孕婴童市场分析报告_ppt课件

欧贝氏植荟亲护 五草亲护孕妇系列/五谷亲护婴儿系列/五果亲护儿童系列 孕婴童 肌肤护理专家 旨给给最贴贴心的爱爱！ Only to the most intimate of love 目 录 CONTENT PART 1 公司简介 1. 公司介绍和文化 2. 品牌背景和优势 3. 品牌定位和理念 PART 2市场分析 PART 3产品分析 1. 市场现状、需求、前景、人群、 分布 2. 品牌销售模式 1. 产品结构 2. 产品优势和卖点 3. 明星单品和功效 公司简介 PART 1 1. 公司介绍和文化 2. 品牌背景和优势 3. 品牌定位和理念 旨给给最贴贴心的爱爱！ Only to the most intimate of love 德国制造业，六大文化 厚实精神 秩序主义 专注主义 标准主义精确主义 完美主义 6 德国人“理性严谨”的民族性格，是其精神文化的焦点和 结晶。 “理性严谨”更是“德国制造”的核心文化，其在制造业 的具体表现，则可归纳为六大行业文化。 公司简介和文化 德国欧爱母婴用品有限公司，采用德国先进的母婴护理技术， 严格遵循“Skin allergy mechanism in Germany”对于原料使 用的严格规定，给全球宝宝更细致周到的呵护在中国市场推出 “欧贝氏”孕婴童全方位护理品牌 专注主义 在德国，“专注”是其“ 理性严谨”民族性格的行 为方式。德国制造业者， “小事大作，小企大业” ，不求规模大，但求实力 强。他们几十年、几百年 专注于一项产品领域，力 图做到最强，并成就大业 。 标准主义 德国人“理性严谨”的民族 性格，必然演化为其工作中 的“标准主义”。从A4纸 尺寸，到楼梯的阶梯间距， 我们今天时常接触的标准很 多都来自德国，全球三分之 二的国际机械制造标准来自 “德国标准化学会标准” DIN。 精确主义 对于标准的依赖、追求和坚 守，从而导致对于精确的追 求。而对于精确的追求，必 然反过来提高标准的精度。 前述“德国标准化学会标准 ”，DIN是世界上最高的工 业标准。德国人做事讲究精 准，无论工作还是生活上， 都很突出。 完美主义 在专注主义、标准主义、精 确主义的递进发展中，必须 产生完美主义。“完美至臻 ”则德国制造的根本特征， 追求完美的工作行为表现是 “一丝不苟、做事彻底”， 也就是“认真”。这已经是 德国人深入骨髓的性格特征 。 秩序主义 秩序主义是具体工作中则主 要表现为流程主义。德国人 无论是擦玻璃、做饭，还是 加工零件、安装设备，不论 干什么都离不开雷打不动的 两个前提：一个是程序，另 一个是工具。 厚实精神 “德国制造”还有其深刻的 “价值理性”基础，这就是 全德意志人精神的“责任感 、刻苦、服从、可靠和诚实 。”其中的“责任感、可靠 和诚实”，可以用中文的“ 厚道实在”表达，简称“厚 实精神”。 欧贝氏德国六大文化 “Skin allergy mechanism in Germany”，秉承德国制造业“理性严谨”的核心文化，致力于预防肌肤过敏，从日常与皮肤接 触的用品以及生活环境中，为肌肤过敏人群提供更合适的选择，确保产品中不含人工香精、人工色素、矿物油等可能引发过敏的 刺激成分，尽最大努力减少使用对象的过敏风险。 品牌定位和理念 欧贝氏，吸收德国文化之精髓 结合自身的行业属性，创建出独特的文化内涵 欧洲高品质孕婴童护理理念 专业安全有效关爱 从德国到中国，不变的是我们的安全品质 是我们的专业效果，是我们的关爱之心 品牌定位欧贝氏孕婴童肌肤护理专家 致力于提供孕婴童各类肌肤问题解决方案，致力于成为国内孕婴童护理行业第一品牌 欧贝氏 六星品质因爱承诺 精选原料 精确研发 生产环境 专业人才 欧盟认证 成品无忧 精选原料 欧贝氏精选自然界中的优质元素 ，严格控制采购渠道，每一克原 料的精心挑选，都代表了天然纯 净的关爱之心。 精准研发 欧贝氏详细测试各种成分之间的融合 度，选择能够美妙相融的元素，经过 研发实验室中每一个精确的步骤及完 善调整， 最终组成安全有效的配方。 生存环境 欧贝氏超越十万级无尘标准的生产车 间，通过GMPC认证的生产工艺及环 境，数十条全自动国际先进流水生产 线，只为更加高效优质的产品。 成品无忧 欧贝氏严格按照ISO9001：2000国 际质量体系认证规范生产管理，多批 量、多层级的产品质量抽检，确保每 一个产品品质纯正安全，并建立质量 追踪体系，留样追踪，完善产品品质 管理。 欧盟认证 欧贝氏产品通过欧盟良好化妆品质量 体系规范认证，也即意味着产品拥有 了进入欧洲市场的护照，可在欧盟各 成员国内销售，足见产品的超高品质 。 专业人才 欧贝氏集聚国际化专业团队，引 入国际尖端科技，呈现多元化、 专业化的产品，不断满足消费者 全方位的需求，为品牌高速发展 奠定基础。 欧贝氏 六星品质因爱承诺 品牌优势 生产作业车间 孕婴童 护理专家 旨给给最贴贴心的爱爱！ Only to the most intimate of love 市场分析 PART 2 1. 市场现状、需求、前景 2. 品牌销售模式 孕婴童市场定义及介绍 孕婴童市场含产品服务两类,主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童 孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体,包括从父母(孕妇)的怀孕及生产、养育、教育等三个阶段所有需 求的产品及服务的市场总和。 其中,婴童食品、婴童服装、婴童玩具、婴童日用品以及婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴 童市场的主要部分。 根据中通研机构(CRCCI)的定义,孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业,50多个子行 业组成。从产品形态上来看,孕婴 童市场可以分为孕婴童产品和孕婴童服务两个大类,其中孕婴童产品是指针对孕产妇以 及各个年龄段的婴童(如0-3岁,0-6岁,0-12岁等阶段)在衣、食、 住、行、教、娱、等各个需求方面的产业;孕婴童服 务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。 衣:服装/服饰,如孕妇服、婴儿服、童装等; 食:孕妇营养品、奶粉、辅食等; 住:婴儿床、婴儿床上用品、婴儿用品等等; 行:婴儿车、童车、安全座椅等; 教:早教、幼儿教育相关产品等; 娱:婴幼儿玩具等。 教育服务; 医疗服务; 娱乐服务等 2010-2013年，出生人口由1595万人上升至1640万 人。另外随着2014年各地“单独二胎”的实施，未来 几年我国新生儿数量预计会进入一个小高潮。 中国婴童产业是朝阳产业，现在正处于快速发展测初 期，我国每年有将近2000万的新生儿，0-36个月的婴 幼儿超过6000万，3-12岁儿童约有超过2亿， 新生儿人口 爷爷奶奶 妈妈爸爸 孩子孩子 二胎 家 庭 结 构 2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元 2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元,预计2015年突破2万亿元。 艾瑞咨询认为首先,随着单独二胎政策的放开,新生儿迎 来一个小高峰,孕婴童行业迎来黄金时代;其次,另新生代父母 的消费潜力大,消费意识与消费能力升级,二者共同促使孕婴童行业在接 下来的五年迎来一次爆发。 中国孕婴童用品线上交易规模 2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元 2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元,孕婴童用品零售线上渗透率为6%,预计到2017年,规模可达 2472亿元,年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长,线上渠道渗透率进一步加深。 2012年中国 0-12岁人口达 26000万人 2013年中国母婴市场 规模突破 1.43万亿元,预计 2018年将突破 3万亿元 目前我国母婴市场拥有良好的发 展环境。 居民收入水平的提升与 消费意识的觉醒刺激母婴市场; 婴 幼儿和儿童的数量庞大,母婴市场 需求生命周期长,均使得母婴市场 拥有良好基础与广阔发展空间。 预计2018年将突破 3万亿元 中国14亿人口，目前的市场为强生品牌占有，大概在53%； 属于垄断，98%的产品表现为自然销售的状态，表现为市场前景非常广阔， 和很大市场销售容量。 洗护产品是婴幼儿用品当中较核心的一块，市场品牌较多，鱼龙混杂，大多 以流通自然销售为主体。在不同级别城市，各品牌的表现差异也较大，一二 级城市主要是国外品牌和国内一线品牌的竞争。未来中国市场将会是全世界 最大的孕婴童市场 市场环境和容量 国产品牌 国外品牌 隆力奇、启初、好 孩子、青蛙王子、 郁美净 美国强生、法国婴姿 坊、日本贝亲、法国 妙思乐 孕产妇： 18-36周岁 怀孕后的皮肤油腻，干燥粗糙、易生暗疮，皮肤 瘙痒，怀孕还会让女人的脸上、身体上长出各种 色斑，难看的妊娠纹，一定要用安全无刺激对宝 宝无副作用的护肤品！ 国内目前的女性人口约为6.38亿人，其中育龄期 妇女（18-49岁）约3.8亿人，约占女性人口的 59.4%。怀孕期间月平均支出5000元以上的准妈 妈比重为16.7%，随时间推移，广大80，90后成 为消费支出的主力。他们接受不同于上辈的理念 ，拥有更好的收入预期和更强烈的消费冲动，引 领日新月异的消费潮流，注定了“准妈妈”护理 市场繁荣昌盛的未来！ 孕期内的肌肤是需要准妈妈们细心呵护的，但如果你还用平时的护肤方法来护理或者使用错 误的护肤品，那肯定是不行的。孕妇在孕期内一定要使用孕妇专用护肤品，它不含酒精，激 素，矿物油，及化学香料。 消费人群 婴幼儿： 1个月以内是初生儿 1个月以上1岁为婴儿 1岁3岁幼儿 婴幼儿的肌肤很敏感，需要补充水分，滋润，但 是父母在选择上需要绝对的安全，无刺激，这是 对产品的质量要求！ 我国0-3岁婴幼儿数量超过6000万，按人均每年 消费300元计算，我国婴幼儿洗护市场容量约为 180亿元。目前我国正在处于生育高峰，加上父 母更加重视孩子的日常洗护，人均消费额呈现每 年15%以上的速度在增长，因此未来10年，整个 中国婴幼儿洗护用品市场规模将超过600亿。 如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物 力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视 程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。 消费人群 儿童： 3-6周岁 7-12周岁 皮肤角质、真皮较薄、纤维组织稀少，皮肤缺乏 弹性，发育不完全，抵抗力差，敏感易干燥， 防冻、保温、补水、滋养，无刺激是重点！ 3-12岁儿童约有超过2亿，按人均每年消费300 元计算，我国儿童洗护市场容量约为600亿元， 加上父母更加重视儿童的日常洗护，人均消费额 呈现每年15%以上的速度在增长。 现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调 优生优育，这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，即使手头不充裕，也仍要选择品 质优越的产品，而这类产品的利润较高。 消费人群 预计到2018年，中国母婴消费市场规模将 会超过3万亿，成为全球最大的母婴消费市 场，市场需求和前景巨大。全国性知名母婴 连锁主要分布在一线城市，或者二线城市的 A类商场，在三线城市尚属空白地区，这些 地方也为母婴用品行业提供了巨大的机会。 孕婴童产业 14305亿 商品（制造&零售） 8046亿（56%） 教育及娱乐 3117亿（22%） 其他 2731亿（19%） 童 装 玩 具 用 品 食 品 户 外 教 育 文体 娱乐 医 疗 IT. 数据为2013年，中国孕婴童产业的规模大约为1.4万亿。 产业架构及分布 产品分析 PART 3 1. 产品结构 2. 产品优势和卖点 3. 明星单品和功效 旨给给最贴贴心的爱爱！ Only to the most intimate of love 产品 架构 孕妇系列：五草亲护（草本） 婴儿系列：五谷亲护（谷物） 儿童系列：五果亲护（果蔬） 孕婴童系列 pH值5.5，弱酸性，接近于人体的肌肤环境。 针对亚洲国家准妈咪、婴儿、儿童的不同肤质特点 三个系列采用不同的主要植物成分，每个产品，至少包含一种以上的植物精萃组合 配方，安全无刺激，无化学成分残留 以“亲护”作为产品的核心理念，贯穿三个系列 亲护 核心 概念 亲护-产品核心理念 产品优势和卖点 （草本） 五草亲护 孕产 系列 欧贝氏五草亲护孕妇系列护肤品，从草本植物中萃取天然精 华，不断提升配方的亲肤性及效果，不含铅汞等化学物质， 不含激素，绿色、安全、有效，无微不至关爱准妈妈和产后 妈妈的娇嫩肌肤，同时也在关爱着尚未出生的小宝宝，符合 现代人追求健康的生活理念，在与宝宝亲密接触时让宝宝远 离化学成分的危害。 （谷物） 五谷亲护 婴儿 系列 天然谷物，蕴含大量维生素、纤维素、氨基酸和各种微量元素， 纯净温和，营养健康，能有效满足婴儿的日常护理需求。 欧贝氏五谷亲护婴儿系列洗护用品，专为宝宝娇嫩肌肤研制， 从新鲜谷物中提取优质成分，融入不同的护理产品，精心呵护宝 宝肌肤健康。 （果蔬） 五果亲护 儿童 系列 古代，人们发现并利用水果的天然特性保养肌肤，现代人也认识 到水果在护肤方面的益处。现代科技重拾古老智慧，利用先进的 生产工艺不断提纯水果中的有益精华为人们所用。 欧贝氏五果亲护儿童系列洗护用品，专为儿童肌肤研制，从鲜 活果蔬中提取有益于宝宝肌肤的天然成分，根据不同产品需求研 制相应配方，让宝宝的生活更加快乐！ 产品 卖点 融合多种谷物精萃 精妙配比，带给宝宝舒适的呵护 以婴儿滋润霜为例