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文档简介
b2bb2b 网站策划书网站策划书 篇一:b2b 站策划书 温 馨 鸟 公 司 站 建 设 策 划 书 郭艳雪 12040437 目录 目录 _ _ 1 序言 _ _ 4 一、市场分析 _ _ 5 (一)宏观环境 _ _ 5 1、经济环境分析 _ _ 5 2、政策分析 _ _ 5 3、行业分析 _ _ 5 (二)微观环境 _ _ 6 二、目的及功能定位 _ _ 7 (一)、站建设的目的 _ _ 7 1、竞争的需要 _ _ 7 2、可以迅速树立企业形象 _ _ 7 3、可以让客户获得所需的商业信息 _ _ 7 4、可以为客户提供服务 _ _ 8 5、可以吸引公众的注意力 _ _ 8 6、可以及时发布时间性强的信息 _ _ 8 7、可以销售产品 _ _ 8 8、可以让公司简介、产品说明声情并茂 _ 9 9、可以进入一个高需求的市场 _ _ 9 10、可以回答用户经常关心的问题 _ _ 9 11、可以同你的销售人员随时保持联系 _ 9 12、可以开拓国际市场 _ _ 10 13、可以提供 24 小时服务 _ _ 10 14、可以尽可能快地更新信息 _ _ 10 15、可以得到客户的反馈 _ _ 10 (三) 、域名的申请 _ _ 11 (四) 、站的设计 _ _ 11 (五) 、站建设的功能定位 _ 11 1、快速实现的能力: _ _ 11 3、高度的可靠性: _ _ 12 4、高度的可扩展能力: _ _ 12 5、高度的安全性: _ _ 12 6、标准性和开放性: _ _ 12 (六)、市场定位 _ _ 12 三、站建设及解决方案 _ 13 (一) 、计算机络操作系统 _ _ 13 (二) 、选择服务器 _ _ 13 (三) 、站技术实现及保证 _ _ 14 (四) 、站安全性措施 _ _ 15 四、站内容规划 _ _ 16 (一) 、页设计风格 _ _ 16 (二) 、页布局 _ _ 16 (三) 、站系统 _ _ 17 1、上商店前台实现的功能 _ _ 17 2、后台管理实现的功能 _ _ 18 四、订购服装的流程为 _ 18 (一) 、多种检索方式 _ _ 18 (二) 、灵活多样的商品展示区 _ 18 (三) 、缺书登记 _ _ 19 (四) 、自动邮件通知 _ _ 19 (五) 、意见反馈系统 _ _ 19 五、站设计 _ _ 19 六、在线客服 _ _ 20 (一) 、使用的 CC 客服的目的: _ 20 1、把握访客动态 _ _ 20 2、访客信息跟踪 _ _ 20 4、客服主动出击 _ _ 20 5、拓宽营销渠道 _ _ 21 6、帮助企业决策 _ _ 21 (二) 、主要功能: _ _ 21 1、客服评价 _ _ 21 2、访客留言 _ _ 21 3、邀请与对话 _ _ 22 4、数据统计分析 _ _ 23 5、实时来访/对话提醒 _ 23 6、客户关系管理 _ _ 23 七、流量统计系统的功能介绍 _ 24 (一) 、站流量统计的基本含义: _ 24 (二) 、站访问分析的基本含义: _ 24 (三) 、为什么要讨论站流量统计与站访问分析的差别 _ 24 (四) 、站流量统计与站访问分析的两大差别 _ 25 (五) 、系统功能 _ _ 26 八、站测试 _ _ 27 九、站发布与推广 _ _ 27 (一)在线推广 _ _ 27 (二)离线推广 _ _ 28 十、站维护 _ _ 28 (一)日常维护 _ _ 29 (二)技术维护 _ _ 29 (三)数据库维护 _ _ 29 (四)页优化应注意的几个问题 _ 29 序言 在当今的络社会里,上至百岁老人,下至呱呱婴儿, 服装都是不可或缺的。现实生活里各种各样的服装店可以 说是处处即是,也正是在这样的人们生活水平提高,工作 节奏加快的时代里,络成了当下年轻人不可或缺的工具, 上购物更是他们节省时间、挑选物品的备受青睐的购物方 式。上开店也正在迅速崛起,这是一个自己创业,自己做 老板的好机遇,它成本小,风险低,时间上也比较灵活, 可以放手大胆去做。 从 1998 年 3 月,我国第一笔互联上交易成功到 1999 年 3 月 8848 等 B2C 站的正式开通,我国上购物从萌芽阶段 进入了实际应用阶段。直到 XX 年,全国%的零售企业建成 了局域,%的零售企业在上公布商品信息;%的零售企业提 供上购物方式。自从互联诞生以来,电子商务经过了几个 历程。第一阶段,黄页型 yellowpage 互联提供企业或产品 黄页。第二阶段,广告型 pamphlet 取代了传统的企业介绍 画册,增加了多媒体内容。第三阶段,销售型 sale 出于减 少流通环节和降低经营成本的考虑。作为电子商务成员的 上服装销售正是在此基础上孕育而成的。随着我国电子商 务环境逐步完善和国家有关的政策法规的相继出台,电子 商务的发展有了有利的条件。 中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费 国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装 业的发展大大推动了中国国民经济的发展,XX 年纺织服装 的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口 创汇顺第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的 贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地, 全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。XX 年 1-12 月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量亿件,其 中梭织服装亿件,针织服装亿件,与 XX 年同期相比分别提 高了%、%和%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的 39%,比上年同期提高了近 6 个百分点。XX 年全行业服装产 量为 512 亿件,与 XX 年持平,其中:梭织服装 178 亿件, 同比下降%;针织服装 334 亿件,同比增长%。XX 年 1-3 月, 累计生产服装 431221 万件,累计同比增长%;全国针织服 装产量累计为 232797 万件,累计同比增长%。对于服装行 业而言, “十一五”发展的重点任务是:加大、加快服装自 主品牌建设,吸纳国际化设计人才,提高产品设计能力: 加强产品设计和市场推广:积极寻找国际市场突破 篇二:b2b 站方案 直投铸造行业 B2B 方案 一、 站建设市场分析及站的定位 1. 分析 XX 年,中国商数量达 5000 万,继 XX 年的“浮现” 、XX 年-XX 年的“生存与立足” 、XX 年的“崛起”三大阶段之后, XX 年商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。从 XX 年开 始兴起的电子商务,出现三种模式,B2B,B2C,C2C,B2C 表示商业机构对消费者的电子商务,国内主要有卓越,当 当等;C2C 是个人向个人销售的经营模式,国内以淘宝为代 表;B2B(Business To Business,在英文中 2(two)的发音 同 to 一样。 )就是企业对企业的电子商务,除了在线交易 和产品展示,B2B 的业务更重要的意义在于,将企业内部, 通过 B2B 站与客户紧密结合起来,通过络的快速反应,为 客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。 大型 B2B 慧聪站分析:查看 慧聪分析.doc 我们选择了 B2B 一种更具体的形式垂直 B2B 模式 (又可以称之为行业 B2B)。这和我们的自身资源有密切关系。 我们有大概 2w 家的铸造行业商家数据,长期致力于洲际直 投 DM 期刊的发行运营,有着雄厚的基础和优势! 2. 站定位 相对大型成功的 B2B 站阿里巴巴、慧聪、买麦等,我 们选择了从一个行业(铸造行业)做起,凝聚全国铸造行 业的大量商家进行贸易交流。形成铸造行业首选的贸易信 息交流平台! 站平台的作用定位:有效吸纳互联丰富铸造企业资源; 整合国内供应商和采购商商业信息资源;为站会员提供业 务来源。 3. 目标 站基础功能制作周期 6 个月左右,试运营 2 个半月。 短期目标 1 年 PR 值争取到 5;Alexa 排名一年必须到达 100 万以内,争取 50 万左右排名!试运营期间会员数应达到 XX 名左右,可以采用自主添加或数据库导入方式添加!争取 每月 10 名付费会员!正式运营每月最少保证 300 新会员 (企业)注册。资讯信息量试运营期间录入 XX 条!正式运 营每日至少 20 条即时信息!详细运营策划查看后面的 站 策划 部分。 4. 站服务对象分析 第一梯队服务对象:铸造相关产品制造商、铸造产品 供应商、铸造产品求购商。 第二梯队服务对象:铸造行业相关企业。或者本是第 一梯队但对络经营操作不熟悉的用户,降低为第二梯队。 第三梯队服务对象:行业研究者、学者、新闻媒体等 等。 二、 站的技术解决方案 1. 站盈利模式 会员费:企业通过第三方电子商务平台更好的参与电 子商务交易,必须注册为站的 收费会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受站提 供的各种高级服务(例如查看 求购信息、竞价排名等等) 。 广告费:根据其在首页位置及广告类型来收费。广告 类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER 广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 竞价排名:企业为了促进产品的销售,都希望在站的 信息搜索中将自己的排名靠前, 而站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同 对排名顺序作相应的调整。 其他增值服务:如提供企业建站服务、独立域名、产 品行情资讯服务、企业认证、企 业产品信息维护、会展、培训等。 站合作:与其他大型采购商合作。 (例如:B2B 站慧聪 与 B2C 巨头卓越正式 展开合作,卓越将通过慧聪的“买卖通”平台进行大 规模的采购活动。 ) 站联盟:发展其他行业的 B2B 独立平台,可以寻找联 盟或整体系统出售,提供程序 源码,技术支持和运营培训。 2. 人员职能分配 站总监:站整体定位,最后决策者。 站运营总监:确定站的风格、栏目 、功能,制定站策 划书、指派监督任务,与项目实施人员沟通协调,测试站! 前台主管+内容结构设计 1 名:站美工 VI 方面的制作 与美工人员工作协调。根据运营总监提供的材料,生成高 度结构化的文档,并形成初始页(不含任何样式) 。 美工 1 名:页美工设计师。根据运营总监提供的策划 书和内容结构师制作的初始页, 进行页效果图的设计,所 有需要视觉审视的页面等。用户体验合理规划! 站样式设计师(站制作):参照页设计师的效果图以 及内容设计师的初始页,编写页样式,须保证样式的高效 简洁标准。最终实现符合效果图的页。 (熟悉 标准,最好 熟悉 JavaScript 的编写,减少程序负担,而且能更好的 规划 HTML 标签属性) 后台程序开发主管:程序项目方面的开发与程序人员 工作协调。 程序 2 名(不包括主管):根据运营总监的站功能设 计策划,编制实现功能的后台程序。根据样式设计师生成 的静态页面,完成页面应有的动态功能。要求了解 web 标 准。 文案 1 名:主要负责一些文本说明的编写,说明文档 的编写,软文编写。要求语言表述清晰准确! 测试+客服主管:站制作后期可以考虑一名测试人员, 对站的专业测试。经过测试此人应该对站整个工作流程和 操作流程最了解。测试工作减轻以后可以作为客服主管, 协助编写帮助手册和客服常见问题手册! 编辑工作由商务人员暂代。每天发布相关行业信息, 论坛软文等。 3. 站投资计划 4. 投资回报计划 三、 站整体策划 1. 站的基本属性 站域名: 方案一:采用原域名 / 方案二:注册新域名 建议: / / 站编码:简体中文(GB2312) 站标题:设立主页标题,其他页面标题针对指定 站关键字:设立主要关键字,每个页面主关键字不要 超过 3 个,可以围绕这 3 个扩 展相关几个。注意关键字密度,其他栏目分担关键字。 站描述:连贯的一句话描述,不超过 100 字为佳。 2. 站的导航系统 站采用全局导航系统,访问者可以清楚了解站的内部 结构,方便他们在不同部门之间跳转。文字链接最佳。 加入“面包屑(Breadcrumbs) ”路径。所谓“面包屑” 是比喻用户通过主导航到目标页的访问过程中的路径提示, 使用户了解所处站中的位置而不至于迷失“方向” ,并且方 便回到上一级页面的起点。每个路径都要加入链接! 3. 功能模块 1. 信息发布模块 站最主要的模块。模块分为: 供求信息模块: 会员发布供求的信息内容的模块。会员首先选择发布 信息的类型(供应、求购、代理、合作、二手等) 。然后填 入基本信息(标题、分类、 ) ,再填写详细信息,中支持图 片上传(有收费会员和普通会员限制,图片需要缩略图水 印功能。 )和页代码编辑器。编辑确定后提交(预览功能) 。 由系统构造供求内容页面,自动生成页面的供求链接,同 时产生历史供求列表,自动存入数据库,等待管理员审核。 审核通过后发布站上并后台提供页面的管理界面,审核没 通过通知原因(需要管理状态功能) 。 公司信息模块: 主要是会员公司信息。编写会员公司简介,详细信息 字段(列表形式)便于搜索数据,联系方式(用来生成公 司名片) 。 行业信息: 官方发布信息系统 管理员或编辑发布行业相关信息、行情动态等。主要 功能管理员等级分配,类别可以添加修改,编辑新闻功能 简单易行,自动生成相关新闻列表,有审核,可设首页, 焦点,热门,新闻生成静态 html(便于搜索引擎蜘蛛爬行) 页面。 会员发布公司动态或行业信息 会员发布自己公司动态或公告信息。经过管理员审核 后,管理员可以以收费形式或者增值服务展示在“看行情” 栏目中。普通会员发布公司信息展示在自己的二级域名站 中。 2. 展会模块 基本功能发布展会文字资讯,图片相册展示。相应的 论坛模块、展会计划信息、杂志发行情况等。展会信息可 以按时间月份查询,也可以按展会举办地点查询。 上展会(二次开发)主要功能:上申请开设络博览, 由会员提出申请,官方主办。其他会员报名参加。提供时 间和平台,统一展示洽谈! 3. 招聘模块 (如果数据缺乏,建议暂时不做) 个人可以发布简历。企业可以发布职务。招聘信息按 招聘地区、招聘行业、职位类别划分。 会员后台可以管理发布职位(需要经过审核) ; 可以查询人才按地区,行业,职务,关键字,各种人 才基本信息字段(如年龄,性别,月薪要求等) ; 查看申请信息:发布的职务信息,其他会员可以申请, 后台有查看管理的功能; 收藏人才:收藏应聘人才信息。 可以查看管理。 篇三:B2B 站项目策划书文案 商业计划书 封面 主标:B2B 门户站“互联”频道大联盟 / 商业计划 书 副标:生意人的络经络人的生意场 火豹络深圳 封底 深圳火豹络传媒集团 Addr:深圳市南山区南海大道新保辉大厦 24F Tell/ 86370033 MobileWeb: 总策划:谭江 视觉传达:罗柳青 团队成员:徐哲 李继涛 李金文 谢赛林 荣莉 心声 当您垂阅完本商业计划书时,或视为珍宝,或视为沙 砾。我们将用心聆听您的一针见血、真知灼见,我们坚信: 批评,永远是最好的动力;鼓舞,永远是莫大的支持。 当然,我们更希望与您携手,在巨人的指引下,凝聚 精英、融合资源,从而得以开创一片多赢的天空。 最后,无论合作与否,我们都希望您能善待创意,为 知识产权保护而身体力行 谭江致上 XX 年 9 月 20 日于深圳 序言 我们一直在互联上寻求一种商业模式,它兼具“低 投入、回报快、能垄断、高利润”的特质。当巴菲特以亿 美金收购美国 63 家地方报纸的时候,我们意识到行业性 B2B 门户站与地方小报的共性,让该领域蕴含着一座金矿。 回顾行业性 B2B 门户站发展历程,它由慧聪、阿里巴 巴等创富神话掀起热潮,后经历了急功近利后的持续低迷, 但一些内容丰富的 B2B 站已经初步具备投资价值。人弃我 取、人取我予。火豹络希望通过以“互联频道”输出方式, 携手它们共建行业络联盟,打造“生意人的络经,络人的 生意场” 。 商业模式如下:“火豹络作为频道建设方、频道运营 商,前期向主流 B2B 站缴纳少量定金赢得长期合作协议, 将行业信息孤岛联接成互联资讯联盟,主流 B2B 站零投入 稳获利,双方以 37 分成的模式共同赢利。 ” 在商业模式的背后,则代表着流量为王。通过对高质 量 B2B 站间频道输出,我们可以实现流量的瞬间导入,长 期来看,为下一步流量获利打下坚实基础。在与主流 B2B 站合作同时,我们还将通过平台开放的模式,整合全国大 大小小门户站。 当下,我们已经获得了 40 万元的天使投资,约 200 平 米的办公场地、核心团队成员等,万事俱备。在我们的商 业构想中,我们寄望于携手资本,用时 1 年完成百家站的 融合,初步形成在该领域建立垄断地位,形成竞争壁垒。 本次融资额度为 200 万元,主要用于团队支出、站合 作等。按照预期 3 万元/站/月的收益计算,未来月均可获 利 300 万元左右;而汇聚在一起的流量可高达 400 万 IP/日, 由流量带来的商业合作收益则更是巨大。 理想在路上,我们期待与您的同行 目录 市场篇 共鸣共性 危机商机 天时创新 融合大成 项目篇 项目素描 商业魔方 成功优势 盈利方式 纵横扩张 运营篇 项目现状 发展规划 营销战略 风险控制 运营团队 火豹传媒 远景篇 盈利预估
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