b2b网站策划书

b2bb2b 网站策划书网站策划书 篇一：b2b 站策划书 温 馨 鸟 公 司 站 建 设 策 划 书 郭艳雪 12040437 目录 目录 _ _ 1 序言 _ _ 4 一、市场分析 _ _ 5 （一）宏观环境 _ _ 5 1、经济环境分析 _ _ 5 2、政策分析 _ _ 5 3、行业分析 _ _ 5 （二）微观环境 _ _ 6 二、目的及功能定位 _ _ 7 (一)、站建设的目的 _ _ 7 1、竞争的需要 _ _ 7 2、可以迅速树立企业形象 _ _ 7 3、可以让客户获得所需的商业信息 _ _ 7 4、可以为客户提供服务 _ _ 8 5、可以吸引公众的注意力 _ _ 8 6、可以及时发布时间性强的信息 _ _ 8 7、可以销售产品 _ _ 8 8、可以让公司简介、产品说明声情并茂 _ 9 9、可以进入一个高需求的市场 _ _ 9 10、可以回答用户经常关心的问题 _ _ 9 11、可以同你的销售人员随时保持联系 _ 9 12、可以开拓国际市场 _ _ 10 13、可以提供 24 小时服务 _ _ 10 14、可以尽可能快地更新信息 _ _ 10 15、可以得到客户的反馈 _ _ 10 （三） 、域名的申请 _ _ 11 （四） 、站的设计 _ _ 11 （五） 、站建设的功能定位 _ 11 1、快速实现的能力: _ _ 11 3、高度的可靠性: _ _ 12 4、高度的可扩展能力: _ _ 12 5、高度的安全性: _ _ 12 6、标准性和开放性: _ _ 12 (六)、市场定位 _ _ 12 三、站建设及解决方案 _ 13 (一) 、计算机络操作系统 _ _ 13 (二) 、选择服务器 _ _ 13 (三) 、站技术实现及保证 _ _ 14 (四) 、站安全性措施 _ _ 15 四、站内容规划 _ _ 16 （一） 、页设计风格 _ _ 16 （二） 、页布局 _ _ 16 （三） 、站系统 _ _ 17 1、上商店前台实现的功能 _ _ 17 2、后台管理实现的功能 _ _ 18 四、订购服装的流程为 _ 18 （一） 、多种检索方式 _ _ 18 （二） 、灵活多样的商品展示区 _ 18 （三） 、缺书登记 _ _ 19 （四） 、自动邮件通知 _ _ 19 （五） 、意见反馈系统 _ _ 19 五、站设计 _ _ 19 六、在线客服 _ _ 20 （一） 、使用的 CC 客服的目的： _ 20 1、把握访客动态 _ _ 20 2、访客信息跟踪 _ _ 20 4、客服主动出击 _ _ 20 5、拓宽营销渠道 _ _ 21 6、帮助企业决策 _ _ 21 （二） 、主要功能： _ _ 21 1、客服评价 _ _ 21 2、访客留言 _ _ 21 3、邀请与对话 _ _ 22 4、数据统计分析 _ _ 23 5、实时来访/对话提醒 _ 23 6、客户关系管理 _ _ 23 七、流量统计系统的功能介绍 _ 24 （一） 、站流量统计的基本含义： _ 24 （二） 、站访问分析的基本含义： _ 24 （三） 、为什么要讨论站流量统计与站访问分析的差别 _ 24 （四） 、站流量统计与站访问分析的两大差别 _ 25 （五） 、系统功能 _ _ 26 八、站测试 _ _ 27 九、站发布与推广 _ _ 27 （一）在线推广 _ _ 27 （二）离线推广 _ _ 28 十、站维护 _ _ 28 （一）日常维护 _ _ 29 （二）技术维护 _ _ 29 (三)数据库维护 _ _ 29 （四）页优化应注意的几个问题 _ 29 序言 在当今的络社会里，上至百岁老人，下至呱呱婴儿， 服装都是不可或缺的。现实生活里各种各样的服装店可以 说是处处即是，也正是在这样的人们生活水平提高，工作 节奏加快的时代里，络成了当下年轻人不可或缺的工具， 上购物更是他们节省时间、挑选物品的备受青睐的购物方 式。上开店也正在迅速崛起，这是一个自己创业，自己做 老板的好机遇，它成本小，风险低，时间上也比较灵活， 可以放手大胆去做。 从 1998 年 3 月，我国第一笔互联上交易成功到 1999 年 3 月 8848 等 B2C 站的正式开通，我国上购物从萌芽阶段 进入了实际应用阶段。直到 XX 年，全国%的零售企业建成 了局域，%的零售企业在上公布商品信息；%的零售企业提 供上购物方式。自从互联诞生以来，电子商务经过了几个 历程。第一阶段，黄页型 yellowpage 互联提供企业或产品 黄页。第二阶段，广告型 pamphlet 取代了传统的企业介绍 画册，增加了多媒体内容。第三阶段，销售型 sale 出于减 少流通环节和降低经营成本的考虑。作为电子商务成员的 上服装销售正是在此基础上孕育而成的。随着我国电子商 务环境逐步完善和国家有关的政策法规的相继出台，电子 商务的发展有了有利的条件。 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费 国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装 业的发展大大推动了中国国民经济的发展，XX 年纺织服装 的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口 创汇顺第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的 贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地， 全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。XX 年 1-12 月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量亿件，其 中梭织服装亿件，针织服装亿件，与 XX 年同期相比分别提 高了%、%和%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的 39%，比上年同期提高了近 6 个百分点。XX 年全行业服装产 量为 512 亿件，与 XX 年持平，其中：梭织服装 178 亿件， 同比下降%；针织服装 334 亿件，同比增长%。XX 年 1-3 月， 累计生产服装 431221 万件，累计同比增长%；全国针织服 装产量累计为 232797 万件，累计同比增长%。对于服装行 业而言， “十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自 主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力： 加强产品设计和市场推广：积极寻找国际市场突破 篇二：b2b 站方案 直投铸造行业 B2B 方案 一、 站建设市场分析及站的定位 1. 分析 XX 年，中国商数量达 5000 万，继 XX 年的“浮现” 、XX 年-XX 年的“生存与立足” 、XX 年的“崛起”三大阶段之后， XX 年商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。从 XX 年开 始兴起的电子商务，出现三种模式，B2B，B2C，C2C，B2C 表示商业机构对消费者的电子商务，国内主要有卓越，当 当等；C2C 是个人向个人销售的经营模式，国内以淘宝为代 表；B2B（Business To Business，在英文中 2(two)的发音 同 to 一样。 ）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易 和产品展示，B2B 的业务更重要的意义在于，将企业内部， 通过 B2B 站与客户紧密结合起来，通过络的快速反应，为 客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 大型 B2B 慧聪站分析：查看 慧聪分析.doc 我们选择了 B2B 一种更具体的形式垂直 B2B 模式 (又可以称之为行业 B2B)。这和我们的自身资源有密切关系。 我们有大概 2w 家的铸造行业商家数据，长期致力于洲际直 投 DM 期刊的发行运营，有着雄厚的基础和优势！ 2. 站定位 相对大型成功的 B2B 站阿里巴巴、慧聪、买麦等，我 们选择了从一个行业（铸造行业）做起，凝聚全国铸造行 业的大量商家进行贸易交流。形成铸造行业首选的贸易信 息交流平台！ 站平台的作用定位：有效吸纳互联丰富铸造企业资源； 整合国内供应商和采购商商业信息资源；为站会员提供业 务来源。 3. 目标 站基础功能制作周期 6 个月左右，试运营 2 个半月。 短期目标 1 年 PR 值争取到 5；Alexa 排名一年必须到达 100 万以内，争取 50 万左右排名！试运营期间会员数应达到 XX 名左右，可以采用自主添加或数据库导入方式添加！争取 每月 10 名付费会员！正式运营每月最少保证 300 新会员 （企业）注册。资讯信息量试运营期间录入 XX 条！正式运 营每日至少 20 条即时信息！详细运营策划查看后面的 站 策划 部分。 4. 站服务对象分析 第一梯队服务对象：铸造相关产品制造商、铸造产品 供应商、铸造产品求购商。 第二梯队服务对象：铸造行业相关企业。或者本是第 一梯队但对络经营操作不熟悉的用户，降低为第二梯队。 第三梯队服务对象：行业研究者、学者、新闻媒体等 等。 二、 站的技术解决方案 1. 站盈利模式 会员费：企业通过第三方电子商务平台更好的参与电 子商务交易，必须注册为站的 收费会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受站提 供的各种高级服务（例如查看 求购信息、竞价排名等等） 。 广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告 类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER 广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在站的 信息搜索中将自己的排名靠前， 而站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同 对排名顺序作相应的调整。 其他增值服务：如提供企业建站服务、独立域名、产 品行情资讯服务、企业认证、企 业产品信息维护、会展、培训等。 站合作：与其他大型采购商合作。 （例如：B2B 站慧聪 与 B2C 巨头卓越正式 展开合作，卓越将通过慧聪的“买卖通”平台进行大 规模的采购活动。 ） 站联盟：发展其他行业的 B2B 独立平台，可以寻找联 盟或整体系统出售，提供程序 源码，技术支持和运营培训。 2. 人员职能分配 站总监：站整体定位，最后决策者。 站运营总监：确定站的风格、栏目 、功能，制定站策 划书、指派监督任务，与项目实施人员沟通协调，测试站！ 前台主管+内容结构设计 1 名：站美工 VI 方面的制作 与美工人员工作协调。根据运营总监提供的材料，生成高 度结构化的文档，并形成初始页（不含任何样式） 。 美工 1 名：页美工设计师。根据运营总监提供的策划 书和内容结构师制作的初始页， 进行页效果图的设计，所 有需要视觉审视的页面等。用户体验合理规划！ 站样式设计师（站制作）：参照页设计师的效果图以 及内容设计师的初始页，编写页样式，须保证样式的高效 简洁标准。最终实现符合效果图的页。 （熟悉 标准，最好 熟悉 JavaScript 的编写，减少程序负担，而且能更好的 规划 HTML 标签属性） 后台程序开发主管：程序项目方面的开发与程序人员 工作协调。 程序 2 名（不包括主管）：根据运营总监的站功能设 计策划，编制实现功能的后台程序。根据样式设计师生成 的静态页面，完成页面应有的动态功能。要求了解 web 标 准。 文案 1 名：主要负责一些文本说明的编写，说明文档 的编写，软文编写。要求语言表述清晰准确！ 测试+客服主管：站制作后期可以考虑一名测试人员， 对站的专业测试。经过测试此人应该对站整个工作流程和 操作流程最了解。测试工作减轻以后可以作为客服主管， 协助编写帮助手册和客服常见问题手册！ 编辑工作由商务人员暂代。每天发布相关行业信息， 论坛软文等。 3. 站投资计划 4. 投资回报计划 三、 站整体策划 1. 站的基本属性 站域名： 方案一：采用原域名 / 方案二：注册新域名 建议： / / 站编码：简体中文（GB2312） 站标题：设立主页标题，其他页面标题针对指定 站关键字：设立主要关键字，每个页面主关键字不要 超过 3 个，可以围绕这 3 个扩 展相关几个。注意关键字密度，其他栏目分担关键字。 站描述：连贯的一句话描述，不超过 100 字为佳。 2. 站的导航系统 站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解站的内部 结构，方便他们在不同部门之间跳转。文字链接最佳。 加入“面包屑（Breadcrumbs） ”路径。所谓“面包屑” 是比喻用户通过主导航到目标页的访问过程中的路径提示， 使用户了解所处站中的位置而不至于迷失“方向” ，并且方 便回到上一级页面的起点。每个路径都要加入链接！ 3. 功能模块 1. 信息发布模块 站最主要的模块。模块分为： 供求信息模块： 会员发布供求的信息内容的模块。会员首先选择发布 信息的类型（供应、求购、代理、合作、二手等） 。然后填 入基本信息（标题、分类、 ） ，再填写详细信息，中支持图 片上传（有收费会员和普通会员限制，图片需要缩略图水 印功能。 ）和页代码编辑器。编辑确定后提交（预览功能） 。 由系统构造供求内容页面，自动生成页面的供求链接，同 时产生历史供求列表，自动存入数据库，等待管理员审核。 审核通过后发布站上并后台提供页面的管理界面，审核没 通过通知原因（需要管理状态功能） 。 公司信息模块： 主要是会员公司信息。编写会员公司简介，详细信息 字段（列表形式）便于搜索数据，联系方式（用来生成公 司名片） 。 行业信息： 官方发布信息系统 管理员或编辑发布行业相关信息、行情动态等。主要 功能管理员等级分配，类别可以添加修改，编辑新闻功能 简单易行，自动生成相关新闻列表，有审核，可设首页， 焦点，热门，新闻生成静态 html（便于搜索引擎蜘蛛爬行） 页面。 会员发布公司动态或行业信息 会员发布自己公司动态或公告信息。经过管理员审核 后，管理员可以以收费形式或者增值服务展示在“看行情” 栏目中。普通会员发布公司信息展示在自己的二级域名站 中。 2. 展会模块 基本功能发布展会文字资讯，图片相册展示。相应的 论坛模块、展会计划信息、杂志发行情况等。展会信息可 以按时间月份查询，也可以按展会举办地点查询。 上展会（二次开发）主要功能：上申请开设络博览， 由会员提出申请，官方主办。其他会员报名参加。提供时 间和平台，统一展示洽谈！ 3. 招聘模块 （如果数据缺乏，建议暂时不做） 个人可以发布简历。企业可以发布职务。招聘信息按 招聘地区、招聘行业、职位类别划分。 会员后台可以管理发布职位（需要经过审核） ； 可以查询人才按地区，行业，职务，关键字，各种人 才基本信息字段（如年龄，性别，月薪要求等） ； 查看申请信息：发布的职务信息，其他会员可以申请， 后台有查看管理的功能； 收藏人才：收藏应聘人才信息。 可以查看管理。 篇三：B2B 站项目策划书文案 商业计划书 封面 主标：B2B 门户站“互联”频道大联盟 / 商业计划 书 副标：生意人的络经络人的生意场 火豹络深圳 封底 深圳火豹络传媒集团 Addr：深圳市南山区南海大道新保辉大厦 24F Tell/ 86370033 MobileWeb： 总策划：谭江 视觉传达：罗柳青 团队成员：徐哲 李继涛 李金文 谢赛林 荣莉 心声 当您垂阅完本商业计划书时，或视为珍宝，或视为沙 砾。我们将用心聆听您的一针见血、真知灼见，我们坚信： 批评，永远是最好的动力；鼓舞，永远是莫大的支持。 当然，我们更希望与您携手，在巨人的指引下，凝聚 精英、融合资源，从而得以开创一片多赢的天空。 最后，无论合作与否，我们都希望您能善待创意，为 知识产权保护而身体力行 谭江致上 XX 年 9 月 20 日于深圳 序言 我们一直在互联上寻求一种商业模式，它兼具“低 投入、回报快、能垄断、高利润”的特质。当巴菲特以亿 美金收购美国 63 家地方报纸的时候，我们意识到行业性 B2B 门户站与地方小报的共性，让该领域蕴含着一座金矿。 回顾行业性 B2B 门户站发展历程，它由慧聪、阿里巴 巴等创富神话掀起热潮，后经历了急功近利后的持续低迷， 但一些内容丰富的 B2B 站已经初步具备投资价值。人弃我 取、人取我予。火豹络希望通过以“互联频道”输出方式， 携手它们共建行业络联盟，打造“生意人的络经，络人的 生意场” 。 商业模式如下：“火豹络作为频道建设方、频道运营 商，前期向主流 B2B 站缴纳少量定金赢得长期合作协议， 将行业信息孤岛联接成互联资讯联盟，主流 B2B 站零投入 稳获利，双方以 37 分成的模式共同赢利。 ” 在商业模式的背后，则代表着流量为王。通过对高质 量 B2B 站间频道输出，我们可以实现流量的瞬间导入，长 期来看，为下一步流量获利打下坚实基础。在与主流 B2B 站合作同时，我们还将通过平台开放的模式，整合全国大 大小小门户站。 当下，我们已经获得了 40 万元的天使投资，约 200 平 米的办公场地、核心团队成员等，万事俱备。在我们的商 业构想中，我们寄望于携手资本，用时 1 年完成百家站的 融合，初步形成在该领域建立垄断地位，形成竞争壁垒。 本次融资额度为 200 万元，主要用于团队支出、站合 作等。按照预期 3 万元/站/月的收益计算，未来月均可获 利 300 万元左右；而汇聚在一起的流量可高达 400 万 IP/日， 由流量带来的商业合作收益则更是巨大。 理想在路上，我们期待与您的同行 目录 市场篇 共鸣共性 危机商机 天时创新 融合大成 项目篇 项目素描 商业魔方 成功优势 盈利方式 纵横扩张 运营篇 项目现状 发展规划 营销战略 风险控制 运营团队 火豹传媒 远景篇 盈利预估