路或增加实施力量。 篇二：erp 工作计划 erp 实施计划篇三：XXerp 工程师工作计划 XX 个人工作计划 一转眼，进入鼎美这个大家庭已经有一个多月了。回 想刚来之时对企业的陌生与对未来的茫然，到如今对部门 的了解和对岗位的认知，让我慢慢对自己的工作有了胜任 的信心，对自己的未来有了前进的动力。 因为了解部门， 所以能快速地找到相关的负责人并探讨和实施相关的 erp 模块。因为认知岗位，所以能准确地定位自己的岗位职责 及未来的发展方向。 在这一个月中，因为有企业领导的关怀和指导，有企 业部分同事的大力支持，才能让我对企业现有 erp 的实施 情况有了大致的了解，并对其相关的工作做了初步的整理。 XX 年即将进入尾声，取而代之的是一个崭新的、满载希望 并充满挑战的年度XX 年。想要在 XX 年新的一年工作有 条不紊、顺利的完成各项工作，就应该先行一步，做好年 度工作计划。因为成功总是垂青有准备的人。以下，就是 我 XX 年的工作计划： 自身建设方面： 由于自己参加工作时间才仅仅两年，自身经验、处事 能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己需要 认真、努力、用心地完成领导布置的各项工作，并对定时 地对自己的工作进行自查，做到自我监督。另一方面，各 项工作的实施也离不开公司领导的关怀指导和公司同事的 帮助。俗话说得好：“三人行必有我师。 ”我会虚心向领导 和各位同事请教相关问题。 工作处理方面： 一、erp 系统的实施。现阶段 erp 系统涵盖的部门有： 财务部、营销部、采购部、pmc、材料仓库和成品仓库。虽 然以上部门都已把各自的部分业务的流程拿到 erp 系统中 来实现，但不管是系统的操作规范性上还是功能模块的利 用上都存在或多或少的问题。而这也正是我在新一年中所 急迫需要解决的问题。对于系统操作的规范性，可以通过 以 erp 操作教程的方式来进行相应的培训，从而达到操作 规范的效果。目前仓库和营销的 erp 系统教程已基本编写 完成，其他部门的教程材料还在整理当中，争取在明年第 一季度把所有部门的教程都编写完成，并对各部门涉及使 用 erp 系统的人员做对应系统模块的专门培训，让他们能 够快速地了解 erp 系统并能对该系统作正确的操作。 因为 可能一个不经意的操作，都会引起 erp 系统数据的混乱， 从而给公司带来巨大的损失。对于系统模块的利用上，erp 系统现有的模块还不能实现成本核算的功能，也不能管控 生产车间这块的数据，而成本管理模块与车间管理模块则 能高效地解决这两个问题，不过前提是每个部门的 erp 系 统都已经达到成熟使用的程度并且满足使用的规范性要求， 从而促使数据的准确性达到一定的高度。模块的增加就意 味着相关业务的流程重组，所以在增加新的功能模块之前， 必须对涉及新模块的业务流程作相应的了解，并判断其现 有流程是否符合 erp 的系统流程，如果不符合的话，则需 要在一定的程度上作相应的重组并保证前后业务的连贯性， 不至于发生因流程重组到导致相关业务的中断。 二、drp 系统的调研与实施。企业现在对于客户的管理 还存在一定的不足，并且客户的订单制作主要以客户电话 或传真下单为主，不能达到客户上直接下单的需求。而 drp 系统不仅可以让客户了解自己的库存状况，也能让客户了 解企业的库存状况，从而客户可以对比自己的库存与我们 企业的库存，在上进行合理、有效地下单。这样不仅提升 了下单的速度，也提升下单的有效性。而企业则可根据客 户的订单情况及其库存情况，对下月的营销预测做到有效 地分析。避免因为营销预测不准，而引起备货过多，从而 导致库存大量压货，给企业造成损失。因此，明年我将对 企业现有的销售模式做一定的调研，并结合企业的性质和 特点， 起草相应的 drp 实施计划。在得到领导认可的情况下， 与销售部门的相关负责及 drp 的软件公司负责人一起对我 们企业进行 drp 系统的测试与实施。通过 drp 系统的实施， 让企业不仅把分销链上的库存与销售管理起来，并且使 drp 系统能结合财务管理、客户关系管理和物流管理。 三、oa 系统的调研与实施。现阶段我们企业的办公模 式还是以传统纸质公文办公模式为主，各种文件、申请、 单据需要在各部门跑来跑去，然后等着负责人签字盖章。 这样不仅工作效率低，也增大了纸张的费用支出。其次， 现在企业还没有比较完整的内部通信平台，即没有专门的 邮件系统来完成单位内部的通信和信息交流。而 oa 系统作 为办公自动化软件却可以解决以上问题，真正实现企业的 无纸化办公，而这也是企业实现管理现代化的标志。不过， oa 系统毕竟是“一把手工程” ，所以需要单位领导牵头推广， 而其中与领导息息相关的应用便是审批功能，只要轻点鼠 标便可完成审批，相信这个人性化的措置，可以大大降低 领导对 oa 的抵触心理，更加支持 oa 的推广。明年的话， 我将结合企业现在的办公流程，与 oa 软件商一起探讨并起 草更适应企业本身的 oa 系统实施方案。在得到领导认可的 情况下，与需要实施 oa 的各部门负责人一起快速、系统地 收集 oa 系统所需要的数据，然后提供给 oa 的软件商以实 现 oa 的系统测试，一旦系统成熟、稳定后，就可以按计划 进行 oa 系统的上线操作了。当然，oa 系统的上线只是整个 实施方案的开始，后期的使用过程中还需要不断改进和作 相应的调整，以更加适合我们企业的办公运转流程。 四、络管理。一个安全、稳定的络环境不仅是企业日 常业务运行的前提，更是企业内部数据安全的保障。而部 署这样一个络架构，不仅需要硬件（如防火墙、路由器等） 的支持，更需要络管理员有预见性的管理。现阶段我们的 企业的络安全这一方面是略显不足的。首先，机房的空间 过于狭小且无窗户，不仅没有空调，而且没有防雷防火设 备，一旦打雷或机房温度过高，很容易引起火灾，到时候 将造成不可想象的后果。其次，服务器上未架设域控系统， 这样就不能通过域策略细化管理域控下面的各个域用户 （甚至可以指定某个域用户不能打开某个指定的文件夹） 。 最后，服务器上重要的数据未作实时的异地备份。一旦发 生不可预见性的灾难，那么是不存在任何数据还原的可能 性的。基于以上三个问题，在新的一年，站在一个络管理 员的角度，我觉得需要做到以下几点：1.安装必要的设备 （包括防火、防雷装置） ，配备一台 24 小时运作的空调来 控制机房的温度维持在一个合理的范围；2.在服务器上架 设域控系统，根据各部门的分类，为各个域账号设置不同 的权限来达到数据安全性的要求；3.在离机房较远的仓库 办公室设置一台专门用来备份服务器数据的机器。这样的 话，一旦发生事故，可以在第一时间把异地备份的数据还 原成正常业务的数据，保持业务的连贯性。 再美的风景也需要欣赏的眼光才会变得有意义，再好 的计划也要付诸于实际行动才会显示出其价值。我相信： 在企业领导的支持与关怀下，在企业同事的积极配合下， 我一定用心、努力地把描绘的色彩会变成现实的景象，把 新一年的计划变成真正的现实。 篇二：ERP 销售工作计划 erp 初步实施规划 一、erp 实施目标 第（0 页） 二、财务 erp 实施计划时间表 0 页） 三、erp 项目实施措施 0 页） 四、erp 实施需求计划 第（0 页） 五、erp 实施经费预算第（0 页） 财务部 erp 实施工 作目标 一、 erp 实施总体目标。 1、 货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相 符、财务报表数据清晰。为供 销往来结算、核算、生产下 单、销售接单、客户授信额度管理提供真实的信息共享； 为 真实反映企业生产经营状况提供客观的财务依据。 2、 产成品 bom 材料清单数据清晰。为生 产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、物控、财 务监督、成本核算提供客观科学的依据及信息共享。 3、 生产流程管理完整。为生产计划排单、摧单、交 单、车间安排生产提供信息共 享。 4、 人事管理、人员工资管理。为员工工资计算、扣 款、罚款、考勤提供实时的信 息支持。 二、 第一阶段目标：erp 财务、供应链实施阶段（4 月-8 月） 。 1、 采购订单管理； 2、 采购入库单； 3、 供应商应付账款结算； 4、 付款单； 5、 领料出库单管理； 6、 原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类） ； 7、 应付账款与总账连接一体化； 8、 销售订单； 9、 销售发货出库单； 10、 收款单； 11、 生产完工入库单； 12、 成品库存管控； 13、 客户应收账款结算、授信额度管控； 14、 应收 账款与总账连接一体化； 15、 固 定资产盘点； 16、 总账数据调整； 17、 相关成品半成品核算单价调整； 三、 第二阶段目标：erp 生产管理实施阶段（8 月-12 月） 。 1、 建立产成品 bom 材料清单数据； 2、 建立 erp 生 产流程卡工序管理； 3、 车间在 产品管理； 4、 产成品品质管理； 5、 材料采购品 质管理； 6、 车间生产领料物控管理。 四、 第三阶段目标：erp 人事管理人事工资实施阶段。 erp 实施工作计划时间表 备注： 1、 在 erp 实施过程中本着先实施、后规范、再完善 的原则。对财务总账与供应链的连接按原账套继续操作， erp 账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整， 经过 一段时间的运行后再按原有的账套数据对 erp 应收应 付等相关科目进行调整使之与原来的账 套数据一致。保证财务数据安全稳妥性。 2、 对于生产流程卡或者说生产管理这一块按车间生 产实际需求结合 erp 的特性，力求经讨论后改进完善 erp 的生产管理模块功能并使之符合公司生产部门的要求方可 开始培 训人员及展开实施。 3、 erp 实施过程中肯定会碰到或这或那的数据调整工 作，为稳妥起见对涉及财务数据 的前期保持原有财务账套 数据的操作，待后期规范后再进行数据调整并账。 4、 涉 及相 关部门模块操作的，原则上以部门人员为主要实施操 作力量，如实施过程中 部门碰到无法解决的问题，erp 实施管理人员联系用友 等相关技术人员分别针对性地进 行处理。如因工作量增加相关部门无法按时完成本部 门应及时完成的工作任务的。应将相关 情况如实汇及时报到公司领导处，以便及时安排调整 实施思路或增加实施力量。 篇二：erp 工作计划 erp 实施 计划 篇三：erp 系统试运行准备工作计划 erp 系统试运 行准备 1、 确定需求目标,基础资料的准备：确定公司实施 erp 的目标，结合公司现有状况制定 出 erp 实现的功能和流程目录，准备一套与软件商初 步调研用的基础资料（包括公司组织机 构、实现的目标及模块样板描述等相关资料） 。 2、 实施周期、投资估算以及对实施公司的实施能力 有所了解对公司做调研分析是必不 可少的步骤，其作用主要体现在：一通过对我公司的 调研，确定出公司的现状、公司要实现 的目标，得出公司的需求分析报告，提供能够解决什 么样的问题，实施计划（实施的周期、 预算估计等）以及实施中公司怎样配合 3、 耐心听取基层操作人员的疑惑、困难和要求，建 立彼此间的信任与合作关系，项目 的实施才容易成功。 4、 实施前的各项制度规定：实施 erp 前(过程中) 制度的建立。erp 系统的实施是提 高整个公司管理水平的过程，所以除了上述部分资料 的准备以外我们还应作做好包括制度上 的准备，正所谓没有规矩不成方圆，而规矩的建立也 有赖于文字的记录 。会议制度、培训制 度、实施操作制度、问题的反馈制度等一系列相关的 规定出台。 5、 重视培训，并贯穿始终。erp 是借用一种新的管 理模式来改造原企业旧的管理模式， 是先进的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理 思想、管理技术、计算机技术的发展成 就，反映了企业的供应链。成功实施 erp，必须重视培 训，而培训绝不仅仅是单 纯系统操作的培训，从项目的 实施开始到后期，相应的培训都是贯穿始终的，分阶段、 分内容、分人员、分管里层次地分别进行系统的培训。 培训还必须要有完整的培训知识库， 注重科学性、有效性、实用性，分阶段、分层次进行， 借助培训手段统一员工的认识，提升 管理理念和技术技能。否则软件用上了，但员工未必 真正接受；观念上接受了，数据、制度 未必能到位。erp 是整体管理解决方案，要防止将软件 降格为对手工操作的电子化。 6、 加强进度控制。erp 的实施大体上分三个阶段：前 期主要是基础数据准备，进行标 准化；中期进行交接面界定，业务流程重组；后期是 实施适应期，实行手工与计算机并行作 业，逐步解决原手工作业对计算机作业的不适应性。 实施过程具体包括项目启动、组建队伍、 设计、编码、测试、数据准备、软件安装、软件调试、 项目试运行、二次开发、项目正式运 行等众多环节。每一阶段都需要领导强有力推进和各 方协调，否则会有中断、延时、超预算 的风险。实施过程中可能出现的问题有：忘记预期目 标，在各种利益均衡和困难面前降低原 有目标；项目可能暂时影响正常的业务，产生负效应； 不可预见性因素影响项目进程，动摇 领导的决心。针对以上种种情况，领导必须谋划得当， 意志坚定，监督有力，实施项目管理， 及时沟通，及时分析过程中偏失的原因，积极寻求对 策。 7、 科研研发及技术支持系统、销售管理系统、 qc（质检）系统、采购管理、生产车间 管理、库存子系统、物流管理系统、总调度及信息管 理系统、财务管理子系统 8、 实施前的基础资料准备工作、流程重组工作与评 估软件商同步开始 9、 中高层领导系统说明展示会。半小时左右。 （重要） 10、 基础资料的录入。与技术部、物流部分别落实原 材料编码负责人、库存录入负责人 （紧急，周三前录完） 。 11、 试运行通知，如何提需求、要权限。 12、 营管部权限、操作的问题，培训于闯。篇四： erp 系统培训计划 tderp 系统培训计划 培训目标： 1、 深入了解企业管理软件用途与概念。 2、 了解整套企业管理软件应用流程。 3、 精通自己负责的企业节点应用，确保整个应用流 程通畅。 4、 确定整体流程的容错处理方式。 在系统培训之 后，软件的应用将可以基本确定，后期就需常用的进行操 作，以达到更进 一步的了解、熟悉软件的环境。培训方式： 培训分三个阶段： 第一阶段：综合概述企业管理软件的基本流程，以相 关实例作为教程例子。 第二阶段：确定相关操作人员的使用流程与功能区， 并加以讲解。 第三阶段：点对点的针对性讲解培训。软件简述 企业管理软件,是一个将企业日常运作流程,用企业管 理软件转化成有效且规则的数据流, 让企业的每一个人都能清楚的看到、了解企业当前的 状态。 企业管理软件良好运用，可以让企业工作人员、管 理人员更加快速、准确的掌握所需数 据，达到准确备料与相关判断。如何能更有效，更好 的运用企业管理软件，就需要系统认识 企业管理软件的运作流程，以及相关的软件培训。让 每一个使用的操作员都能了解什么样的 操作和功能组合能够达到怎样的数据汇总效果。 软 件功能模块分部： 注:在每个功能模块分支计划中,会对每 一个模块功能进行综合简述。 在模块与模块之间，它们的 数据是根据相关的功能会进行数据的自动交换。企业管理 软 件有着很强的系统连惯性，在日常的运作当中需要不 断的去适应。 培训的前期准备 1、 在系统的培训之前，企业的内部人员需要对每一 个相关的操作员进行责任的确定， 还有 相关的操作人员所规定的操作步和相关人员。 2、 企业内部需要在软件的应用当中，熟悉相关的物 料编号组成。责任权限分配如下所示：操作员：黄威 所属部门：销售部 日常录入的操作功能：销售订单、销售出货、销售退 货相关销售单据查询、修改。其它 一些需要录入的功能操作。只有每一个需要用软件的 操作员了解自己每天日常需要在软件上面的一些功能操作 与单 据录入工作。才能各司其职。功能培训计划 销售管理 销售管理主要的功能应用在于销售部门，他包含了销 售部门的数据应用功能，主功能应 用如下：这些销售单据功能是在日常的应用中使用最 平常，也是最广泛的功能。 而操作既定情况为： 报价单：当有客户需要我们的报价的时候，相关操作 员需要及时准确的录入销售订单数 据。 销售订单：当客户需要下达订单给我们，相关操 作员需要及时准确的录入销售订单数据。 销售出货单：当订单生产完成之后，在给客户出货的 时候，需要录入销售出货单。 （注意： 销售出货单，是需 要根据客户的销售订单来进行出货的，所以在输入销售出 货 的单的时候务必先录入客户与销售订单号，软件会根 据所选择客户与订单号来 获取数据。 ） 销售退货单：销售退货是也是根据客户与出货单号建 立连接的。只有在发生出货之后才 能进 行退货的，在输入退货单的时候必须要根据实际 情况录入相应的实际退货数。 销售出货回单：当我们出 货完回来之后，有些客户会给我们一张单，我们在这里需 要将 回单 的单号录入到，销售出货单回单里面，并输入验收单 号。 单据明细：每一个单据都会有一个相对应的明细功 能。在相应的明细表功能当中，可以 全面， 细致，准确的查询到每一张已经录入到系统数据库当 中的单据。而相关的日常 查询，分析都可以在相关的明 细当中查询。例如：当需要查询某一时间段当中 销售订 单量，就可以直接在销售订单交货情况表里进行查询分析。 而销售订单 交货情况明细表当中的数据又是实时与销售 出货单的数据进行合并后得出交货 情况表。 在日常工作当中，上面这些功能，将是我们绝大多数 对软件的操作（销售部操作员） 。其 销售管理常见的流程如图： 销售订单的基本常用的流程运作如下所示： 销售部 操作员在日常工作中，如何有效、及时、准确的将产生的 数据输入到相应软件功 能中是关键。 在销售功能运作的时候，需分配好，每一个操作员的 相关操作权限，明确操作目的。 销 售管理功能训练目标： 1、 能熟练掌握相关销售管理当中每种单据录入、修 改、删除等基本操作。 2、 能熟练使用明细报表查询、分析出所需要的销售 数据 采购管理 采购管理是针对企业的采购管理流程。当企业发生采 购业务流程的时候，相关的采购数 据需要采购操作员输入到采购管理相应的数据当中。 采购功能构成，如图： 采购管理的操作即定的情况如下： 申购单：当企业内部有需要进行必要的原材料申购的时候， 需要及时录入申购数据。 采 购询价：当对供应商有需要制作相关的询价单的时候， 需要及时录入询价数据。 采购订单：当企业需要给供应商 下达采购订单的时候，操作员要在采购订单功能当中录 入相关的采购单数据。 采购入库：当供应商送货过来后，相关的操作人员及 时录入采购入库单（采购入库单是 根据采购订单数据，指定供应商与采购订单号） 采 购退货：当供应商提供的产品不合格的时候，我们需要进 行退货，并将数据录入到采 购退 货单里面。 单据明细：采购单据都会有相应的明细，在明细当中， 可以分类查询很到每一种单据数 据明 细。例如：在采购订单明细表中，可以查询所有的采 购订单情况与入库数情况。基本流程图: 以上的业务流程,是 采购管理当中比较常用的流程运作. 采购管理培训目标: 1、 采购数据全部进可以输入到采购管理当中。 2、 操作人员能熟练操作并掌握采购管理的录入、修 改、删除操作。 3、 能用软件查询、分析、调用采购管理的相关数据。 4、 日常中对采购出单全部用系统进行。 仓库管理 仓库的管理是针对仓库与物料进行集中准确的管理。 让所有的物料有据可查，对于仓库 的规范管理有着很大的价值。仓库的物料都需以物料 编号的形式录入。仓库管理功能配置如 下：篇五：erp 培训计划 广 药 制 造 业 erp 系 统 企业中高层培训方案 广州药业股份有限公司 资讯部 XX 年 2 月目录 一、目 的. . 3 二、 培训方 式. . 3 三、培训企 业和培训对 象. . 3 四、培训时间 表. . 4 1、第一期培训：XX 年 3 月 3 日XX 年 3 月 28 日 . 4 2、第 二期培训：XX 年 3 月 31 日XX 年 4 月 25 日 . 5 3、 每天课程时间 表. . 5 4、各培训模块具体课程 表： . . 6 （1）销售管理 sd . 6 （2）财务管理 fi . 7 （3）物料管理 mm . 8 （4）生产管理 pp . . 9 （5）成本管理 篇三：ERP 工作计划 ERP 实施计划 篇四：ERP 系统的五个计划层次的关系 Erp 包括 5 个计划层次，即经营规划、销售与运营规 划、主生产计划、物料需求计划和能力需求计划。下面将 一一阐述其各自的内容： 经营规划表达企业的愿景，是企业的战略规划。但经 营规划本身并不具体完成什么，它确定企业经营的战略和 目标以及所采取的行动，为企业发展，特别是财务和经济 效益方面做出规划。 销售与运营规划以产品族为处理对象， 帮组企业从大格局、高层次上平衡供需关系。提供优秀的 客户服务。具有衔接经营规划与详细计划中的执行过程协 调市场和企业职能部门工作的作用。 主生产计划是对企业 生产大纲的细化，以协调生产需求与可用资源。主要解决 生产什么、生产多少、何时交货的问题；以需要人、便与 人的控制为原则确定对象充分利用企业资源满足需求。 物 料需求计划依据主生产计划、物料清单和库存记录对每种 物料计算，核心是确保物料和能力的可用性，指出何时将 会发生物料短缺并给出建议，以最小库存量满足需求避免 物料短缺。 能力需求计划把物料需求转换为能力需求，即 对各生产阶段和工作中心所需资源精确计算按得出人力负 荷、设备负荷等，平衡和调整生产计划，使之更加合理有 效。 上述 5 个层次体现由宏观到微观、由战略级到战术级、 由粗到细的可执行的深化过程。越接近顶层计划对需求的 预测成分越大，内容越概括，计划展望期越长；往下则反 之。其中经营计划和销售与运营规划具有宏观的性质，主 生产计划是宏观向微观的过度计划，物料需求计划是主生 产计划的具体化，能力需求计划把物料需求转化为能力需 求；前 3 个层次称为主控计划，是制定企业经营战略目标 的层次；后 2 个是在需求和供给两个方面计划与控制的具 化与协调实施的过程，要进行不同深度的供需平衡，并根 据反馈的信息，运用模拟方法加以调整或修订。可以说上 层计划是下层计划的依据，下层计划不能偏离上层计划的 目标，以保证企业遵循着一个统一的计划。划分层次是为 了明确责任，不同层次计划的制订或实施由不同的管理层 负责。计划和控制是 ERP 的目标手段。计划是为达到一定 的目标而制定的行动方案；控制是为保证计划完成而采取 的措施。 篇五：ERP 经营策划书 C 公司 XX-2019 年经营策划书 总 经 理：王乾辉 生产总监：包云峰 采购总监：金菲营销总监：王怡卉 财务总监：乐超颖 财务助理：戚梦蝶 安必信医疗保健设备公司 XX 年 6 月 目 录 一、 摘要. . . 1 二、 公司现状 . . . 1 三、 市场外部评估 . . . 2 四、 经营战略 . . . 2 (1) 外部环境与内部条件分析 . . 2 A 外部环境因素分析 . . 2 B 内部条件进行分析 . . 3 (2) 战略制定 . . 3 A 总体战略 . . 4 B 产品战略 . . 4 C 市场战略 . . 4 D 竞争战略 . . 4 E 资金营运战略 . . 5 五、 经营目标 . . . 5 六、 营销战略及销售计划 . . . 6 七、 生产计划 . . . 7 (1) 生产线安排 . . 7 (2) 六年生产计划表安排 . . 8 (3) 库存计划表 . . 10 八、 原材料采购计划 . . . 10 九、 资金运筹管理 . . . 12 (1) 资金运筹和使用规划的基本原则： . . 12 (2) 资金管理： . . 12 (3) 提高资金利用率： . . 13 (4) 财务预测（现金预算表 1-3 年） . 13 十、 结束语 . . . 15 附录 1 不同生产线路下的产品花费情况分析 . . 16 一、摘要 在未来六年中，我公司将继续在 Bery1 的本地市场销 售的基础上，研发 Crystal 和 Ruby 产品（本文以下产品 Bery1 简称 B，产品 Crystal 简称 C，产品 Ruby 简称 R，产 品 Sapphire 简称 S） ，同时开拓区域和国内这两个市场，来 拓宽我公司的销售市场。以解决未来将面临本地市场 B 需 求与利润下降的威胁。此外，通过增大生产规模、提高生 产能力来降低成本，获取竞争优势。但由于未来具有不确 定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和 竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中， 第 1-2 年中，由于有大规模的投资用来建造生产线、研发 开拓市场，会有大量的现金支出。同时因为产能的低下， 生产量和销售额也不会很高，会出现大幅度的亏损。第 3-4 年中，由于产品种类和生产量的增加，C 的利润提高，在这 两年中公司将开始盈利，弥补亏损。第 5-6 年，R 产品利润 的提高及合理的产能安排，能维持较高的销售额，稳健发 展。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市 场的领导者的目标。 二、公司现状 本公司为典型的本地企业，目前企业拥有一个自主厂 房新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自 动生产线，有 4 个 B 产品在制，3 个 B 的产成品在库，且原 材料库有 3 个 M1；财务方面，有现金 97M，总资产 161M， 负债 43M，所有者权益 118M。 现市场区域内共存在 6 个公司分别为 A、B、C、D、E、F 公司，其产品种类、市场分布、资金链 及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在 6 家企业中取得 先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、 扩大外部资源合作外，还需控制好运营中出现的风险与信 息，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。 三、市场外部评估 根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市 场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市 场拓展不利。经过调查，我公司认为其他 5 家公司的策略 与我公司都基本相似:产品策略上，1-2 年主打 B 产品，3-4 年主打 C 产品，5-6 年主打 R 产品，仅有 1-2 家企业打算 5-6 年主打 S 产品；市场策略上，基本都开发区域市场与国 内市场，部分公司会开发国际市场或亚洲市场。这意味着 为公司策略是正确的但竞争是十分激烈的。 通过对其余 5 家公司市场拓展和产品研发的分析、预 测，未来 6 年内：1-2 年本地市场 B 产品竞争激烈，3-4 年 区域与国内市场 C 产品竞争较为激烈，5-6 年内国内和区域 市场 R 产品较为激烈。 其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入 市场的砝码。根据上一轮模拟经营经验，各家公司将会缩 小广告投资费用，考虑广告费与预计毛利的关系，幅度将 会有一定下调。因此，部分想拿 2 个订单的公司会出 3-4M 左右的广告费，其他公司基本都在 1-2M 中选择，不会有公 司不出广告费。 四、经营战略 (1) 外部环境与内部条件分析 A 外部环境因素分析 机会： B 产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市 场，在这几个新市场上，B 产品有不错的需求量。 根据市场预测，C、R、S 的利润空间都比 B 要大，且需 求量不错。 新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。 威胁： 竞争激烈：其他 5 家公司的策略基本同我公司一样。 B 产品的价格趋势不容乐观。 新产品的增多，将对原产品的销售造成影响。 B 内部条件进行分析 优势： （1）前几年有稳健的经营状况。 （2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。 劣势： （1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一 条半自动线。 （2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本 高且生产费时。 （3）市场开拓不足：仅拥有本地市场。 （4）产品研发不足：产品只有 Bery1。 从分析结果看，机遇与风险并存，不承担风险将很难 抓住机遇。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是 公司未来发展的严重阻碍，且其他公司的策略也将对我公 司造成一定影响，这将成为我们未来发展首要解决问题和 重点发展内容。 (2) 战略制定 根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今 后 6 年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞 争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略： 篇六：ERP 策划书 企业管理者协会 ERP 企业沙盘模拟大赛 策 划 书 企业管理者协会组织部 TEAM3 一、 活动背景 ERP 最初是一种基于企业内部供应链的管理思想。其基 本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联结的供应链， 并将企业内部化分成几个相互协同作业的支持子系统，如 财务、生产制造等，可对企业内部供应链上的所有环节如 定单、采购、库存、计划、生产制造、财务决策支持等有 效地进行管理，从管理范围和深度上为企业提高了更丰富 的功能和工具。 在未来消费者导向的时代，如何对市场环境的急剧变 化和顾客需求的瞬息万变做出灵活快速响应，有效的生产 和提供令顾客满意的产品和服务，并不断开辟消费者的新 市场，是当今企业不容忽视的使命。ERP 企业资源计划就是 基于信息技术的发展，从哲理与实践两个方面，体现各类 制造业迈向知识经济时代，顺应管理革命发展趋势，是企 业实现技术创新的有力支撑。 二、 活动目的及意义 ERP 用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学 生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身 份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验 商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过 程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以 及规划能力。 通过本次比赛使同学们在游戏般的模拟企业 经营中体验完 整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。 在活动中体悟企业经营管理的关键，了解 ERP 对企业管理 的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经 验，符合企业需求。同时培养同学们管理、合作共赢、沟 通交流实践的能力，强化同学们学以致用的思想，引导同 学们从书本模式上走向实践模式。通过宣传让我校同学去 了解 ERP 企业沙盘模拟大赛，使 ERP 企业沙盘模拟比赛能 在我校发展壮大，历届传承。 三、 活动简介 1、 活动主题：ERP 企业沙盘模拟大赛 2、 主办单位：山东财经大学企业管理者协会 3、 活动时间： 1） 活动地点：山东财经大学圣井校区 4、 活动对象：山东财经大学企业管理者协会全体成 员 5、 活动内容：ERP 沙盘模拟对抗赛（要求：参赛人员 必须懂得沙盘的规则和基本操作流程） 四、 活动的开展及流程 1、 前期准备 1)由秘书处负责申请教室（每次费用 50 元） ，组织对 成员进行三天的培训，讲解 ERP 沙盘的规则和基本操作流 程。 2)开会时由秘书处统计确定参加活动的人数并进行随 机 分组分为 12 个小组。 （也可飞信统计） 3)或申请一间教室公布分组结果，由各小组选出 CEO 及其他负责人。 4)文礼部在之前确定嘉宾、评委名单，并发出邀请函 5) 由秘书处申请 4 间教室作为活动场地并向各小组发 放活动用品，同时宣读 ERP 规则。 6)文礼部负责比赛当天的接待工作 7)由秘书处负责邀请大二大三的企协干部成立一个监 督小组。 8)由各部长随机负责带领各小组，进行引导和监督以 应对活动中的突发状况。 9)宣传部提前一周进行板报、海报、横幅的制作，在 校内外对活动进行宣传 10)由秘书处负责报表、订单等的制作 11)由文礼部负责购买活动用品，一级其他布置会场的 工作（包括会场桌椅的摆放以及各组的位置安排） 12)由文礼部和各部长负责对各部门成员的培训工作。 13)由大二企协成员成立一个综合部负责货币发行、银 行贷款、原材料和产品定价、原材料的买卖工作。 14)由综合部和监督小组组成一个评审团负责最后的评 审工作。评选出优秀小组和优秀的管理者。 15)制定出突发事件处理方案及机制，确保活动期间大 家的人身财产安全 16)提前与学校做好沟通工作确保活动顺利进行。 17)由外联部与企业联系，商榷冠名权及经费问题 2、活动期间 1） 正式比赛早上八点开始,下午两点结束，共 6 小时 比赛时间（可适当延时） 2）比赛开始后，各小组成员进入比赛场地进行比赛。 除特定身份成员外，其他组员不可随意走动。 3）各小组领取用品后活动正式开始，选手应根据规则 进行公平竞赛 4）每组 67 个成员进行 ERP 模拟经营对抗赛，协会 会长与各部部长任裁判，对比赛过程进行监督评判。监督 小组会不定时的对活动内容和账目进行检查 5）由嘉宾和评委对选手的比赛情况进行点评和总结， 对团队比赛中存在的问题进行指导。 6）在比赛结束后，根据得分及比赛中的表现确定获奖 团队及个人，并授予荣誉证书、颁发奖品。 附比赛流程: （1） 主持人介绍到场的嘉宾、评委和才赛队伍。 （2） 评委宣读比赛规则 （3） 比赛开始 篇七：ERP 软件营销策划方案 01 赢在策划策划方案 ERP 软件软件营销策划方案 1 策划背景 公司概况 合肥市承跃信息科技有限公司是一家专业从事企业 信息化产品和服务供应商，为客户提供高品质、有效、可 靠和完整的电脑、软件及系统集成解决方案。公司位于安 徽省 IT 产业中心合肥市蜀山区黄山路。公司自成立以来， 一直努力研究、探索适合中国中小企业和星级酒店的管理 模式与解决方案。 公司经营领域为： （1）中小企业信息化管理系统、财务管理系统 （2）企业信息化硬件设备，智能安防，络工程及系统 集成 （3