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文档简介

促销策略评价 促销方案评价 促销效果评价 促销方案评价 评价促销目标 评价促销方法 评价促销要素 评价行动计划 促销效果评价 市场评价指标 经济效益评价 市场评价指标 销售额（量） 铺货率 参与者人数 试用者人数 经济利益评价 促销利润增加额计算 如果企业是在销售正常的情况下开展促销，不是因为销售 困难而采取促销，这时，促销的利润增加额=本期销售利 润-前期销售利润，以此增加额在一般情况下为正。 如果企业在采取促销活动时所面临的环境是销售 状况不佳或销售低，想通过促销来扭转销售被动 局面，这时，促销的利润增加额=本期的销售利润 -前期的销售利润额，以此增加额可为正、负或零 。负数表示本期（促销期）销售利润所不及前期 （没有开展促销前），但是如果不开展促销很可 能亏损更多，而此时尚有一定利润。 促销利润分析结果的作用 促销利润除了显示促销活动的效益和促销工具的 价值以外，还有一个很重要的作用，即它能为企 业的营销决策提供依据，直到企业的经营活动， 使企业的经营管理数量化。 例如，某公司生产一种食品，边际利润是8元 ，每天正常德销量为1500盒，促销活动中每 瓶的促销费用是3元。在促销期间每天须达到 什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本 呢？ 促销期最低销量*促销时边际利润=非促销 期的正常销售量*正常的边际利润 则促销期最低销量=（1500*8）/（8-3） =2400（盒） 销量增加的百分比=（2400-1500） /1500=60% 促销利润评价实例 某零售商对某品牌商品举办了为时一周的销售促 进活动，促销内容包括降价（由原价1.09元降低 到0.89元）、pop广告和商品展示。销售的数据 如下： 促销前四周的平均销量为960个单位，单价为1.09 元。 促销期间的销售量为2640个单位，单价为0.89元 促销期后的一周内销量为720个单位，单价为 1.09元。 pop广告的成本为300元，商品展示的成本为18 元，pop广告的成本不是由制造商支付。 商品的成本是每箱21.5元。 制造商提供的商品折扣是每箱2元，广告津贴是 每箱1元，展示津贴为每箱0.5元，用于广告展示 的商品是每箱24个单位的产品。 零售商并为提前大批量购买，因而不存在降低库 存的需要 试从以上资料中计算此次活动的获利情况 从短期销
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