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业务员工作模式 China life 课程大纲 工作模式概述 业务人员的工作模式 China life 活动管理概述 什么是工作模式？ 推广工作模式的意义 China life China life 世界首席推销员-齐藤竹之助 齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年 进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950 年退休。 1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝 日生命保险公司推销员. 1959年创下日本最高销售记录，成为日本首席推销员 。 1963年，他的推销额高达12.26亿日元，成为美国 MDRT协会的会员。随后四年中，他作为唯一的亚洲 代表，连续四次出席MDRT协会举办的例会，并被该 协会认定为终身会员。 1965年，他完成了4988份合同的签订任务，终于成 了世界首席推销员。这一年，他已72岁高龄。 寿险成功人士的工作模式 齐藤竹之助 早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝 里看书，思考推销方案； 6点半钟往顾客家中挂电话,最后确定访问时间 ； 7点钟吃早饭，与妻子商谈工作； 8点钟到公司去上班； 9点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销； 下午6点钟下班回家； 晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准 时就寝。 得 到 的 启 示 从成功者的例子可以看到： 全身心地投入工作 细致地分解工作 科学地安排工作 充分地利用时间 坚持不懈重复做 坚持不懈的习惯 是他们成功的经验！ 这就是 工作模式 China life 请开动脑筋： China life China life 我们的活动内容 Q 寻找准客户 Q 安排约访 Q 约访 Q 收集客户资料 Q 设计解决方案 Q 展示说明 Q 促成 Q 成交保单 Q 增员拜访 Q 递交保单 Q 售后服务 Q 计划制定 Q 时间管理 Q 客户资料管理 Q 参加会议 Q 活动记录 Q 增员分析 China life 成功业务员工作模式范例 8:00-9:00晨会 9:00-9:10电话预约及拜访前准备 9:10-9:50第一访(首次预约见面的准客户) 10:00-10:30 第二访(转介绍客户回访) 11:00-1:00午休或跟客户聊天 1:20-1:50主管陪访或协调拜访 2:00-2:40第三访(预约送计划书的准客户) 2:50-3:30 第四访(促成拜访客户） 3:50-4:30 第五访(增员拜访或准客户拜访) 5：00-6:00 晚餐 6:10-6:50 第六访（晚上在家的准客户） 7:10-7:30 工作记录整理及第二天工作计划 休息 China life 9每天9点出发 3每天累积3个准客户 6每天坚持6访 8每月达成8件保单 9368公式 China life China life China life 什么是工作模式？ 受过专业训练的各类人员，经过长期实践 形成了一套管理时间、管理客户、管理资 料、管理工作行为的有效方式，并不断重 复使用，使其更容易达成目标，在需要的 时候，分析未达目标的原因，这一方式就 是活动管理。其主旨是使各类人员有效计 划和落实每日的活动，提高个人或团队的 经营效能。 China life 工作模式是什么？ China life 工作模式是把属于自己的钱拿回来 工作模式就是收入！ 工作模式是对于客户的一种责任！ 工作模式是最好用的技巧！ China life China life拜访歌 每日六访 人生永保辉煌 每日五访 注定有车有房 每日四访 立即看到希望 每日三访 一日三餐保障 每日二访 注定业绩渺茫 每日一访 离开温暖职场 每一次拜访都是有底薪的！ China life 出门六件事 1、访问客户安排好； 2、拜访目的要定好； 3、赞美话术先想好； 4、资料工具准备好； 5、反对问题演练好； 6、增员心态摆正好； China life China life 推广工作模式的意义 对业务人员 计划可以使你合理安排时间，让你的工作更明确； 将长远目标量化为每日的活动量； 合理安排每天活动内容，培养良好工作习惯； 系统记录活动过程； 帮助业务人员了解销售或管理难题，识别培训需求； 为客户管理及经营活动打下良好基础； 体现个人专业化销售形象； 可以实现天天有收获，周周有举绩，月月能过关，季季能达 标，全年满堂彩。 China life工作模式是最可依赖的 技巧 工作模式是最科学的 手段 工作模式工具是最好使用的 工具 China life 业务人员的工作模式 业务人员销售活动的基本步骤 业务人员销售活动管理的步骤 * 准客户开拓 售后服务 递送保单 方案说明 方案设计寻找购买点 收集客户资料 接洽(面谈） 约访 客 户 需 求 业务人员销售活动的基本步骤 China life 工作模式工具的作用 什么是工作模式工具？ 活动管理工具是活动管理过程 当中所使用的表、卡、册等，它是 根据活动管理的步骤和业务人员活 动的特点设计的，用以帮助业务人 员提高活动的质量，实现既定的目 标。 China life 凡是已经发生的营销行为都必须留 下记录，没有记录就等于没有发生 做到的要见到 China life 怎样科学的管理自己 让自己知道 这一年应该做什么？ 怎样分解一年的计划？ 怎样达成一个月的目标？ 怎样为自己做分析评估和督导？ China life 怎样科学的管理自己 怎样规划自己的发展道路 怎样制定每月、每季度、每 年的增员目标 增员利益分析 对增员工作进行有效的评估 让自己知道让自己知道 China life 只有我自己才能为我的成功负责！ 新朋友每天最少认识2个新朋 友作为开 拓的对象。 约 访每周最少预定2段时 间专心约访 使我的接洽更有效率 。 销售面谈每天3个，每周15 个，我将有更 多的成功机会。 促成面谈每周10个，以取得 至少2个成交 我相信一分付出，终 就会有回报。 增员面谈每天坚持两次增员 面谈，把增 员当成 习惯 China life 只有我自己才能为我的成功负责！只有我自己才能为我的成功负责！ 服务回访每天至少拜访1个客户， 以电话联络2个，一年下来，我将得到