c驱动策划书

c c 驱动策划书驱动策划书 篇一：娃哈哈 C 驱动策划案 娃哈哈“C 驱动”营销策划方案 团 队 名 称 创业狼 队 员 姓 名 郑亚儒 朱 琳 高 佳 金泽宇 谢 辉 王 惠 谢水旺 王 芳 闻 俊 辛岩鸿 陈 倩 参 赛 院 校 哈尔滨商业大学 指 导 老 师袁慎祥 XX 年 5 月 19 日 摘 要 “C 驱动”是娃哈哈公司于 XX 年 4 月推出的一款新产 品，C 驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品，口感 清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素 C，补充 营养又活力。本文经过对“C 驱动”问卷调查分析，明确了 “C 驱动”的目标消费群及目标市场，并对产品进行了初步 定位。通过对“C 驱动”的宏观环境、竞争对手、消费者行 为特征、瓶装水行业环境等方面的详尽分析，归纳出了“C 驱动”的优势、劣势、机会和威胁。明确了营销目标，针 对营销目标制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略。为了更好的推广娃哈哈“C 驱动” ，本文还制 定详细的行动方案，针对不同的目标群体实施不同的促销 活动，通过线上线下相结合的方式，尽可能的把娃哈哈“C 驱动”送进每一户人家。 摘 要. . 2 1 市场分析. . . 5 市场调查分析 . 5 背景介绍. . 5 调查目的. . 5 调查方案实施. . 5 调查结果分析. . 6 调查结论. 11 营销环境分析 11 市场环境分析. 11 瓶装水市场分析. 11 外部环境分析. 12 经济环境分析 . 12 政治环境分析 . 13 法律法规 . 13 技术环境 . 14 社会因素 . 14 内部环境分析. 14 产品 . 14 财务状况 . 15 预期变化 . 16 竞争对手分析. 16 农夫山泉水溶 C100. 16 汇源柠檬 ME. 17 天喔茶庄 C 满 E 18 可口可乐怡泉+C 柠檬汽水. 18 统一金橘柠檬 . 19 娃哈哈“C 驱动”主要竞争对手状况的总结. . 19 SWOT 分析 20 品牌产品市场定位分析 21 品牌及产品诠释. 21 目标群体及消费者特征分析. 21 目标市场描述 . 21 市场定位分析. 23 市场定位 . 23 市场定位策略 . 23 2 营销策略. . 24 营销目标/预期效果 . 24 产品策略 25 品牌宣传策略. 25 产品策略. 25 价格策略. 25 渠道策略. 25 3 行动方案. . 26 方案一：娃哈哈“C 驱动”络营销策划案 26 策划案的目的. 26 络营销环境分析 26 市场环境分析 . 26 产品分析 . 27 消费者分析 . 27 SWOT 分析 27 优势 . 27 劣势 . 27 机会 . 28 威胁 . 28 具体络营销方案. 28 营销目标 . 28 战略重点 . 28 实施计划. 28 宣传推广方面 . 28 站实时售卖方面 . 29 物流配送 . 29 售后服务 . 29 方案二：微信营销策划案 30 微营销 的背景分析. 30 活动模式. 31 草根广告式查看附近的人 . 31 品牌活动式漂流瓶 . 31 O2O 折扣式扫一扫. . 31 互动营销式微信公众平台 . 32 营销后期活动. 32 节假日优惠活动： . 32 定期互动活动： . 32 活动预算. 33 活动后期. 33 方案三： 33 针对市场：学生类市场. 33 活动总主题：健康饮品哇哈哈，活力柠檬 C 驱动！ . 33 活动目的. 33 具体系列活动： . 33 活动一： . 33 附录：调查问卷. 37 1 市场分析 市场调查分析 背景介绍 近年来，消费者健康理念不断提升，饮料市场出现 “健康概念”新趋势，伴随着碳酸饮料的“退烧” ， “清淡 饮料”渐成行业流行宠儿。目前消费者对饮料产品的理解 也越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合 年轻消费者的口味。娃哈哈 XX 年顺势携手曼联助力“C 驱 动”荣耀上市。此次娃哈哈“C 驱动”的重磅出击，正是看 好了饮料市场的新常态新趋势。该产品选用进口优质柠檬 汁和水溶性维生素 C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之 百天然柠檬风味，每瓶含有维生素 C160 毫克，达到了每日 膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日 所需。 “C 驱动”的上市为人们的健康饮品开辟了新途径。 调查目的 为了更具体的了解消费者的消费行为及消费者的消费 心里特征，我们以调查问卷的形式展开了实地调查，以调 查目的为导向设计了调查问卷（调查问卷见附录） ，具体调 查目的如下： 1、了解消费者对瓶装水的购买行为特征。 2、了解消费者对娃哈哈“C 驱动”的熟悉程度及认可 程度。 3、明确娃哈哈“C 驱动”的目标群体，进行准确市场 定位。 4、根据消费者的消费习惯，制定营销策略。 调查方案实施 为了更大程度的挖掘“C 驱动”的消费人群，我们以调 查目的为导向设计了相应的调查问卷，主要针对哈尔滨市 市场展开调研。我们把所有队员分成 5 个小组，分别分布 于哈尔滨市的几个目标市场，发放问卷 500 份，有效问卷 359 份。具体情况如下： （1）问卷设计：见附录 （2）调查问卷执行： 学生（运动人群）： 金泽宇、谢水旺 ，共 100 份； 校内研究生、运动俱乐部：谢辉、朱琳，共 100 份；学校 周边居民区：郑亚儒、程倩，共 50 份；工大写字楼、教化 电子大世界：辛岩鸿、王芳，共 100 份；百脑汇、大型商 超： 篇二：娃哈哈 C 驱动营销策划方案 娃哈哈 C 驱动营销策划方案 市场情况： 国内市场上有柠檬汁碳酸饮料，除了娃哈哈的 C 驱动 之外还有怡泉 C 柠檬汽水（可口可乐） ；汇源 CC 柠檬汁等。 零售价格都在 4 元左右，而且并没有那一款柠檬汁饮料独 霸一方，娃哈哈 C 驱动作为一个新品，现在是进入市场的 最佳时机。 实施目的： 娃哈哈 C 驱动作为新产品，还不为大多数人所知道， 而本次营销活动除了要使得产品有一个很好的销量之外， 更主要的是让更多数的人知道娃哈哈公司有 C 驱动这样一 款新产品，为将来维持市场份额打下一定基础。 销售策略： A:线下策略(主要) 校内： 1. 各大高校食堂，和老板洽谈，如有需要可提供冰箱， 卖不掉可退款，消除老板顾虑，打开校内市场。 2. 高校宿舍，找寝室长谈，留销售人员电话或者名片， 有需要可送货上门（仅限万柏林区） ，多买优惠。 3. 球场。在人多时候去销售冰镇 C 驱动。 （需要娃哈 哈公司提供存放冰块的箱子以及冰块或者等值的人民币） 校外： 努力与中小饭店，KTV，旅游景点零售处，健身房，台 球厅，吧，公司，政府，车站附近的小超市等形成长期合 作。 （业务若达到一定水平，请公司给予一定补助） B:线上策略（辅助） 1. QQ 群。每天加本地的一些大学生群，利用跟群主的 关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙 推荐。或者制造一些话题，尽量往运动和饮料上引导，例 如：我最近喝那个娃哈哈的 C 驱动还不错，好像最近有人 搞活动什么的。引起大家关注。 2. 朋友圈每日发消息三次，每次均是长软文，一次为 短内容。广告不能明显，不刷屏。 3. 微信公众号。每天发一些年轻人比较感兴趣而且和 饮料有关的内容，文章后可以留我们的电话，做好朋友圈 的交流和单个人交流，每天不少于三次。转发我们文章达 到一定天数的人奖励饮料并拍照发朋友圈，使得 C 驱动获 得更大的曝光量。 团队名称：闪电行动 成员：刘豪、潘志伟、冯晓军、丁磊 篇三：职业规划策划书(完整版) 职业生涯规划设计书 【个人简介】 姓名：XXX 性别：X 出生日期：XXX 学校：XXX 专业：计算机科学与技术 座右铭：XXX 我的梦想：头顶世纪伟大工程师光环，无限美好人 生 体验一遭 【篇首语】 或许现在我们都排斥着与别人一样，过一样的生活， 期待一样的明天，假如有一种能让我们变得与众不同的方 法，那只能是准备与行动。安静下来好好思考未来，做一 份职业规划便是最好的准备，而接下来的行动就是脚踏实 地，一步一步完成目标，一次一次实现对未来的期望。 站在天空下，空间的无限让我不安、惶恐；活在岁月中， 时间的无限让我散漫、肆意。无限的延伸，有限的回应， 无限的概念，有限的理解。我折服在时间与空间中，退却 了自我。 自我退却在思维里，然而思维的无限让我振作、享受。 无拘无束的思考，淋漓尽致地创造，特立独行地存在。无 限的境界，无限的发挥，无限的生动，无限的演绎。 我就是我，恰似蹁跹的舞者，任意的舞步，踩出别样 前路；恰似娇柔的舞者，浪漫的曲调，浪迹天涯海角。不 拘泥、不妥协、不盲从，活在无限的思维里，活出创意的 自己。 目 录 一 自我认知 度评 估4 橱窗分析 法5 自我认知小 结5 二 职业认知 外部环境分 析6 目标职业分 析目 标职业分析总 结9 分 析 职业认知小 结11 三 职业生涯规划设计 确定目标和路 径11 制 定行动计 划12 动态反馈调 整16 备选规划方 案17 一、 自我认知 1、 360 度评估 2、橱窗分析法 橱窗一：“公开我” ，热闹活泼，长得不帅也不丑，学 习成绩中上水平的普通大学生。 橱窗二：“隐私我” ，看似嘻嘻哈哈，但很多时候很想 一个人安安静静的呆着，看别人在学习或其他方面超过我， 我会很不甘心，很想赢过厉害的人，挺讨厌别人来麻烦我 什么事，不想做的事会很厌恶，但没有表现出来。 橱窗三： “潜在我” ，具有独特的创造力以及丰富的想象力，倾向于 对未知事物的探索和研究，特别是能进行一些天马行空般 的幻想，同时，拥有人际交往上的天赋。 橱窗四：“背脊我” ，情绪变化快，做事粗心大意，有 点儿没头没脑，生活自理能力较别人差。 3、自我认知小结： 综合以上的多角度的对自我的分析得 出：我做事积极认真，可是稍有马虎；做人乐观随和， 能和他人热情聊天；集体观念强，学习上态度端正，而生 活上不能做到合理科学安排时间，对事物重要性程度的判 断力较差。我的这些优缺点决定了我最适合当一名技术型 人才，而不是管理型方面的人才，再加上我确实对自我创 作与开发比较着迷，对新知识倍感兴趣，而且本身学计算 机专业，这就几乎确定了我将成为一位拥有团队的软件开 发者。 篇四：策划书 唐山学院社团联合会 协会管理章程 XX 年 6 月 唐山学院社团联合会办公室管理制度 会议制度 1.社联全体例会：除举行重大活动增加的会议外，社 联全体例会每两周举行一次。主要内容是讨论在此期间各 个协会活动的开展情况，是否存在问题。如何解决问题等。 每个协会至少有一名会长参加，如果有特殊情况协会向协 监部请假，否则按缺席论。如三次缺席，经主席团大会讨 论，社联委员将取消其评优资格，协会会长将被点名批评， 并影响以后协会评优。 各协会对办公室的使用制度 1.协会使用办公室需在一周前向协监部申请，并持申 请单与办公室人员联系索要钥匙。申请单上必须完整填好 时间，办公室值班人员将严格按照申请单上的时间开门及 锁门。下午 12:0016:00 和 18:0021:30.值班期间及周 六晚及周日全天不得使用，若协会使用与委员会使用相冲 突，以委员会为主，若出现严重冲突，将取消其使用办公 室的权利。 2.协会在使用办公室时要确保办公室卫生，如果不及 时处理，前两次提醒并催促打扫，第三次在例会上点名批 评，若再次出现此类情况取消使用办公室的权利。 3.协会若需要使用办公室的东西，需要和办公室人员 一起去办公室领取并登记。所借物品需在一周之内返还， 若需续借，请到办公室办理续借手续。如若有物品损坏或 丢失，应照价赔偿。若逾期不还，办公室人员要回并且将 不再借东西予此协会。 4.新会员招收完成后，协会必须进行注册，注册人数 要如实上报，并与财务部统计人数相符。各协会必须在我 们规定的值班时间内注册，协会不注册或上报人数与实招 人数不相符者，将被取消注册资格并通报批评。 5.协会工作证必须盖有院学生社团联合会公章并由办 公室统一办理。 6.协会举行活动后的奖状及第二课堂加分证明均有办 公室负责盖章，落款格式为：共青团唐山学院委员会 唐 山学院学生社团联合会 XX 协会 X 年 X 月 X 日。 唐山学院社团联合会协作监督管理制度 一 协会会长的权利及义务 （1） 协会会长的权利 1. 协会会长有向委员会提出问题并要求委员会做出回 答的权利。 2. 在协会举办活动期间，有向委员会提出合理帮助要 求的权利。 3. 有出席例会和参与社团联合会重大决策的权力。 4. 有查阅已上交社团联合会的材料的权利。 5. 有查阅本协会账目的权利。 （2） 协会会长的义务 1. 协会会长有管理好本协会财产及保护好借用委员会 财产的义务。 2. 有服从委员会管理及遵守社团联合会规章制度的义 务。 3. 有及时正确完成委员会分配的任务及及时上交材料 的的义务。 4. 有组织协会会员训练并保证会员在活动期间人身安 全的义务。 5. 有对委员会诚实信任的义务。 6. 有准时参加社团联合会例会的义务。 7. 有当申请地点发生冲突在不影响协会活动的情况下 服从协调的义务。 8. 有保持所申请场地处卫生及保护所申请场地处物品 的义务。 二 社团活动 （1） 立项活动 1. 协会在学期开始三周内向协作监督部上交立项活动 申请书，立项活动申请书由协作监督部查阅无基本错误后 交团委审批。 2. 立项活动申请书包括活动背景、内容、时间、地点、 目的、主办方、面向人群、活动安排及流程、预期效果、 资金预算、危险情况预测和解决措施等内容，格式为标题 三号黑体，内容四号宋体，倍行间距。申请书须装订成册 附有封皮，封皮上须注明协会名称、活动名称、主要负责 人及其联系方式。 （2）活动场地申请 1. 协会举办活动如需申请场地（北东阶、第一阶梯教 室、B 座地下室、图书馆地下室、大学生活动中心、南北校 篮球场）则需到 社团联合会公共邮箱下载相应的活动申请 单。并认真准确填写后交由协作监督部委员到团委进行审 批。 （3） 活动注意事项 1. 协会在立项活动及大型非立项活动举办前须向协作 监督部上交策划书，活动完毕一周内向协作监督部上交活 动总结。日常训 练活动须两周上交一次活动总结。 2. 协会举办的活动若有校外团体或个人参加，如举办 讲座、报告、表演活动等，活动主要负责人须到团委提出 申请，申请时须说明被邀请人员的姓名、单位、活动时间、 地点、等。经团委批准后方可举办活动，严禁私自举办。 3. 协会若在学院内北东阶、第一阶梯教室、B 座地下 室、图书馆地下室、大学生活动中心、南北校篮球场以外 的场地举办活动，活动主要负责人需到学院相关部门（保 卫处、体育部等）进行申请。 （4） 第二课堂学分申请 1. 协会在学期结束时可申请第二课堂学分，申请第二 课堂学分的活动必须是协会本学期的立项活动，未申请立 项活动的不可以申请第二课堂学分。 2. 协会申请第二课堂学分时须到社联公共邮箱下载第 二课堂学分申请表、认定表、活动人员情况统计表。认真 填写无误后交由协作监督部到团委审批。 3. 申请第二课堂的活动若协会向协作监督部上交的相 关活动材料（策划书、活动总结）不健全则不予审批。 三 社团成立及解散 （1） 社团成立条件 1. 有 15 名以上学生发起成立。 2. 发起人成立了专门筹备组负责筹建事宜。 3. 完成制定章程工作，章程包括总则、分则、附则。 具体包含社 篇五：电子竞技策划书 西安工程大学第二届电子竞技大赛策划书序 体育源于游戏，电子竞技的发展也如出一辙，是游戏 发展的高级阶段；电子竞技以其高强对抗性和遵循一定的 体育规则的特点，已经显露出它具有体育运动属性的本质。 目前，人们喜爱的电子竞技运动如足球、篮球、射击、即 时战略、棋牌等项目和类别，无一不是体育运动电子化和 电子游戏体育化的完美结合。 一、 活动创意 为适应电子竞技运动的发展，国家体育总局已经同意 将电子竞技设立为我国正式开展的第 99 个体育项目，并对 此事做了批复。为活跃我校文化艺术氛围，培养同学们的 团结协作与竞争意识，西安工程大学管理学院科协络部拟 在大学生科技文化周期间面向全校举办电子竞技大赛。 二、活动背景 09 年整个夏天，整个中国为奥运而沸腾。人们渴望更 高，更快，更强；渴望世界和平，富裕，安详；奥运的精 神，暗含了人类的愿望。同样在 09 年，一股新兴体育之风 紫气东来，携带着不服输的奥运精神，携带着交流与进步 的内涵思想，从世界登陆中国。中国体育总会副主席何慧 娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，全国电子竞 技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，其 势如暴风骤雨，铺天盖地的席卷了华夏大陆，让人们亲眼 所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在 新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。作为信息 产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育 比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。 为扩大管理学院科技协会在同学们中的影响和作用， 本着为同学们服务，帮助同学们开阔视野，完善自我。真 正提高学生的科技水平，培养学生的科技实践及动手操作 能力，完善自我。在首届“惠通杯”电子竞技比赛取得圆 满成功的前提下，希望进一步的扩大电子竞技在同学们中 的影响，加强同学们对电子竞技的认识和了解，特举行第 二届电子竞技比赛。 三、 比赛主题 团结奋进促评估,电子竞技写成功 四、比赛目的 举行第二届电子竞技大赛以不影响同学们学习为基础, 以不耽误同学们学习时间为本位，以增强同学们对竞技体 育认识以及对计算机的兴趣为出发点,同时也为了丰富同学 们的课余生活，推动高校电子竞技事业的发展，使同学们 在健康前卫的文化娱乐活动中的到锻炼和熏陶，提高同学 们的科技知识，加强同学们的责任和时间观念，使同学们 在轻松，和谐，友谊的氛围中得到完善和升华。 通过此次活动，向全校师生展现我们当代大学生的风 采核能力，诠释当代大学生充满激情和极具个性化的奋斗 理念和思维方式，本活动主要是为了丰富广大同学的课余 活动，增添校园科技气息，展现我校学生风采的校园科技 文化活动。 五、主办单位：共青团西安工程大学委员会 协办单位：西安工程大学大学生科技协会 管理学院大学生科技创新协会 飞乐吧 六、比赛项目: 魔兽争霸 名称：魔兽争霸 3 版本：冰峰王座 赛制：1V1 个人 七、比赛及报名时间安排 1、报名时间：11 月 1 日到 11 月 2 日 2、比赛时间：11 月 10 日到 11 月 14 日 3、报名场地：西安工程大学临潼校区中心广场 4、报名方式：写明姓名、学号、院系、比赛 ID、联系 方式 5、报名须知： 鉴于个别选手填写报名资料和真实身份资料不符的情 况，在此大赛组委会将提醒所有准备报名的选手： 本此比 赛现场选手检录工作将十分严格，如发现报名资料和真实 身份有不符情况，将取消这位选手的参赛资格。所以请所 有准备报名的选手认真详细填写每一项资料，以配合整个 大赛的顺利进行。 6、每位报名选手需要交 3 元钱，作为此次活动的经费 开支。 八、赛程安排 1 参赛范围：西安工程大学全体在校学生 2 参赛总人数：64 人 3 活动安排：b 段教室（学院主席联系） 4 比赛场地：飞乐吧 5 比赛日程安排： 11 月 10 日-11 月 11 日 选拔赛 11 月 14 日 决赛 6 宣传及组织活动的具体安排 (1).时间：宣传时间 11 月 1 日-11 月 2 日 (2).地点：1 号楼广场 (3).形式：海报宣传,张贴海报，校内站新闻宣传，校 广播站宣传，在广场三号楼前摆设宣传桌，宣传板，音响 播放魔兽主题曲，现场报名，在食堂门口张贴宣传海报 (4).科协各部门的具体职责： 络部负责前期的报名工作和比赛的详细组织安排 宣传部负责宣传海报的制作 外联部负责赞助的安排及与吧时间的协商 其他各部门在络部人手不够的情况下可以支配调用 7.比赛时间及赛程详细安排 （1）.报名时间：11 月 1 日-11 月 2 日 （2）.比赛时间：11 月 10 日-11 月 14 日 （3）.赛程设计： 晋级 32 强，个人淘汰赛 上午： 晋级前 8 强，个人淘汰赛 下午： 晋级前 4 强 下午决胜第一，二，三，四名循环赛 （4）.比赛地点：飞乐吧 临潼校区中心广场 （5）.分组安排：本次比赛采取公开化的抽签将报名 的人分组 A，B，C，D 四个组，每组 16 人，A 与 B 相对应的 号数比赛，C 与 D 相对应的号数比赛，胜者晋级。以后的每 次比赛都会进行分组，以后的分组按照 E，F依次类推， A 和 B 组晋级的选手编排为 E 组，C 和 D 组的晋级选手为 F 组希望参赛选手在比赛完成后不要离开比赛场地，等 工作人员安排好之后，同意可以离开方可立场。 九、开幕式及闭幕式安排 1.开幕式 电子竞技大赛开幕式 地点：b 段教室 内容： 由管理学院团总支副书记王宁老师至开幕辞，由科协 主席刘挺代表管理学院科技协会发言。然后由络部部长齐 彦东就络部和电子竞技比赛进行介绍，并宣布此次活动正 式开幕。 2.闭幕式 时间： 地点：临潼校区中心广场 内容：闭幕式和总决赛一同进行，现场角逐出冠，亚， 季军并且进行颁奖仪式。在此期间由管理学院老师对此次 活动进行点评和总结指导，由赞助商代表进行发言。接着 由管理学院主席刘挺及络部部长对此次活动进行简要的总 结，最后对本次比赛的冠军，亚军，季军进行颁奖。 主要部门职责：络部负责比赛裁判及成绩记录 宣传部负责及时对比赛结果在校内公布 外联部负责现场秩序的维持 科协其他部门对活动给与其他的帮助和支持 主席对具体工作进行指导 十、比赛规则 （一） 、基本规则 1 比赛电脑由组委会提供。选手不 能自带电脑； 2 选手可以使用自己的键盘，鼠标，和其它控制设备， 但是必须自带驱动设备； 3 选手可以自带耳机，但比赛禁 止使用音箱； 4 选手必须自己负责自带设备的安装和调试，并看管 好自己的物品； 5 选手不能使用任何的配臵文件； 6 选手不能使用任何除游戏本身以外的软件； 7 选手不能安装任何插件，外挂以及其它可以更改魔 兽争霸 III 版本的软件； 8 选手可以修改显示器的亮度、对比度。 (二)、比赛程序 1 每队按照抽签表和时间表进行比赛； 2 没有到场或者迟到的选手将因缺席而被取消比赛资 格； 3 每位选手在开始比赛之前必须等待裁判员的指令； 4 选手不能和场外的人员交流； 5 选手在比赛的过程中断开连接或离开比赛等同于输 掉这次比赛 6 如果比赛由于外在原因中止（服务器瘫痪，服务器 络切断等） ，比赛将重新进行，任何一方都不会得到任何补 偿； 7 选手在每场比赛之后必须离开比赛场地。建议选手 确认下次比赛的时间表，以防止错过时间而失去比赛资格； （三） 、选手详细规则 1. 比赛选手以个人的形式参赛，在比赛正式开始前 15 分钟到达赛场，进行签到等认证工作，比赛正式开始后 10 分钟仍然没有到达赛场的选手将被判为自动弃权； 2. 参赛选手必须携带有效的比赛证件和身份证件或学 生证（与报名表上填写的相符） ，以便工作人员确认选手身 份，否则将无法取得参赛的资格； 3. 比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果 之后方可离开比赛场地； 4. 比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任 何形式的退出都将被判定为失败； 5. 在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引 起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知 裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决； 6. 比赛过程中由于选手个人因素（如身体条件）引起 的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃 权论处； 7. 在比赛场地禁止使用各种酒精制品和兴奋剂；也禁 止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟； 8. 参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全 服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁 判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛 活动的正常进行； 9.选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则,不得 有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立 刻取消比赛资格； 10.参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声 喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动；否则 将给予警告直至取消比赛资格； 11.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明， 在比赛时不得有侮辱选手的行为（口头的辱骂、在游戏中 发侮辱性的信息） ；否则将会给以警告直至取消比赛资格； 12.比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选 定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同 意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处； 13.选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意 同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调 试好；组委会不承诺协助选手安装调试自带设备；当由于 自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担 起责任； 14.每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试 用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果 发现有任何问题，及时通知裁判人员解决； 15.比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进 入游戏中对游戏进行监督、记录和转播； 16.获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比 赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚； 17.为配合整个比赛流程，各选手在提前 2 个工作日内 接到工作人员比赛通知之后，应准时到场参加比赛，若有 无法避免之原因不能按时参赛请在接到通知之时，向赛事 管理者及时说明原因，赛事管理者视情况裁定是否判弃权 或者延后补赛。 18.参赛双方必须在规定时间内进行比赛，若任一方在 规定时间的 10 分钟后仍未出现，对手有权要求不再等候， 当值裁判根据当时情况决定是否直接判负还是继续等待。 19、选手在比赛中可以选择任意种族也可以随机，但 是必须在比赛开始前告诉裁判不能再更换；选手不得在读 秒阶段变更种族，否则以弃权处理； 20、若赛前没有指定每轮地图，则使用双方均同意的 任一张地图，否则由裁判抽签在比赛地图中选用一张； 21、比赛最后获胜方应保存获胜时屏幕画面以得到裁 判的确认；胜利的一方必须保留比赛的录像 replay。 22、比赛前选手必须对参赛用机做最后的调试，比赛 中如出现由于系统硬件不兼容所导致的频繁死机、游戏运 行缓慢等情况，由选手自行承担责任；因参赛用机软硬件 故障(如系统无法启动、鼠标失灵)导致比赛无法进行，规 定时间内（10 分钟）没有完成维修、换机则判该选手弃权； 比赛过程中由于选手个人因素(如身体条件)引起的无法进 行比赛，将以弃权处理； 23、如果比赛中发生由于比赛用机、络等原因造成的 意外断线，1）发生在比赛开始 10 分钟内，应重新进行比 赛；2）发生比赛开始 10 分钟后，若双方都同意可重新进 行比赛，若不能达成一致意见，由裁判根据比赛断线时的 积分进行裁决，积分领先则判胜；若双方都未能保留 replay，必须重新进行比赛；对于选手未经裁判同意故意 断线或使用非正常手段造成断线等行为将被视做犯规行为 而被判负； 24、比赛中禁止使用任何形式的外挂软件(如地图作弊 器等)，并禁止使用游戏中的 Bug 牟利，否则都将被视做犯 规行为而被判负； 25、其他不可预料情况由当场裁判全权负责。 26、本规则的最终解释权属于比赛组委会。 （四） 、魔兽争霸具体比赛规则 游戏名称：魔兽争霸冰封王座版 参赛人数：单人 比赛方式：局域对战 比赛地图：Lost temple ,Turtle Rock ,Gnoll Wood ,Twisted Meadows（其他地图可由两 篇六：营销大赛策划书 娃哈哈营销大赛策划书 娃哈哈营销大赛策划书 娃哈哈营销大赛 策 划 书 崔雪凤 王艳莉 王娟 陈婧清 李晓姣 参赛院校：淮南师范学院 企业名称：杭州娃哈哈集团有限公司 时间 ：XX 年 4 月 25 日 娃哈哈营销大赛策划书 前言 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国 最大的食品饮料生产企业，在中国多个省份建立百余家合 资控股、参股公司。在中国除台湾外的所有省市、自治区、 直辖市建立了销售分支机构。并不断拓展产品范围，主要 有含乳八宝粥等。以后的工作学习提供助力。而任何一个 成功的产品的营销必定要有一个详细而周密的计划，那就 是策划书，因此我们为了此次比赛，进行了仔细的策划。 娃哈哈营销大赛策划书 概要提示 面对激烈的市场份额之争，娃哈哈要在市场竞争中生 存并取得竞争优势，成为真正的全国性，乃至世界性的公 司，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场 竞争中脱颖而出。这里的所说的“创新”就是对旧有的模 式进行一 （1 （2 术和管理经验，使娃哈哈完善了其生产和分销系统， 络技术的发展也为娃哈哈提供了发展契机，丰富了其销售 渠道。 娃哈哈面对外部环境的新变化、新挑战，必须对其 进行深刻分析，寻找万全之策，只有这样才能稳操胜券， 才能在激烈的市场竞争中生存和发展。 娃哈哈营销大赛策划书 环境分析 一、简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大 全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售 收料企业。 二、外部环境分析 1、政治环境分析 的挑战。 2、经济环境 中国经济发展一直在平稳的进行，人民生活水平的提 高是有目共睹的。加之中国人口众多，对饮料和食品的消 费一直是个惊人的数字，是其他国家望尘莫及的。但是物 价的上涨，使产品成本上升，势必会对产品的销量有所影 响。 3、社会环境 篇七：站策划书 名装街优选站策划书 XX 年 3 月 目录 一、 站简介 . . 3 二、 市场分析 . . 3 三、站建设的目的及功能定位 . 3 四、站技术解决方案 . . . 4 技术分析 . . . 4 软件平台 . . . 4 五、站内容即实现方式 . 5 六、站的发布于推广 . . . 6 通过搜索引擎推广站 . 6 利用自己的站推广自己的站 . 6 利用其它站推广自己的站 . 7 利用自己的服务和促销活动推广站 . 7 一、站简介 名装街优选主要以红色调为主，主页框架主要是由 logo、导航栏、幻灯片、新品上架_名装街优选、精品推荐 _名装街优选、热卖商品_名装街优选、站内新闻_名装街优 选、友情链接等模块组成；站分为：时装搭配、大码衣裤、 免邮专区、100 元专区、200 元专区、爱淘宝等几大块；站 主要是使用在线支付方式（主要是支付宝付款方式） ，发货 的方式主要是由圆通速递、申通速递、中通速递、顺风速 递等方式；站内商品使用积分抵押制度。 二、市场分析 近日，Cheil OpenTide (COT)依靠自身组建的覆盖全 国 30 多个大中城市的市场调查络，对中国消费者购服装的 情况进行了一次问卷调查，据调查显示 20-40 岁的消费者 发展为服装购的主力人群。从服装购的月均购买频次来看 31 到 40 岁年龄段的消费者的购买频次最高，每月平均购买 10 次以上的占%，5 到 10 次的占%。从服装购的月均消费金 额来看 20-40 岁这个年龄段的月均消费金额较高。 过去六个月每月平均购服装频次 由上可见上购物者多数年轻一族，他们更青睐时尚、 新颖的产品，服装的销售名列前茅。因此我们建设专业规 范的服装站给广大上消费者提供一个更好的平台。为消费 体提供品种繁多，物美价廉的产品。 三、站建设的目的及功能定位 目标群众定位： 年轻一族，年龄在 20-40 岁之间；我们主要销售的是 男装、大码男装。据 XX 年全国人口普查得知当前男性的比 例逐渐大于女性而且男性比例大于女性比例是当前国内持 续增 长的趋势。因此我们销售男装、大码男装在未来的市 场上一定会更加受欢迎。 功能定位： 名装街优选主要是以前台显示，后台管理的形式；后 台管理主要是进行对前台商品数据的管理、会员信息的管 理、商品分类管理、站内新闻的发布、友情链接的添加、 商品积分制度的规划等。前台主要功能：商品的分类能使 商品更加分明、能给顾客有层次感，明确顾客需求；支付 方式主要是使用在线支付方式；新品上架、精品推荐、热 卖商品等商品基本信息能更加吸引顾客的眼球；商品详细 信息能使顾客更加了解商品，从而对商品产生购买兴趣； 友情链接、站内新闻可以宣传“名装街优选”购物，增加 知名度，提高浏览量，而且经常更新站内新闻能使收索引 擎更加友好，添加几个姐妹店在友情链接中，提高知名度。 四、站技术解决方案 技术分析 采用后台运行管理模式，数据库使用 mysql 软件。 软件平台 使用 Windows7 操作系统 1系统运行更加快速 Windows 7 不仅仅在系统启动时间上进行了大幅度的改 进，并且连从休眠模式唤醒系统这样的细节也进行了改善， 使 Windows 7 成为一款反应更快速，令人感觉清爽、稳定 性高的操作系统。 2全面革新的用户安全机制 用户帐户控制这个概念由 Windows Vista 首先引入。 虽然它能够提供更高级别的安全保障，但是频繁弹出的提 示窗口让一些用户感到不便。在 Windows 7 中，微软对这 项安全功能进行了革新，不仅大幅降低提示窗口出现的频 率，用户将在设置方面还将拥有更大的自由度。而 Windows 7 自带的 Internet Explorer 8 也在安全性方面较之前版本 提升不少，让用户在互联上能够更有效地保障自己的安全。 我们可以使用安全管理来共享我们的文件夹并使它得到恰 当的访问；我们可以加密我们的文件，使文件只能被你自 己访问。 3.超强的硬件兼容性 微软作为全球 IT 产业链中最重要的一环，Windows 7 的诞生便意味着整个信息生态系统将面临全面升级，硬件 制造商们也将迎来更多的商业机会。目前，总共有来自 10,000 家不同公司的 32,000 个人参与到围绕 Windows 7 的 测试计划当中，其中包括 5,000 个硬件合作伙伴和 5,716 个软件合作伙伴。全球知名的厂商比如 Sony、ATI、NVIDIA 等等都表示将能够确保各自产品对 Windows 7 正式版的兼 容性能。 据统计，目前适用于 Windows Vista SP1 的驱动 程序中有超过 99%已经能够运用于 Windows 7。这对于一款 仍然处于测试开发阶段的操作系统来说，是一项卓越的成 就。 4.运行环境 可以运行、适合本站的开发。 五、站内容即实现方式 站名称：名装街优选 站主题：通过站宣传，提高站知名度，提供在线购物 等服务 站语言：简体中文 站风格：以红色调为主，给浏览者舒心的感觉，主题 鲜明突出（开心服务，快乐购物） ，要点明确，以简单明确 的语言和具体的商品画面体现站的主题。 站内容：会员注册、详细的商品信息、新品上架_名装 街优选、精品推荐_名装街优选、热卖商品_名装街优选、 站内新闻_名装街优选、信息搜索查询、购物车、订单确认、 付款、友情链接等。 1、 根据站的目的确定站的结构导航。 首页、时尚搭配、大码衣柜、100 元专区、200 元专区、 爱淘宝 2、 根据站的目的及内容确定站整合功能。 首页的创意： 通过精致的图片转播功能和层次导航为客户呈现精彩 纷呈的视觉效果，让顾客在欣赏的同时潜移默化的对商品 产生兴趣。并且层次分明、大气的排版、向顾客推荐了新 品上架_名装街优选、精品推荐_名装街优选、热卖商品_名 装街优选、站内新闻_名装街优选、友情链接等选购事项。 顾客享有权力： 商品进行积分抵押制度，100 个积分可以抵押一元，每 次购物最多可以抵押 1000 个积分；顾客也可以通过积分进 行换取商品。 3、 确定站的结构导航中的每个频道的子栏目。 (1)大码男装：大码外套、大码针织衫、大码衬衫、大 码卫衣、大码裤装、大码 T 恤 大码外套：韩版、连毛呢、羽绒服、夹克、背心、风 衣 大码针织衫：针织开衫、针织外套、针织衫、针织打 底衫 大码衬衫：短袖、长袖、格子、大翻领 大码卫衣：连帽、立领、圆领、v 领、翻领 大码裤装：运动裤、牛仔裤、哈伦裤、七分裤 大码 T 恤：长袖、短袖、七分袖、无袖 (2)男装：外套、针织、羽绒服、卫衣、衬衫、打底衫、 裤装 外套: 韩版、双排扣、连帽毛呢、大衣、单排扣 针织：针织开衫、针织外套、针织衫、针织打底衫 羽绒服：连帽羽绒服、修生、宽松 卫衣：圆领卫衣、套头卫衣、大翻领、长款、短款 衬衫：长袖衬衫、短袖衬衫、格子衬衫、雪纺