第十单元_ 多角化战略（战略管理清华大学刘冀生）课件

第十单元 多角化战略 一、多角化战略的概念 是指一个企业同时在两个或更多行业 从事经营活动，同时向不同的行业市场 提供产品或服务。 1 二、多角化与专业化的关系 (一)单一化战略 (二) 系列化战略 (三)一体化战略 (四) 多角化战略 2 三、多角化战略类型 多角化经营战略 相关多角化 非相关多角化 技术相关多角化 市场相关多角化 市场与技术相关多角化 纵向多角化 集成型多角化 3 四、选择多角化战略的原因 (一) 企业外部原因 1. 原有业务领域市场容量的有限性。 2. 在市场集中度高的行业中的企业要想 获得更高的增长率。 3. 市场需求的多样性和不确定性，出现 了许多新的行业。 4 (二) 企业内部的原因 1. 企业内部有剩余资源。 2. 主营业务利润增长缓慢。 3. 现有行业逐步衰退，企业要实行战 略转移。 (三) 我国企业选择多角化战略的原因 1. 安排富余人员。 2. 体制的原因。 3. 其他原因。 5 五、多角化战略的优缺点 (一) 优点 1. 分散了投资及就业的风险。 2. 范围经济的效应。 3. 交易内部化效应。 (二) 缺点 1. 管理跨度加大，管理效率下降。 2. 进入新的业务领域风险加大。 3. 对企业管理者素质要求较高。 6 六、多角化战略选择 (一) 多角化战略的前提：企业要有资源剩余 (二) 企业开始多角化经营的规模起点，与其 所在国市场经济发达程度基本上正相关 多 角 化 经 营 规 模 起 点 高 中 低 低 中 高 市场经济发达程度 7 (三) 行业的技术特性 全球11大电器公司销售额分布(1985年) (%) 资源来源：野村综合研究所:21世纪太平洋企业战略, 1988年。 8 全球11大汽车公司销售额分布(1992) (%) 9 (四) 行业生命周期 (五) 企业能力及市场增长率的选择 (六) 风险分散的程度 专业化 或多角化 专业化优先 企业能力 多角化优先 多角化 增强 市 场 增 长 率 负 正 减弱 10 企业专业化或多角化战略因素及选择 11 案例 BJCJ总公司发展战略 (一)BJCJ总公司发展战略指导思想及发展 方向 1. BJCJ总公司发展战略指导思想 根据上述对BJCJ国际环境、国内环境的 分析,以及对集团总公司优劣势的分析,提 出以下六点发展战略的指导思想: 12 (1) 树立市场竞争观念及危机意识; (2) 加快体制转轨步伐，完善集团母子 公司体制,明确母子公司职责、理顺投资中 心、利润中心及成本中心的关系； (3) 根据内外环境的变化不断调整集团 的产业结构、组织结构及人力资源结构,使 之处于最佳状态； (4) 扩大产业资本,发展金融资本,开发 智力资本,逐步实现产业资本、金融资本及 智力资本的融合, 实现低成本扩张; 13 (5)加强科技开发及市场营销，实施名牌 策略, 夯实基础管理, 增强企业核心能力; (6)加强企业文化建设，增强企业凝聚力 。 2. BJCJ的发展目标 争取在2010年使BJCJ成为经营规模化、产业 多元化、管理现代化的跨地区、跨行业、跨 国及跨所有制的管理密集、智力密集、资金 密集、国内一流、国际知名的大型综合企业 集团。 14 (二)BJCJ总公司1998-2000年的发展战略(简称 “一二三三”战略) 根据总公司的发展战略指导思想，提出 以下战略： 以企业改革为动力，以扩大主业规模、 促进产业结构合理化为重点，提高科技开发 、市场营销、资本运营能力，再造企业竞争 优势，到2000年使BJCJ初步成为管理密集、 智力密集、资金密集的大型企业集团。 15 上述战略可以归纳为一个动力:以企 业改革为动力; 两个重点:扩大主业规模 及促进产业结构合理为重点; 三个能力: 即提高科技开发、市场营销、资本运营 的能力; 三个密集: 即到2000年使BJCJ初 步成为管理密集、智力密集、资金密集 的大型企业集团,简称“一二三三”战略。 16 1. 以企业改革为动力 (1) 城建集团总公司目前的组织体制不适 应市场经济的大环境。 (2) 集团总公司的组织体制与发展战略布 署不相适应。 (3) 从企业组织发展规律看城建集团总公 司的企业改革。 17 2. 突出主业，扩大规模 (1) 扩大主业规模是希望达到规模经济 (2) 集团总公司只有扩大主业规模，才能 在未来竞争中占有一席之地。 (3) 城建集团总公司只有扩大主业规模才 能带动其他产业的发展 (4) 扩大主业规模的途径 (5)扩大经营规模的第二层含义就是要努 力扩大企业集团的规模，即要在扩大主业规 模的同时, 还要加大企业多角化经营的规模 。 18 3. 促进产业结构合理化 到2000年，BJCJ的产业结构布局： 工业产品: 商品混凝土、模板、涂料、门窗、构件等 主业:房地产-设计-施工- 装饰-物业管理 金融 商贸 旅游 信息 咨询 服务 19 4. 提高技术开发能力 5. 提高市场营销能力 (1) 主业国际国内的目标市场 (2) 主业营销策略 (3) 多种经营产品或服务的营销策略 (4) 加强营销管理 20 6. 提高资本运营能力。 (1) 扩股融资 (2) 售股变现 (3) 收购兼并 (4) 债务重组 (5) 破产清算 21 7. 再造企业竞争优势 (1) 首先就是要增强集团总公司的科技开 发，市场营销及资本运营的能力。 (2) 城建集团的第二个优势应是主业一条 龙的优势，即要使房地产设计施工装 饰物业管理能均衡地发展起来，形成规模 。 (3) 城建集团的第三个优势是企业的内部 管理要上一个新台阶。 22 8. 要初步成为管理密集、智力密集、资 金密集的大型企业集团 (1) 管理密集主要是指城建集团的管理现 代化。 (2) 智力密集主要是指企业人才结构的知 识化和专业化。 (3) 资金密集主要是指企业技术装备现代 化。 23 (三) BJCJ总公司2001-2010年的发展战略(简 称“四三三四”战略) 充分发挥企业集团的优势,在实现“一二 三三战略”的基础上,大力开展跨行业经营, 逐步形成高度化的产业结构;积极开拓国际 市场,实现国际化经营;努力开展银企合作, 实现产业资本与金融资本的结合;大力开发 智力资本,造就高素质的干部、职工队伍,到 2010年使BJCJ成为“三化、三密、四跨”的 国内一流国际知名的大型综合企业集团。 24 上述战略可以归纳为四三三四战略。即 要抓好四个战略重点:一要开展跨行业经营, 逐步形成高度化的产业结构; 二要开拓国际 市场,实现国际化经营;三要开展银企合作, 实现产业资本与金融资本的结合; 四要开发 智力资本,造就高素质的干部、职工队伍。 要实现“三化”：即经营规模化、产业多元 化和管理现代化。要实现“三密”:即管理 密集、智力密集和资金密集。要实现“四跨 ”即跨地区、跨行业、跨国及跨所有制。 25 1. 大力开展跨行业经营，逐步形成高度 化的产业结构 2. 积极开拓国际市场,实现国际化经营 3. 加强银企合作，实现产业资本与金融 资本的结合。 BJCJ进行银企合作，必须分步实施： 第一步，吸收一家大的商业银行或股份 制银行向城建集团下属某二级公司进行投资 参股。 第二步，企业向银行投资参股。 第三步，组建银企集团。 26 4. 开发智力资本,造就高素质的干部、 职工队伍 BJCJ开发智力资本的基本任务，就是根 据企业发展战略的要求。通过有计划对人力 资源进行合理配置，搞好企业员工的培训， 采取各种措施激发企业员工的积极性，充分 发挥他们的智力潜能，做到人尽其才，才尽 其用，更好地促进企业经济效益的提高，确 保企业战略目标的实现。 27 (1) 人力资源规划 (2) 招聘计划 (3) 职务设计与职务分析 (4) 选择和录用 (5) 事业生涯开发 (6) 绩效评价 (7) 培训及开发 (8) 工资福利 (9) 劳务关系 (10) 安全与保健 28 5. 在2010年使BJCJ成为“三化、三密、四 跨”的国内一流，国际知名的大型综合企业集 团 什么是国内一流企业？即是指BJCJ从现在起 至2010年，经过13年的努力奋斗，要使得企业 集团从技术、规模、效益、质量等指标在国内 建筑企业集团中居于前三名之内。什么是国际 知名企业？即是指BJCJ积极开拓国际市场，实 现国际化经营，列入世界225家大承包工程公司 行列，1996年BJCJ已居于世界225家大承包工程 公司第212位，争取到2010年海外营业额达到 6.1亿美元，估计将进入到世界225家中的第170 180位之间。 29 Conagra公司发展史表 30 续表 31 续表 32 33 Conagra公司 种 子 供 应 农 作 物 杀 虫 剂 化 肥 生 产 面粉加工营养型饮料 农业 食品包装 食品制造与加工 销售与服务 冷冻食品 燕麦加工膨化食品 麦芽生产色拉油 玉米加工烹调油 调味品乳鸡 天然香料火鸡产品 香精人造黄油 食品添加剂 鸡蛋 猪肉产品马铃薯产品 牛肉产品海产品 布丁冷冻食品 可可粉墨西哥风味食品 小菜三明治 儿童食品法式面包 布丁比萨饼 无骨鸡柳冰激凌 正餐罐装食品 美国Conagra公司业务组合图 34 美国Farmland公司业务组合图 35 为农场主提供高效杀虫剂 化肥知识培训 土壤知