投资饰品店营销策划.ppt

0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 4 0 1 2 3 4 3 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 picture start 营销组织情况 营销小组 张秋燕黄惠莹黄茶花 ppt、文档制作材料查找演讲人 饰品市场营销策划 1.分析营销机会 2.开发营销战略 3.营销方案 4.行动计划 5.财务预测分析 饰饰品店市品店市场场策策划划 一、营销机会分析 市场营销环境分析 1 1 市场需求分析 2 2 swot问题分析 3 3 消费者购买行为分析 4 4 行业与竞争者分析 5 5 饰饰品店市品店市场场策策划划 1、市场营销环境分析 v市场现状、趋势分析： 目前漳州市场上饰品系列产品存在品种不全 ，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费 者的购买欲望！也很少有男生饰品。 v分析结果： 根据以上和调查报告的综合分析，在学校周 围投资饰品店的前景是可观的。 2. 市场需求分析 大学生的消费状况分析： 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费 （学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐） 人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高 校学生，将增加12000元左右的消费。其中，学费约5600元左右，平均占 30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在1200元左右，占6%；交通、 通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要 求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点： 1.实用是当代大学生消费的基本特点 2. 前卫：时尚的选择 分析结果： 目前漳州市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场 ，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上 仍然有 潜力可 挖！ 3、swot分析 优势优势优势优势 ： 男生饰品、diy产品 、完善的服务； （核心竞争力） 价格； 人口集中，且年轻以群体为主； 劣劣势势势势 ：进入市场晚； 认知度和知名度差异巨大； 经验不足； 资金不足； 机机会会 ： 时尚元素的流行； 年轻群体的增加； 生活水平的提高； 新型行业。 威威胁胁胁胁：产品更新速度快； 市场竞争压力大； 巨大的商品群； （1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要 是大学生。学生作为一个特殊的消费群体， 受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影 响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与 惠顾型购买动机），从而形成购买过程。 （2）在购买过程中，消费者将对 饰品产品的性价比，外观，以及所 代表的意义等因素进行评价从而进 行购买，然后产生购后感受。 5.行业与竞争者分析 在校外，竞争者分布各处 ，其优势是具有一定的市 场份额，而且其规模比较 大。但其缺点就是其价格 受房租、物业管理等影响 ，价格较高。 在校内，主要是摆地 摊，这样的竞争对手 优势在于销售激情相 对较高，销售力度大 ，缺点是市场份额较 小，销售经验较少。 面对竞争者我们的优势是：在校外，我们处于市场跟随者 ，有较高性价比。而在校内，我们是市场领先者，拥有较 大的市场份额与较多的销售路径。 确定市场细分确定市场细分 选择目标市场选择目标市场 营销市场定位营销市场定位 自身定位自身定位 1. 市场细分，确定目标市场 根据我们的市场调查分析，我们进行了详细的市场细分，具体如下： 需要购买流行佩饰的男生 需要购买流行佩饰的女生 目标市场 需要购买日常用品的男生 （漳州职业技术 学院） 需要购买日常用品的女生 需要购买时尚礼品及其他物品的的大学生 追求时尚的情侣 3.营销市场定位 （1）识别竞争差异化： 产品差异：销售的产品主要以个性、风格、特色作为制胜武 器，作为学生更容易了解学生所想，所喜欢的产品！ 服务差异：对于学生群体，有更多的话题可以谈论，顾客在 购买商品时，可以无拘无束，随心所欲，购买自己中意的饰 品，同时我们也可以较容易的得到顾客的意见！ （2）选择合适的竞争优势：确定了产品和服 务与其它竞争者的差异，我们在进行销售时 利用自身优势进行营销，以优势打动消费者 ，提高市场占有率。 4自身定位 经过对市场的分析，我们了解自身定位：在校内，我们 是市场领先者；在校外，我们市场跟随者。 （1）市场领先者战略：在校内，由于我们营销的是饰品产 品，所以，我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市 场份额。在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场 。以提高自己的市场占有率。 （2）市场跟随者战略：在校外，我们要先确定竞争对手， 衡量竞争对手的优劣势，选择竞争对手的劣势采取一个进 攻战略。我们可以利用性价比与送货上门服务等优势来提 高自己市场占有率。 方案内容 ： 营销方案 1.市场调研：在目标市场采取问卷调查的方式，针对饰品产 品进行调查。将问卷整理分析然后写出调查报告。 2.产品：生态，绿色，环保，装饰，休闲 （主要是挂件百 货、头饰、首饰、化妆品以及工具 ） 3.促销策略：举办抽奖活动、赠送样品，礼品、打折、赞助、 满200元送会员、会员积分、送带广告的礼品等 4.服务：送货上门 5.广告：在目标市场分发传单，在广告栏张贴海报； 6.销售体制：在各个学生寝室进行推销宣传，在公共场合设摊销售 。阵地战与游击战结合的销售模式！ 校内活动具体安排： 时间：2010.12.252010.01.02为期一周。 地点：漳州职业技术学院以及附近学校。 内容：1.发放传单 2进行到各宿舍推销 校外活动具体安排： 时间：2010.01.032010.01.09为期一周。 地点：漳州市居民区 内容：1.发放传单 2.在居民娱乐场所设摊 财务预测 成本预测 收入预测 利润预测 这只是试销阶段的短期预算，待规模扩大后，在作出长远策划！ 1.本次营销预计总成本 产品：首次试经营，决定进货款8000元（包括货架 ）且每天货物更新； 租金：500元（按月算） 宣传费用：宣传单200份（20元），海报20份30元； 人员工资：属于朋友间创业阶段 ，暂不收 取费用； 通讯费用：50元每月 以主要成本为主 2.本次营销预计总收入 按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100400人 那么来客数为1040人，按每件