1月份开门红销售工作计划

1 1 月份开门红销售工作计划月份开门红销售工作计划 篇一：XX 年开门红工作计划 花桥区域开门红计划 XX 年的开门红我们花桥区域在全体员工的努力下取 得了不错的佳绩，XX 年的开门红马上就要拉开序幕，过去 的业绩给我们积累了很多可贵的经验。在新的一年开门红 即将到来之际，花桥区域中心全体员工将以“脚踏实地， 加快发展”为发展目标，时刻迎接新的挑战，现将 XX 年开 门红的工作细则归纳如下： 一、区域内部人员管理 加强管理，规范员工的行为，确保工作的到位是区域 工作的重心。对区域人员分工明确，责任到人，任务到组， 并组织内部员工的劳动竞赛，提高员工的工作积极性，现 将具体人员分工如下： 项志军：区域经理.负责区域内全面工作，包括渠道发 展、集团维系、内部管理、安全生产以及 KPI 指标的挂靠 等； 陈 静：稽核员.负责区域内的收入稽核、业务稽核和 业务用品的管理工作以及各类促销费用的报帐和稽核，并 督导代理商各项业务发展和业务知识培训宣贯,以及代理商 各项任务指标的下达和完成情况的通报，并协助区域经理 做好区域内部管理工作. 王 镇：渠道经理.负责渠道发展、代理商发展、村代 维系和发展，以及基础业务、新业务和服务的抽查、培训， 同时收集代理商的意见、建议；并收集竞争对手的营销政 策和上报。督导代理渠道业务规范、渠道管理的落实，并 与市分公司渠道沟通，拓展和稳固渠道，确保渠道管理执 行力；以及渠道发展的各项数据的上报和汇总工作， 协助区域经理做好区域内部管理工作。 王亚群：客户经理.做好开门红期间对有价值客户的拜 访和维系工作，加强对集团客户资料的收集和更新，以及 中高端用户的外呼和维系工作。并负责落实区域中心至余 川方向的所有渠道点的服务和维系工作。 洪湘君：后台营业员.负责村代号码的开通，以及区域 内的后台营业工作。并协助渠道经理做好代理商以及村代 的发展和服务工作。 二、具体工作思路 1.渠道建设：开门红期间将渠道划分两个片区：以区 域为中心，第一组为区域至武穴方向的所有渠道点由王镇 负责；第二组为区域至余川方向的所有渠道点由王亚群负 责； 两个小组在开门红期间每组至少新增临时性卖号点 30 家，利用人脉关系发展电力、供销社、保险和各乡镇开车 司机等人员优势扩大放号量，并尽可能多的把号卡渗透到 对手的点去卖，以达到事半功倍的效果。在发展的同时及 时遏制对手的号卡渗透到我们的点，措施就是每两个星期 组织人员对点暗访一次。 结合去年开门红联通与供销社合作放号的经验，今年 我们将提前拜访供销社的联系人，并让它们的点提前销售 我们的卡号，避免对手抢占先机，变被动为主动，这样可 以保证我们的渠道优势。 2集团发展：开门红期间对集团客户主要是做好维系 和拜访工作。加大对有价值客户保有及集团客户工作的发 展力度，目标向大规模以上的企业转变，提高效益；对区 域所有规模性企业全部进行清理 建及更新，提高占有率，保证每个用户都有人关注。 加强集团市场的发展及巩固。 3、后台管理：合理下发代理商的各项任务指标，按照 业务量或星级下达，坚持公正、公平、公开的原则，并将 最新的营销政策传达到每位代理商，保证开门红期间各项 促销活动礼品、号卡和终端充足，提高对代理商的业务指 导和服务意识。 在服务好代理商的同时，需要制定一套合理的对代理 商的考核制度。继续做好有奖有惩的管理办法，优者奖， 劣者罚，对开门红期间各项任务完成情况每月进行一次排 名，保证每月奖励兑现，提高代理商业务发展的积极性， 达成双赢！ 寻找差距，不断努力，继续一如既往的做好各项工作， 坚信在花桥区域全体员工的共同努力下，XX 年的开门红我 们依然能乘风破浪，取得更好的成绩，为公司全年的 KAI 指标贡献自己的一份力量。 花桥区域中心 XX 年 10 月 篇二：1 月工作计划 营销中心 1 月工作计划 一月份，我部门将继续深入贯彻落实“市场引领、 稳定规模、创新营销、提升结构、持续发展”的卷烟营销 工作方针，号召全体营销人员凝心聚力，不断提升各项工 作水平。具体工作计划如下： 1. 牢牢抓住元旦、春节旺季销售时机，提升销量和销 售结构。春节前销售计划目标 5 万箱以上，力争突破 6 万 箱。实现销售开门红， 2. 根据销售计划，科学合理确定订货周期。高度关注 每周期各分公司订货情况，每周期订货结束后，对各分公 司每周期的订货情况进行通报；并客观全面分析市场需求， 调整好下一周期的货源投放计划。 3.加强与沟通，拟定品牌宣传促销方案，一月在开展 对面消费者的高端买赠促销活动。 4.做好组织货源购进，有效满足市场需求，一月计划 购进 5 万箱，月末存销比控制在 1 以内。 篇三：XX 政企开门红营销工作思路 开拓创新 抓好“三大活动” ，实现政企市场开门红 针对元旦、春节消费旺季市场，结合政企市场特点， 重点抓好“福利市场手机团购” 、 “聚类市场三扫” 及 “ICT 签约”三大活动。 一、 年终福利市场手机团购专项营销活动 （一）目标客户：重点关注两类福利市场，一是有福 利发放计划的企事业单位，二是有开展回馈答谢活动计划 的企业客户；在行业细分上，重点关注金融、保险、大企 业等行业客户，学校、医院、酒店、中小企业客户等。 （二）活动目标 团购手机移动出帐用户户，其中政企标识总机服务 3G 智能手机用户户（具体指标分解见分公司开门红营销文件） 。 （三）营销政策 团购以“购机赠费”和“倍存费赠机”两种营销活动 为主，辅助光纤交叉补贴和担保租机政策，结合话费翻倍 包打、159 套餐宽带 ITV 免费送等资费优势，并以翼机通、 e 通应用、3G 智能手机为抓手，促进政企手机规模发展。 (四)团购奖励考核： 1、政企团购一次性入大于 20 户的（含 20 户） ，奖励 发展人 300 元。团购一次性入大于 50 户的（含 50 户） ，奖 励发展人 500 元。 2、完成开门红团购目标的单位，奖励单位负责人 500 元。 3、未完成团购目标的单位，视完成情况考核绩效 200- 500 元。 4、翼机通营销和奖励政策继续实行 XX 年相关政策。 即一次性 20 部以上的，每部奖励 20 元；团购（或在）50 部以上的客户，可免费提供一台翼机通考勤设备并免收功 能费。其他客户可以免费试用三个月。 （五）措施要求 1、各单位要高度重视福利市场团购专项营销工作，抓 住团购黄金时机，结合属地特点，进一步梳理目标客户， 灵活应用交叉补贴、行业应用化体验、与客户开展年末资 源互换等多种方式来提高团购的成功率。 2、结合政企年终回馈，可赠送关键人 3G 智能手机 （劵）或 ITV 进行体验式营销，引导手机团购发展。赠送 手机的档次和劵的幅度把握，应和回馈额度相当。 3、开展上门演示促销，针对单位集中团购一时难以促 成的单位，客户经理可在其单位支持下，以 3G 智能手机或 159 全家福套餐为重点，开展现场演示团购促销活动，逐步 渗透扩大份额。 4、政企组要做好工商 e 通、物流 e 通、司法 e 通、环 保 e 通、烟草局团购等团购营销的落地接应工作。 5、各单位将梳理的目标客户清单及项目责任人于 12 月 12 日下班前报政企客户组。 二、 聚类市场营销活动 抓住春节前聚类市场销售旺季和节后开市时机，重点 针对县城区、乡镇专业市场、门面商业客户，以回馈客户、 发展 A8 旺铺通套餐为抓手，结合商户促销需求，推广挂机短 信、旺铺助手、商务短信、天翼无绳（一号双机）等增值 业务，要求各经营单位有计划、有组织开展至少一次“新 三扫”活动，活动方案要在一周前上报营销客户部。XX 年 聚类活动将采取派单营销和集中营销大赛相结合的方式开 展。政企组做好市公司集中营销大赛参与工作。同时，各 单位要持续做好新农合、烟信通专项营销工作，促进宽带 和手机发展。 三、 做好 ICT 项目签约营销 XX 年收入预算增幅较高， ICT 收入必然要多做贡献， 分 公司将直接把 ICT 收入计划下达各单位收入计划中，请 经营单位必须要提高认识，项目早抓、早储备，要广泛收 集商机，利用各种渠道拓展项目，如综合布线、视频监控、 车辆定位等与移动、电路接入关联的项目，奖励政策暂按 百日大战意见执行，希望加大营销跟踪力度，早签约、早 回款，力争完成开门红 ICT 收入签约计划。 细分行业阶段性重点营销活动及营销组合策略 篇四：XX 年 1 季度开门红方案(1) 宜宾市商业银行 XX 年一季度“开门红”竞赛方案 XX 年是商业银行跨区域发展的攻坚年，也是迎难而 上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。在稳重求进的 工作总基调和稳健货币政策引导下，坚持以加快存款发展 为主题,有节奏的信贷投放为目标，抓住机遇，抢占份额， 确保 XX 年存贷款起好步，开好头。为了扎实做好一季度存 贷款营销工作，顺利实现“开门红” ，特制订如下竞赛方案。 一、参赛主体 全辖城区各支行、县域各支行分行、营销中心、直属 支行（不参加贷款考核）均参与本次竞赛活动。 二、竞赛目标 一季度末，全行日均存款新增 万元，贷款新增万元 （具体分配详见附表） 。 三、竞赛时间 总行拟从 XX 年 1 月 1 日至 XX 年 3 月 31 日在全行开展 存贷款“开门红”营销竞赛活动。 四、竞赛方案 1、明确 XX 年一季度存贷款目标计划，实现一季度存 贷款工作“开门红” 。 2、XX 年一季度存款总体目标：我行一季度日均存款净 增目标为万元，其中：直属支行切块 万元，营销中心切 块 万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。按此目 标，根 据 XX 年度各机构信贷资源占用情况、存贷规模占比、 区域化差异及上年度日均存款和时点存款完成情况等综合 因素，分配下达各经营机构 XX 年一季度存款目标任务（见 附表） 。 3、XX 年一季度贷款总体目标：我行一季度贷款净增目 标 为万元，其中：营销中心切块万元，分行切块万元， 支行切块万元，支行切块 万元，其余分支行完成 万元。 按此目标，结合 XX 年度各机构新增日均存款及区域化差异， 分配下达各经营机构 XX 年一季度贷款目标任务（见附表） 。 五、奖惩措施 1、考核计分标准：存款考核以日均增量为主，结合期 末时 点余额同时进行。日均考核分值为 90%，要求期末日均 存款余额 达到 万元；时点考核分值为 10%，要求期末时点余额 达到 万元（见附表） 。 2、为鼓励各机构目标任务的完成，总行将设立专项奖 励， 对完成一季度存款目标任务的机构，凡考核得分在前 三名的，总行予以总结表彰。 3、对未完成存款“开门红”工作任务的机构，将一季 度绩 效收入的 5%用作考核；对未完成贷款“开门红”工作 任务的机构，将一季度绩效收入的 5%用作考核。同时，对 后进机构主要负责人进行诫勉谈话。 4、对完成贷款投放任务，但未按比例发放小微企业贷 款的 机构，将视同未完成贷款“开门红”工作任务。 六、要求 全行各机构人员要高度重视，认真落实，形成积极的 竞赛氛 围。XX 年首季“开门红”工作要聚全行之力，结全行 之智， 坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入“开门 红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利， 为全年工作开好局、起好步，为我行实现跨区域发展打下 坚实基础。 篇五：XX 新年开门红活动方案 江苏求精集团 XX 年开门红活动方案 一、活动目的： 为了营造公司凝聚力，在新年上班第一天体会到公司 的温暖，以激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工 在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。 特举办开门红活动。 二、活动时间：XX 年 2 月 25 日 初七 三、活动地点：公司总部广场及五楼会议室 四、参加人员：集团公司总部全体员工 五、活动流程： 六、 活动准备及人员安排 1、 物料准备： 总负责人：褚浩 鼓、红腰带、鞭炮、动物服装、游戏奖品、台花、国 旗（严建兵） 、 红包、糖果、水果（褚浩） 广告幅、签 到表 、拍照 （陆薇） 话筒、音箱、电子屏幕、灯笼、五楼会议室 PPT 背景、 音乐最炫民族风 、摄像、新年音乐、 国歌 （汪立友、 孙栋梁） 2、活动策划： 总负责人：张丽娟 开场舞 （张丽娟、葛颖） 内容：各部门负责人着动物服装跳最炫民族风 游戏 （田道飞） 反串节目 击鼓传花 升旗手 3 人（田道飞） 成员：军体拳表演者三人 发红包 （周文雄） 成员： 张丽娟、葛颖、魏燕、陆薇、张瑛 时间： 14:00 发放形式：视频播放完发放红包、到座位上签到发放。 拜年环节 （王卫国） 各公司代表上台至新春贺词 升旗仪式前的列队组织（田道飞） 品酒会 （谭伟、 马超） 调制鸡尾酒、循环播放 PPT 饮酒知识。 3、食堂用餐 总负责：褚浩 4、培训学习视频 总负责：王卫国 七、 策划组 策划部门：管理部 策划组长：宋婷婷 参与组员：王卫国、周文雄、张丽娟、魏燕、陆薇 日 期：XX 年 2 月 12 日 篇六：XX 年销售经理个人工作计划 XX 年销售经理个人工作计划范文 XX 年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代 表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努 力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以 便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每 个季度万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划; 2、每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进 行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴 而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知 己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在络方面 充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作。 以上，是我对 XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努力、认真负 责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工 作。相信自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。 XX 年下半年营销工作计划 XX 年 4 月份个人工作总结 XX 销售经理下半年工作计划 XX 年个人销售工作计划 书范文 XX 公司业务员销售工作计划书范文篇二：XX 年销售经 理年度工作总结及 XX 年工作计划 XX 年销售经理年度工作总结 及 XX 年工作计划 XX 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升 一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公 司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间 的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了 更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户 的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好 的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力， 取得了多为成功的客 户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。 而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、 业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验， 但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的 位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部 的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就 对我以及部门 XX 年的工作进行总结。 部门工作总结 在 XX 年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努 力，完成工作如下： 1、累计客户 位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率 %； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这 不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种 因素，销售工作在 XX 年我们还是有很多失败的地方，有待 我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些 问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较 少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总 体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也 是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中， 不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时 不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建 议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对 我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造 成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后 果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工 作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有 把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬 勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以 积极的心态迎接来年的工作： XX 年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同 渠道开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从 而提高工作效率。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销 售与行销之间的配合。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完 成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体 同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导 的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中 出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处 理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、 发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的 监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一 个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。 XX 年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和 团队建设方面。当下打好 XX 年公司销售开门红的任务迫在 眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好 的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售部： XX 年 12 月 15 日篇三：XX 年销售经理工作计划 XX 年销售经理工作计划 1、XX 年销售经理工作计划 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的 部门经理之一。现在 xx 年将结束，我想在岁末的时候写下 了 20xx 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 20xx 年了，新的一年是一个 充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一 年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此， 我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更 大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每 个季度*万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划 ； 2、每月初拟定月销售计划表 ； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等 三大类，并对各级客户 进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘 兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知 己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在络方面 充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开 展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑 战。 2、XX 年销售经理工作计划书 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为 指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头， 以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以 商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌 意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破 性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留 下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推 广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略： 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先 做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与 施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针， 熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用络媒体及手 中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌 握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵 地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍 得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速 开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢 于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做 透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应 该做的是去弥补它而不是挑战它。 3、XX 年销售经理工作计划 一、指导思想： 全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头， 以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以 商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌 意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破 性进展，促进全市建筑质量的提高， 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留 下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推 广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先 做自己该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与 施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针， 熟悉本行业各公司，学习各地先进经验，利用络媒体及手 中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌 握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵 地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍 得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速 开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢 于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做 透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应 该做的是去弥补它而不是挑战它。 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具 有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客 户处于放任自流的状态。 篇七：销售工作计划 3 月份总结 3 月份做的还行，感觉有这几点做的不够好： 1、 资料这方面没有查，但是查资料又没有这方面的 耐心。 2、 跟客户还不够紧，上半个月比较放松，到了下半 个月紧起来的时候又感觉时间不够用了。 3、 最总要的是意向客户积累的不够，没有全身心的 约会场客户。 4、 做为老员工，在部门没有起到老员工的表率作用。 4 月份计划 很快 4 月份就过来了，给自己一个必须完成的计划。 来提高部门的业绩。 陪部门每一个员工或者帮他们每个星期见两次客户。 帮每个员工出个单。 推介会一直是我的一个软肋，这一次一定要做好会场 的客户。要查资料了，约到场 5 个客户，签 1-2 单。 这个月争取自己出 3 单，帮部门出 3-5 单。争取在空 的时间帮部门其他员工分析客户 期望自己到账达到 10 万 以上。为第一出自己应有的一份力。 这个月部门要拿第一了，好长时间没拿第一了。 8 月份计划 很快一年又过去了，上个月部门隔第一就差一点点， 很可惜，新的一年，我给自己一个必须完成的计划，第一 个月一定要一个开门红。10 万。这十万分解如下： 抓取最重要的客户，在月头第一个星期能够出开发出 5 个左右的单子，到账 2 万。给自己一个底气，也提升部门 士气（织里两个单子，越来春一个商城，艾美依的 5000， 再开发几个单子，再帮部门出个单子）争取部门业绩达到 5 万。 第二个星期争取自己出一单，帮部门出 1-2 单。争取 在空的时间帮部门其他员工分析客户，讨论能够签下来的 方法。 第三个星期自己能够帮助其他员工出 2-3 单。争取每 天都能够出去见客户。 最后一个星期冲刺，希望到最后一个星期部门到账 30 万以上，在最后一个星期能够每天到账一单。 期望自己到以达到 15 万冲刺。为第一出自己应有的一 份力。 这个月一定按自己的计划去做，一定要拿第一。 篇八：XX 开门红工作计划 第一季度银保目标任务及全年思路 一季度总体指导性任务： 趸交一季度邮政王海秋片 2200 万，邮政李慧片 1800 万 趸交一季度农行 3000 万 趸交一季度工行 1000 万 趸交一季度建行 1000 万 期交保费为趸交保费的 5% 自营趸交保费为 10 万期交保费为 60 万 市场占比不低于 50% 队伍建设：客户经理 10 人 理财经理 30 人 银保经理 20 人 全年思路 一、强化竞争意识 目标任务仅仅是一种底线，保住市场份额才是最大的 职责。在市场份额上下功夫，如何保住市场份额，首先是 强化责任意识。卧榻之侧，岂容他人酣睡。其次市场占比 与客户经理收入挂钩。 （二）正确理解竞争。一方面应对竞争的措施必须在 市场竞争中寻找。竞争不能单纯地靠费用，而是要具体问 题具体分析，一个点一个策略来解决问题。另一方面应对 市场的根本手段是加强队伍建设。加强队伍建设仍然是银 邮发展的根本问题。 （三）强化市场观念。一是要切实增强市场意识，关 注竞争、关注同业，充分发挥银邮业务上规模、占份额的 管道职能与责任，巩固和扩大公司市场份额；二是要切实 加强队伍建设，要运用市场机制，吸引人才、稳定队伍， 夯实发展基础；三是要牢牢把握管道维护和队伍建设