麦肯锡战略咨询培训ppt课件

麦肯锡战略咨询培训 培训摘记 新华信管理咨询 2002年03月27日 第 2 页 说明 此笔记仅为个人听讲笔记，记录不全或有出错的地方 ，请大家补充和更正，以完善此笔记 此笔记中有些记不详细的地方，本人也记不太清楚了 ，在此表示抱歉 第 3 页 战略咨询流程 战略分析 明确 战略 态势 战略评估 制定 行动 方案 企业环境、个性 第 4 页 战略分析（零碎记录） 对企业进行行业分类行业关键价值驱动因素适用 不同的分析工具行业分析提出假设 三类行业：基础设施；产品服务；客户关系、市场营 销 行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行 业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务 ？ 第 5 页 行业分类 制造业 网络服务业 高科技 ？关键因素行业驱动 标准化产品大规模生产成本导向 个性化产品服务范围 一站式服务 服务导向 产品或服务人才竞争创新导向 第 6 页 SCP模型 SCP 需求 供应 行业链 营销 产能 垂直整合 内部效率 财务 技术进步 第 7 页 S结构分析 主要竞争对手 竞争对手成本结构 增长速度 多 不同 低 高 相似 少 不利 有利 其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应 比例、行业进入退出障碍等 第 8 页 C行为分析 其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等 客户稳定度 转换成本 产品差异 低 低 高 高 不利 有利 低高 第 9 页 麦肯锡新型战略分析模式 structure Insight/ foresight Frontline execution privileged Co-depend system Hand-to-hand deal 不确定 因素 传统的五力分析工具 适用于对传统行业的分析 新经济情况下，对新兴企业的 新的战略分析方法？ 第 10 页 网络经济体分析矩阵 网络经济容易 形成的位置 Low High High 行业标准重要性 价值链细分的明确程度 Web PC Visa card Automobile TV ？ 第 11 页 不确定性因素的几种类型 A B C D 直线型：容易预测 岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向 确定几种不同的方案，以备选择 范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使 其转化为岔路型 绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确 定大概的范围，使其转化为范围型 ? 第 12 页 四种战略态势 造势 趋势 保留 退出 Shape the future Adapt the fastest Reserve the right to play Exit 第 13 页 不确定性因素和战略态势选择 造势趋势 制造混乱 使局势明朗化 创造未来 组织的灵活性 组织的灵活性 ？ 第 14 页 战略制定的三个方向 ? ? ? 创新 执行 结构交易 特权 网络 公司所处的位置 可能的三个方向 第 15 页 战略制定难易程度比较 较困难较容易 第 16 页 战略选择 ？ ？ ？ 选择领域 备选领域 ？问题领域 战略选择举例： 第 17 页 战略选择的细分 客户 产品 地域 渠道 纵向整合（行业链整合） WHERE HOW WHEN 客户（价值定位） 竞争对手 市场 投资 5C Compete Concentrate Capture Create Cooperate 第 18 页 战略评估 博奕理论 模块理论 三层面理论 本公司 行为 竞争对手 行为 risk investment 核心业务 新业务 将来业务 第 19 页 模块理论 Risk Investment High Small Low Large Big bet Safety net No-regret move Real option RiskLowHigh Small Large Investment Real option 任何一个战略方案都应该 包括 No-regret move 第 20 页 行动方案 行动方案 专家 团队 市场分析 竞争者分析 产品设计 客户价值设计 现金流计划 方案分析 评估 Person