xx年国际经济与贸易专业大学生实习报告范文

XXXX 年国际经济与贸易专业大学生实习报年国际经济与贸易专业大学生实习报 告范文告范文 一、实习目的 毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学 习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是 一个理论联系实际，锻炼和提高学生组织管理能力，培养 分析、解决实际问题能力的教学过程。毕业实习的目的是： 1.通过毕业实习，是学生了解企业单位部门设置和管 理制度，熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生 对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。从理论高度 上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为以后 工作和学习奠定初步的知识。 2.通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培 养学生理论理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问 题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。 3.通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良 好的职业道德和组织纪律观念。 4.在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料， 对完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 二、实习公司简介 基本概况 青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿 山所需的选矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发 生产及营销于一体的实业公司。产品 80%销往国际市场，主 要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。公司 的主要产品：黄药、硫氨酯、巯基乙酸、MIBC、巯基乙酸 钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量， 以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的 信任。 经营范围： 公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已 广泛应用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关 系。 MIBC：是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛 应用，我公司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。 巯基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成本大幅 度降低，可逐步代替进口产品。 硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到%，产量可 销售十万吨。 PE/PP：来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价 格合理。 三.实习的具体内容 第一、二周了解公司基本情况，熟悉公司产品 我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品 80% 销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、 中亚等地区，我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是 搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相 关事宜，接待来访客户，但由于是实习期间，所以并没有 真正独立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负 责了解公司产品，并外贸业务流程，并从旁协助经理工作， 进一步学习并加深对外贸业务以及业务员工作的了解，为 下一个阶段的工作打好基础。通过 6 个星期的实习，让我 知道了真正的外贸业务并不像书本上描述的那么简单，实 践出真知，通过实践让我加深了对外贸工作的认识，怎样 把书本上的知识用于实践中，并从实践中获取经验，进一 步丰富自己的外贸知识，在此过程中与同事搞好关系，熟 悉公司部分分布及人员关系，为以后的工作打下基础。 1.了解公司基本状况 去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作， 知识说让我先了解一下公司的情况，然后就发给了我一本 公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史，以及经营产 品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解 公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学 名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到很多东西， 虽然公司经营多种选矿药剂，但是目前市场上主要而且运 用比较广泛的选矿药剂只有三种，包括黄药、MIBC、硫磺， 其它药剂由于市场需求以及工艺等种种原因并没有广泛运 用于实际当中，所以平时我们公司出口的产品主要就是黄 药、MIBC、硫磺，而且在同类产品市场，我公司享有相当 声誉，我公司采用的新型工艺设备以及进口原料再国内市 场都处于领先地位，质量稳定，产品价格低，所以近年来 我公司的业务取得了重要进展，作为公司的一员，我也感 到十分荣幸。 2.熟悉公司市场分布 我们公司的产品 80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、 南美、北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿 产资源丰富，所以这两个地区的业务量几乎占公司总业务 量的 80%，我们公司的主要客户也是来自这两个地区，或者 是这些地区的代理商。相对于这两个地区，北美、南非、 中亚等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区 也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁 垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大 发展，由于这些原因，也从一定程度上限制了公司的业务 量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉 得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一 步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额，在澳 大利亚和南美地区形成长期稳定的而客户群，并通过原有 客户群进一步做大市场，发展更多的而客户;另一方面，发 展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调 查，了解当地的真