物流综合配送有限责 任公司创业学创业计划.docx

创业计划书企业名称物流综合配送有限责任公司创业者姓名日期20014年5月通信地址邮政编码电话传真电子邮件一、 企业概况主要经营范围： 我创办的企业主要从事农村农事生产活动资料配送（如农药，化肥，农机，种子等），清洁用品配送（如洗粉，纸品，香皂，牙膏等），农村绿色家禽收购（如土鸡，土蛋，猪等家禽。），农村绿色有机蔬菜收购，农副产品收购（如菜油，小麦，谷物 等）通过自建物流配送至联锁店定点销售。企业类型：服务型二、 创业计划者个人情况杨刚：19902014物流管理专业毕业熟悉物流管理运作，来自农村熟悉农村农民生产生活情况。王庆:1991-2014市场营销专业毕业熟悉市场运作，有4年工作经验对营销策划比较熟悉。杨涛：1985-2014电子商务管理专业毕业从事电子商务多年，有相当多的从业经验，自己曾开过网店做过网络广告策划等。刘涛：1980-2014财务管理专业毕业，熟悉企业财务管理运作有2年从业经验，对投资理财分析颇有见解能很好处理财务工作。三、 市场评估目标客户描述：最终客户：城市中高收入人群，农村低收人群。目标客户：城市绿色食品连锁店为城市居民提供高品质绿色农村土特产及蔬菜，农村综合配送便利店为农民提供优质价廉的产品 。合作客户：粮食加工厂，超市，快递公司。市场容量估计： 以重庆市为目标市场，重庆有共有19个市辖区17个县4个自治县589个镇主城人口985万；总人口数2,945万。我公司如果在每一个县及主城区建立一个绿色农产连锁店，在每一个镇建立一个农村综合配送便利店连锁店规模应该达到500家以上覆盖整个重庆，通过物流及信息化网络形成一个集农产收购配送与农村生产物资配送的良性循环系统，解决农村土产收购价低难卖，城市居民高价难买到农村土产的状态，让真正绿色的农家土产进入主城区及县城，绿色农产配送店服务城市人口按2%计算约有30万人口，农村人口按35%计算约有350万。这是一个相当大的市场，如果服务范围扩大至全国将是一个庞大的市场。市场容量变化趋势： 随着我国经济发展城市规模扩大，农村人口的不断减少人们收入水平不断提高，对绿色农产的需求无疑会不断增长，一面是需求的增长而另一面是农业生产人口的下降，未来供需矛盾将会不断突出，这将是一个发展绿色农产农村土产的大好时机。竞争对手的主要优势：1. 起步很早，价格低。2. 物流运行及销售系统建立完善。3. 对市场的把握较好，市场占有率高。4. 资金技术雄厚有多元化的人才。5. 占据较好的销售地段。6. 形成自己的品牌及好的口碑。竞争对手劣势分析:1. 市场占有率高针对的是普通大众消费者。2. 产品不是质量取胜而是以价格取胜。3. 产品新鲜度低。4. 实行量产对质量的保证不到位。5. 船大经营场所稳定，不利于及时根据市场变化做出调整。6. 针对小市场灵活性差。本企业相对于竞争对手的优势:1. 有自己的城市绿色农家土产连锁销售点。2. 门店面积不大。3. 产品质量优良可靠，同质量产品价格低有价格优势。4. 拥有自己的农产合作户。5. 拥有自己的农产收购点。6. 完善的物流及网络配送系统。7. 农村配送点所售产品集规模中化采购价格低廉，很具竞争优势。8. 有完善的产销配送良性循环系统。9. 拥有自己的品牌。本企业相对与竞争对手的劣势:1. 起步晚，产品市场不成熟。2. 经营方式不完善。3. 缺资金人才技术。4. 对局部市场不够了解，没有具体深入了解每一个地区的当地市场。5. 销售渠道没有建立，没有经验。6. 产品运输与控制生产协调不到位。四、 市场营销计划1.成立自己的品牌连锁店，注册自己的商标。2.产品：对于农村市场来说，以低价高质为经营理念。对于城市居民来说以高品质绿色新鲜高价格为经营理念。3.价格：对于农村市场销售的产品价格（市场普遍售价成本价）50%成本价进行销售。农村市场收购产品价格市场普遍价格（）进行收购城市产品销售价格农村市场收购产品价格（20）进行销售4.选址： 城市绿色农产销售点：富人居住区，别野聚集区，豪华高层居住区，各大商业中心圈。 农村乡镇选址：车站，菜市场，集市交易场所，银行附近。5.销售：进入电子商务平台，建立自己的销售网点，开拓网络销售渠道。利用新型媒体召开新闻发布会。报纸登广告。人员上门宣传，发放宣传单。组织参观者农家乐，顺带农业旅游（源于工业旅游启发）。充分利用微信短信等信息平台。五、 企业运作模式通过物流将工业产品运往乡镇连锁店进行销售，与农民进行合作产品定制化生产收购并指派农业生产技术人员进行技术指导与技能培训。通过乡镇连锁店对农业产品进行收购，并收集农产品信息及时发送至物流配送系统，通过物流将农产及时快速配送至城市农产销售点。六、 企业管理团队机构职能设置图：七、 融资方案1. 通过农产品生产搭上政策风，获得政府部门贷款担保。2. 与农产品加工厂合作承诺收购部分农产出售其加工，取得募集资金。3. 与旅游社合作开展农村旅游为其提供便利，获取募集资金。4. 与高档酒楼宾馆合作承诺为其提供便宜绿色的农村特产，募集资金。5. 寻找风险投资投公司，争取获得风险投资基金。6. 寻找海外赞助商，取得赞助基金。7. 与汽车生产商洽谈，争取汽车购置低首付。八、 投资效益可行性分析1. 市场调查显示一只农村土鸡在重庆永辉超市出售价在20至24元一斤，而农村收购价在12至14元一斤，按每只鸡4斤计算可获得差价32至40元出去成本净利润可达10以上。2. 城市小菜以土豆为例市场调查显示土豆价格在3元左右且不是绿色土豆，而农村绿色土豆价格在1.5元左右，如果收购至城市贩卖至少可以买到3.5元，一斤土豆利润保守估计在一元以上。3. 农村市场分析我国农村种子以稻谷为列一包谷种出厂价30元左右，而出售价在60元左右，差价很大如果采取集中购买配送能大幅降低成本及出售价格，一包谷种利润可达15至20元。4. 以农村生产机械为例微耕机市面价格在3000元左右，而出厂价格在2200左右，如果通过样品让农民以订货购买的形式将利润下降至市场利润的50%返馈给农民这一销售策略肯定会的到广大农民的支持，以样品的形式进行订购再由公司出面与农机生产公司洽谈价格肯定会非常优惠，且可以得到先销售后付款的优惠，几乎做到零库存零资金占用零风险，数量上升后利润可观。5. 国家政策规定运送农产品车辆可以免交过路费，以此会省下一笔路桥费。6. 因为运输是双向的从城市运送产品至农村，再由农村运送产品至城市，将会形成一个良性的循环运输系统，省去物流过程中很大一笔不合理费用，如空驶，车辆利用率不高，人员闲置等。九、 风险及其防范1.农产品质量混乱规格不一，措施：派驻技术人员为农业生产进行指导和技术培训，统一采用公司提供种子进行生产。2.农产品成熟与采购不一致，建立自己的现代化信息系统，随时了解掌握农产品生长状态，以便及时安排采购配送作业。3.乡镇连锁店销售产品品种多混乱，对于一些产品进行销售规范产品销售种类进行控制最多不超3种，对于价值大的产品实行按样品订购。4.城市销售与农村生产脱节，提前制定销售生产计划，