汽车销售服务有限公司招商手册.docx

公司简介融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，2013年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一 一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。汽车行业的大体发展趋势中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4s店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4s店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。 通过对市场考察和调研：一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。 二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。 三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。 四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。经营收益模块 以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。 1、整车销售利润、 2、上牌手续费、 3、保险利润、 4、按揭手续费、 5、精品改装利润、 6、维修保养利润、 7、回收置换利润。 8、二手车销售利润多元化经营湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。招商流程 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。 培训员工销售流程和技巧。 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。 协助宣传造势和集客。 协助开业活动策划和实施。 协助收集订单办理按揭及交车事宜。 指导代理商建立客户档案。 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。整车销售板块 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。 有针对性的协助代理商做好广告宣传。车贷板块 对代理商及员工进行风控和流程培训。 培训代理商员工销售和沟通技巧。团购促销板块 协助代理商策划活动方案和宣传造势维修保养和精品改装板块 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。回收置换板块 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分